2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文（33

篇）

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文（精選33篇）

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇1

我于一年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡欉@一年

保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，

在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更好的

完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、一年來(lái)的工作情況

20_年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專

業(yè)雜忐推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的

客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解?！甓壤习褰o銷售部

定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額

5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95樂貨款回收率98%o

二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)

剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通,

對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快

了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)

容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的

門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上

更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)

這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：

1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員

外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客

戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)

的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做

到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。

四、一年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己

有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論

知識(shí)的學(xué)習(xí)。

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)

銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭

中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相

信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇2

20_年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保

健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無(wú)數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的

正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20__年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，

走在了同行業(yè)的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了

我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，

但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起

當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)

量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步

的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都

還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些

混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占

了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健

品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不

能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不

必要損失。

第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不

到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提

高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,

為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭(zhēng)20—年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。20_年,

是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多的保健品企業(yè)

被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)

導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司

一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20一年兔年的到來(lái)，龍騰虎躍,

飛速前進(jìn)！

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇3

_月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入—月乂來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)

品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院,

藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及

市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談

判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小

的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特

別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適

合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接

受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤婭等這類美容會(huì)

所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只

經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要

是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒

有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多

的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公

司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我

們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以

后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和

健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適

合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要

經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要

是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容

易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也

難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，

就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一

半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)

為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)

品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道

要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群

難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租

賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大約

在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,

所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂

福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，

產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以

合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一

些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健

品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇4

剛出大學(xué)校門，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個(gè)月

做了市場(chǎng)第一名，我把這一切歸結(jié)于幸運(yùn)，只是這幸運(yùn)的背后夾雜

了不少的心酸，有壓力，有不服輸?shù)男睦?，有?shì)在必得的霸氣，所

有的所有都?jí)涸诹艘粋€(gè)剛出校門的學(xué)生的身上，仿佛有種初生牛犢

不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進(jìn)了

他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X，因?yàn)闆]有他們所描述的什么公司，

只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時(shí)間，隨即我便

調(diào)整了心態(tài)，我想，無(wú)論我在一個(gè)什么環(huán)境中工作，重要的是磨練,

畢竟剛走出校門。

于是我虛心像經(jīng)理請(qǐng)教有關(guān)銷售的各方面問題，當(dāng)經(jīng)理告訴我

這個(gè)行業(yè)潛力無(wú)窮時(shí)我又一次振奮了精神。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始，每

一張但也都細(xì)致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務(wù)促銷，售后服務(wù)，

這一系列的工作形成了一整套思路。

在我工作第三個(gè)月時(shí)，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司，也通過

努力做到了市場(chǎng)部經(jīng)理，管理三個(gè)部門，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，無(wú)論

工作上好使心理上c但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件

事，用心對(duì)待每一個(gè)人，立志打造一支有理想，有追求，有目標(biāo)，

有素質(zhì)，有愛心的團(tuán)隊(duì)，做到對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)

責(zé)。也正因?yàn)橐恢北羞@種信念，我的團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的優(yōu)

異成績(jī)，但是在這個(gè)時(shí)候，我遇到了賽而維。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇5

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，

沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀

況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客

戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將

鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌

變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底

價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品

不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式

的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、

方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)

維護(hù)和提升。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇6

隨著—年的到來(lái)，20_年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。

20_年，總計(jì)完成銷售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較

大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。

20—年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保

健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無(wú)數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的

正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20_年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，

走在了同行業(yè)的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了

我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，

但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起

當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有

少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市

場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷售人員不能較

好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)

學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然

還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽筒的

銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須

按照保健品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)

品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)

了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量

上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,

為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭(zhēng)20__年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。

20_年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多

的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。

相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到

明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20_年的到來(lái)，

龍騰虎躍，飛速前進(jìn)！

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇7

我于20_年月來(lái)企業(yè)工作中，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡?/p>

