文案崗位認(rèn)知《新媒體文案編輯與發(fā)布》

項(xiàng)目一

目錄文案崗位要求文案崗位工作流程01.02.項(xiàng)目導(dǎo)入李明剛到文案策劃部實(shí)習(xí)，文案策劃部主管王華讓李明先熟悉文案崗位的相關(guān)要求，熟悉文案崗位的工作流程，然后為一加旅游店策劃一則游記，增加賬號(hào)瀏覽量。項(xiàng)目目標(biāo)

素質(zhì)目標(biāo)1.通過著作權(quán)法、廣告法等的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生的法治意識(shí)，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神。2.引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)正確的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)、樹立職業(yè)價(jià)值觀。

知識(shí)目標(biāo)1.了解文案的概念。2.了解文案策劃的崗位要求。

能力目標(biāo)1.能夠初步理解文案崗位的職責(zé)。2.能夠根據(jù)文案寫作流程進(jìn)行簡(jiǎn)單的文案創(chuàng)作。文案崗位要求任務(wù)一任務(wù)描述在文案策劃部主管王華的指導(dǎo)下，李明先熟悉公司文案策劃崗位的工作要求，了解小紅書平臺(tái)文案的特點(diǎn)。知識(shí)儲(chǔ)備一、文案定義文案來源于廣告行業(yè)，是廣告文案的簡(jiǎn)稱，文案是廣告的載體。文案具有營(yíng)銷性質(zhì)，好的文案應(yīng)滿足三個(gè)特點(diǎn)：第一，容易傳播；第二，容易記憶；第三，體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品賣點(diǎn)。知識(shí)儲(chǔ)備（一）電商文案（二）微信文案（三）微博文案（四）短視頻文案（五）直播文案二、文案的類型知識(shí)儲(chǔ)備（一）電商文案電商文案主要是指京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)上的文案，包括促銷文案、海報(bào)文案、主圖文案、詳情頁文案和店鋪首頁文案等。促銷文案海報(bào)文案主圖文案詳情頁文案知識(shí)儲(chǔ)備（二）微信文案微信文案是指發(fā)布在微信平臺(tái)的文案，包括微信朋友圈文案、微信公眾號(hào)文案和H5推廣文案。微信朋友圈文案微信公眾號(hào)文案H5推廣文案知識(shí)儲(chǔ)備（三）微博文案微博文案是指發(fā)布在新浪微博這一平臺(tái)上的文案，包括短微博文案、頭條文章文案、微博話題文案。知識(shí)儲(chǔ)備（四）短視頻文案短視頻文案包括短視頻封面文案、短視頻內(nèi)容文案和短視頻腳本等。短視頻拍攝腳本短視頻封面文案知識(shí)儲(chǔ)備（五）直播文案直播文案包括直播預(yù)告文案、直播主題、直播腳本等。直播腳本可根據(jù)直播環(huán)節(jié)具體分為直播開場(chǎng)話術(shù)、產(chǎn)品講解話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、福利話術(shù)和結(jié)尾話術(shù)。直播預(yù)告文案小試身手請(qǐng)?jiān)谔詫?、京東、微信、微博、抖音等平臺(tái)找出以下文案類型的具體內(nèi)容。文案類型具體內(nèi)容電商文案微信文案微博文案短視頻文案直播文案知識(shí)儲(chǔ)備看準(zhǔn)網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，近年來，文案崗位招聘需求增速放緩，但招聘需求量仍然較大。受直播行業(yè)和短視頻行業(yè)蓬勃發(fā)展的影響，市場(chǎng)更傾向于招募短視頻內(nèi)容文案、直播文案等新興媒體運(yùn)營(yíng)寫手。三、文案崗位認(rèn)識(shí)知識(shí)儲(chǔ)備（一）文案崗位分類按工作內(nèi)容分，文案崗位可分為電商文案、微信文案、微博文案、短視頻文案和直播文案等。按工作崗位分，文案崗位可分為初級(jí)文案、中級(jí)文案、高級(jí)文案和資深文案。按工作內(nèi)容分電商文案微信文案微博文案短視頻文案直播文案按工作崗位分初級(jí)文案中級(jí)文案高級(jí)文案資深文案知識(shí)儲(chǔ)備（二）文案工作基本要求文案工作一般要求具備寫作能力、營(yíng)銷能力和創(chuàng)意能力。01文案功底過硬，能熟練駕馭多種文風(fēng)。寫作能力03能結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、品牌特性或產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫作具有可傳播性的文案。創(chuàng)意能力02能完成傳播思路和品牌觀點(diǎn)的發(fā)掘，能獨(dú)立完成項(xiàng)目、廣告等推廣文案撰寫。營(yíng)銷能力知識(shí)儲(chǔ)備（三）文案職業(yè)素養(yǎng)作為一名文案人員，一般要求具備溝通協(xié)作、積極抗壓和創(chuàng)新幽默等職業(yè)素養(yǎng)。創(chuàng)新幽默積極抗壓溝通協(xié)作文案不是孤軍奮戰(zhàn)的崗位，常常需要與視覺設(shè)計(jì)部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門等通力協(xié)作，共同完成品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷寫作。文案的工作日常通常是不斷被否定，再?gòu)姆穸ㄖ胁粩嗤脐惓鲂拢蚨髲臉I(yè)者有較強(qiáng)的抗打擊能力，能積極應(yīng)對(duì)工作中的逆境。只有保持積極向上的工作心態(tài)，才能寫出有溫度、有感情、有力量的文案。能清晰地進(jìn)行品牌、產(chǎn)品傳達(dá)，才可稱得上一名合格的文案人員。但若要成為優(yōu)秀的文案人員,還應(yīng)該懂得關(guān)注熱點(diǎn),具備創(chuàng)新、風(fēng)趣幽默、感知力強(qiáng)等職業(yè)素養(yǎng)。文案職業(yè)素養(yǎng)知識(shí)儲(chǔ)備（四）文案的職業(yè)發(fā)展路徑文案可從縱、橫兩個(gè)方向進(jìn)行職業(yè)發(fā)展。01初級(jí)文案020304中級(jí)文案高級(jí)文案資深文案縱向?qū)I(yè)發(fā)展知識(shí)儲(chǔ)備（四）文案的職業(yè)發(fā)展路徑橫向項(xiàng)目發(fā)展文案策劃主要負(fù)責(zé)為各種平臺(tái)（如電商、微信、微博、短視頻、直播等）創(chuàng)作吸引人的文案內(nèi)容。他們需要根據(jù)產(chǎn)品或項(xiàng)目的特點(diǎn)，撰寫具有創(chuàng)意和吸引力的文案，以吸引目標(biāo)受眾的注意并促使他們產(chǎn)生購(gòu)買或參與行為。文案策劃項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、組織、實(shí)施和控制。他們需要制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，包括進(jìn)度計(jì)劃、資源計(jì)劃和成本計(jì)劃等，并組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)崗位負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)控。他們需要根據(jù)公司或項(xiàng)目的目標(biāo)，制定有效的市場(chǎng)策略和推廣計(jì)劃，并通過各種渠道進(jìn)行實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)AE，即AccountExecutive，客戶執(zhí)行。AE崗位主要負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和客戶滿意度的提升。AE任務(wù)分析通過“知識(shí)儲(chǔ)備”的學(xué)習(xí)，文案小組對(duì)文案寫作任務(wù)進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下兩個(gè)問題：1.小紅書平臺(tái)文案的特點(diǎn)。2.小紅書平臺(tái)用戶的特點(diǎn)。任務(wù)實(shí)施步驟1步驟

2查找小紅書平臺(tái)文案的特點(diǎn)。查找小紅書平臺(tái)的用戶特點(diǎn)。小紅書是以“種草”為特色的平臺(tái)，其內(nèi)容以圖文筆記、短視頻為主，是一個(gè)以素人創(chuàng)作者為主的筆記和視頻分享社區(qū)，強(qiáng)調(diào)真實(shí)體驗(yàn)和經(jīng)歷分享，內(nèi)容具有高顏值、精致的特征。小紅書平臺(tái)文案的特點(diǎn)任務(wù)實(shí)施用戶群體以年輕女性為主。內(nèi)容創(chuàng)作以“種草”為主。小紅書年輕女性用戶占比較高，約為78%，男性用戶約為22%，35歲以下主流人群占比高達(dá)74%。小紅書的創(chuàng)作者以素人、KOC、UGC為主，他們將自身真實(shí)的體驗(yàn)通過圖文筆記形式分享出來，給用戶更加強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感。內(nèi)容形式以高顏值、精致為主。借助高顏值、有質(zhì)感的平臺(tái)調(diào)性，在濾鏡場(chǎng)景下驅(qū)動(dòng)年輕女性“種草”。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年種草內(nèi)容平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值白皮書》顯示，小紅書的用戶以女性為主，是一個(gè)高黏性、高互動(dòng)性的年輕女性社交平臺(tái)。小紅書用戶具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：小紅書平臺(tái)的用戶特點(diǎn)同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)請(qǐng)搜索了解嗶哩嗶哩（俗稱“B站”）的使用人群和文案特點(diǎn)。文案崗位工作流程任務(wù)二任務(wù)描述上一任務(wù)中，李明已了解了小紅書平臺(tái)的用戶和文案特點(diǎn)，他現(xiàn)在開始梳理文案寫作流程，并根據(jù)任務(wù)要求進(jìn)行旅游筆記創(chuàng)作。知識(shí)儲(chǔ)備文案寫作大致可以分為明確寫作目的、準(zhǔn)備文案寫作、寫作文案內(nèi)容和確定文案版式并排版四個(gè)環(huán)節(jié)。步驟1步驟2步驟3步驟4明確寫作目的準(zhǔn)備文案寫作寫作文案內(nèi)容確定文案版式并排版知識(shí)儲(chǔ)備首先，了解客戶需求，厘清文案寫作的目的。了解投放渠道，明確是采用微信渠道投放、抖音渠道投放還是其他渠道投放。了解營(yíng)銷目的，弄清寫作目的是宣傳品牌、促銷產(chǎn)品還是吸引人氣。一、明確寫作目的知識(shí)儲(chǔ)備在正式開始寫作前，需要做好自身賣點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)人群分析、差異化分析、時(shí)事熱點(diǎn)分析、確定主題、收集素材七個(gè)準(zhǔn)備工作。二、準(zhǔn)備文案寫作自身賣點(diǎn)分析01競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析02目標(biāo)人群分析03差異化分析04時(shí)事熱點(diǎn)分析05確定主題06收集素材07知識(shí)儲(chǔ)備1.自身賣點(diǎn)分析根據(jù)FABE利益銷售法，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。FABE利益銷售法是一種非常典型的利益推銷法，它從客戶視角出發(fā)，通過四個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵描述著重解決用戶最關(guān)心的問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。主要是指產(chǎn)品帶給用戶的好處和利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶可以得到的好處，進(jìn)而激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。A

