本章內(nèi)容國際訂價決策之三構(gòu)面國際訂價決策之影響因素國際訂價策略真品平行輸入傾銷國際移轉(zhuǎn)訂價國際訂價決策之三構(gòu)面(1/4)國際訂價決策之三構(gòu)面(2/4)出口報價交貨條件FOB(FreeonBoard，出口港船上交貨)CIF(Cost,InsuranceandFreight,運(yùn)保費(fèi)在內(nèi)的指定目的港交貨)國際訂價政策與當(dāng)?shù)厥袌鲇唭r大陸消費(fèi)者常因某家量販店產(chǎn)品便宜幾毛錢，願意花二十分鐘的路程跑去買，價格已成為影響大陸消費(fèi)者購買的重要因素。國際訂價決策之三構(gòu)面(3/4)國際訂價引發(fā)之特殊主題國際移轉(zhuǎn)訂價臺灣的母公司將關(guān)鍵原料、機(jī)器設(shè)備賣給子公司時，可以提高(或降低)國際移轉(zhuǎn)訂價方式來達(dá)到節(jié)稅之目的。國際訂價決策之三構(gòu)面(4/4)國際訂價引發(fā)之特殊主題真品平行輸入(水貨)以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產(chǎn)品的商店如雨後春筍般的陸續(xù)出現(xiàn)，例如，莎莎，綺麗等。傾銷臺灣生產(chǎn)DRAM和SRAM的廠商賣到美國的價格太過便宜，低於公平市價，以致於美國美光公司向美國商務(wù)部門控告臺灣傾銷，結(jié)果臺灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。國際訂價決策之影響因素(1/3)一般性考慮因素成本土地及房屋租金。後者是指與生產(chǎn)量有關(guān)的支出，例如，隨著產(chǎn)量的增加，原料及零件的投入成本也增加。需求中國大陸將加入ＷＴＯ，五年內(nèi)將把汽車進(jìn)口關(guān)稅由目前的80％至100％，下調(diào)至25％。消費(fèi)者在車價必將下掉的預(yù)期心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發(fā)大陸汽車市場大降價。包括一汽捷達(dá)、長安奧托、神龍富康、桑塔納二○○○等廠牌紛紛調(diào)降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣國際訂價決策之影響因素(2/3)競爭低價牛仔褲品牌救了Levi's美國利惠(LS&Co.)旗下的牛仔褲品牌Levi‘s近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價位牛仔褲品牌Signature，深受市場歡迎，也解除財務(wù)危機(jī)。國際訂價決策之影響因素(3/3)國際面因素匯率各地所得水準(zhǔn)各地原物料價格各地運(yùn)輸成本不同各國關(guān)稅政策不同運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)政府管制國際訂價策略(1/3)國際訂價政策母國中心訂價策略(ethnocentricpricing)由母公司來協(xié)調(diào)整合各國子公司的訂價策略地主國中心訂價策略(polycentricpricing)各國子公司依照當(dāng)?shù)厍闆r，自行調(diào)整全球中心訂價策略(geocentricpricing)各國子公司與母公司共同協(xié)商國際訂價策略(2/3)國際訂價策略(3/3)當(dāng)?shù)厥袌鲇唭r策略吸脂訂價(skimmingpricing)進(jìn)入某一特定的市場區(qū)隔，以訂高價的方式提供特殊或獨(dú)特的品質(zhì)及產(chǎn)品滲透訂價(penetrationpricing)以低價的方式，快速的提高市場佔(zhàn)有率真品平行輸入(1/7)意義與產(chǎn)生原因意義真品平行輸入(parallelimporting)俗稱水貨或灰市貨品(graymarketgoods)，是指貿(mào)易商(而非代理商)直接從國外進(jìn)口具有相同品牌的產(chǎn)品，由於該商品為原廠之產(chǎn)品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入真品平行輸入(2/7)真品平行輸入(3/7)產(chǎn)生原因兩地價差太大(相似或類似型號)將使貿(mào)易商有利可圖特定型號商品之需求在國內(nèi)市場，二軍品牌罕見水貨，1999年8月PanasonicGD90則創(chuàng)先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機(jī)暢銷到缺貨，水貨開始大舉進(jìn)入國內(nèi)，公司貨與水貨價差三、四千元真品平行輸入(3/7)產(chǎn)生原因匯率波動太大例如，德國BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動，導(dǎo)致德國貿(mào)易商再從義大利進(jìn)口德國BMW車，原因?yàn)橐驗(yàn)閰R率的變動，馬克對里拉升值。