這一年保健食品的作業(yè)過程，做為企業(yè)的業(yè)務(wù)員工作中獲得了一定

的考試成績(jī)，在完成了企業(yè)的最終目標(biāo)的與此同時(shí)，也存有許多的

問題，為了更好地更快的進(jìn)行新項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作中、完成互利

共贏，特對(duì)分階段的銷售業(yè)務(wù)開展匯總。

一、一年來(lái)的工作情況

二、工作上的幾個(gè)方面感受

剛到市場(chǎng)銷售、方案策劃單位時(shí)，對(duì)市場(chǎng)銷售、方案策劃領(lǐng)域

的.專業(yè)知識(shí)并不是很熟練，針對(duì)新領(lǐng)域、新生事物較為生疏。在公

司領(lǐng)導(dǎo)、朋友的助下，迅速掌握到售賣的特性、及其市場(chǎng)銷售目

標(biāo)、及其彼此的互相配合特性及內(nèi)容。做為營(yíng)銷部中的一員，我深

深地覺到自身身肩重任。做為公司的店面，公司的對(duì)話框，自身的

一言一行也與此同時(shí)意味著了一個(gè)公司的品牌形象。因此更要提升

本身的素養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定自身。在專業(yè)化的根基上更要加強(qiáng)自身

的專業(yè)技能和專業(yè)能力。

三、本身存在的不足及糾正對(duì)策

通過一年多的磨煉也使我自己的工作能力獲得了鍛練，提升。

匯總這一年焦慮不安井然有序的工作中，本人覺得可匯總下列幾層

面

1、對(duì)招商合作顧客的追蹤電話回訪不立即。因?yàn)楦鱾€(gè)方面緣故

我業(yè)務(wù)員出門機(jī)遇較少，進(jìn)而降低了與顧客的互相溝通交流，這樣

的事情下許多顧客會(huì)把大家遺忘掉以致于許多協(xié)作機(jī)遇會(huì)在這樣的

情況下丟棄。

2、沒有重視自身市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的提升，自身自主學(xué)習(xí)基礎(chǔ)

知識(shí)的工作能力有待提高。

3、與顧客的交流不及時(shí)。因?yàn)閺臉I(yè)銷售業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)、想起保

證的不全面以致于會(huì)發(fā)生些繁雜的問題。

四、一年工作中勤奮方位

回首過去是因?yàn)楦斓恼莆諏?lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自身

有更好的規(guī)定，以穩(wěn)定的心理狀態(tài)去工作中，為自己一個(gè)精確充分

的精準(zhǔn)定位

1、積極主動(dòng)認(rèn)真完成企業(yè)的規(guī)定，為企業(yè)奉獻(xiàn)自身的一份能量。

2、全層面進(jìn)一步學(xué)習(xí)、全面提高本身工作能力，加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)

知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

3、搞好客戶資料的梳理，分階段的做客戶維護(hù)工作中，按時(shí)對(duì)

市場(chǎng)銷售做調(diào)研，便于做一個(gè)精確的精準(zhǔn)定位。

4、積極主動(dòng)、激情談單，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

最終很感謝公司為我給予一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)平臺(tái)，使我還在那個(gè)

大家族中獲得磨煉并日趨完善，感謝領(lǐng)導(dǎo)及其朋友對(duì)于我的關(guān)注、

協(xié)助。信任我可能以更快的情況資金投入明年的工作中。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇8

隨著兔年的到來(lái)，20_年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。

20_年，總計(jì)完成銷售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較

大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。

20_年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保

健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見了無(wú)數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的

正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20_年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，

走在了同行業(yè)的'前面，不過，在20—年的銷售過程中，已反映出

了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高,

但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起

當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有

少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市

場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷售人員不能較

好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)

學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然

還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽筒的

銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須

按照保健品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)

品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)

了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量

上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,

為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭(zhēng)20__年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。20—年,

是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多的保健品企業(yè)

被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)

導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司

一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20_年兔年的到來(lái)，龍騰虎躍,

飛速前進(jìn)！

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇9

一、市場(chǎng)分析c年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)

形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用

的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，

通過SWOT分析，我們可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合

企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如,

通過市場(chǎng)分析，我們很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):

產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)

初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路c營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷

售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)

常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我們制定了具體的營(yíng)

銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地

指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合

策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高

價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有

可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以

往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)c銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，

因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最

核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或

30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，

量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,

具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)

品。

比如，我們根據(jù)企業(yè)保健產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位

在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的

跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略c營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略妁戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)

企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我們根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合

自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，

要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品

組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返

利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的

定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕

細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,

大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方

位、立體式的突破C

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連

環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

（一）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽

制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠

壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)

設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

（三）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同,

通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通

路激活促銷之目的C

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我

新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服

務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售

后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，

我們胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理，在這個(gè)模塊，我們主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人

員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)

銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人

是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),

采取了如下幾項(xiàng)措施：

（一）、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，

到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了

《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控

制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

（二）、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了

全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能

激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一

些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

（三）、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、

破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的

內(nèi)在活力。我們旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合

力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)

的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算C我們所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用

的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我

們所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn),

差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等

費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，我們

可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，

以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

我們?cè)谧瞿甓蠕N售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如,

銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表

格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，

使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，我們達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制

定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方

向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅

量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化

到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新

的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確

定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、

顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇10

我于一年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡欉@

一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成

績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更

好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行

總結(jié)。

一、一年來(lái)的工作情況

二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)

剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通,

對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快

了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)

容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的

門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上

更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)

這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：

1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員

外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客

戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)

的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做

到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。

四、20_年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己

有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論

知識(shí)的學(xué)習(xí)

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)

銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭

中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。

相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇11

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、

客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品

的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客

源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒

銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許

再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)

在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，

雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因,

我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售

和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情

況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知

識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自己的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順

利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用

心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商

過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要

的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方

面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥

品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步

控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)—元，報(bào)價(jià)—元,

有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某

市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上

今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢

之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占

據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以

目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的—地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真

正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利海空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。4、貨

物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可

耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)

底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加懂慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,

了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,

不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè),

而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)

跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于

宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就

緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操

作市場(chǎng)。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加

大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越

來(lái)越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)

營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會(huì)

上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，

前景不太景氣，而反現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)

靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理

醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。

因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功

率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視

的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開

發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見,

不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理

制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)

出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工

的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇12

為落實(shí)國(guó)家、省局《關(guān)于年保健食品安全整頓工作實(shí)施方案》

精神，做好大慶市保健食品安全整頓工作，?；茝男侣毮苷{(diào)整后,

立即開展了保健食品安全整頓工作。

一、工作基本情況

此次保健食品安全整頓工作歷時(shí)60余天、出動(dòng)執(zhí)法人員870余

人次、執(zhí)法車輛450余輛次，共檢查保健食品生產(chǎn)企業(yè)3家、保健

食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)172家。

（一）保健食品生產(chǎn)企業(yè)情況

轄區(qū)共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)3家，分別為：黑龍江麥迪森制藥

有限公司，大慶乳品廠有限責(zé)任公司，大慶日月星有限公司。

通過現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)，上述3家企業(yè)只有黑龍江麥迪森制藥有限

公司正常生產(chǎn)保健食品，其余2家企業(yè)均未生產(chǎn)保健食品，保健食

品生產(chǎn)車間處于閑置狀態(tài)。

（二）保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)情況

通過市場(chǎng)調(diào)研及各區(qū)上報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我市共有保健食品經(jīng)營(yíng)企

業(yè)877家，其中專營(yíng)店147家，兼營(yíng)店730家。

二、工作方法

由于多種原因?qū)е陆鼉赡陙?lái)保健食品市場(chǎng)監(jiān)管近乎處于空白狀

態(tài)，我市的也存在著經(jīng)營(yíng)企業(yè)底數(shù)不夠準(zhǔn)確的問

題。為了即節(jié)省監(jiān)管資源，又保證安全整頓工作取得實(shí)效，我

們采取了“三個(gè)結(jié)合”的工作方法，即市局帶頭，區(qū)分局協(xié)助；全面

檢查、重點(diǎn)排查;檢查中建檔與建檔中檢查相結(jié)合的工作方法，對(duì)保

健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行地毯式檢查。在對(duì)保健食品生產(chǎn)企業(yè)檢

查時(shí)，我們按照《保健食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》

逐條逐項(xiàng)對(duì)黑龍江麥迪森制藥有限公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。通過檢查,

發(fā)現(xiàn)該企業(yè)能夠按照《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》組織生產(chǎn)，許可、

證照齊全，產(chǎn)品標(biāo)簽和說明書管理規(guī)范，原輔料購(gòu)進(jìn)、使用記錄準(zhǔn)

確規(guī)范，未發(fā)現(xiàn)違法購(gòu)進(jìn)、使用藥物等問題。

對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)檢查時(shí)，嚴(yán)格按照《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日

常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》規(guī)定，對(duì)每一個(gè)保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)

營(yíng)行為進(jìn)行全面檢查。共檢查保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)170余家，未發(fā)現(xiàn)