Advantages，代表優(yōu)點(diǎn)。主要是指產(chǎn)品相較于其他同類產(chǎn)品而言所具備的優(yōu)勢(shì)，可以理解為比較優(yōu)勢(shì)。E

Evidence，代表證據(jù)主要是指新聞報(bào)道、用戶反饋、權(quán)威認(rèn)證、技術(shù)報(bào)告等，通過相關(guān)證據(jù)證明剛剛所介紹的特征、優(yōu)點(diǎn)和利益都具備真實(shí)性、客觀性和權(quán)威性，從而增強(qiáng)用戶購(gòu)買的信心。B

Benefits，代表利益。FFeatures，代表特征,主要是指產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等基本功能，可以從產(chǎn)品能夠解決什么問題出發(fā)去挖掘產(chǎn)品具備的功能特性。FAEB小試身手請(qǐng)閱讀所給素材，完成下列產(chǎn)品的FABE利益銷售法分析。產(chǎn)品文案類型具體內(nèi)容西梅F：特征A：優(yōu)點(diǎn)B：利益E：證據(jù)知識(shí)儲(chǔ)備2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)品牌、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道等信息做好記錄。在收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息時(shí)，應(yīng)注意真實(shí)性、全面性和時(shí)效性三點(diǎn)。注意信息收集的時(shí)效性注意信息收集的全面性注意甄別信息的真實(shí)性盡量掌握一手信息，如品牌官網(wǎng)、品牌官方旗艦店等，但一手信息的收集需要大量的人力、物力與時(shí)間，此時(shí)二手信息較為高效，但在使用二手信息時(shí)，建議選擇從公信力強(qiáng)的渠道發(fā)布的信息，以確保信息真實(shí)可靠。應(yīng)做到以下三個(gè)全面：全面調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、全面調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌產(chǎn)品信息、全面調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷信息。在收集品牌信息時(shí)，時(shí)效性尤為重要。顯然，過時(shí)的競(jìng)品情況對(duì)當(dāng)下的情形并無顯著的參考價(jià)值，應(yīng)盡量選擇近一年內(nèi)的競(jìng)品情況。知識(shí)儲(chǔ)備3.目標(biāo)人群分析根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群，對(duì)目標(biāo)人群的地域、年齡、性別、興趣偏好等標(biāo)簽做深入分析。對(duì)目標(biāo)人群的分析可從基礎(chǔ)屬性或行為屬性維度出發(fā)。基礎(chǔ)屬性維度地域年齡性別職業(yè)學(xué)歷興趣偏好收入水平行為屬性維度-用戶生命周期與價(jià)值理論模型知識(shí)儲(chǔ)備4.差異化分析進(jìn)行自我分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、用戶人群分析后進(jìn)行差異化分析。所謂差異化，即“人無我有、人有我優(yōu)”。在進(jìn)行差異化分析時(shí)，常使用韋恩圖。差異化分析韋恩圖火鍋品牌“海底撈”品牌差異化分析韋恩圖小試身手請(qǐng)通過網(wǎng)絡(luò)查閱資料，利用韋恩圖差異化分析法分析茶飲品牌“元?dú)馍帧薄?.畫出“元?dú)馍帧钡捻f恩圖差異化分析圖。2.對(duì)上圖作簡(jiǎn)要說明。知識(shí)儲(chǔ)備5.時(shí)事熱點(diǎn)分析利用百度指數(shù)、微博熱搜榜、抖音熱榜、輕抖、新抖等工具進(jìn)行近期熱點(diǎn)分析，尋找有無可“蹭”的熱點(diǎn)。值得注意的是，并不是所有熱點(diǎn)都值得去“蹭”，要注意規(guī)避敏感話題。同時(shí)需注意熱點(diǎn)與品牌形象、產(chǎn)品特性等品牌調(diào)性是否相符。新榜平臺(tái)的小紅書爆款筆記排行微博熱搜榜-健康熱搜知識(shí)儲(chǔ)備6.確定主題利用創(chuàng)意思維方法如九宮格、頭腦風(fēng)暴、元素組合、金字塔、發(fā)散思維等，確定主題。以九宮格選題法為例，即分別列出兩個(gè)九宮格，第一個(gè)九宮格列出該產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，第二個(gè)九宮格則列出目標(biāo)用戶相關(guān)標(biāo)簽，以速食雞胸肉為例。例：用“飲食搭配”與“學(xué)生群體”兩詞組合，即可得到：學(xué)生群體減肥必備飲食搭配好物。具體選題為：學(xué)生群體吃食堂也能輕松減肥，這種飲食搭配法則你必須知道。第一個(gè)九宮格：產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽第二個(gè)九宮格：目標(biāo)用戶相關(guān)標(biāo)簽小試身手請(qǐng)利用九宮格選題法，列出“自拍桿”這一產(chǎn)品的文案選題九宮格。1.請(qǐng)分別畫出產(chǎn)品九宮格與用戶九宮格。產(chǎn)品關(guān)鍵詞用戶關(guān)鍵詞2.請(qǐng)寫出至少3條創(chuàng)意選題。創(chuàng)意選題1：

+

。選題：

。創(chuàng)意選題1：

+

。選題：

。創(chuàng)意選題1：

+

。選題：

。知識(shí)儲(chǔ)備7.收集素材文案寫作前的最后一項(xiàng)準(zhǔn)備工作是收集素材，即通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道采集與文案相關(guān)的素材，并進(jìn)行整理。知識(shí)儲(chǔ)備寫作文案內(nèi)容是文案寫作流程的關(guān)鍵步驟。三、寫作文案內(nèi)容2.案例參考法參考同行或其他行業(yè)創(chuàng)意文案，模仿寫出自身的創(chuàng)意文案。例如，最常見的5W模型,即新聞稿一般包含WHO(誰)、WHEN(時(shí)間)、WHERE(在哪里)、WHAT(做什么)、WHY(為什么)。替換掉其中1-2個(gè)“W”即可得到一個(gè)創(chuàng)意。3.敏感詞過濾作為一名文案,常用句易網(wǎng)()的敏感詞過濾功能輔助剔除敏感詞。1.頭腦風(fēng)暴法文案寫作小組圍坐在一起，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)展開天馬行空的聯(lián)想，想到哪些詞就寫下來，直到產(chǎn)生創(chuàng)意文案為止。頭腦風(fēng)暴法示意圖素養(yǎng)提升《中華人民共和國(guó)廣告法》《中華人民共和國(guó)廣告法》是1994年中華人民共和國(guó)主席令（第三十四號(hào)）發(fā)布的文件，簡(jiǎn)稱《廣告法》（2021年進(jìn)行了第二次修正）?！稄V告法》規(guī)定了廣告內(nèi)容準(zhǔn)則、廣告行為規(guī)范、監(jiān)督管理和法律責(zé)任等問題。廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達(dá)廣告內(nèi)容，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。廣告主應(yīng)當(dāng)對(duì)廣告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。素養(yǎng)提升廣告不得有下列情形07妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內(nèi)容08含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容09妨礙環(huán)境、自然資源或者文化遺產(chǎn)保護(hù)10法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形1101使用或者變相使用中華人民共和國(guó)的國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽，軍旗、軍歌、軍徽；使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象;02使用“國(guó)家級(jí)”“最高級(jí)”“最佳”等03損害國(guó)家的尊嚴(yán)或者利益，泄露國(guó)家秘密04妨礙社會(huì)安定，損害社會(huì)公共利益05危害人身、財(cái)產(chǎn)安全，泄露個(gè)人隱私06知識(shí)儲(chǔ)備根據(jù)文案的投放要求，制作文案排版草稿。根據(jù)投放渠道的不同，文案排版的格式也不盡相同。四、確定文案版式并排版某家電詳情頁文案排版示意圖喜茶品牌朋友圈海報(bào)排版示意圖蜜雪冰城小程序海報(bào)排版示意圖任務(wù)分析通過“知識(shí)儲(chǔ)備”的學(xué)習(xí)，文案小組對(duì)文案寫作任務(wù)進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下幾個(gè)問題：1.了解客戶需求，明確小紅書筆記的目的。2.自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些賣點(diǎn)？4.目標(biāo)人群是哪些？5.筆記的主題是什么？6.可收集哪些素材？任務(wù)實(shí)施步驟1明確文案寫作目的營(yíng)銷門店“3人出游免1人費(fèi)用”的團(tuán)購(gòu)套餐（價(jià)值8888元，包住宿、交通，用餐自理，含導(dǎo)游服務(wù)），以此提高套餐銷量。任務(wù)實(shí)施步驟2文案寫作準(zhǔn)備工作序號(hào)調(diào)研內(nèi)容記錄1自身賣點(diǎn)分析（1）3人出游免1人費(fèi)用，游玩3天套餐價(jià)格僅需8888元，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，包住宿、交通，含導(dǎo)游服務(wù)，性價(jià)比高。（2）大品牌值得信賴，門店信用水平高，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。（3）個(gè)性化定制旅游線路，可根據(jù)客戶需求定制游玩路線，不僅省心，而且安心、放心2競(jìng)品賣點(diǎn)分析市面上常見的團(tuán)體游競(jìng)品，以大型團(tuán)隊(duì)為主，針對(duì)年輕人的個(gè)性化定制旅游線路較少3受眾人群分析18~24歲的女大學(xué)生，有較長(zhǎng)的暑假假期，喜歡結(jié)伴出游，偏好精致、美好、新奇的旅游體驗(yàn)，也更愿意花錢、花時(shí)間去體驗(yàn)不一樣的生活.4時(shí)事熱點(diǎn)分析結(jié)合百度指數(shù)、微博熱搜榜等工具，發(fā)現(xiàn)近期熱點(diǎn)有電視劇《狂飆》等5確定筆記主題我想出去旅游了6收集素材（1）套餐信息；（2）當(dāng)?shù)靥厣?；?）用戶評(píng)價(jià)；（4）圖片、文案。任務(wù)實(shí)施步驟3寫作文案內(nèi)容序號(hào)參考案例自我創(chuàng)作1《狂飆》取景地合集爆款推薦：跟著狂飆游江門“狂飆風(fēng)”氛圍解碼、僑都文化、溫泉康養(yǎng)三天之旅?？耧j打卡：暢游江門天然攝影棚，打卡《狂飆》取景地。景點(diǎn)全面：中國(guó)僑都華僑華人博物館、三十三墟街、赤坎古鎮(zhèn)、康橋溫泉。純玩尊享：私人定制輕松游，純游玩無引導(dǎo)購(gòu)物。食宿安排：入住溫泉酒店，體驗(yàn)地道美食2狂飆背后還有誰新疆九月狂飆路線新鮮出爐。去了新疆九次后熬夜整理的保姆級(jí)攻略，寫給6—9月去新疆玩的朋友們！手把手教你省錢、避雷！快收藏3一路狂飆去貴州貴州旅游：節(jié)約2000塊的純干貨攻略。貴州山路多，景點(diǎn)分布又分散，怎么玩最盡興？3天個(gè)性化定制走完經(jīng)典行程。第一天：高鐵直達(dá)，入住酒店，游甲秀樓、小吃街。第二天：荔波小七孔、西江千戶苗寨。第三天：黃果樹瀑布、青巖古鎮(zhèn)、返程4來順德狂飆一下吧順德旅游路線定制與美食推薦。一天吃八頓，吃完還想吃。國(guó)內(nèi)美食天花板，當(dāng)數(shù)順德獨(dú)一家5狂飆兩萬步游北京北京三天兩夜徒步游。一路向北，三天兩夜游北京任務(wù)實(shí)施步驟4確定文案版式并排版選用序號(hào)1的參考案例，進(jìn)行文案創(chuàng)意與排版，如下圖所示。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)請(qǐng)回憶自己印象最深刻的一次游玩經(jīng)歷，撰寫一份小紅書景點(diǎn)推薦筆記。項(xiàng)目考核美食推薦筆記

