調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇一」市場(chǎng)調(diào)查可以讓我們更了解群眾的需要，還有群眾的的選擇趨勢(shì)，通過(guò)調(diào)查報(bào)告，我們可以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來(lái)判斷群眾的大體趨向。通過(guò)本次調(diào)研自己對(duì)客車的了解更進(jìn)了一步，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理總結(jié)，我們了解到西安現(xiàn)在客車營(yíng)運(yùn)中的主要品牌、車型。同時(shí)也了解到宇通市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額，是客車市場(chǎng)中的龍頭。而且也了解到其他品牌的發(fā)展?jié)摿?。如金龍、青年、中通等品脾都有著自己較為突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。比如其在質(zhì)量、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、操穩(wěn)性以及舒適性等方面的優(yōu)勢(shì)，是極具競(jìng)爭(zhēng)力的！本次調(diào)研的積極意義：通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深深的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿完成都是需要大家的精誠(chéng)合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組的11個(gè)人相互學(xué)習(xí)，相互幫助，共同努力共同和進(jìn)步。除此課本上的知識(shí)畢竟有限，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的不知從何下手，到后來(lái)可以提出合理的調(diào)研計(jì)劃以及實(shí)施方案和熟練填寫問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我們組的每個(gè)人的泥里都是離不開的。十多天的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力。另外，我們深刻的體會(huì)到作為一個(gè)調(diào)研人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的。你會(huì)感覺(jué)他們的不耐煩以及高傲，所以這就是我們注意自己的溝通方式和說(shuō)話技巧。對(duì)于在這次調(diào)研中的不足有以下幾點(diǎn)：1、正在對(duì)本次的調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)上理想因素較多。導(dǎo)致在調(diào)研過(guò)程中出現(xiàn)有些數(shù)據(jù)采集不到，或者采集的數(shù)據(jù)不具有代表性，沒(méi)有得到自己想要的數(shù)據(jù)。2、對(duì)于調(diào)研的對(duì)象不明確，方向存在問(wèn)題。這主要是因?yàn)閷?duì)客運(yùn)公司的經(jīng)營(yíng)模式不了解，以自己認(rèn)為的情況來(lái)看待其運(yùn)營(yíng)模式。調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇二」調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)范文調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)范文1：本學(xué)期我們開設(shè)了《社會(huì)調(diào)查與研究》這門課程，從九月到十一月，我們?cè)谥芫窭蠋煹膸ьI(lǐng)下展開了對(duì)社會(huì)調(diào)查這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)間雖然很短，但收獲是很多的。以前對(duì)社會(huì)調(diào)查的了解僅僅限于對(duì)我們耳聞目睹的，如調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查報(bào)告等等，但當(dāng)我們真正接觸和學(xué)習(xí)這門課程時(shí)才發(fā)現(xiàn)其實(shí)其中有很多深?yuàn)W的東西和不為人們所知的東西，一些關(guān)于社會(huì)調(diào)查的基礎(chǔ)理論性的東西是做好一個(gè)調(diào)查的基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)社會(huì)調(diào)查學(xué)的基礎(chǔ)理論，我知道了什么是社會(huì)，什么是社會(huì)調(diào)查，明確調(diào)查學(xué)的研究對(duì)象，知識(shí)體系，學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)習(xí)社會(huì)調(diào)查學(xué)的目的、方法等。調(diào)查的時(shí)候，我們也為之做了很多準(zhǔn)備工作，用什么方法調(diào)查我們討論了很久，最終確定用問(wèn)卷調(diào)查，小組開會(huì)分工各自的任務(wù)，準(zhǔn)備問(wèn)卷，查找相關(guān)的資料，還找來(lái)了有過(guò)問(wèn)卷調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)給我們講解，準(zhǔn)備工作做得很充分。隨后我們進(jìn)行了問(wèn)卷的發(fā)放和回收，以及問(wèn)卷的分析和整理工作，最后撰寫調(diào)查報(bào)告和評(píng)估，這一系列過(guò)程在本學(xué)期內(nèi)進(jìn)行，是所有小組成員共同努力的結(jié)果，沒(méi)有大家的通力合作是不會(huì)有調(diào)查成果的展出的。在個(gè)人調(diào)查報(bào)告的撰寫中，我也花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間去收集資料。不僅是網(wǎng)上檢索，同時(shí)還有圖書館電子資源，中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)中的資源十分豐富，我從中下載了許多有關(guān)交通方面的期刊雜志用于我的調(diào)查報(bào)告的撰寫。