偽造、冒用保健食品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等違法行為。

三、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題

通過此次保健食品安全整頓工作，雖未發(fā)現(xiàn)違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等

嚴(yán)重違法行為，但保健食品經(jīng)營(yíng)流域也存在一些問題：

1、部分保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證不全;

2、保健食品從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高；

3、部分保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員有夸大療效宣傳，誤導(dǎo)消

費(fèi)者。

下步工作中，對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域存在的問題將作為監(jiān)管重點(diǎn),

繼續(xù)完成其余經(jīng)營(yíng)企業(yè)的安全整頓工作。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇13

記得上次寫工作心得的時(shí)候，我?guī)缀跏呛翢o(wú)頭緒，半天也寫不

出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處

在對(duì)新工作的學(xué)習(xí)期，所以只能簡(jiǎn)短的說些瑣碎的事情。而今，在

這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很

大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以得心應(yīng)手的了。光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)

眼間半年已經(jīng)過去c回顧半年來(lái)的工作，可以說是受益多多，體會(huì)

多多。同時(shí)，也讓我有了新的進(jìn)步：

一、加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過半年的

學(xué)習(xí)和前幾天店長(zhǎng)對(duì)我們店內(nèi)員工進(jìn)行專題銷售技能的講解，在提

升導(dǎo)購(gòu)技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學(xué)習(xí)銷售理論，

并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購(gòu)'小技巧，小心得'共大

家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購(gòu)技巧能力提高很大，讓我加強(qiáng)

了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語(yǔ)言功底。

二、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)，在上班之前，努力把各項(xiàng)工作

的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照店長(zhǎng)的安排，認(rèn)真做好了對(duì)每位進(jìn)

店顧客的產(chǎn)品宣傳加營(yíng)銷，全方位為顧客搞好服務(wù)。

三、貨品管理方面也有了很大的‘進(jìn)步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、

價(jià)格都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫(kù)存流水臺(tái)帳》，店內(nèi)盤點(diǎn)

工作實(shí)行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教

訓(xùn)，現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。

本人八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是

進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一

些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和

提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品

知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小

的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特

別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適

合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接

受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤婭等這類美容會(huì)

所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只

經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要

是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒

有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多

的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。

同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理

公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，

但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道

的促銷方案，激勵(lì)政策。

美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情

況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所乂后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面

的拓展。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇14

20—年度總結(jié)應(yīng)該怎么寫？分成哪些一部分？可以寫什么內(nèi)容?至

今看一下文中詳細(xì)介紹吧。年度總結(jié)文章正文一般分成如下所示三

一部分描述：

1、狀況回望

這也是匯總的開始一部分，叫導(dǎo)言或小引，用于交待匯總的原

因，或?qū)w納的內(nèi)容、范疇、目地作限制，對(duì)所做的工作中或全過

程作簡(jiǎn)練的簡(jiǎn)述、評(píng)定。這一部分文本篇數(shù)不能太長(zhǎng)，只作歸納表

明，不進(jìn)行剖析、評(píng)定。

2、工作經(jīng)驗(yàn)感受

這一部分是匯總的行為主體，在第一部分簡(jiǎn)述狀況以后進(jìn)行分

述。有的用副標(biāo)題各自表明考試成績(jī)與問題、作法與感受或是考試

成績(jī)與缺陷。要不是那樣，就沒法令人把握住要點(diǎn)。專題性的匯總,

還可以提煉幾個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，以具有顯眼、一目了然。

應(yīng)用這類方式要特別注意各一部分相互關(guān)系。各一部分不僅有

相對(duì)性的自覺性，又有緊密的相互關(guān)系，使之密切配合，一同表明

基本上工作經(jīng)驗(yàn)。

3、將來(lái)準(zhǔn)備

這也是匯總的末尾一部分。它是在上一部分匯總出成功經(jīng)驗(yàn)以

后，依據(jù)早已突出成績(jī)和新形勢(shì)下、新每日任務(wù)的規(guī)定，明確提出

將來(lái)的’想方設(shè)法、準(zhǔn)備，變成新一年制定方案的根據(jù)。內(nèi)容包含應(yīng)

怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)，擺脫存在的問題及確立未來(lái)的勤奮方位。還可以展

望未來(lái)，得到新的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇15

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄

弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出

一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴

和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,

感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),

指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我

們公司的產(chǎn)品知名度在—市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)