1.考核目的

通過對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，基本掌握了文案寫作流程，本項(xiàng)目考核主要鞏固文案寫作流程。2.考核準(zhǔn)備（1）組隊(duì)：以小組為單位，4~6人一組，并選出一名組長(zhǎng)，分配好組員的工作。（2）用具：根據(jù)文案創(chuàng)作需求準(zhǔn)備。3.考核任務(wù)請(qǐng)回顧自己最喜愛的美食，可以是一道菜，也可以是一家店，撰寫一則美食推薦筆記發(fā)布到小紅書賬號(hào)，目的是吸引粉絲，以增加關(guān)注度。請(qǐng)你為該美食推薦筆記進(jìn)行文案創(chuàng)作。項(xiàng)目考核4.任務(wù)步驟（1）了解客戶需求，明確文案寫作的目的。（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷情況如何？（6）目標(biāo)人群有什么特點(diǎn)？（7）市場(chǎng)、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的基本情況如何？（8）近期有何時(shí)事熱點(diǎn)？（9）進(jìn)行文案寫作。（10）確定文案版式并排版。項(xiàng)目考核5.任務(wù)實(shí)施（1）了解客戶需求，明確文案寫作的目的。（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷情況如何？項(xiàng)目考核5.任務(wù)實(shí)施（6）目標(biāo)人群有什么特點(diǎn)？（7）市場(chǎng)、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的基本情況如何？（8）近期有何時(shí)事熱點(diǎn)？（9）進(jìn)行文案寫作。（10）確定文案版式并排版。項(xiàng)目考核6.考核評(píng)價(jià)電商文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目二

重慶大學(xué)出版社目錄海報(bào)文案首頁文案01.02.產(chǎn)品詳情頁文案03.關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案04.項(xiàng)目導(dǎo)入文案策劃部王華發(fā)出任務(wù)，要求為一家小家電店策劃一款電飯煲的電商文案，為店鋪精準(zhǔn)引流，提高轉(zhuǎn)化率。項(xiàng)目目標(biāo)

素質(zhì)目標(biāo)1.學(xué)習(xí)尊重自然、保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)等案例內(nèi)容，提高節(jié)能環(huán)保意識(shí)，推動(dòng)綠色低碳生活的方式。2.培養(yǎng)認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

知識(shí)目標(biāo)1.掌握海報(bào)內(nèi)容策劃文案撰寫方法。2.掌握店鋪首頁內(nèi)容策劃文案撰寫方法。3.掌握微店鋪詳情頁策劃文案撰寫方法。4.掌握店鋪關(guān)注運(yùn)營(yíng)策劃文案撰寫方法。

能力目標(biāo)1.能根據(jù)產(chǎn)品受眾目標(biāo)群體，收集整理相關(guān)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)文案資料，策劃品牌定位。2.能設(shè)計(jì)店鋪宣傳方法，撰寫店鋪相關(guān)文案。3.能獨(dú)立完成指定店鋪以及與產(chǎn)品相關(guān)的電商文案撰寫。海報(bào)文案任務(wù)一任務(wù)描述根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案策劃部發(fā)出的文案工作任務(wù)單，要求撰寫電飯煲的電商海報(bào)文案，文案專員李明先收集整理資料，撰寫海報(bào)文案。知識(shí)儲(chǔ)備海報(bào)文案主要由圖片和文字組成，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力，有著極強(qiáng)的宣傳性。為了抓住消費(fèi)者的需求，海報(bào)文案寫作可以通過產(chǎn)品的特點(diǎn)或者活動(dòng)氛圍，以及優(yōu)惠信息來吸引消費(fèi)者。海報(bào)文案中的主要信息包括主標(biāo)題、副標(biāo)題、描述信息。一、海報(bào)文案知識(shí)儲(chǔ)備1.店鋪宣傳海報(bào)文案店鋪宣傳海報(bào)文案向消費(fèi)者傳遞品牌理念、品牌精神和品牌個(gè)性，讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的誠(chéng)意，塑造品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象，從而獲得消費(fèi)者的信任及認(rèn)可。二、海報(bào)文案的分類知識(shí)儲(chǔ)備2.店鋪活動(dòng)海報(bào)店鋪活動(dòng)海報(bào)通過分享店鋪活動(dòng)信息吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品欲望，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與銷量。二、海報(bào)文案的分類知識(shí)儲(chǔ)備3.店鋪產(chǎn)品海報(bào)店鋪產(chǎn)品海報(bào)通過展示產(chǎn)品的性能特點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。二、海報(bào)文案的分類知識(shí)儲(chǔ)備1.品牌或店鋪海報(bào)文案店鋪海報(bào)文案內(nèi)容以展示品牌文化、品牌名稱、品牌實(shí)力或店鋪信息為主。（1）主標(biāo)題：品牌或店鋪名稱。（2）副標(biāo)題：品牌或店鋪理念。（3）描述信息：品牌或店鋪實(shí)力，店鋪信息。三、海報(bào)文案的寫作技巧知識(shí)儲(chǔ)備2.店鋪活動(dòng)海報(bào)文案通過文字描述，將店鋪活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)或賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注收藏。（1）主標(biāo)題：店鋪活動(dòng)主題。（2）副標(biāo)題：活動(dòng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，店鋪活動(dòng)信息。（3）描述信息：活動(dòng)時(shí)間。三、海報(bào)文案的寫作技巧知識(shí)儲(chǔ)備3.店鋪產(chǎn)品海報(bào)文案（1）主標(biāo)題：產(chǎn)品名稱或主題。（2）副標(biāo)題：產(chǎn)品名稱或購(gòu)買理由（3）描述信息：購(gòu)買理由或活動(dòng)時(shí)間等信息。三、海報(bào)文案的寫作技巧任務(wù)分析1.確定海報(bào)文案的表達(dá)目的。2.明確文案定位。3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)。4.明確目標(biāo)人群。5.確定活動(dòng)主題。6.明確產(chǎn)品賣點(diǎn)。7.確定海報(bào)文案寫作方式。任務(wù)實(shí)施步驟1確定海報(bào)文案的表達(dá)目的。步驟

2明確文案定位。任務(wù)實(shí)施步驟

3了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)。任務(wù)實(shí)施步驟4明確目標(biāo)人群。任務(wù)實(shí)施步驟5步驟6確定活動(dòng)主題。明確產(chǎn)品賣點(diǎn)。步驟

7確定海報(bào)文案寫作方式。主標(biāo)題：年輕人都喜歡的電飯煲。副標(biāo)題：專利元釜陶瓷油內(nèi)膽。描述信息：雙重防溢鍋12小時(shí)預(yù)約六大智能菜單。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)一家美妝店計(jì)劃為一款防曬霜策劃一個(gè)國(guó)慶促銷海報(bào)，該海報(bào)將會(huì)投放到京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，主要用于引流及增加關(guān)注度，請(qǐng)為該防曬霜策劃撰寫促銷海報(bào)文案，并填寫下表。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)首頁文案任務(wù)二任務(wù)描述上一任務(wù)中，文案專員李明已經(jīng)完成電商海報(bào)的策劃撰寫，根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)主要撰寫店鋪首頁文案，了解企業(yè)文化，分析消費(fèi)者需求，確定品牌定位，展示品牌推廣等。任務(wù)描述店鋪商品信息知識(shí)儲(chǔ)備1.提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的信任度一、首頁文案的作用知識(shí)儲(chǔ)備2.傳達(dá)網(wǎng)店活動(dòng)信息一、首頁文案的作用知識(shí)儲(chǔ)備3.傳達(dá)品牌形象一、首頁文案的作用知識(shí)儲(chǔ)備4.增強(qiáng)店鋪吸引力一、首頁文案的作用知識(shí)儲(chǔ)備5.店鋪流量的中轉(zhuǎn)站一、首頁文案的作用知識(shí)儲(chǔ)備（一）確定店鋪首頁主題（二）選擇店鋪首頁文案訴求的方式（三）明確店鋪首頁文案的寫作風(fēng)格（四）確定店鋪首頁布局內(nèi)容二、首頁文案策劃思路知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧1.店招店招就是店鋪的招牌，店招展示文案的內(nèi)容包括店鋪的名稱、標(biāo)志、口號(hào)等，詳細(xì)的也可以展示1~2款主推產(chǎn)品，以及領(lǐng)取優(yōu)惠券文案、收藏店鋪圖標(biāo)等。同時(shí)，還可以定位店鋪廣告語。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧店招是店鋪上唯一的各個(gè)頁面都能展示的模塊，所以一些重點(diǎn)推廣信息可以設(shè)計(jì)在店招上。而店招上的文案也可以根據(jù)產(chǎn)品定位來策劃符合品牌風(fēng)格的文案。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧2.導(dǎo)航條導(dǎo)航條的主要功能是可以快速鏈接到指定頁面。一般內(nèi)容為所有分類、首頁等，詳細(xì)的還包括會(huì)員制度、購(gòu)物須知、品牌故事等，具體可根據(jù)自己店鋪內(nèi)容而定。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧3.全屏海報(bào)或輪播海報(bào)全屏海報(bào)文案內(nèi)容主要用于店鋪重大公告、折扣優(yōu)惠、主推產(chǎn)品，讓消費(fèi)者一進(jìn)入首頁就能看到店鋪的重點(diǎn)。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧輪播海報(bào)文案主要用于展示產(chǎn)品推廣的促銷內(nèi)容。當(dāng)?shù)赇佊写黉N優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，為了提醒消費(fèi)者購(gòu)買，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，文案人員也會(huì)將促銷文案展示在全屏海報(bào)和輪播海報(bào)中。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧4.產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類方便消費(fèi)者根據(jù)自己的需求在店鋪中快速找到想要的產(chǎn)品。分類可以按價(jià)格、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性等進(jìn)行。分類模塊是一種引導(dǎo)，文案內(nèi)容不多，如圖所示。但是有趣的小標(biāo)題也能引起消費(fèi)者的好奇心，刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊轉(zhuǎn)入詳情頁了解產(chǎn)品信息。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧5.活動(dòng)促銷區(qū)將店鋪的促銷活動(dòng)信息展示在店鋪首頁可提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。在旺鋪的基礎(chǔ)模塊中，可供使用的促銷工具有滿返、紅包、優(yōu)惠券、滿減、滿贈(zèng)等。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧6.產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)是指產(chǎn)品通過平面圖片搭配產(chǎn)品賣點(diǎn)文案展示給消費(fèi)者。圖片和文案策劃都要考慮消費(fèi)者需求，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，搭配店鋪的風(fēng)格，極大地提升產(chǎn)品的視覺展示效果。知識(shí)儲(chǔ)備三、首頁文案寫作技巧7.店鋪頁尾店鋪頁尾展示的主要內(nèi)容包括物流、售后服務(wù)、正品保證等。任務(wù)分析通過“知識(shí)儲(chǔ)備”的學(xué)習(xí)，為了完成小家電店鋪首頁的布局及文案策劃，各小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下幾個(gè)問題：1.店鋪首頁的基本框架。2.撰寫首頁模塊標(biāo)題文案。3.撰寫首頁模塊內(nèi)容文案。任務(wù)實(shí)施步驟1根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格定位，確定首頁的大致框架，見表2.2.1。表2.2.1?小家電店鋪首頁大致框架任務(wù)實(shí)施步驟2根據(jù)上面提供的產(chǎn)品內(nèi)容為店鋪首頁策劃與店鋪產(chǎn)品風(fēng)格和特點(diǎn)相應(yīng)的模塊，并撰寫模塊標(biāo)題文案，見表2.2.2。表2.2.2?小家電店鋪首頁標(biāo)題文案任務(wù)實(shí)施步驟