隨后的資源的整理分析也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，我必須從大量的信息中找出對(duì)自己有用的信息來(lái)為自己的報(bào)告服務(wù)。這些環(huán)節(jié)都是對(duì)自己能力的考驗(yàn)，需要自己認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能使自己的調(diào)查報(bào)告更加完美的呈現(xiàn)出自己的成果！通過(guò)這次問(wèn)卷，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先，問(wèn)卷的制定要有針對(duì)性，問(wèn)題的設(shè)置要便于被訪者接受。同時(shí)，要采用詢問(wèn)的方式，他答，我記錄。然后，問(wèn)卷時(shí)要熱情客氣，問(wèn)卷后要表示感謝。最后就是問(wèn)卷的整理工作，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，客觀做出分析，評(píng)估。最后，我想說(shuō)的的就是，我們已經(jīng)是大學(xué)生了，從某種程度上來(lái)說(shuō)，大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，我們要學(xué)會(huì)如何與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到知識(shí)同時(shí)，要學(xué)會(huì)“學(xué)以致用”。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識(shí)面，為以后自己真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰！調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)范2：為了使我院領(lǐng)導(dǎo)層更加深入了解我院學(xué)生的思想道德修養(yǎng)水平，以便日后更切實(shí)地做好我院學(xué)生的思想道德教育工作，我小組以問(wèn)卷調(diào)查的方式向我院大一新生進(jìn)行了關(guān)于大學(xué)生思想道德修養(yǎng)水平的調(diào)查，此次調(diào)查為期兩天，整理分析數(shù)據(jù)用時(shí)兩個(gè)星期，整個(gè)調(diào)查過(guò)程共用時(shí)三個(gè)星期，得到有效樣本40個(gè)。本次調(diào)查的完成得到了相關(guān)人員的大力配合與支持。首先，我小組成員集合各方意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮和共同協(xié)商，確定調(diào)查主題。調(diào)查主題確定后，小組成員內(nèi)部進(jìn)行分工合作。為了更好地完成分工，履行承諾以及更好地解決工作中出現(xiàn)的糾紛，我小組成員簽訂了合作合同，與此同時(shí)，調(diào)查工作有了順利的開始。俗話說(shuō)：“團(tuán)結(jié)就是力量”。此次調(diào)查活動(dòng)能夠順利開展，全賴于我小組成員能夠團(tuán)結(jié)合作、各盡其力、共同協(xié)商。所以，團(tuán)結(jié)合作是做好各項(xiàng)工作的前提。進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和回收問(wèn)卷是整個(gè)調(diào)查工作中最重要也是最艱難的一部分。或許是近期的調(diào)查問(wèn)卷較多，許多人對(duì)問(wèn)卷調(diào)查已經(jīng)厭煩，以至于不愿意填寫問(wèn)卷。有的人甚至?xí)f(shuō)：“隨便填個(gè)字母就可以啦”！但經(jīng)過(guò)我小組成員的不懈努力，最終成功得到有效樣本40個(gè)。有足夠的耐心和親和力才能與被調(diào)查者進(jìn)行交流，獲得被調(diào)查者的回復(fù)。調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作的結(jié)晶，更是必不可少的一部分。本人和另一名組員擔(dān)任的正是這一環(huán)節(jié)的工作，因此倍感光榮。剛開始數(shù)據(jù)分析時(shí)已感到困難重重，寫報(bào)告時(shí)更是無(wú)從下手。但經(jīng)過(guò)不斷推敲，分析其中規(guī)律，我倆同心協(xié)力，共同完成了這一任務(wù)。盡管我組此次順利完成了調(diào)查工作，但工作過(guò)程中仍存在不足。效率不高是我們最大的問(wèn)題。今后一定在工作前做好更周密的計(jì)劃，提高工作效率。調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇三」1.樹立正確考試觀念從整個(gè)統(tǒng)計(jì)看來(lái)，我院學(xué)生在考試中作弊現(xiàn)象普遍存在，于是關(guān)鍵是要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育力度，而不是主要從行動(dòng)上來(lái)制止學(xué)生考試作弊，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都不是一個(gè)明智的解決辦法。弱化大學(xué)生作弊行為，思想政治教育應(yīng)放在首要地位，必須從學(xué)生的思想上消除客觀和主觀上的造成的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，才能杜絕考試作弊行為。建議開設(shè)專門的主題課，引導(dǎo)學(xué)生，轉(zhuǎn)變考試觀念。同時(shí)，老師在教學(xué)過(guò)程中，加強(qiáng)專業(yè)思想教育，讓學(xué)生樹立講誠(chéng)信的良好品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的挑戰(zhàn)精神。2.改進(jìn)考試形式在調(diào)查中也表明大部分學(xué)生考試作弊主要體現(xiàn)在期末考試以及考試作弊主要目的是避免掛科。一方面，能說(shuō)明老師的教學(xué)存在一定的問(wèn)題?？赡苁且?yàn)槔蠋熢诮虒W(xué)過(guò)程中不能很好的引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，更重要的是不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。