加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售

經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，

但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、公司20—年總的銷售情況

1、從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成

很大的壓力。

2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些

做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太

少。市場(chǎng)部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的

客戶訪問記錄有一個(gè)，加上沒有記錄的概括為一個(gè)，總體計(jì)算三個(gè)銷

售人員一天拜訪的客戶量一個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客

戶工作沒有做好。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和

意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息

時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運(yùn)

輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),

從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的

分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在—市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司

的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高

的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重

要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏

感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這

樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在一區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，

產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在.開拓市場(chǎng)壓力很大，所以

我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比—

小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信

我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技

術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒

有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永

遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20_年工作計(jì)劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作

來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售

經(jīng)理工作中建立一個(gè)具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管

理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀

態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)

性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),

在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,

業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇16

今年以來(lái)，我局全面落實(shí)市委、市政府和市局決策部署，對(duì)照

《20_年市食品藥品監(jiān)督管理工作要點(diǎn)》及《績(jī)效管理考核意見》，

緊緊圍繞“保食品藥品安全”這個(gè)中心任務(wù)，落實(shí)改革措施，完善

監(jiān)管制度，強(qiáng)化日常監(jiān)管，開展專項(xiàng)整治，各項(xiàng)工作按序時(shí)進(jìn)度順

利推進(jìn)。

（一）嚴(yán)格實(shí)施食品全程監(jiān)管。一是嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)口。嚴(yán)格按照法

律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)定要求實(shí)施行政許可，提升許可服務(wù)效率。目前，

納入我局監(jiān)管范圍內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)共325家，食品取證企業(yè)數(shù)占

全市的2/5。上半年共發(fā)放《食品流通許可證》489份、《餐飲服務(wù)

許可證》143份。二是加強(qiáng)日常監(jiān)管。食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)開展三

分監(jiān)管巡查工作，“三分監(jiān)管”完成率和動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)錄入率均達(dá)

100%o上半年共巡查企業(yè)160家次，下達(dá)整改通知書46份，回訪

46家次。大力推進(jìn)電子追溯系統(tǒng)建設(shè)，我市江蘇太子乳業(yè)有限公司

已基本完成電子追溯系統(tǒng)企業(yè)個(gè)體建設(shè)工作，正積極協(xié)調(diào)相關(guān)技術(shù)

單位與省監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，其余3家試點(diǎn)單位也正在建設(shè)之

中。食品流通環(huán)節(jié)，根據(jù)食品安全監(jiān)管責(zé)任區(qū)和責(zé)任人調(diào)整情況，

更新并重新公示了轄區(qū)食品經(jīng)營(yíng)布局圖和監(jiān)管人員責(zé)任區(qū)分布圖。

開展食品質(zhì)量安全信用分類分級(jí)管理試點(diǎn)工作。對(duì)22家試點(diǎn)單位進(jìn)

行了現(xiàn)場(chǎng)檢查、打分，全部評(píng)定為誠(chéng)信等級(jí)。餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)，提升

量化分級(jí)管理水平，先后對(duì)“兩會(huì)”、小高考、菜花旅游節(jié)、商考、

中考等重大活動(dòng)實(shí)施餐飲安全監(jiān)督保障，保障餐次達(dá)40多次，俁障

人數(shù)達(dá)2萬(wàn)多人，未發(fā)生一起集體聚餐食品安全事故。三是開展專

項(xiàng)整治。以元旦、春節(jié)、高溫季節(jié)等為重點(diǎn)時(shí)段，以學(xué)校食堂、旅

游景區(qū)等為重點(diǎn)對(duì)象，以白酒、乳制品、食用油、調(diào)味品、蜂蜜、

火鍋底料等為重點(diǎn)品種，先后開展一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治。

共立案查處食品違法案件30起，罰沒款10.86萬(wàn)元，查處不符合食

品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品12881公斤；查處在食品中添加非食用物質(zhì)案件1

起，查處非食用物質(zhì)140.9公斤，目前該案已移送司法機(jī)關(guān)。四是

—監(jiān)管難點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村餐飲市場(chǎng)無(wú)證經(jīng)營(yíng)單位的調(diào)查摸底，對(duì)無(wú)

