《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練》課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)一、教案頭授課主題任務(wù)八：企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)第1-2年授課教師謝雪峰授課學(xué)時(shí)5學(xué)時(shí)（200分鐘）授課班級(jí)旅游管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理授課地點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤實(shí)訓(xùn)室學(xué)習(xí)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.能夠較好的分析市場(chǎng)；2.能夠根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略；3.能夠較好的完成各項(xiàng)操作，避免企業(yè)不必要的損失。1.能對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能進(jìn)行合理的計(jì)算；2.能較科學(xué)的進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃；3.能較合理的制定資金計(jì)劃。學(xué)習(xí)任務(wù)簡(jiǎn)介各小組已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了模擬操作，但是均在操作中發(fā)現(xiàn)一些問題，結(jié)合第０年模擬操作的評(píng)價(jià)，各組重新模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第１年，并完成企業(yè)第２年的相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作。各小組重做第１年的必要性：結(jié)合第０年的操作經(jīng)營(yíng)，有目的地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，避免操作的盲目性。子任務(wù)１．分析市場(chǎng)。２．根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略。３．各項(xiàng)沙盤操作。４．企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。要求各小組能夠較好地分析市場(chǎng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化（包括產(chǎn)品需求、價(jià)格的變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的變化）調(diào)整自己的策略，能夠較好地完成模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)操作，避免企業(yè)不必要的損失。教學(xué)方法學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)、自我總結(jié)；教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生操作。學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1.分析市場(chǎng)。2.根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略。3.生產(chǎn)線的操作。4．企業(yè)產(chǎn)能的計(jì)算。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1.根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略。2.生產(chǎn)線的操作。3.企業(yè)產(chǎn)能的計(jì)算。使用教材《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練》，謝雪峰主編，江蘇大學(xué)出版社，2017年8月第1版

二、教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)備注組織教學(xué)【2分鐘】1.學(xué)委課前考勤，組織課堂紀(jì)律，發(fā)布本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)和小組分組情況；2.學(xué)生檢查電腦是否正常，了解本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)要求，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)舊課【5分鐘】1.如何進(jìn)行市場(chǎng)分析；2.如何進(jìn)行計(jì)劃安排；3.如何進(jìn)行資金控制。新課導(dǎo)入【5分鐘】各組已經(jīng)通過沙盤第0年的嘗試操作，充分驗(yàn)證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的沙盤規(guī)則，是時(shí)候?qū)δM企業(yè)進(jìn)行正式經(jīng)營(yíng)的時(shí)候了，本任務(wù)將模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第1-2年，在經(jīng)營(yíng)過程中請(qǐng)做好市場(chǎng)分析、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略，同時(shí)完成沙盤的各項(xiàng)操作，完成企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。新課講授【175分鐘】（一）資訊【20分鐘】【企業(yè)背景】：各小組已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行第0年的經(jīng)營(yíng)操作，但是均有一些問題，結(jié)合上次操作的評(píng)價(jià)，各組重做第1年，并完成第2年的相關(guān)工作。重做第1年的必要性：結(jié)合資訊的內(nèi)容，避免操作的盲目性?！酒髽I(yè)需求】：情境案例1：如何進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資？企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)一般有：穩(wěn)健型的發(fā)展策略、冒進(jìn)型的發(fā)展策略、觀望型的發(fā)展策略。選擇哪種策略，取決于企業(yè)第一年的競(jìng)單情況分析。情境案例2：如何進(jìn)行廣告投放策略？第一年的廣告投放一般用作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析依據(jù)。第二年的廣告投放則通過分析第一年的競(jìng)單情況以及企業(yè)的產(chǎn)能和庫(kù)存情況進(jìn)行制定。情境案例3:如何進(jìn)行設(shè)備的投資與改造？例如：是否出售和變更相關(guān)的生產(chǎn)線？是否能夠?qū)σ呀?jīng)投資的生產(chǎn)線進(jìn)行追加投資，完成生產(chǎn)線的建設(shè)，從而進(jìn)行新的生產(chǎn)？這些均會(huì)影響企業(yè)一年的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量產(chǎn)生影響。情境案例4:如何進(jìn)行原材料的采購(gòu)？例如：生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品一定要有相關(guān)的原材料，而各個(gè)原材料的到貨時(shí)間是不同的。比如R1和R2本季度采購(gòu)，下個(gè)季度就能到貨；而R3和R4本季度采購(gòu)，要下下個(gè)季度才能到貨。