很明顯，學(xué)生沒(méi)學(xué)習(xí)欲望，要想提高他們認(rèn)真學(xué)習(xí)的難度是很大的。但考試又主要體現(xiàn)在期末考試中，于是作弊是難以避免。在此，建議根據(jù)不同的專業(yè)、不同的課程采取不同考核方式。同時(shí)，大學(xué)教育是要努力提高學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造能力，某些科目學(xué)起來(lái)難免會(huì)磨滅學(xué)生的思考。于是，教學(xué)過(guò)程中就要減少死記硬背的內(nèi)容，注重解決問(wèn)題的能力。根據(jù)我院的技術(shù)學(xué)院性質(zhì)，教學(xué)和考試要體現(xiàn)在實(shí)際操作能力上。3.改進(jìn)考試作弊管理就目前我院采取的嚴(yán)格考試作弊嚴(yán)肅處理方案，雖然有很大的公正性，但這樣依然不能解決普遍的考試作弊現(xiàn)象，同時(shí)還會(huì)增加學(xué)生的負(fù)面情緒。對(duì)于作弊的學(xué)生，應(yīng)該是加強(qiáng)繼續(xù)教育，而不是一概實(shí)行開除學(xué)籍的處理辦法。同時(shí)，還可能會(huì)誤判很多無(wú)辜的學(xué)生。就從這點(diǎn)上說(shuō)，這不是一個(gè)明智之舉。因?yàn)?，開除學(xué)籍的決定只能體現(xiàn)它對(duì)考試作弊后果的嚴(yán)重性，而不能體現(xiàn)出考試的重要性。當(dāng)然，采取處罰措施是有必要的，這里強(qiáng)調(diào)的是，只有讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到考試的積極意義以及將來(lái)就業(yè)的重要程度，才會(huì)讓學(xué)生自覺(jué)遵守考核規(guī)定。4.提高教學(xué)水平如上所述，我院應(yīng)采取“實(shí)踐為主，理論為輔”的教學(xué)模式。這一點(diǎn)，雖然都在宣傳，但老師在教學(xué)中并未充分運(yùn)用。教師的教學(xué)態(tài)度直接影響著學(xué)生的熱情和學(xué)習(xí)積極性，在基礎(chǔ)教學(xué)的過(guò)程中，既要注重知識(shí)的傳授，又要學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，啟發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生自覺(jué)地去學(xué)習(xí)、去思索、去研究，從根本上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激勵(lì)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，老師應(yīng)注重學(xué)生的學(xué)習(xí)特長(zhǎng)，針對(duì)性的培養(yǎng)和訓(xùn)練，有分別地進(jìn)行教育引導(dǎo)，積極鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，而不只是“一刀切”。調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇四」一、前言我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過(guò)程?；蛟S影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。這次實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)也是我們這個(gè)學(xué)期的課程，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中我們也是進(jìn)行過(guò)操作的，所以這次的實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們也不是陌生的。通過(guò)此次實(shí)際操作訓(xùn)練使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，也使得我們學(xué)會(huì)了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會(huì)對(duì)我們所有人有所幫組的。二、實(shí)習(xí)過(guò)程在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在分組的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習(xí)。根據(jù)分工，我負(fù)責(zé)本次調(diào)查實(shí)習(xí)的調(diào)查方案的擬寫、資料匯總和調(diào)查報(bào)告的擬寫，在調(diào)查方案擬寫過(guò)程中我了解到了許多書面上沒(méi)有寫到的東西。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫作調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告的范文，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項(xiàng)等等。也從本次的調(diào)查報(bào)告和調(diào)查方案的擬寫過(guò)程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運(yùn)用能力。在擬寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)在組員調(diào)查過(guò)程中調(diào)查的資料不完整，調(diào)查的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等調(diào)查中出現(xiàn)的問(wèn)題，但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正，并重新作了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí)、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。