3撰寫首頁內(nèi)容文案，見表2.2.3。表2.2.3?網(wǎng)店首頁標(biāo)題文案同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)根據(jù)某體育用品店產(chǎn)品風(fēng)格及特點(diǎn)，策劃首頁模塊，結(jié)合店鋪活動(dòng)，撰寫首頁模塊文案內(nèi)容。該體育用品店的產(chǎn)品及產(chǎn)品信息如圖2.2.17所示。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)圖2.2.16?某體育用品店的產(chǎn)品及產(chǎn)品信息同步實(shí)訓(xùn)步驟

1根據(jù)店鋪產(chǎn)品信息確定首頁大致框架。同步實(shí)訓(xùn)步驟

2根據(jù)店鋪首頁框架確定首頁模塊標(biāo)題文案、模塊內(nèi)容文案。產(chǎn)品詳情頁文案任務(wù)三任務(wù)描述上一任務(wù)中，文案專員李明已經(jīng)完成電商海報(bào)的策劃及店鋪首頁文案撰寫。根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)主要策劃產(chǎn)品詳情頁文案。知識(shí)儲(chǔ)備在撰寫產(chǎn)品詳情頁文案前要充分地了解市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息內(nèi)容、消費(fèi)者最關(guān)注的問題展示出來?？赏ㄟ^5W1H法來展開分析。What分析，即分析產(chǎn)品是什么；基本屬性有哪些（包括尺寸、功能、外觀等）；有什么特點(diǎn)；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大區(qū)別是什么。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備Where分析，即分析產(chǎn)品使用的地點(diǎn)在哪里；有什么獨(dú)特的地方或有趣的使用方式和用途。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備When分析，即分析產(chǎn)品的使用時(shí)機(jī)是什么時(shí)候；是日常生活購(gòu)物、外出旅行，還是季節(jié)性購(gòu)物。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備Who分析，即分析產(chǎn)品的使用對(duì)象是誰；誰是最終的目標(biāo)消費(fèi)群體。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備Why分析，即分析為什么要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品；為什么要用這個(gè)產(chǎn)品；使用這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者能得哪些好處；該產(chǎn)品有什么特別之處。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備How分析，即分析產(chǎn)品如何使用；特別是新產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品，一定要描述產(chǎn)品的使用方法，并且說清楚能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的好處。一、詳情頁寫作前分析知識(shí)儲(chǔ)備⒈激發(fā)消費(fèi)者興趣⒉展示產(chǎn)品賣點(diǎn)⒊展示產(chǎn)品品質(zhì)⒋消費(fèi)者顧慮⒌營(yíng)造購(gòu)物緊迫感二、詳情頁寫作要點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備某店鋪詳情頁分析任務(wù)分析通過“知識(shí)儲(chǔ)備”的學(xué)習(xí)，為了完成電飯煲的產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容策劃，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下兩個(gè)問題：1.產(chǎn)品詳情頁的大致框架。2.撰寫詳情頁的相關(guān)文案。任務(wù)實(shí)施步驟

1引發(fā)興趣。步驟

2激發(fā)需求。步驟

3產(chǎn)生信任。步驟

4增加說服力。步驟

5打消顧慮成交。任務(wù)實(shí)施步驟

6引發(fā)興趣。任務(wù)實(shí)施步驟

7撰寫詳情頁文案。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)某美妝店計(jì)劃上新一款防曬霜，請(qǐng)你為該防曬霜策劃撰寫產(chǎn)品詳情頁，并填寫下表。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案任務(wù)四任務(wù)描述上一任務(wù)中，文案專員李明已經(jīng)完成店鋪詳情頁內(nèi)容的策劃撰寫，根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)撰寫淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)的文案。知識(shí)儲(chǔ)備1.發(fā)布店鋪上新店鋪上新是一種通過內(nèi)容渠道有效推廣新品的方式，可以讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解店鋪新品和折扣信息，快速積累產(chǎn)品銷量。一、關(guān)注運(yùn)營(yíng)的常用功能知識(shí)儲(chǔ)備2.發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)店鋪通過關(guān)注運(yùn)營(yíng)平臺(tái)發(fā)布評(píng)測(cè)，可以進(jìn)行產(chǎn)品的圖片實(shí)拍、真人試用等展示，真實(shí)地展示產(chǎn)品的使用效果和核心賣點(diǎn)。可以取得關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品的信任，有效提高用戶的點(diǎn)擊率。一、關(guān)注運(yùn)營(yíng)的常用功能知識(shí)儲(chǔ)備3.發(fā)布買家秀征集店鋪通過征集活動(dòng)以優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)粉絲上傳買家秀，從而提升產(chǎn)品的帶圖評(píng)價(jià)數(shù)量，間接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。一、關(guān)注運(yùn)營(yíng)的常用功能知識(shí)儲(chǔ)備4.發(fā)布粉絲專享券和會(huì)員專享券店鋪通過店鋪專享券、會(huì)員專享券維護(hù)店鋪粉絲和會(huì)員粉絲之間的關(guān)系，提升老客戶的活躍度和復(fù)購(gòu)率。一、關(guān)注運(yùn)營(yíng)的常用功能知識(shí)儲(chǔ)備5.其他的圖文搭配可以通過展示產(chǎn)品搭配提高客單價(jià)。店鋪派樣，通過發(fā)表低價(jià)試用活動(dòng)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還能觸達(dá)非店鋪粉絲引流新用戶。一、關(guān)注運(yùn)營(yíng)的常用功能知識(shí)儲(chǔ)備

1.多品預(yù)上新店鋪通過關(guān)注運(yùn)營(yíng)平臺(tái)展示新品信息、上新時(shí)間的提前預(yù)告，可以讓店鋪粉絲提前了解、關(guān)注及預(yù)約新品。同時(shí)也可以提升新品，積蓄流量的內(nèi)容。寫作要點(diǎn)：案可以展示上新時(shí)間，福利內(nèi)容，互動(dòng)抽獎(jiǎng)等信息，為新品開售成交蓄力。二、淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)內(nèi)容分析

文案寫作要點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備

2.多品上新多品上新是店鋪對(duì)新品進(jìn)行有效推廣的一種內(nèi)容形式，通過多款新品組合內(nèi)容的發(fā)布，可以讓店鋪粉絲第一時(shí)間了解上新的相關(guān)產(chǎn)品信息以及折扣信息，多品上新內(nèi)容為點(diǎn)擊率TOP內(nèi)容。寫作要點(diǎn)：文案可以展示多款新品信息內(nèi)容、TOP內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)及福利信息等。二、淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)內(nèi)容分析

及文案寫作要點(diǎn)知識(shí)儲(chǔ)備

2.清單商家發(fā)布同類主題的產(chǎn)品集合，可以讓粉絲更集中地獲取產(chǎn)品相關(guān)信息以及促銷折扣相關(guān)信息，幫助提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦效率消費(fèi)者傳遞劃算攻略。寫作要點(diǎn)：文案格式【“雙十一”就要買】/【每周爆款】+攻略概述：結(jié)合“雙十一”或店鋪?zhàn)钪档觅I的清單，主要包括：①大促時(shí)組合可以參與滿減的產(chǎn)品；②日常做店鋪爆款合集——TOP清單。二、淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)內(nèi)容分析

及文案寫作要點(diǎn)任務(wù)分析通過“知識(shí)儲(chǔ)備”的學(xué)習(xí)，為了完成店鋪關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案的策劃及撰寫，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下兩個(gè)問題：1.確定淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)方式。2.撰寫店鋪關(guān)注運(yùn)營(yíng)標(biāo)題文案。任務(wù)實(shí)施步驟

1確定淘寶關(guān)注運(yùn)營(yíng)方式，見表2.4.1。表2.4.1?某店鋪上新的大致框架任務(wù)實(shí)施步驟

2撰寫店鋪關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案，見表2.4.2。表2.4.2?電飯煲關(guān)注運(yùn)營(yíng)標(biāo)題文案同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

根據(jù)上一任務(wù)策劃完成的某體育用品店詳情頁文案內(nèi)容，請(qǐng)為該體育用品店撰寫關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案，填寫在表2.4.3中。項(xiàng)目考核

電商文案撰寫

1.考核目的

通過對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，基本掌握了店鋪海報(bào)、首頁、詳情頁、關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案撰寫。本項(xiàng)目考核主要練習(xí)海報(bào)文案、首頁文案、產(chǎn)品詳情頁文案、關(guān)注運(yùn)營(yíng)文案撰寫。2.考核準(zhǔn)備（1）組隊(duì)：以小組為單位，4~6人一組，選出一名組長(zhǎng)，分配好組員的工作。（2）用具：根據(jù)活動(dòng)需求準(zhǔn)備。3.考核任務(wù)

通過為一加體育用品店鋪定位及產(chǎn)品分析，為店鋪海報(bào)、首頁、詳情頁、關(guān)注運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)及撰寫相關(guān)文案。項(xiàng)目考核4.任務(wù)步驟（1）了解客戶需求，明確店鋪產(chǎn)品上新目的。（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（4）目標(biāo)人群是哪些？（5）需要收集哪些素材？（6）確定店鋪的海報(bào)文案。（7）確定首頁框架及文案內(nèi)容。（8）確定產(chǎn)品詳情頁框架及文案內(nèi)容。（9）撰寫詳情頁內(nèi)容文案。（10）確定關(guān)注運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方式及文案內(nèi)容。5.任務(wù)實(shí)施（1）了解客戶需求，明確店鋪產(chǎn)品上新的目的。項(xiàng)目考核（2）產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？（4）目標(biāo)人群是哪些？（5）需要收集哪些素材？（6）確定店鋪海報(bào)文案。（7）確定首頁框架及文案內(nèi)容。項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核（8）確定產(chǎn)品詳情頁框架及文案內(nèi)容。項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核（9）確定關(guān)注運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方式及文案內(nèi)容。微信文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目三