這就要求我們要提前進(jìn)行采購(gòu)。切不可因原材料的不足而導(dǎo)致無法開始新的生產(chǎn)。在進(jìn)行年度生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算時(shí)，一定要注意原材料是不是充足，如果原材料不足，一定要注意減少產(chǎn)品相應(yīng)數(shù)量。情境案例5:如何進(jìn)行長(zhǎng)期貸款？企業(yè)在經(jīng)營(yíng)初期由于生產(chǎn)線、廠房等固定資產(chǎn)的投入，需要大量的資金。而企業(yè)一開始的權(quán)益一般會(huì)下降，如果企業(yè)在第一年不進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，后面的年份可能就無法進(jìn)行高額的長(zhǎng)期貸款，從而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。情境案例6:如何進(jìn)行市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證？比如在市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證前，通過查看企業(yè)的所有者權(quán)益是４５Ｍ，此時(shí)如果進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開拓，并進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證工作，那么企業(yè)的所有者權(quán)益將會(huì)變成39Ｍ，則企業(yè)在第２年的融資額度將變?yōu)?0Ｍ（計(jì)算方法：39Ｍ×2＝78Ｍ＝60Ｍ＋18Ｍ，依據(jù)貸款額度的計(jì)算規(guī)則）。在這種情況下，企業(yè)只開拓其中的5項(xiàng)，從而保證企業(yè)的貸款額度。根據(jù)未來市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況，可以選擇一項(xiàng)暫時(shí)不開拓，從而可以保證企業(yè)的權(quán)益。以10組訂單為例，市場(chǎng)開拓每年都有新的市場(chǎng)有產(chǎn)品的需求出現(xiàn)，所以每年均需要對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。而對(duì)ISO認(rèn)證有需求的產(chǎn)品在第４年才有要求，但是該認(rèn)證只需要研發(fā)2年，所以如果資金不夠，可以暫時(shí)一年不研發(fā)。ISO14000在第5年就有需求，但該認(rèn)證必須研發(fā)4次，所以必須不間斷地進(jìn)行研發(fā)。情境案例7:如何進(jìn)行關(guān)賬？關(guān)賬前一般要確定：企業(yè)下一年的產(chǎn)能、企業(yè)下一年的應(yīng)交稅、企業(yè)下一年的廣告費(fèi)用、企業(yè)下一年第一季度的貸款還款值和相應(yīng)的利息、企業(yè)現(xiàn)有的現(xiàn)金是否大于這些費(fèi)用之和。（二）計(jì)劃【10分鐘】1.全組人員討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，具體包括：決定市場(chǎng)廣告的投放策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)、投放多少?gòu)V告費(fèi)的預(yù)期訂單是哪個(gè)、何時(shí)研發(fā)何種產(chǎn)品、今年的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量個(gè)數(shù)、何時(shí)要采購(gòu)多少原材料、如何對(duì)生產(chǎn)線的操作、今年大致要投入費(fèi)用多少等問題。2.計(jì)算年末企業(yè)的權(quán)益和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)益。（三）決策【10分鐘】1.按照分組和角色扮演從事相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于關(guān)鍵步驟，如廣告投放、產(chǎn)能計(jì)算、原材料需求計(jì)算、權(quán)益的計(jì)算等需要多人計(jì)算。2.需要充分利用競(jìng)單、企業(yè)年末的得分，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。3.注意適時(shí)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，確保企業(yè)能合理經(jīng)營(yíng)。（四）實(shí)施【100分鐘】第一年：年初4項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：競(jìng)單。第一年：每季10項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)線操作。第一年：年末6項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：折舊計(jì)算和市場(chǎng)開拓、ISO認(rèn)證、產(chǎn)能計(jì)算、下一年資金預(yù)算。第二年：年初4項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：競(jìng)單和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。第二年：每季10項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)線操作。第二年：年末6項(xiàng)工作。關(guān)鍵步驟：折舊計(jì)算和市場(chǎng)開拓、ISO認(rèn)證、產(chǎn)能計(jì)算、下一年資金預(yù)算。（五）檢查【30分鐘】各組描述市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；銷售計(jì)劃的計(jì)算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃，資金計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的得和失；教師對(duì)各組的操作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（六）評(píng)價(jià)【5分鐘】1.學(xué)生自評(píng)2.小組評(píng)價(jià)課堂總結(jié)【10分鐘】1.各組完成兩個(gè)年度的操作。2.各組進(jìn)行了市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；銷售計(jì)劃的計(jì)算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃。3.學(xué)習(xí)效果及課堂教學(xué)過程總結(jié)。布置作業(yè)【3分鐘】1.如何進(jìn)行市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；銷售計(jì)劃的計(jì)算、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃；資金計(jì)劃？2.如何根據(jù)市場(chǎng)的分析，結(jié)合企業(yè)的自身情況，在3—4年調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略？

附件：板書設(shè)計(jì)任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)第1-2年【知識(shí)體系】：企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)第1-2年1、分析市場(chǎng)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)第1-2年2、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的策略