除了在擬寫報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)查方案中的問(wèn)題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)查目的，不能體現(xiàn)本次調(diào)查的主題，對(duì)此，我也對(duì)調(diào)查方案和調(diào)查問(wèn)卷予以了改進(jìn)，并得到了良好的效果。在擬寫調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)匯總資料數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到課堂知識(shí)的運(yùn)用，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時(shí)候都會(huì)應(yīng)用到相關(guān)的知識(shí)。還深深的感到自己在課堂知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)得很扎實(shí)，在匯總資料的時(shí)候還要找到書上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好。三、心得體會(huì)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲很多，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先，明確調(diào)查目的；市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是實(shí)用性的。因此，在我們做調(diào)查的初期，必須明確調(diào)查目的，由于我們忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開會(huì)討論的時(shí)候，出現(xiàn)了很多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間，后來(lái)在丁老師的指導(dǎo)下，我們明確了調(diào)查的目的，那就是，通過(guò)對(duì)五大小區(qū)現(xiàn)有住戶的有關(guān)寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)的調(diào)查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析聯(lián)通在這五個(gè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展情況不佳的真實(shí)原因，提出并設(shè)計(jì)有效地營(yíng)銷活動(dòng)，幫助聯(lián)通在這五大小區(qū)更進(jìn)一步開展寬帶業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二，問(wèn)卷設(shè)計(jì)；這份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)離不開小組同學(xué)的齊心協(xié)力，組長(zhǎng)的作用當(dāng)然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問(wèn)卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，信息包含要全；問(wèn)卷問(wèn)題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對(duì)資料分析處理。此外，在問(wèn)卷的措辭要注意幾個(gè)方面：（l）遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可。一個(gè)問(wèn)題只詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容；（2）遵循可靠性原則，避免使用過(guò)于生僻、專業(yè)的詞語(yǔ)。必須使用時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定義和說(shuō)明。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、具體，防止不同被調(diào)查者對(duì)同一問(wèn)題的理解不同，同時(shí)還有可比性；（3）注意可維護(hù)性原則，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn)，口徑統(tǒng)一。第三，要調(diào)整好自己。（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。（2）積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō)，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變——要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中，問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起交流，表達(dá)自己的想法，也了解他人的想法，感覺(jué)很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性?。?）實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力?；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書本上沒(méi)有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì)，參加實(shí)踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。四、結(jié)尾經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇五」一、開題報(bào)告生命對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)只有一次?，F(xiàn)在正值冬季，中國(guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日——春節(jié)將至。因此安全問(wèn)題更不容忽視。如今，人們的生命財(cái)產(chǎn)安全已成為當(dāng)今社會(huì)最為重視的問(wèn)題。