重慶大學(xué)出版社目錄微信朋友圈文案微信群文案01.02.微信公眾號(hào)文案03.項(xiàng)目導(dǎo)入

文案專員李明接到文案策劃部主管王華發(fā)出的任務(wù)，要求為一加水果店的主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，為店鋪進(jìn)行新客引流、提高老客復(fù)購(gòu)率、開展社群營(yíng)銷。項(xiàng)目目標(biāo)

素質(zhì)目標(biāo)1.通過以農(nóng)產(chǎn)品案例貫穿章節(jié)內(nèi)容，輔以“鄉(xiāng)村振興”真實(shí)案例，滲透“鄉(xiāng)村振興”政策概念。2.通過展示非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)案例，學(xué)生了解國(guó)家“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的政策。

知識(shí)目標(biāo)1.掌握朋友圈文案的撰寫技巧。2.掌握微信群文案的撰寫技巧。3.掌握微信公眾號(hào)文案的撰寫技巧。

能力目標(biāo)1.能結(jié)合企業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)撰寫微信朋友圈文案。2.能結(jié)合企業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)撰寫微信群文案。3.能結(jié)合企業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)撰寫微信公眾號(hào)文案。微信朋友圈文案任務(wù)一任務(wù)描述

根據(jù)文案工作任務(wù)單，撰寫產(chǎn)品微信朋友圈新客互動(dòng)文案，搭配合適的圖片，促進(jìn)新老客戶在一加水果店購(gòu)買產(chǎn)品。要求推送內(nèi)容涵蓋3個(gè)以上產(chǎn)品賣點(diǎn)。知識(shí)儲(chǔ)備

朋友圈是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)私域過程中，打造微信（企業(yè)微信）人設(shè)、展示產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。利用微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，最好采用圖文結(jié)合的方式。圖文結(jié)合的朋友圈，蘊(yùn)含豐富的信息量，能更好地達(dá)到營(yíng)銷目的。其構(gòu)成包含文案和配圖兩部分。一、微信朋友圈的主要組成要素知識(shí)儲(chǔ)備發(fā)布微信朋友圈可以采用“二八法則”：產(chǎn)品和廣告相關(guān)的內(nèi)容控制在20%；剩下的生活化內(nèi)容、產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容、用戶互動(dòng)的內(nèi)容可以占到80%，從而打造一個(gè)接地氣、專業(yè)、有信任度的朋友圈人設(shè)。二、微信朋友圈內(nèi)容選擇知識(shí)儲(chǔ)備（一）產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容（二）生活化內(nèi)容（三）用戶互動(dòng)內(nèi)容二、微信朋友圈內(nèi)容選擇知識(shí)儲(chǔ)備發(fā)布微信朋友圈時(shí)，可以根據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行篩選，差異化運(yùn)營(yíng)可以取得更好的轉(zhuǎn)化效果?？梢愿鶕?jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、成交意向、新老客戶等進(jìn)行分組，什么樣的內(nèi)容發(fā)給什么樣的用戶，做到一一對(duì)應(yīng)，才能更好地促成下單。三、用戶分層知識(shí)儲(chǔ)備文字篇幅應(yīng)精簡(jiǎn)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵字進(jìn)行凝煉，表達(dá)更加直接，讓人一目了然。利用前3行來吸引讀者的注意，文案展示的內(nèi)容不要超過6行。借助“表情”圖案來豐富微信朋友圈文案。四、微信朋友圈文案撰寫技巧知識(shí)儲(chǔ)備選擇圖文結(jié)合的方式。選擇朋友圈的圖片，最好能保證圖片風(fēng)格一致、色調(diào)一致。添加3張、6張或9張圖片。對(duì)圖片進(jìn)行精修，使之看起來更加精致。在圖片上適當(dāng)添加產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。五、微信朋友圈配圖選擇技巧知識(shí)儲(chǔ)備六、微信朋友圈發(fā)布時(shí)間技巧時(shí)間段用戶行為早上7：00—9：00起床、吃早飯、上班路上中午11：00—13：00吃午飯、午休下午17：00—19：00下班路上晚上21：00—23：00臨睡前知識(shí)儲(chǔ)備如果微信朋友圈的內(nèi)容實(shí)在沒辦法再精簡(jiǎn)凝煉，還可以借助微信朋友圈評(píng)論區(qū)，通過評(píng)論功能將更多信息傳遞給讀者。雖然評(píng)論區(qū)不會(huì)因篇幅而“折疊”，但也不宜篇幅過長(zhǎng)，通常是對(duì)文案進(jìn)行簡(jiǎn)單的補(bǔ)充，或者是對(duì)關(guān)鍵賣點(diǎn)的進(jìn)一步強(qiáng)化。七、巧用微信朋友圈評(píng)論區(qū)任務(wù)分析1.了解客戶需求，明確營(yíng)銷目的。2.產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些？3.目標(biāo)人群是哪些？4.微信朋友圈文案篇幅應(yīng)該多長(zhǎng)？每個(gè)賣點(diǎn)分配多少字?jǐn)?shù)進(jìn)行描述？5.微信朋友圈文案排版有什么技巧？6.一般為微信朋友圈文案選擇幾張配圖？如何選擇配圖？7.微信朋友圈應(yīng)選擇什么時(shí)間進(jìn)行發(fā)布？8.微信朋友圈發(fā)布后，后續(xù)要如何管理？任務(wù)實(shí)施步驟1步驟

2明確客戶需求。提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)。任務(wù)實(shí)施步驟3步驟4撰寫微信朋友圈文案。選擇微信朋友圈配圖。步驟5發(fā)布微信朋友圈。步驟6微信朋友圈的后續(xù)管理。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一加畫材店為主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，請(qǐng)你為該產(chǎn)品撰寫一條產(chǎn)品知識(shí)朋友圈（圖文結(jié)合），在表3.1.4中填寫完成情況。（見教材）

表3.2.4鋁合金畫架微信朋友圈同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)微信群文案任務(wù)二任務(wù)描述

根據(jù)“項(xiàng)目引入”中的文案工作任務(wù)單，撰寫產(chǎn)品企業(yè)微信粉絲群文案，在“一加水果店粉絲福利群”進(jìn)行社群營(yíng)銷。要求分別推送“新品搶購(gòu)”“福利促銷”“推粉獎(jiǎng)勵(lì)”3條企業(yè)微信群信息，并配上相應(yīng)的圖片。知識(shí)儲(chǔ)備

社群營(yíng)銷是一種使用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷方式。企業(yè)微信是近兩年企業(yè)進(jìn)行社群營(yíng)銷的主要平臺(tái)之一。企業(yè)微信群可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的溝通，已經(jīng)成為企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流的重要場(chǎng)所。知識(shí)儲(chǔ)備

社群營(yíng)銷，說到底是與人打交道。首先要明確營(yíng)銷目標(biāo)，才能準(zhǔn)確地將營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

企業(yè)微信群營(yíng)銷的目標(biāo)主要有銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、打造品牌、拓展人脈、聚集興趣。一、企業(yè)微信群營(yíng)銷的目標(biāo)知識(shí)儲(chǔ)備

社群營(yíng)銷，說到底是與人打交道。首先要明確營(yíng)銷目標(biāo)，才能準(zhǔn)確地將營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

企業(yè)微信群營(yíng)銷的目標(biāo)主要有銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、打造品牌、拓展人脈、聚集興趣。二、明確企業(yè)微信群目標(biāo)人群知識(shí)儲(chǔ)備三、企業(yè)微信群的類型引流群福利群快閃群知識(shí)儲(chǔ)備

要保證企業(yè)微群的活躍，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出是必不可少的，這也是企業(yè)微信群保持活躍的最好觸媒。如何生產(chǎn)企業(yè)微信群內(nèi)容，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，下面從內(nèi)容分類、內(nèi)容說明、內(nèi)容來源、參考案例4個(gè)方面進(jìn)行說明。四、企業(yè)微信群的內(nèi)容規(guī)劃知識(shí)儲(chǔ)備企業(yè)微信群的內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容分類內(nèi)容說明內(nèi)容來源參考案例產(chǎn)品輸出日常團(tuán)購(gòu)、秒殺等促銷活動(dòng)；好物分享、用戶好評(píng)、種草原創(chuàng)知識(shí)儲(chǔ)備企業(yè)微信群的內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容分類內(nèi)容說明內(nèi)容來源參考案例知識(shí)及價(jià)值觀輸出與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)分享；與企業(yè)價(jià)值觀相同、相近的價(jià)值觀推送原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載、征集知識(shí)儲(chǔ)備企業(yè)微信群的內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容分類內(nèi)容說明內(nèi)容來源參考案例互動(dòng)小游戲、抽獎(jiǎng)等原創(chuàng)知識(shí)儲(chǔ)備企業(yè)微信群的內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容分類內(nèi)容說明內(nèi)容來源參考案例服務(wù)答疑、產(chǎn)品推薦、售后等原創(chuàng)知識(shí)儲(chǔ)備

要保持企業(yè)微信群的活躍度，達(dá)到企業(yè)微信群營(yíng)銷效果，企業(yè)微信群日常維護(hù)必不可少。企業(yè)微信群的日常維護(hù)可以制訂相應(yīng)的社群SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），提升企業(yè)微信群日常維護(hù)效率。五、企業(yè)微信群日常維護(hù)及內(nèi)容優(yōu)化知識(shí)儲(chǔ)備某企業(yè)微信群的日常維護(hù)時(shí)間內(nèi)容目的7：30—8：30早安問候-知識(shí)及價(jià)值觀輸出：正能量話題、心情展示、品牌態(tài)度展示、熱點(diǎn)話題、幽默笑話建立微信群IP和企業(yè)形象11：00簽到活動(dòng)-產(chǎn)品輸出：提醒簽到、活動(dòng)信息、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)促進(jìn)銷售13：00—16：00限時(shí)秒殺-產(chǎn)品輸出：活動(dòng)信息、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)促進(jìn)銷售17：00—18：00產(chǎn)品知識(shí)-知識(shí)及價(jià)值觀輸出：產(chǎn)品知識(shí)、品牌態(tài)度展示建立微信群IP和企業(yè)形象19：30游戲互動(dòng)—互動(dòng)：有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)、1元起拍促銷銷售；活躍群氣氛任務(wù)分析在進(jìn)行了“知識(shí)儲(chǔ)備”學(xué)習(xí)后，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下幾個(gè)問題：1.分析一加水果店企業(yè)微信福利群的營(yíng)銷目標(biāo)。2.分析一加水果店企業(yè)微信福利群的目標(biāo)用戶。3.產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些？4.一加水果店企業(yè)微信福利群可以推送哪些內(nèi)容？側(cè)重推送哪個(gè)類型的內(nèi)容？5.一加水果店企業(yè)微信福利群應(yīng)該如何進(jìn)行日常維護(hù)？任務(wù)實(shí)施步驟1步驟2分析企業(yè)微信福利群的營(yíng)銷目標(biāo)。分析企業(yè)微信福利群的目標(biāo)用戶。步驟3提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)。步驟4撰寫一條企業(yè)微信福利群產(chǎn)品輸出內(nèi)容。任務(wù)實(shí)施步驟5企業(yè)微信群日常維護(hù)。同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一加畫材店為主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，請(qǐng)你為一加畫材店企業(yè)微信引流群撰寫一條產(chǎn)品輸出內(nèi)容，進(jìn)行客戶引流，在表3.2.4中填寫完成情況。（見教材）