證經(jīng)營(yíng)或證件過期單位下達(dá)整改通知，責(zé)令限期辦證。進(jìn)一步完善

對(duì)農(nóng)村家宴服務(wù)隊(duì)和宴席承辦情況的“雙備案”管理，開展新一輪

家宴班子的調(diào)查摸底和備案，對(duì)民間廚師進(jìn)行體檢培訓(xùn)和發(fā)證，要

求所有家宴廚師統(tǒng)一持《興化市民間廚師工作證》上崗操作。繼續(xù)

加強(qiáng)農(nóng)家宴事前備案工作，完善村鎮(zhèn)市逐級(jí)上報(bào)機(jī)制，今年以來(lái)全

市累計(jì)實(shí)施家宴桌席備案3100戶次。將透明廚房建設(shè)提升工程列入

今年重點(diǎn)工作目標(biāo)，力爭(zhēng)在10月份前將全市所有大型以上餐飲單位

和學(xué)校食堂都納入遠(yuǎn)程監(jiān)控體系。

（二）努力提升藥械監(jiān)管水平。一是有序推進(jìn)新版GSP認(rèn)證工作。

加強(qiáng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，目前已有4家企業(yè)順利通

過省認(rèn)證中心的認(rèn)證，另有2家也已收到認(rèn)證受理通知書。對(duì)心連

心大藥房等18家單體藥店實(shí)施了新版GSP認(rèn)證檢查。同時(shí)，對(duì)全市

21家《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》及GSP證書到期、且未及時(shí)換證的藥店進(jìn)

行了全覆蓋檢查，責(zé)令其立即停止?fàn)I業(yè)。二是全面實(shí)施藥品電子監(jiān)

管工作。結(jié)合我市實(shí)際制定了具體的實(shí)施方案，進(jìn)行網(wǎng)格化分工，

落實(shí)專人負(fù)責(zé)，積極開展賦碼藥品加入中國(guó)電子監(jiān)管網(wǎng)的培訓(xùn)工作。

截止6月8日，我市已有92家藥品零售企業(yè)完成藥品電子監(jiān)管密鑰

的制作工作。三是認(rèn)真開展各類專項(xiàng)檢查。先后開展生產(chǎn)、批發(fā)企

業(yè)特殊藥品和冷鏈藥品，中藥飲片，醫(yī)療器械五整治回頭看，中小

學(xué)、幼兒園醫(yī)務(wù)室藥品安全等各類專項(xiàng)檢查。共出動(dòng)執(zhí)法人員300

余人次，檢查規(guī)范105家藥品經(jīng)營(yíng)使用單位，查處違法違規(guī)案件7

起。完成藥品快速檢驗(yàn)400批次，完成藥品監(jiān)督性抽驗(yàn)147批次，

通過抽驗(yàn)發(fā)現(xiàn)不合格中藥飲片1批次。受理辦結(jié)群眾舉報(bào)投訴11起。

四是加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)和藥品廣告監(jiān)測(cè)。召開不良反應(yīng)專題培訓(xùn)會(huì)

議，督促相關(guān)單位及時(shí)報(bào)送不良反應(yīng)事例，同時(shí)，加大對(duì)電視媒體

藥品廣告的監(jiān)測(cè)力度，對(duì)省局公布的非法廣告藥品品種，實(shí)行強(qiáng)制

下架處理。五是推進(jìn)藥品安全信用體系建設(shè)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和

零售藥店的信用等級(jí)評(píng)價(jià)情況進(jìn)行逐一檢查，年終將依據(jù)檢查結(jié)果,

并結(jié)合今年的日常監(jiān)管、專項(xiàng)檢查、GSP認(rèn)證等情況，對(duì)全市醫(yī)療

機(jī)構(gòu)和零售藥店的信用等級(jí)進(jìn)行重新評(píng)價(jià)。

（三）不斷加大?；繁O(jiān)管力度。一是嚴(yán)格日常監(jiān)管。生產(chǎn)環(huán)節(jié),

積極配合市局對(duì)5家化妝品生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步

完善保化品經(jīng)營(yíng)單位基礎(chǔ)檔案，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)相關(guān)法律法

規(guī)和政策的宣傳引導(dǎo)，逐戶簽定經(jīng)營(yíng)質(zhì)量承諾書，強(qiáng)化其安全意識(shí)

和責(zé)任意識(shí)；對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題下達(dá)監(jiān)督意見書督促整改，提高其規(guī)

范管理水平。二是提高準(zhǔn)入門檻。對(duì)新辦和到期換證的保健食品經(jīng)