但是，人們?cè)谌粘Ｉ钪惺欠翊嬖谥踩[患？人們的安全意識(shí)又究竟如何？不同年齡段的人對(duì)安全知識(shí)普及的程度又有多大的差別？帶著種種疑問(wèn)，最終我們確立了我們調(diào)查與研究的課題——“關(guān)于冬季及春節(jié)安全問(wèn)題”的研究性學(xué)習(xí)。我們研究的目的是了解人們針對(duì)“安全”二字的了解與重視程度，也為了在實(shí)踐的同時(shí)，向人們傳授一些更加科學(xué)有效的安全知識(shí)。當(dāng)我們確定了課題，就開始了以小組形式展開了漫長(zhǎng)又艱辛的研究性的工作。二、活動(dòng)過(guò)程記錄1、活動(dòng)計(jì)劃時(shí)間：2012.1.15——2012.1.16地點(diǎn)：家中形式：小組討論2、設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間2012.1.16地點(diǎn)：家中形式：網(wǎng)絡(luò)搜集資料，提出問(wèn)題3、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、進(jìn)行電腦投票、電話訪問(wèn)時(shí)間：2012.1.17——2012.1.20地點(diǎn)：多個(gè)村莊、網(wǎng)絡(luò)等形式：發(fā)放填寫、投票、受訪4、分析結(jié)果時(shí)間：2012.1.21——2012.23地點(diǎn)：家中形式：小組分工統(tǒng)計(jì)5、查閱相關(guān)資料時(shí)間：2012.1.23地點(diǎn)：家中形式：上網(wǎng)6、完成結(jié)題報(bào)告時(shí)間：2012.1.24地點(diǎn)：家中三、問(wèn)卷調(diào)查的分析：一、選擇（在您認(rèn)為正確的選項(xiàng)上打“√”）1.您覺(jué)得針對(duì)爐子放出的煤煙，在屋內(nèi)放盆水，可行嗎？A.可行B.不可行7——17歲：A：33.3％B:66.7％18——29歲：25％75％30——45歲：50％50％46以后：50％50％正確答案為B。分析：以上數(shù)據(jù)可知，年輕人基本不存在這種不符合科學(xué)的誤區(qū)，隨著教育水平的不斷提高，這種錯(cuò)誤觀念也越來(lái)越少。但中年及老年人由于年代的原因，普遍對(duì)此存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。因此，科學(xué)的安全預(yù)防措施應(yīng)該特別注重這類人。2.您曾經(jīng)有沒(méi)有過(guò)將衣物放在煤爐旁邊的經(jīng)歷？A有過(guò)B沒(méi)有7——17歲A：71％B29％18——29歲：75％25％30——45歲55.6％44.4％46以后35.7％64.3％分析：有過(guò)這樣錯(cuò)誤做法的又主要存在于青少年，他們認(rèn)為，這些無(wú)關(guān)緊要，總是存在著僥幸心里，因此由此引發(fā)火災(zāi)的可能性大大增大。青少年應(yīng)將這個(gè)問(wèn)題重視起來(lái)。3.您在購(gòu)買鞭炮時(shí)有沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)其生產(chǎn)廠家、日期是否達(dá)到安全要求？7——17歲A:41.6％B58.4％18——29歲60％40％30——45歲50％50％46以后53.3％46.7％A有B沒(méi)有無(wú)論哪個(gè)年齡段，都可以看出看與不看都占半數(shù)左右。無(wú)論是政府還是學(xué)校等，都應(yīng)該采取措施進(jìn)行這些知識(shí)的普及。4.您認(rèn)為燃放鞭炮時(shí)觀賞者應(yīng)該至少應(yīng)該距離多少米之外？A5米B10米C15米D20米7——17歲A20.8％B41.7％C8.3％2D25％18——29歲0％37.5％37.5％25％30——45歲21.1％26.3％10.5％42.1％46以后21.4％14.3％21.4％42.9％正確答案為C。分析：調(diào)查時(shí)，人們大多都說(shuō)應(yīng)該選最遠(yuǎn)的那個(gè)，說(shuō)明大家都懂得燃放鞭炮時(shí)要有最安全的距離。5.您冬季有沒(méi)有過(guò)將熱水袋放在被窩里晚上抱著睡覺(jué)的經(jīng)歷？A有過(guò)B沒(méi)有7——17歲A51.7％B48.3％18——29歲50％50％30——45歲52.6％47.4％46以后46.7％53.3％分析：這種做法是極危險(xiǎn)的，但預(yù)防程度由上可知，預(yù)防程度還是不夠的。6.以往的春節(jié)，您出去走親訪友之前有沒(méi)有仔細(xì)檢查一下家中的電器是否存在隱患？A有過(guò)B沒(méi)有7——17歲A58.3％B41.7％18——29歲71.4％28.6％30——45歲94.1％5.9％46以后100％0％7.以往的春節(jié)，您走親戚之前有沒(méi)有檢查過(guò)門窗是否鎖好？A有B沒(méi)有7——17歲A79.2％B20.8％18——29歲87.5％12.5％30——45歲94.7％5.3％46以后93％7％1分析：6、7問(wèn)題的數(shù)據(jù)，說(shuō)明中、老年更注意電器安全及防盜，青年人卻沒(méi)有這種觀念。8.以往的春節(jié)，您是否有睡懶覺(jué)、忽略早餐的時(shí)候？A有過(guò)B沒(méi)有7——17歲A66.7％B23.3％18——29歲87.5％12.5％30——45歲78.9％21.1％46以后35.7％64.3％9.以往的春節(jié)的家庭聚餐中，您是否“沉溺”于大魚大肉之中？A有過(guò)B沒(méi)有7——17歲A43.5％B56.5％18——29歲28.6％71.4％30——45歲31.6％68.4％46以后66.7％23.3％分析：春節(jié)飲食是個(gè)大問(wèn)題，餓肚子和暴飲暴食常發(fā)生在這個(gè)時(shí)候。中、老年能有一個(gè)比較平衡的飲食。10.春節(jié)聚餐，飲酒是必不可少，但是您知道如何飲酒才是最佳最適量。一個(gè)60公斤體重的人每天允許攝入的酒精量應(yīng)限制在多少克以下？A200B80C60D1007——17歲A8.3％B29.2％C37.5％D20.8％18——29歲0％12.5％87.5％0％30——45歲0％25％50％25％46以后7.1％21.4％33.3％8.3％正確答案為C。分析：人們都有盡量少喝的意識(shí)。總結(jié)：a，多數(shù)人都不太重視鞭炮的質(zhì)量等問(wèn)題；b，不同年齡段的人在不同方面的安全知識(shí)了解程度各有所長(zhǎng)，又各有所短。二、小問(wèn)答。