表3.2.4鋁合金畫架企業(yè)微信群營(yíng)銷同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一加畫材店為主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，請(qǐng)你為一加畫材店企業(yè)微信引流群撰寫一條產(chǎn)品輸出內(nèi)容，進(jìn)行客戶引流，在表3.2.4中填寫完成情況。（見教材）微信公眾號(hào)文案任務(wù)三任務(wù)描述

根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中文案工作任務(wù)單的要求，撰寫產(chǎn)品微信公眾號(hào)文案，在一加水果店微信公眾號(hào)進(jìn)行投放，對(duì)新老客戶進(jìn)行引流。要求公眾號(hào)文案內(nèi)容完整，有相應(yīng)的配圖，語言表達(dá)清晰流暢，無錯(cuò)別字，至少涵蓋一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。知識(shí)儲(chǔ)備

如今大多數(shù)企業(yè)和商家都開通了專屬的微信公眾號(hào)，目的是通過這個(gè)平臺(tái)傳播品牌和產(chǎn)品的影響力，從而更好地促進(jìn)銷售。

微信公眾平臺(tái)分為服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)及企業(yè)號(hào)3種類型，不同的平臺(tái)類型擁有不同的功能。一、微信公眾號(hào)類型知識(shí)儲(chǔ)備微信公眾號(hào)不同類型對(duì)應(yīng)的功能微信公眾號(hào)類型功?能服務(wù)號(hào)（1）1個(gè)月內(nèi)可以發(fā)送1條群發(fā)消息;（2）發(fā)送給訂閱用戶的消息，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中，并出現(xiàn)在相對(duì)應(yīng)的微信首頁;（3）服務(wù)號(hào)會(huì)出現(xiàn)在訂閱用戶的通信錄中，通信錄中有一個(gè)服務(wù)號(hào)的文件夾，用戶只要點(diǎn)開，就可以查看所有的服務(wù)號(hào);（4）服務(wù)號(hào)可申請(qǐng)自定義菜單訂閱號(hào)（1）24小時(shí)內(nèi)可以發(fā)送1條群發(fā)消息;（2）發(fā)送給訂閱用戶的消息，將會(huì)顯示在對(duì)方的“訂閱號(hào)”文件夾中，點(diǎn)擊兩次即可打開;（3）在訂閱用戶粉絲的通信錄中，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中，用戶不用在好友列表里查找;（4）訂閱號(hào)不支持申請(qǐng)自定義菜單企業(yè)號(hào)（1）主要受眾為企業(yè)內(nèi)部員工;（2）一般發(fā)布企業(yè)告示、新聞、員工注意事項(xiàng)等;（3）消息顯示位置出現(xiàn)在好友會(huì)話列表首層;（4）有幾處消息接口或自定義菜單;（5）有高級(jí)接口能力;（6）最高每分鐘可群發(fā)10000次知識(shí)儲(chǔ)備

撰寫公眾號(hào)文案之前，應(yīng)該明確其主題內(nèi)容。根據(jù)主題內(nèi)容，擬定標(biāo)題，使標(biāo)題與內(nèi)容能夠緊密相連。無論撰寫推文的主題內(nèi)容是什么，最終目的是吸引用戶閱讀、評(píng)論以及轉(zhuǎn)載，從而帶來推文外鏈。二、微信公眾號(hào)推文標(biāo)題知識(shí)儲(chǔ)備新聞式標(biāo)題新聞式標(biāo)題只需清楚描述人物、時(shí)間、地點(diǎn)等基本要素即可。頌揚(yáng)式標(biāo)題頌揚(yáng)式標(biāo)題是指用正面的方法，積極稱贊廣告產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。提問式標(biāo)題提問式標(biāo)題通過提出問題引起消費(fèi)者關(guān)注，從而產(chǎn)生興趣，引發(fā)思考，產(chǎn)生共鳴，留下深刻印象。對(duì)比式標(biāo)題對(duì)比式標(biāo)題是指通過與同類產(chǎn)品的對(duì)比，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)的的認(rèn)識(shí)。微信公眾號(hào)推文標(biāo)題總結(jié)式標(biāo)題總結(jié)式標(biāo)題一般屬于經(jīng)驗(yàn)分享式的軟文，吸引人的地方就在于總結(jié)性，這是很多讀者所喜歡的。知識(shí)儲(chǔ)備

公眾號(hào)內(nèi)容布局的類型是多樣的，不同的布局類型能起到不一樣的營(yíng)銷作用。三、公眾號(hào)內(nèi)容布局類型知識(shí)儲(chǔ)備促銷式內(nèi)容布局

促銷式內(nèi)容布局從字面意思來看，就可以知道是一種直白的推廣方法。而且對(duì)于這種形式的文案布局而言，越直白越好，它是如今企業(yè)用得比較多的一種內(nèi)容布局類型。

促銷式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備促銷式內(nèi)容布局

促銷式內(nèi)容布局從字面意思來看，就可以知道是一種直白的推廣方法。而且對(duì)于這種形式的文案布局而言，越直白越好，它是如今企業(yè)用得比較多的一種內(nèi)容布局類型。

促銷式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備促銷式內(nèi)容布局

促銷式內(nèi)容布局從字面意思來看，就可以知道是一種直白的推廣方法。而且對(duì)于這種形式的文案布局而言，越直白越好，它是如今企業(yè)用得比較多的一種內(nèi)容布局類型。

促銷式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備新聞式內(nèi)容布局

新聞式內(nèi)容布局是指以新聞的大致路徑，從不同的角度傳遞經(jīng)營(yíng)理念、品牌理念以及產(chǎn)品特點(diǎn)。

新聞式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備新聞式內(nèi)容布局

新聞式內(nèi)容布局是指以新聞的大致路徑，從不同的角度傳遞經(jīng)營(yíng)理念、品牌理念以及產(chǎn)品特點(diǎn)。

新聞式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備故事式內(nèi)容布局

故事永遠(yuǎn)都是人們所熱衷的，寫出一篇好的故事式軟文，就能抓住讀者的心，贏得他們的認(rèn)可，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

故事式內(nèi)容布局的三步法知識(shí)儲(chǔ)備故事式內(nèi)容布局

故事永遠(yuǎn)都是人們所熱衷的，寫出一篇好的故事式軟文，就能抓住讀者的心，贏得他們的認(rèn)可，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

故事式內(nèi)容布局的三步法任務(wù)分析在進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備學(xué)習(xí)之后，文案小組進(jìn)行了任務(wù)分析、討論，主要涉及以下幾個(gè)問題。1.一加水果店海南麒麟瓜的賣點(diǎn)有哪些？2.如果要選擇1~3個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行描述，應(yīng)該選擇哪些賣點(diǎn)？3.針對(duì)一加水果店本季主推產(chǎn)品，本期推文的主題是什么？4.如何撰寫一個(gè)引人注目的公眾號(hào)推文標(biāo)題？5.一加水果店本期推文應(yīng)使用何種內(nèi)容布局？6.一加水果店本期推文應(yīng)選擇幾張配圖？選擇配圖的標(biāo)準(zhǔn)是什么？7.選擇何種排版工具進(jìn)行排版？選擇什么排版風(fēng)格？任務(wù)實(shí)施步驟1步驟2提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)。確定本期推文的主題。步驟3為本期推文撰寫一個(gè)標(biāo)題。團(tuán)隊(duì)根據(jù)“夏日”主題，撰寫了如下幾個(gè)相關(guān)標(biāo)題：（1）新聞式標(biāo)題：夏日清涼節(jié)，海南麒麟瓜優(yōu)惠上市。（2）提問式標(biāo)題：炎炎夏日，何以解暑？（3）總結(jié)式標(biāo)題：夏日吃瓜季，你需要知道的5種吃瓜法。任務(wù)實(shí)施步驟4確定本期推文的文案布局，撰寫文案。開頭夏天是什么感覺？有人說，是火熱的太陽。有人說，是汗?jié)竦囊路?。有人說，是不期而至的臺(tái)風(fēng)。一加水果店說，是脆爽的冰鎮(zhèn)西瓜！創(chuàng)設(shè)情境正文一加水果店麒麟瓜，海南直供，品種正宗。經(jīng)過一加水果店品嘗官在全國(guó)各地實(shí)地考察、篩選，最后為果粉們選擇了品種正宗的海南麒麟瓜。供應(yīng)商按照一加水果店的選瓜標(biāo)準(zhǔn)，專門為一加水果店果粉提供5~8?kg、成熟度剛好的瓜，直供各大門店，保證水果的品質(zhì)。（配圖：產(chǎn)地、物流、門店）一加水果店麒麟瓜，脆爽可口，清甜解渴。一加水果店麒麟瓜口感脆爽，皮薄肉多，口口爆汁，雖不起沙卻保持清甜的口感，夏日追劇、朋友聚會(huì)、餐后果盤必備！（配圖：全瓜、瓜瓤）一加水果店麒麟瓜，清涼解暑，夏日必備。用勺挖著吃，切塊齊共享，鮮榨西瓜汁，自制西瓜棒冰……一加水果店麒麟瓜，怎么吃都好吃?。ㄅ鋱D：吃法）產(chǎn)品賣點(diǎn)展示結(jié)尾夏日清涼，齊齊共享，點(diǎn)擊鏈接，馬上下單引導(dǎo)購(gòu)買任務(wù)實(shí)施步驟5步驟6選擇本期推文所使用的配圖。使用秀米編輯器對(duì)本期推文進(jìn)行排版。任務(wù)實(shí)施步驟7確定推廣關(guān)鍵詞，發(fā)布推文。百度搜索指數(shù)百度咨詢指數(shù)同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一加畫材店為現(xiàn)主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，請(qǐng)為該產(chǎn)品撰寫一篇公眾號(hào)推文（圖文），將完成情況填寫在表3.3.5中。（見教材）

