Page1人脈是勝利的命脈人脈是勝利的命脈勝利的道路上，人脈比學(xué)問更重要。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級最高的事?！恫灰粋€人吃飯（NeverEatAlone）》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書中包括了很多好用技巧，讓你通過人際關(guān)系而興盛發(fā)達(dá)。

保留精華，以下是從書中總結(jié)的106條技巧。在實踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活勝利充溢的交際大師。

1、幫助他人勝利

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人勝利。共享出你的學(xué)問與資源、時間與精力、摯友與關(guān)系、憐憫與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人供應(yīng)價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人供應(yīng)價值，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友情是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、勝利的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標(biāo)

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛速？

6、明確知道自己想要什么

越清晰你要什么，你就越能找到實現(xiàn)的方法。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你別出心裁的最簡潔方式就是設(shè)立目標(biāo)。把幻想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定支配

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的支配應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

1.你3年的目標(biāo)，及每3個月的進(jìn)度。

2.列出可以幫你實現(xiàn)每個目標(biāo)的人。

3.如何與第2點中列出的人聯(lián)系。

一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你常?？吹牡降牡胤?。

9、打造出你個人的”智囊團(tuán)”

找到情愿盡責(zé)幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".

10、在你須要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)覺要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是摯友，而不是潛在的客戶。

11、與你相識的人保持好聯(lián)系

剛起先時，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

12、大膽

志氣特別奇妙。才能相像的兩個人發(fā)展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)建出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞準(zhǔn)備。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不相識的人說話，自然會膽怯 你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險的事，要有收獲，有成就就必需冒風(fēng)險。而什么也不做就只有平凡。

15、敬重別人

敬重每個人，不分凹凸貴賤。

16、透亮

敞快樂懷是一種有益并極受歡迎的看法。

17、結(jié)交摯友

擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交摯友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不細(xì)心設(shè)計的目標(biāo)

18、做好準(zhǔn)備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么看法？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深化他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對話。你就能很簡潔得到贊許。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能簡潔交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的愛好

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時特別易于輕松的溝通。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理特別重要。假如你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語權(quán)的人。

24、相識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

25、列出你已經(jīng)相識的人

列出你已經(jīng)相識的人：親戚、高校同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….

26、敏捷的組織信息

你管理列表的方式要敏捷。按地點、按行業(yè)、親近程度……

27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望相識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望相識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在將來可能相識他們。

29、聯(lián)系完全生疏的人（ColdCall）

當(dāng)你須要給生疏人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會勝利。去相識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

30、堅持

假如你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要接著與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（WarmCall）

用下面四條規(guī)則來

１、表達(dá)牢靠性：提及相關(guān)的人或單位。

２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分狀況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

４、準(zhǔn)備好折衷的方案：起先時定位高些，留下商議的空間。

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到敬重。不要去惹惱他們。

33、恒久不要消逝

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記住：首先，恒久不要消逝。消逝比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事務(wù)日程。你必需在初創(chuàng)的摯友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

35、將多件事支配在一起

你為了勝利的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間?？梢灾渫皇聞?wù)來節(jié)約時間。如邀請全部想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是好玩的事，不是在奢侈時間。.

37、共享你的激情

共享愛好是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你的確對某些事感愛好的時候，是很有感染力的。.

38、強(qiáng)調(diào)時間質(zhì)量

友情建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

39、跟進(jìn)還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

40、立即跟進(jìn)

你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)接著跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。

41、不要遺忘再次跟進(jìn)

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會議上花時間與人溝通

會議總被人誤會為是找尋見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是供應(yīng)一個場所來結(jié)交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參與者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡潔有效的方式之一。.

45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的摯友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們相識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你假如能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance=相識、但并不特殊密切的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最密切的摯友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強(qiáng)大

48、結(jié)識各個領(lǐng)域的人

我們不僅相識數(shù)以千記的人，而且相識數(shù)以千計分布在不同領(lǐng)域的人。

49、與其它人交換人脈

擴(kuò)大你摯友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領(lǐng)域工作的人，組織在一起。假如你要更廣泛的接觸世界，那就要想方法先找一個核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何狀況下都自信溝通的實力。這是很多勝利人士的共同特征。而與人和諧相處的實力，對于個人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，別出心裁是關(guān)鍵。要保證能別出心裁，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力氣.