您認(rèn)為春節(jié)飲酒哪些問(wèn)題需要特別注意？（大部分意見(jiàn)都如下）1.少喝，最好不喝。2.酒后不駕車。3.喝好酒4.酒后不鬧事5.喝酒不能吃海鮮，不能空腹飲酒，喝酒時(shí)最好不要吸煙6.注意酒的質(zhì)量7.低濃度8.不要飲酒過(guò)量9.最好熱熱再喝10.不要與汽水一起喝11.不要邊喝酒邊抽煙12.多吃少喝13.注意看廠家是否正規(guī)及生產(chǎn)日期14.不能連續(xù)性飲酒15.不能飲酒過(guò)猛總結(jié)：人們對(duì)飲酒的相關(guān)方面安全意識(shí)都不錯(cuò)，但是，實(shí)踐中需要切切實(shí)實(shí)的做到。四、研究的成果：本次研究性學(xué)習(xí)，我們研究的是“關(guān)于冬季及春節(jié)安全的問(wèn)題”。我們研究的目的是了解人們針對(duì)“安全”二字的了解與重視程度，也為了在實(shí)踐的同時(shí)，向人們傳授一些更加科學(xué)有效的安全知識(shí)，讓人們更加重視“安全”，并且而怎樣又能涉及比較廣泛而且具有代表性的“面”，最終，我們選用了問(wèn)卷調(diào)查、電腦投票、電話訪問(wèn)這三種形式，對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行了較為有效的調(diào)查與研究。應(yīng)該說(shuō)，我們是借冬季及春節(jié)這一個(gè)比較重點(diǎn)的時(shí)期相關(guān)的安全問(wèn)題的防范意識(shí)及其合理性，來(lái)反應(yīng)其它季節(jié)（時(shí)期）其它方面人們總體的防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)如何，是否懂得用科學(xué)的方法來(lái)為自己及他人的生命筑一道堅(jiān)固的城墻。而從最終的結(jié)果來(lái)分析，人們及不同的年齡段的人們對(duì)待不同的安全問(wèn)題都有其優(yōu)缺點(diǎn)。例如：“您認(rèn)為燃放鞭炮時(shí)觀賞者應(yīng)該至少應(yīng)該距離多少米之外”這個(gè)問(wèn)題，在發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，人們都有“越遠(yuǎn)越好”的意識(shí)，這是非常值得肯定的，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的一種體現(xiàn)。但對(duì)于“您在購(gòu)買鞭炮時(shí)有沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)其生產(chǎn)廠家、日期是否達(dá)到安全要求”這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是哪個(gè)年齡段，都很容易忽視這個(gè)問(wèn)題，安全隱患由此而來(lái)。也反映出人們必須要從多方面提升自我保護(hù)能力。而針對(duì).“您覺(jué)得針對(duì)爐子放出的煤煙，在屋內(nèi)放盆水，可行嗎”和“以往的春節(jié)，您出去走親訪友之前有沒(méi)有仔細(xì)檢查一下家中的電器是否存在隱患”這兩個(gè)問(wèn)題，分別是青少年正確率遠(yuǎn)大于中老年和中老年正確率遠(yuǎn)大于青少年。這又從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出，不同年齡段的人在不同的安全知識(shí)方面差異較為明顯。針對(duì)不同年齡段的人向他們多普及存在“缺口”的安全知識(shí)，對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、集體及個(gè)人都有非凡的意義與價(jià)值。最后，我們有以下幾點(diǎn)“歡度冬季，快樂(lè)過(guò)年”的建議與大家共享：一、消防知識(shí)三清三關(guān)：即：陽(yáng)臺(tái)清、過(guò)道清、廚房清；關(guān)電源、關(guān)煤氣、關(guān)門窗。二、飲食衛(wèi)生常識(shí)1、養(yǎng)成吃東西以前洗手的習(xí)慣。人的雙手每天干這干那，接觸各種各樣的東西。會(huì)沾染病菌、病毒和寄生蟲卵。吃東西以前認(rèn)真用肥皂洗凈雙手，才能減少“病從口入”的可能。2、生吃瓜果要洗凈。瓜果蔬菜在生長(zhǎng)過(guò)程中不僅會(huì)沾染病菌、病毒、寄生蟲卵，還有殘留的農(nóng)藥、殺蟲劑等，如果不清洗干凈，不僅可能染上疾病，還可能造成農(nóng)藥中毒。3、不隨便吃野菜、野果。野菜、野果的種類很多，其中有的含有對(duì)人體有害的毒素，缺乏經(jīng)驗(yàn)的人很難辨別清楚，只有不隨便吃野菜、野果，才能避免中毒，確保安全。4、不吃腐爛變質(zhì)的食物。食物腐爛變質(zhì)，就會(huì)味道變酸、變苦；散發(fā)出異味兒，這是因?yàn)榧?xì)菌大量繁殖引起的，吃了這些食物會(huì)造成食物中毒。5、不隨意購(gòu)買、食用街頭小攤販出售的劣質(zhì)食品、飲料。這些劣質(zhì)食品、飲料往往衛(wèi)生質(zhì)量不合格，食用、飲用會(huì)危害健康。6、不喝生水。水是否干凈，僅憑肉眼很難分清，清澈透明的水也可能含有病菌、病毒，喝開水最安全。三、燃放煙花爆竹注意事項(xiàng)l、所有的煙花爆竹產(chǎn)品都應(yīng)在室外燃放。2、嚴(yán)格按照產(chǎn)品上的說(shuō)明選擇符合要求的場(chǎng)地正確燃放。3、消費(fèi)者還應(yīng)注意：燃放煙花爆竹產(chǎn)品要保持警覺(jué)、清醒的頭腦，思想意識(shí)不正?；蚝染坪?，請(qǐng)不要燃放煙花爆竹產(chǎn)品。未成年的小孩慎用煙花爆竹產(chǎn)品。調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)「篇六」7月13日隨同朱會(huì)長(zhǎng)及董事長(zhǎng)Crisanto先生一行出發(fā)拜訪XX重點(diǎn)客戶。主要走訪了“天馬閥門”、“康發(fā)衛(wèi)浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“XX水暖”。在朱會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們與“新大地”談判非常成功，當(dāng)場(chǎng)就簽約。接下來(lái)的工作都按照合同條款正常進(jìn)行。而后我每周也都會(huì)對(duì)這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。