營(yíng)單位進(jìn)行臨時(shí)審核，對(duì)申請(qǐng)單位的申報(bào)資料和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)。

要求各經(jīng)營(yíng)單位建立落實(shí)保健食品索票索證、進(jìn)貨查驗(yàn)記錄等制度,

建立產(chǎn)品購(gòu)銷臺(tái)賬，加強(qiáng)內(nèi)部組織管理。上半年，我局共受理審核

發(fā)放49份審查意見書。三是開展專項(xiàng)檢查。保健食品以6大類易發(fā)

生非法添加的品種為重點(diǎn)，化妝品以特殊用途化妝品為重點(diǎn)，上半

年檢查保化品經(jīng)營(yíng)單位110多家次，下達(dá)監(jiān)督意見書70余份，立案

查處經(jīng)營(yíng)問題化妝品案1起，沒收相關(guān)產(chǎn)品5個(gè)品種。

（四）全力構(gòu)建社會(huì)共治格局。一是加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)。不斷完

善作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度，深入開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題

教育活動(dòng)，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的成果。以參加市場(chǎng)監(jiān)

管局行政執(zhí)法證換證考試、新《食品安全法》專題培訓(xùn)等活動(dòng)為契

機(jī)，積極開展對(duì)執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年以來(lái)，共舉辦監(jiān)管人員

專題培訓(xùn)30多次，培訓(xùn)監(jiān)管人員1000多人次。二是廣泛開展社會(huì)

宣傳。利用興化電視臺(tái)“食品藥品安全在行動(dòng)”和“民生直通車”

專題欄目、局網(wǎng)站、興化報(bào)、日?qǐng)?bào)等宣傳陣地，全方位多角度宣傳

我局工作動(dòng)態(tài)。今年以來(lái)，發(fā)布動(dòng)態(tài)信息200多條，邀請(qǐng)興化電視

臺(tái)記者跟蹤采訪報(bào)道20多次，開展“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”、

“黨員義工便民利民服務(wù)日”等各類宣傳活動(dòng)10多次，發(fā)放宣傳材

料5000多份。三是組織從業(yè)人員培訓(xùn)。采取以會(huì)代訓(xùn)、舉辦專題培

訓(xùn)班等方式，加強(qiáng)對(duì)食品從業(yè)人員的培訓(xùn)。今年以來(lái)，舉辦生產(chǎn)環(huán)

節(jié)食品安全培訓(xùn)班3次，培訓(xùn)從業(yè)人員280人次；舉辦流通環(huán)節(jié)食品

經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)班25次，培訓(xùn)從業(yè)人員857人次；餐飲環(huán)節(jié)培訓(xùn)從業(yè)人

員1000多人次，考核發(fā)放餐飲食品安全管理員證件150份、餐飲服

務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)合格證801份。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇17

20—年，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的

拓展、觀察和了解，這一年來(lái)，我又有了不同方面的提升，但同時(shí)

也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，

彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來(lái)的工作中

從未接觸過的，對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解,

從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的

優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，

無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道

的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)

遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過

各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)

生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有

更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合

節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)

生會(huì)所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品

銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)

到，由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還

不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店

的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥

店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能

開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突

破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很

多養(yǎng)生會(huì)所，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，

中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公

司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全

面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司

產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái),

早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，

同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與

員工溝通太少，希望獲得溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改

正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)樽约阂彩肿⒅貙W(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積

累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,

注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象,

特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。但同

時(shí)自己也有很多不足：

L認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)看一些關(guān)于

天麻，石斛的書籍；

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方

面的學(xué)習(xí)；

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)

問題、分析問題、解決問題的能力；

4.培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)

現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能,

管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總

結(jié)，改進(jìn)。

新的一年，我會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)

銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能

力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中

學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己！

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇18

用心干好每一件事，用心對(duì)待每一個(gè)人，立志打造一支有理想,

有追求，有目標(biāo)，有素質(zhì)，有愛心的團(tuán)隊(duì)，做到對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)員

工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。也正因?yàn)橐恢北羞@種信念，我的團(tuán)隊(duì)取得