53、“聽從”

聽從的力氣被很多人所忽視。聽從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當(dāng)你明白打破緘默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。

55、學(xué)會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的確定是否會喜愛你。這樣的推斷是基于出語言的溝通。

56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/p>

準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時事，培育出一些愛好愛好。

57、學(xué)會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、肯定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒適的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特殊的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特殊。

60、試著找出他人的動力

你初次與別人溝通時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、變更世界。

61、幫忙別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓他們關(guān)系特別緊密。

62、讓自己成為別人不行缺少的人

不行或缺性特別重要。要想不行或缺，就須要你不斷的把自己的信息、社會關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得勝利

當(dāng)有人告知你他遇到了點問題，你要想想有什么方法。解決方法源自于你的閱歷、你的學(xué)問，還有你的摯友、你幫手

64、主動供應(yīng)幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播學(xué)問

當(dāng)你財務(wù)和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過學(xué)問。你很簡潔就可以學(xué)會在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播學(xué)問。

66、對他人的勝利感愛好

對其他人的勝利感愛好，你可以在2個月內(nèi)就變的更勝利。你也可以花2年時間，讓別人對你的勝利感愛好。(戴爾·卡內(nèi)基)

67、時時常的小聯(lián)系

80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……恒久不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會枯萎。

68、重復(fù)、再重復(fù)

要想讓別人腦子中記好你，有個特別關(guān)鍵的方法：重復(fù)。.

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得簡潔。比如：

1.”1級″至少一個月聯(lián)系一次。

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件。

3.”3級″至少每年要聯(lián)系上一次。

70、把小聯(lián)系納入你的日程

你須要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

71、以個人的名義

假如可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要遺忘生日

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會。

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更才智、更有閱歷的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個好玩的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內(nèi)容的人

內(nèi)容就是學(xué)問的專業(yè)性。是你別出心裁的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷共享你的內(nèi)容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、共享、兜售你的內(nèi)容。

77、得到別人的內(nèi)容

有時你可以得簡潔的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的共享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

78、供應(yīng)你自己的內(nèi)容

其它時間，你得花腦筋自己供應(yīng)內(nèi)容。你須要了解各種信息，然后別出心裁的把他們串起來。

79、引起留意

一但有了共鳴，就會引起留意。你要供應(yīng)的很簡潔：生動的故事。

80、成為專家

要成為創(chuàng)建內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業(yè)學(xué)問教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學(xué)的東西

教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

82、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者信任

83、建立個人品牌

強(qiáng)大的品牌特別有競爭力，但它恒久是基于供應(yīng)產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、別出心裁、可以被信任。

84、讓自己獨一無二

你的品牌表達(dá)了你能供應(yīng)的東西，表達(dá)了為什么你很特殊，告知了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你須要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你須要不斷超越。

86、建立個人品牌的標(biāo)記

當(dāng)別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)記應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時會用的全部的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站？

88、推廣你的品牌

假如你自己不推廣自己，其它人也不會。你的勝利取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，這還依靠與你工作的質(zhì)量

89、和媒體保持聯(lián)系

你從現(xiàn)在起先就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告知他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同寫作

假如你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時間里就成為被人關(guān)注。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當(dāng)你寫完了，接著寫作”

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯(lián)系？你須要把留意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及四周摯友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不行告人的動機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個一般人而不是明星

96、參與協(xié)會

現(xiàn)在有各種協(xié)會。假如你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時你要參與些有價值的俱樂部，確由于種種緣由無法參與。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣支配，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

98、虛心

高傲是一種病，它會讓你遺忘真正的摯友，遺忘摯友的重要。在你進(jìn)步時，保持虛心。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

常常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系

100、找?guī)讉€導(dǎo)師

找到有材、有閱歷，又情愿投入時間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來確定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我