其中“天馬閥門”也采納了我們給與的意見(jiàn)，在“連法”開了2套模具，正在用手工試驗(yàn)。而“康發(fā)”也以積極的態(tài)度來(lái)回應(yīng)我們，到園區(qū)來(lái)參觀，還提出相關(guān)的意見(jiàn)與建議。對(duì)我們的鑄造機(jī)性能及價(jià)格都滿意，而電爐和砂芯機(jī)主要是價(jià)格問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)其實(shí)施報(bào)價(jià)的公司都是國(guó)產(chǎn)的，價(jià)格與我們懸殊太大。提出：能否以國(guó)產(chǎn)配置來(lái)為其生產(chǎn)，并保證與其他國(guó)產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量一樣。而“XX水暖”與“永德信”現(xiàn)還在觀望，新廠房要到明年才能投入使用，屆時(shí)來(lái)我公司參觀考察。從7月14日至8月3日在XX獨(dú)立拜訪，主要是回訪以前的一些意向客戶。主要有下面這些：XX水暖器材有限公司中小型企業(yè)，員工總數(shù)約100人。新建廠房，目前以生產(chǎn)軟管為主，計(jì)劃明年8月籌建重力鑄造項(xiàng)目。希望我方能附帶模具開發(fā)。目前公司主要生產(chǎn)軟管和一些水暖附件，有計(jì)劃明年上鑄造項(xiàng)目，開發(fā)龍頭新產(chǎn)品?，F(xiàn)階段正在考察各方面的因素。其目前關(guān)注的是自身各方面條件是否能達(dá)到鑄造項(xiàng)目要求，以及我司的各方面服務(wù)。銷售措施：不間斷拜訪，及時(shí)解除客戶各方面擔(dān)憂，為客戶提供技術(shù)和工藝指導(dǎo)，幫助其成功籌建重鑄項(xiàng)目。路達(dá)閥門有限公司目前沒(méi)有具體計(jì)劃籌建重力鑄造項(xiàng)目，只是了解其工藝和技術(shù)要素。以后可能會(huì)向這方面發(fā)展。饒廠長(zhǎng)對(duì)我們反映主要是價(jià)格太高。主要原因還是不了解鑄造。其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有計(jì)劃投入鑄造這一塊。依斯特閥門有限公司目前還是在觀望階段，希望在XX看到我們的設(shè)備。然后再計(jì)劃籌備項(xiàng)目。現(xiàn)在公司主要生產(chǎn)閥門，順帶給客戶做些龍頭，但反映較好。于是就計(jì)劃研發(fā)龍頭系列產(chǎn)品。研發(fā)已經(jīng)開始，10月份的時(shí)侯會(huì)來(lái)我公司參觀考察。凱達(dá)銅業(yè)有限公司公司規(guī)模為中小型，員工總數(shù)200人左右。目前采用工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有計(jì)劃更換電爐，但目前當(dāng)?shù)刈冸娝斔凸β侍。瑹o(wú)法滿足工廠用電，每周停電2次。主要生產(chǎn)鎖具配件和門把手等?，F(xiàn)在正在跟其客戶談一個(gè)新項(xiàng)目，本產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定，考慮明年上鑄造項(xiàng)目，現(xiàn)在用的是高壓鑄造，主要生產(chǎn)的是鎖具配件，但有加工其他銅產(chǎn)品。鼎盛水暖器材有限公司企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約200人。目前主要工藝為紅沖鍛壓，也有部分采用翻砂鑄造。（約占15%）主要做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務(wù)量限制，鑄造項(xiàng)目目前短期不列為日程計(jì)劃?，F(xiàn)在考慮我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產(chǎn)品品種煩雜，量很少，且單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，所以現(xiàn)在只是等待。浙江永和潔具有限公司（臺(tái)州永和閥門有限公司）大型集團(tuán)公司，下設(shè)有：永和閥門、永和銅業(yè)、永和水暖三個(gè)廠。員工總數(shù)1000以上。以前有鑄造車間，所用設(shè)備是國(guó)產(chǎn)，因技術(shù)不完善而擱置，后來(lái)成本太高而放棄使用。現(xiàn)在所有鑄造產(chǎn)品都采用外加工。近1～2年不考慮上鑄造項(xiàng)目，因?yàn)槟壳皯?yīng)總主要關(guān)心的還是閥門這一塊，最近又在打開美國(guó)市場(chǎng)，無(wú)暇搞這些事。以前鑄造車間搞失敗了，所以不敢輕易再嘗試。主要也因?yàn)殍T造業(yè)務(wù)量小，產(chǎn)品不穩(wěn)定。恒達(dá)閥門廠企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約200人?，F(xiàn)采用翻砂工藝，廠房正在擴(kuò)建。對(duì)我們?cè)O(shè)備和鑄造都有興趣，但目前因產(chǎn)品品種雜，量少，不穩(wěn)定。所以項(xiàng)目暫時(shí)擱淺。項(xiàng)目啟動(dòng)再到我公司考察。愛(ài)迪西銅業(yè)大型企業(yè)，員工總數(shù)約600人。廠房目前正在新建。在上海平湖區(qū)正投資建水龍頭生產(chǎn)基地。有計(jì)劃采用重力鑄造，但目前還處于觀望期?，F(xiàn)有生產(chǎn)工藝主要是紅沖鍛壓。基本沒(méi)有用到重力鑄造。最近在搞一個(gè)軟管生產(chǎn)車間，平湖那邊的廠房還沒(méi)完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設(shè)備時(shí)會(huì)具體考察我公司的。浙江益明閥門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)300人左右。目前擁有1條重鑄生產(chǎn)線，全部是國(guó)產(chǎn)老式設(shè)備，大部分已經(jīng)老化，有計(jì)劃增設(shè)和更換新設(shè)備。目前正在試驗(yàn)階段，用手工硬模澆鑄。估計(jì)10月份左右就會(huì)有相關(guān)日程計(jì)劃。雙林閥門制造廠企業(yè)規(guī)模中小型，員工總數(shù)約200人。所有產(chǎn)品出口，擁有“雙林”品牌。對(duì)品質(zhì)和公司形象非常關(guān)注，擁有良好的企業(yè)理念和企業(yè)文化。有計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)?！