了一次又一次的優(yōu)異成績(jī)，干這份營(yíng)銷工作也有一段時(shí)間了，這其

中的酸甜苦辣也有所領(lǐng)教了。從一個(gè)普通員工一步步做到這個(gè)位置

也不是輕輕松松過來(lái)的。也想來(lái)記錄一下這段時(shí)間的工作總結(jié)，以

及自己的目標(biāo)與計(jì)劃。

剛出大學(xué)校門，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個(gè)月

做了市場(chǎng)第一名，我把這一切歸結(jié)于幸運(yùn)，只是這幸運(yùn)的背后夾雜

了不少的心酸，有壓力，有不服輸?shù)男睦?，有?shì)在必得的霸氣，所

有的所有都?jí)涸诹艘粋€(gè)剛出校門的學(xué)生的身上，仿佛有種初生牛犢

不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進(jìn)了

他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X，因?yàn)闆]有他們所描述的什么公司，

只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時(shí)間，隨即我便

調(diào)整了心態(tài)，我想，無(wú)論我在一個(gè)什么環(huán)境中工作，重要的是磨練,

畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請(qǐng)教有關(guān)銷售的各方面問題，

當(dāng)經(jīng)理告訴我這個(gè)行業(yè)潛力無(wú)窮時(shí)我又一次振奮了精神。從基礎(chǔ)的

發(fā)單開始，每一張但也都細(xì)致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務(wù)促銷,

售后服務(wù)，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個(gè)月

時(shí)，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場(chǎng)部經(jīng)理,

管理三個(gè)部門，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，無(wú)論工作上好使心理上。但是

我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對(duì)待每一個(gè)人，

立志打造一支有理想，有追求，有目標(biāo)，有素質(zhì)，有愛心的團(tuán)隊(duì)，

做到對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。也正因?yàn)橐恢北羞@

種信念，我的團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的優(yōu)異成績(jī)，但是在這個(gè)時(shí)候,

我遇到了賽而維-------

賽而維的產(chǎn)品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋?。?lái)到這

里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個(gè)空白市場(chǎng)，于是把以前做過保健品的員工介

紹過來(lái)，親自給他們指導(dǎo)，我想，這對(duì)于他們來(lái)說也是一個(gè)機(jī)遇。

剛開發(fā)威海市場(chǎng)，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會(huì)員，沒有

非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺?，?/p>

第一個(gè)月開了張。因?yàn)檗k公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服,

畢竟從一個(gè)大公司剛走出來(lái)，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣,

給員工堅(jiān)定信念，另一方面，跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)店面，申請(qǐng)支持。在陳經(jīng)

理的扶持下，我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持一顆熱情飽滿的上進(jìn)的心。下一

步，我們將進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，在吳總的指揮下，

每個(gè)人各司其職，一起把威海做大做強(qiáng)!希望領(lǐng)導(dǎo)給予我指導(dǎo)，給予

威海支持，相信威海的員工一定不負(fù)眾望。我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，只是

踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市

場(chǎng)部的領(lǐng)頭老大!是公司的一員，就應(yīng)該為公司考慮每一件事，就應(yīng)

該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個(gè)員工起到消極作用，員

工，是寧缺毋濫的，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也將成為下一步計(jì)劃的重中之重。

欲成大事者，因目標(biāo)高遠(yuǎn)，壓力可能會(huì)更大。但若欲成大事，

就必須能承受這種壓力，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動(dòng)力。最出色的工

作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)，是

企業(yè)家胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，境界的競(jìng)爭(zhēng)，人亦如比。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇19

個(gè)人分析：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，

主要是自己沒有下意識(shí)去記；

2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)

收，主要是自己跟蹤不夠；

3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高；

4、做事情喜歡不緊不慢有些拖拉；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做；

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司（蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司

和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司），他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好，另外加

上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市

場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來(lái)

了更大的壓力和挑戰(zhàn)！！

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面，以此來(lái)提

高自己業(yè)務(wù)水平；

2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)

現(xiàn)和解決工作和生活中的問題；

3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，

以此來(lái)提升銷量；

4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、

月末都應(yīng)該做什么工作；

5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)

務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升影響力。

2024年保健品銷售員的年終總結(jié)范文篇20

時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別

20__,憧憬激勵(lì)我在20_年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20—年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20_年一月加入工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌

握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

伴隨著事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是一年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作

的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一

項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)

際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小嗔微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為

我本人剛參加工作，無(wú)論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想

上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展

打下了良好的基礎(chǔ)C

二、思想?yún)R報(bào)

_年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者

說事業(yè)，每個(gè)人都有