表3.2.4鋁合金畫架公眾號(hào)推文同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一加畫材店為現(xiàn)主推產(chǎn)品在微信平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，請(qǐng)為該產(chǎn)品撰寫一篇公眾號(hào)推文（圖文），將完成情況填寫在表3.3.5中。（見教材）項(xiàng)目考核

唇釉微信推廣文案撰寫

1.考核目的

通過對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，基本掌握微信朋友圈文案、企業(yè)微信粉絲群文案、微信公眾號(hào)文案的撰寫。本次考核的主要目的是練習(xí)微信平臺(tái)推廣文案的撰寫（微信朋友圈、企業(yè)微信粉絲群、微信公眾號(hào)）。2.考核準(zhǔn)備（1）組隊(duì)：以小組為單位，4~6人為一組，選出一名組長(zhǎng)，分配好組員的工作。

（2）用具：擬推廣產(chǎn)品樣本；如需拍攝圖片，需準(zhǔn)備拍攝背景、道具等。項(xiàng)目考核

3.考核任務(wù)一加彩妝店計(jì)劃為唇釉產(chǎn)品進(jìn)行微信平臺(tái)周期推廣，擬在企業(yè)微信朋友圈、企業(yè)微信粉絲群、微信公眾號(hào)進(jìn)行推送。請(qǐng)你為該產(chǎn)品撰寫微信朋友圈、企業(yè)微信粉絲群、微信公眾號(hào)文案。4.任務(wù)步驟（1）撰寫微信朋友圈文案。①明確甲方需求、朋友圈營(yíng)銷目的。②提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)。③撰寫朋友圈文案。④選擇朋友圈配圖。

⑤形成完整的微信朋友圈軟文。項(xiàng)目考核

（2）撰寫企業(yè)微信粉絲群文案。①分析企業(yè)微信粉絲群的營(yíng)銷目標(biāo)。②分析企業(yè)微信粉絲群的目標(biāo)人群。③提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)。④撰寫一條企業(yè)微信粉絲群知識(shí)及價(jià)值觀輸出內(nèi)容。⑤設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)微信群SOP，便于日常維護(hù)。（3）撰寫微信公眾號(hào)文案。①提煉及篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)（使用微信朋友圈文案提煉賣點(diǎn)即可）。②確定本期推文的主題。③為本期推文撰寫一個(gè)標(biāo)題。④確定本期推文的文案布局，撰寫文案。⑤選擇本期推文所使用的配圖。⑥使用秀米編輯器對(duì)本期推文進(jìn)行排版。⑦確定推廣關(guān)鍵詞，發(fā)布推文。項(xiàng)目考核5.任務(wù)實(shí)施表3.3.8?唇釉朋友圈營(yíng)銷表3.3.9?唇釉企業(yè)微信粉絲群營(yíng)銷項(xiàng)目考核5.任務(wù)實(shí)施表3.3.10?唇釉公眾號(hào)文案微博文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目四重慶大學(xué)出版社目錄短微博頭條文章01.02.項(xiàng)目導(dǎo)入文案策劃部王華發(fā)出一任務(wù)，要求為某品牌官方旗艦店策劃一款藍(lán)牙耳機(jī)的微博文案，為店鋪高效低成本地傳播產(chǎn)品，提高銷量和轉(zhuǎn)化率，文案工作任務(wù)單（見教材）。項(xiàng)目目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1.通過藍(lán)牙耳機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品的案例學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、數(shù)字強(qiáng)國(guó)的愛國(guó)情懷。2.通過背包微博文案的發(fā)布，發(fā)揚(yáng)奧林匹克運(yùn)動(dòng)精神，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)身健體，追求快樂生活。知識(shí)目標(biāo)1.掌握微博短微博的寫作方法2.掌握微博頭條文章的寫作方法能力目標(biāo)1.能搜集指定產(chǎn)品的優(yōu)秀微博文案案例。2.能獨(dú)立寫作藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品的微博短微博、頭條文章，并發(fā)布微博。短微博任務(wù)一任務(wù)描述根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中的文案策劃部發(fā)出的文案工作任務(wù)單，要求策劃一款藍(lán)牙耳機(jī)的微博文案，文案專員李明需要完成任務(wù)一寫作藍(lán)牙耳機(jī)的短微博文案。知識(shí)儲(chǔ)備

微博（Weibo）是一個(gè)基于用戶關(guān)系進(jìn)行信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)、無線等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以一段文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微博文案就是利用微博進(jìn)行創(chuàng)作，在微博上進(jìn)行某些物品或者事件的推廣宣傳。一、什么是微博文案知識(shí)儲(chǔ)備1.關(guān)于字?jǐn)?shù)2.關(guān)于圖片3.關(guān)于@、#和鏈接二、微博文案的規(guī)范知識(shí)儲(chǔ)備關(guān)于@、#和鏈接例如，五芳齋官方微博發(fā)布微博時(shí)，添加了@五芳齋@伊刻活泉，添加了話題#一擰一搖，新鮮現(xiàn)泡#，添加了抽獎(jiǎng)詳情，如圖所示。知識(shí)儲(chǔ)備

微博文案一般分為短微博、長(zhǎng)文章和話題三種形式。短微博文案是可以直接在微博首頁文字輸入框中輸入，文字限制在2000字以內(nèi)，但是一般140個(gè)字最佳，內(nèi)容方面比較隨意。它還可以補(bǔ)充圖片或視頻的文字內(nèi)容，以充分傳達(dá)信息。

三、什么是短微博文案知識(shí)儲(chǔ)備

例如：短微博文案范文——德芙&奈雪の茶

奈雪聯(lián)名加秋天的第一杯奶茶熱點(diǎn)何必求他們#喝奶茶請(qǐng)小聲一點(diǎn)#？#秋天的第一杯奶茶#我們幫你安排！德芙×@奈雪的茶Nayuki全新聯(lián)名款——Q彈軟心啵啵丸巧克力！第一波可以嚼的“小顆奶茶”！Q彈軟糖夾心，包裹絲滑巧克力，吃出濃濃奶茶香，跨界好味“珠”聯(lián)璧合！知識(shí)儲(chǔ)備1.短小精悍。2.語言通俗易懂。3.主題明確。四、短微博文案的特點(diǎn)4.具有創(chuàng)意性。5.注重情感表達(dá)。6.注重社交性。知識(shí)儲(chǔ)備

1.品牌推廣類

此類短微博側(cè)重于宣傳品牌，展現(xiàn)品牌的實(shí)力和良好形象，文案一般包含品牌理念、口號(hào)、故事、形象、歷史簡(jiǎn)介等。如圖所示，包

含了品牌介紹，企業(yè)文化、品牌詮釋。五、短微博文案的類型知識(shí)儲(chǔ)備2.內(nèi)容分享類

此類短微博側(cè)重于通過分享內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，以獲取流量，文案一般分享有趣、搞笑、實(shí)用等內(nèi)容，如圖所示，包含了分享“@北京迪信通官方微博”發(fā)布的內(nèi)容。五、短微博文案的類型知識(shí)儲(chǔ)備3.產(chǎn)品銷售類

此類短微博側(cè)重于直接推銷產(chǎn)品，其發(fā)布的內(nèi)容主要是對(duì)自己產(chǎn)品的介紹，文案一般包含產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等。如圖所示，包含了產(chǎn)品價(jià)格“14.9元”，產(chǎn)品名稱“粽子”，產(chǎn)品規(guī)格“6葷6素12個(gè)1440g”，產(chǎn)品賣點(diǎn)“餡料豐富”。五、短微博文案的類型知識(shí)儲(chǔ)備1.PC端發(fā)布微博，如圖所示。（1）打開計(jì)算機(jī)，登錄微博。（2）在微博首頁頂部編輯區(qū)域編輯，可以添加表情、圖片、視頻、@、#話題、網(wǎng)頁鏈接等。（3）點(diǎn)擊“發(fā)送”，完成發(fā)布。六、如何發(fā)布微博知識(shí)儲(chǔ)備2.手機(jī)發(fā)布微博，如圖所示。（1）打開手機(jī)，點(diǎn)擊微博。（2）在主界面，點(diǎn)擊右上角的加號(hào)+，選擇“寫微博”（3）在編輯區(qū)編輯，在下方可以添加表情、圖片、視頻、@、#話題、網(wǎng)頁鏈接等。（4）選擇發(fā)布權(quán)限。（5）點(diǎn)擊“發(fā)送”，完成發(fā)布。六、如何發(fā)布微博任務(wù)分析1.了解客戶需求，明確營(yíng)銷目的？2.短微博選擇哪種類型？3.目標(biāo)客戶群是哪些群體？4.自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？6.產(chǎn)品參加什么優(yōu)惠活動(dòng)？7.產(chǎn)品@喊話和#話題是什么？8.確定短微博文案內(nèi)容。9.圖片素材選擇哪些圖片。10.完成短微博的寫作和發(fā)布。任務(wù)實(shí)施步驟1步驟

2了解客戶需求，明確營(yíng)銷目的確定短微博類型:選擇產(chǎn)品銷售類品牌推廣類產(chǎn)品銷售類內(nèi)容分享類任務(wù)實(shí)施步驟3步驟4確定目標(biāo)客戶群:登錄360趨勢(shì)，分析得出是青年男女。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品信息，提煉賣點(diǎn)。任務(wù)實(shí)施步驟5步驟6了解用戶需求及關(guān)注點(diǎn)：從多個(gè)電商平臺(tái)了解客戶評(píng)價(jià)，獲得買家對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)的關(guān)注點(diǎn)。確定產(chǎn)品參加的優(yōu)惠活動(dòng)任務(wù)實(shí)施步驟7步驟8確定短微博文案內(nèi)容確定產(chǎn)品@喊話和#話題是什么任務(wù)實(shí)施步驟9步驟10完成藍(lán)牙耳機(jī)短微博的寫作和發(fā)布選擇圖片素材同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)某箱包店鋪準(zhǔn)備在微博發(fā)布一篇背包短微博，選定一款背包作為店鋪的爆款，為店鋪引流和提高銷售額。請(qǐng)你根據(jù)產(chǎn)品素材，策劃這款背包的短微博文案，并在微博完成發(fā)布（表4.1.1）。（見教材）頭條文章任務(wù)二任務(wù)描述

上一任務(wù)，文案專員李明已經(jīng)完成短微博文案的策劃，根據(jù)項(xiàng)目導(dǎo)入中文案工作任務(wù)單的要求，本任務(wù)撰寫藍(lán)牙耳機(jī)的頭條文章文案。知識(shí)儲(chǔ)備封面圖是對(duì)微博頭條文章內(nèi)容的一個(gè)簡(jiǎn)要說明和體現(xiàn)，有創(chuàng)意和視覺沖擊力強(qiáng)的圖片可以快速吸引用戶眼球，讓用戶的注意力暫時(shí)停留在封面上，并產(chǎn)生進(jìn)一步閱讀的欲望。同時(shí)，封面圖也要體現(xiàn)出文章的主題，不能出現(xiàn)圖片與文字不符，或?yàn)榱宋脩粞矍蚨室庠O(shè)置夸張的封面的。一、封面圖知識(shí)儲(chǔ)備標(biāo)題和導(dǎo)語是除封面圖外用戶對(duì)頭條文章的最直觀印象，一般來說，導(dǎo)語會(huì)顯示在封面圖底端，而標(biāo)題則呈加粗顯示在導(dǎo)語的下方。用戶只有對(duì)標(biāo)題和導(dǎo)語感興趣并點(diǎn)開頭條文章后，才會(huì)繼續(xù)閱讀正文內(nèi)容，所以一個(gè)好的標(biāo)題和導(dǎo)語是非常重要的。二、標(biāo)題和導(dǎo)語知識(shí)儲(chǔ)備