真品平行輸入(4/7)真品平行輸入(5/7)法律上之爭議福利經(jīng)濟(jì)學(xué)貿(mào)易商加入後，可消除市場獨(dú)佔(zhàn)，藉由競爭一方面可以提高消費(fèi)者福利，增加社會福祉；另一方面可以促使企業(yè)追求效率。國際消耗論國內(nèi)消耗論:商標(biāo)權(quán)只限在國內(nèi)移轉(zhuǎn)，因此商品銷售到國外後，只有商品所有權(quán)移轉(zhuǎn)，商標(biāo)權(quán)並未移轉(zhuǎn)。國際消耗論:商品銷售到國外後，商標(biāo)權(quán)已移轉(zhuǎn)國外。真品平行輸入(6/7)代理商與貿(mào)易商的對抗代理商的策略降價增加售後服務(wù)進(jìn)口不同款式的商品增加贈品要求正廠協(xié)助貿(mào)易商的策略自行進(jìn)口維修設(shè)備進(jìn)口不需維修之商品增加贈品真品平行輸入(7/7)原廠對水貨的責(zé)任代理商是否維修水貨商品臺灣普利司通願對水貨負(fù)責(zé)傾銷(1/3)傾銷與反傾銷傾銷(dumping)出口商以低於公平市價銷售商品到海外。公平市價(fairvalue)是指：出口商國內(nèi)價格出口商銷售到第三國之價格合理成本和利潤傾銷(2/2)反傾銷進(jìn)口國政府會對傾銷國採取的反制措施，其目的有二:保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)避免公司倒閉傾銷(3/3)WTO的規(guī)範(fàn)有傾銷事實(shí)國內(nèi)某產(chǎn)品受損害該輸入品為主因?qū)嵗治鰵W盟對CD-R展開反傾銷調(diào)查水泥業(yè)蒐證將控告日、韓、菲傾銷國際移轉(zhuǎn)訂價(1/7)定義某一組織內(nèi)部各單位間，有關(guān)商品、服務(wù)及中間財相互移轉(zhuǎn)時所訂定的價格國際移轉(zhuǎn)訂價(2/7)移轉(zhuǎn)訂價方式(1/3)成本基礎(chǔ)法全部成本法全部成本=變動成本+分?jǐn)傊潭ǔ杀咀儎映杀痉匆宰儎映杀緛頉Q定移轉(zhuǎn)價格，此時出售部門完全沒有邊際貢獻(xiàn)，而全部被購買部門所吸納成本加成法即採用變動成本加成或全部成本加成的方法，而加成比率可以由購買部門及出售部門來共同協(xié)商國際移轉(zhuǎn)訂價(3/7)移轉(zhuǎn)訂價方式(2/3)市價基礎(chǔ)法實(shí)務(wù)上，為顧及績效評估正確性及各部門的自主性，及鼓勵內(nèi)部各部門從事移轉(zhuǎn)交易，出售部門可能會依照市價給予一些折扣，否則購買部門可能會轉(zhuǎn)向外部其它公司購買，而不向同公司的出售部門購買。國際移轉(zhuǎn)訂價(4/7)移轉(zhuǎn)訂價方式(3/3)協(xié)商價格法即由出售部門與購買部門的主管，共同協(xié)議雙方皆可接受的移轉(zhuǎn)價格。優(yōu)點(diǎn):經(jīng)過雙方協(xié)議後，可使雙方獲得滿意。缺點(diǎn)：浪費(fèi)雙方協(xié)商時間、需要有充分的資訊、雙方可能造成衝突。國際移轉(zhuǎn)訂價(5/7)影響移轉(zhuǎn)訂價方式選擇之因素當(dāng)?shù)胤钪拗瓶鐕镜囊?guī)模當(dāng)?shù)卣渭吧鐣顩r當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟(jì)管制國際移轉(zhuǎn)訂價(6/7)國際移轉(zhuǎn)訂價的策略目標(biāo)節(jié)稅目的盈餘匯出降低匯兌風(fēng)險增強(qiáng)子公司在當(dāng)?shù)氐母偁幜σ?guī)避進(jìn)口關(guān)稅國際移轉(zhuǎn)訂價(7/7)移轉(zhuǎn)訂價引發(fā)之管理問題績效評估正確性之爭議子公司自主性之爭議國際合資管理上的衝突法律上的限制謝謝3月-2517:23:3717:2317:233月-253月-2517:2317:2317:23:373月-253月-2517:23:372025/3/1917:23:379、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Wednesday,March19,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:23:3717:23:3717:233/19/20255:23:37PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:23:3717:23Mar-2519-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:23:3717:23:3717:23Wednesday,March19,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:23:3717:23:37March19,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。19三月20255:23:37下午17:23:373月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:23下午3月-2