微博頭條文章的標(biāo)題應(yīng)該盡量簡(jiǎn)練，最好能夠快速勾起用戶的好奇心和閱讀欲望，將能夠提供給用戶的價(jià)值直接通過標(biāo)題表達(dá)出來，讓用戶可以快速確定自己對(duì)這篇頭條文章的內(nèi)容是否感興趣。1、標(biāo)題(1)頭條文章標(biāo)題應(yīng)該與日常生活相關(guān)聯(lián)(2)頭條文章標(biāo)題應(yīng)該與消費(fèi)人群相關(guān)聯(lián)(3)頭條文章標(biāo)題應(yīng)該與熱點(diǎn)事件相關(guān)聯(lián)

①反應(yīng)快；

②挖掘話題；

③與品牌或商品相關(guān)聯(lián)。（微博頭條文章的標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制，最多可寫作32個(gè)文字，文案人員要在該限制內(nèi)以盡量精簡(jiǎn)的方式來寫作，若文字太多可能導(dǎo)致無法完全顯示標(biāo)題內(nèi)容。）①輔食營(yíng)養(yǎng)很重要，寶寶吃得好，才能長(zhǎng)得好?、谌珖?guó)氣溫榜前十門檻已超36℃，今夏還會(huì)“熱哭”嗎？③“明星減肥法”適合普通人嗎？營(yíng)養(yǎng)專家分析優(yōu)缺點(diǎn)④“挖呀挖”爆火：素人成為網(wǎng)紅后的標(biāo)準(zhǔn)四步⑤一天不喝就難受！奶茶好喝讓人上癮，但這“七宗罪”你了解嗎？小試身手小試身手不同類型的頭條文章標(biāo)題序號(hào)標(biāo)題類型標(biāo)題1與日常生活相關(guān)聯(lián)2與消費(fèi)人群相關(guān)聯(lián)3與熱點(diǎn)事件相關(guān)聯(lián)知識(shí)儲(chǔ)備

導(dǎo)語是除標(biāo)題外另一快速吸引用戶注意力的元素，好的導(dǎo)語可以通過簡(jiǎn)短的描述快速體現(xiàn)文章的主要概況，吸引用戶的注意力并使他們對(duì)正文內(nèi)容產(chǎn)生好奇，進(jìn)而對(duì)文章內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈的繼續(xù)閱讀的欲望，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊文章閱讀正文內(nèi)容。2、導(dǎo)語知識(shí)儲(chǔ)備（一）新聞式正文（二）情感式正文（三）故事式正文三、正文請(qǐng)根據(jù)如圖所示的品牌營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，模仿新聞媒體的口吻，撰寫一篇新聞式正文。在《范特西》專輯發(fā)行22周年之際，9月14日，奈雪的茶上線與薄盒范特西音樂宇宙的聯(lián)名款奶茶及主題周邊，包裝印有《范特西》專輯封面圖，引發(fā)大量粉絲搶購(gòu)。官方數(shù)據(jù)顯示，奈雪與范特西聯(lián)名系列上線首日奶茶銷量為146萬杯，保溫杯為10萬套，經(jīng)典IP所帶來的流量與購(gòu)買熱情可見一斑！小試身手任務(wù)分析1.如何選擇微博頭條文章的主題？2.設(shè)計(jì)微博頭條文章的標(biāo)題。3.確定微博頭條文章的導(dǎo)語。4.如何打造微博頭條文章的內(nèi)容？5.制作一張精美的封面圖。6.如何在微博發(fā)布頭條文章？任務(wù)實(shí)施步驟1步驟

2選擇微博頭條文章的主題設(shè)計(jì)微博頭條文章的標(biāo)題步驟3確定微博頭條文章的導(dǎo)語任務(wù)實(shí)施步驟4打造微博頭條文章的內(nèi)容步驟5制作一張精美的封面圖步驟6在微博發(fā)布頭條文章同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)

一家體育店計(jì)劃為一款乒乓球拍撰寫一篇頭條文章，該頭條文章將會(huì)投放到微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，該頭條文章主要用于為該店鋪引流及增加關(guān)注，請(qǐng)你為該乒乓球拍撰寫頭條文章，具體內(nèi)容應(yīng)該包含：封面圖、標(biāo)題、導(dǎo)語、正文等諸多元素。完成之后填寫表4.2.3。（見教材）同步實(shí)訓(xùn)同步實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核

農(nóng)產(chǎn)品“柚子”微博文案撰寫

1.考核目的

通過對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，基本掌握了短微博和頭條文章的撰寫，本考核主要練習(xí)農(nóng)產(chǎn)品“柚子”微博文案的撰寫。2.考核準(zhǔn)備組隊(duì)：以小組為單位，4~6人一組，并選出一名組長(zhǎng)，分配好組員的工作。3.考核任務(wù)一家水果店計(jì)劃為柚子撰寫一個(gè)微博文案，該微博文案將會(huì)投放到微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)你為農(nóng)產(chǎn)品“柚子”撰寫短微博文案和頭條文章。項(xiàng)目考核4.任務(wù)步驟（1）了解客戶需求，明確營(yíng)銷目的。（2）明確目標(biāo)客戶群是哪些。（3）選擇微博營(yíng)銷內(nèi)容的種類。（4）確定產(chǎn)品參加的優(yōu)惠活動(dòng)。（5）確定產(chǎn)品@喊話和#話題。（6）確定短微博文案內(nèi)容。（7）選擇微博頭條文章的主題。（8）設(shè)計(jì)微博頭條文章的標(biāo)題、導(dǎo)語、內(nèi)容。（9）在微博網(wǎng)頁版完成短微博文案和頭條文章文案的寫作和發(fā)布。5.任務(wù)實(shí)施短視頻文案《文案策劃與寫作》

項(xiàng)目五

重慶大學(xué)出版社目錄短視頻內(nèi)容策劃01.短視頻腳本撰寫02.項(xiàng)目導(dǎo)入

文案策劃部主管王華發(fā)出一任務(wù)，要求為一加文具店策劃一款中性筆的電商主圖短視頻，為店鋪精準(zhǔn)引流，提高顧客的轉(zhuǎn)化率。項(xiàng)目目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1.通過刺繡、剪紙等中華傳統(tǒng)文化案例視頻的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)文化自信，增強(qiáng)民族自豪感，深化愛國(guó)主義。2.通過學(xué)習(xí)青菜種植案例視頻，弘揚(yáng)勞動(dòng)精神，尊重勞動(dòng)。知識(shí)目標(biāo)1.掌握短視頻內(nèi)容策劃方法。2.掌握短視頻腳本撰寫方法。能力目標(biāo)1.能根據(jù)視頻受眾目標(biāo)群體，收集整合相關(guān)視頻，策劃短視頻內(nèi)容。2.能獨(dú)立完成指定產(chǎn)品的短視頻分鏡腳本。短視頻內(nèi)容策劃任務(wù)一任務(wù)描述根據(jù)“項(xiàng)目導(dǎo)入”中的文案策劃部王華發(fā)出的文案工作任務(wù)單，文案專員李明先策劃短視頻的內(nèi)容，接著再撰寫短視頻分鏡腳本。知識(shí)儲(chǔ)備

1.明確用戶需求首先要確定目標(biāo)人群是誰，具有哪些特征；目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)或關(guān)注點(diǎn)是什么；目標(biāo)人群想看的、想了解的核心需求是什么。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備2.自我分析自身能給目標(biāo)人群帶來哪些有趣或有益的視頻內(nèi)容，為目標(biāo)人群帶來怎樣的價(jià)值，常見內(nèi)容包括知識(shí)、技巧和技能，比如，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品解決某個(gè)痛點(diǎn)等。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備3.競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？查找同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)，學(xué)習(xí)對(duì)方的視頻內(nèi)容，對(duì)標(biāo)自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新突破，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。一、如何選題知識(shí)儲(chǔ)備二、如何搭建短視頻內(nèi)容短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是向觀看者傳達(dá)和溝通信息，向觀看者論證視頻內(nèi)容價(jià)值并促使觀看者購(gòu)買產(chǎn)品或關(guān)注。知識(shí)儲(chǔ)備1.短視頻前3s激發(fā)觀看者興趣短視頻前3s激發(fā)觀看者興趣，爭(zhēng)取讓觀看者繼續(xù)觀看。那么，可以從哪些方面激發(fā)觀看者的興趣呢？第一，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。第二，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備2.短視頻9~11s場(chǎng)景激發(fā)需求進(jìn)一步利用場(chǎng)景呈現(xiàn)目標(biāo)人群的痛點(diǎn)或興趣點(diǎn)，激發(fā)目標(biāo)人群繼續(xù)觀看視頻的需求。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備3.短視頻16~25s呈現(xiàn)賣點(diǎn)從短視頻目標(biāo)人群最關(guān)注、最關(guān)心的痛點(diǎn)切入，引起觀看者的注意，提高短視頻的針對(duì)性，突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、使用效果等展示給觀看者并使其接受。三、搭建短視頻內(nèi)容框架知識(shí)儲(chǔ)備4.最后5s引導(dǎo)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)目標(biāo)人群點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、關(guān)注、購(gòu)買，達(dá)成短視頻制作需求。三、搭建短視頻內(nèi)容框架任務(wù)分析1.了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。2.自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？4.目標(biāo)人群是哪些？5.確定短視頻的主題及標(biāo)題。6.確定需要收集的素材。7.確定短視頻的框架內(nèi)容。任務(wù)實(shí)施步驟1了解客戶需求，明確制作短視頻的目的。步驟

2自身產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)?任務(wù)實(shí)施步驟3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？任務(wù)實(shí)施步驟4目標(biāo)人群是哪些?任務(wù)實(shí)施步驟5確定什么主題及標(biāo)題步驟

6收集哪些素材任務(wù)實(shí)施步驟7確定短視頻內(nèi)容提綱1.展示消費(fèi)者痛點(diǎn)：拿普通中性筆來作比較，寫著寫著找不到筆帽，書寫久了手指酸痛2.展示本中性筆，按動(dòng)筆，不用擔(dān)心找不到筆帽 3.筆芯不斷墨 4.中性筆握筆特寫（平滑硅膠護(hù)套設(shè)計(jì)書寫握筆舒適）5.中性筆筆芯（