，F(xiàn)在主要工藝是紅沖鍛壓。鑄造產(chǎn)品很少，一般采取外加工。短期內(nèi)沒(méi)有日程計(jì)劃上鑄造項(xiàng)目，但對(duì)此項(xiàng)目很有興趣。因目前業(yè)務(wù)量不大，而且時(shí)機(jī)也未成熟。因今年在干江工業(yè)區(qū)購(gòu)得一塊地皮，明年計(jì)劃搬遷并擴(kuò)大規(guī)模。屆時(shí)會(huì)考慮上鑄造項(xiàng)目。XX東海岸金屬制品有限公司目前采用手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對(duì)銅質(zhì)要求不高。聽(tīng)說(shuō)其他公司上這個(gè)項(xiàng)目都不成功，于是目前不敢貿(mào)然上這個(gè)項(xiàng)目。主要考慮材料成本問(wèn)題，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是中低檔，材料是劣質(zhì)鋅銅合金。業(yè)務(wù)來(lái)源OEM。今年無(wú)計(jì)劃投入這項(xiàng)目?？狄鉂嵕哂邢薰粳F(xiàn)用一套“韓標(biāo)”設(shè)備在生產(chǎn)，但目前只有部分產(chǎn)品能用設(shè)備生產(chǎn)，還有部分用手工硬模澆鑄。設(shè)備使用率很低。本來(lái)計(jì)劃今年8月新建廠房，擴(kuò)大規(guī)模增添設(shè)備。后因某些原因推遲到明年。勝泰五金衛(wèi)材有限公司之前與我們有過(guò)合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負(fù)面影響。不過(guò)他們采購(gòu)經(jīng)理劉勇先生對(duì)我們的設(shè)備還是很感興趣，再次與總經(jīng)理磋商購(gòu)買我們的設(shè)備。如果老板同意，將直接按照以前的方案來(lái)完成交易。估計(jì)需要以下設(shè)備：鑄造機(jī)，砂芯機(jī)，切割機(jī)，混砂機(jī)。世進(jìn)法門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)約500人。目前主要采用紅沖鍛壓（約占70％），鑄造少量（約30％）。鑄造采用的是翻砂鑄造。有計(jì)劃投資重力鑄造?，F(xiàn)已對(duì)其保價(jià)，估計(jì)本周六或周日（8月11日）來(lái)我公司參觀考察。XX主要走訪了集中在城關(guān)到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機(jī)電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有142家企業(yè)。其中生產(chǎn)閥門的一共有86家；生產(chǎn)龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有31家；生產(chǎn)其他銅鋁鋅等產(chǎn)品的有25家。大約比例為3：1：1。其中目前在生產(chǎn)工藝上主要采用紅沖鍛壓的有74家，主要采用鑄造工藝的有24家，外購(gòu)毛坯只作金加工的有21家，其它生產(chǎn)工藝（如壓鑄和拉銅棒等）有23家。大約比例為7：3：2：2。其中有些企業(yè)的部分產(chǎn)品需要鑄造加工的有80家，約占總數(shù)的56。3％，這其中有54家是外加工的，而只有26家是自己加工的，大約比例是2：1。這26家企業(yè)中擁有重力鑄造設(shè)備的僅10家，而采用翻砂鑄造的有6家，大約比例是2：1。也就是說(shuō)還有87％市場(chǎng)在等待我們開發(fā)。綜合以上數(shù)據(jù)說(shuō)明重力鑄造設(shè)備在XX的市場(chǎng)潛力是非?？捎^的。目前XX閥門生產(chǎn)廠家還是大多數(shù)，約占整個(gè)水暖行業(yè)的90％。而閥門一般的外形比較簡(jiǎn)單，所以引用紅沖鍛壓工藝的比較多。紅沖鍛壓只能對(duì)外形和構(gòu)造上比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加工，但其優(yōu)點(diǎn)主要在于效率高和產(chǎn)品加工強(qiáng)度高。而重力鑄造主要是針對(duì)外形和構(gòu)造較復(fù)雜的產(chǎn)品加工，其優(yōu)點(diǎn)在于表面光潔度和后續(xù)加工簡(jiǎn)單，而且所需人力少，占地面積小，綜合資源浪費(fèi)較少，但對(duì)銅質(zhì)原料要求較高。翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣，其一次性投入不高，但其鑄造品質(zhì)低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源浪費(fèi)較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工2000～5000元/噸，青銅加工6000～10000元/噸。8月3日同侯科一起從XX出發(fā)去溫州瑞安市，當(dāng)天我們?nèi)グ菰L“立信機(jī)電公司”的林總（侯科以前業(yè)務(wù)上朋友）。主要目的是希望通過(guò)林總的關(guān)系了解瑞安市場(chǎng)，以及合作開發(fā)市場(chǎng)。8月4日去龍灣區(qū)海城街道，有600多家水暖企業(yè)在此設(shè)立辦事處，已成為中國(guó)三大水暖潔具市場(chǎng)之一?，F(xiàn)正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產(chǎn)基地，占地面積101。6公頃，預(yù)計(jì)明年正式建成投產(chǎn)。但是目前還是以手工作坊為主。我們走訪了有“溫州市凱泰潔具有限公司”、“樂(lè)泰潔具有限公司”、“歐倫潔具有限公司”三家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來(lái)的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后，再考慮籌建重力鑄造項(xiàng)目。我們現(xiàn)在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。經(jīng)過(guò)這二次的實(shí)際走訪，客戶反映主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：一、模具相當(dāng)一部分客戶希望我們能為其提供模具，包括模具的設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持。因?yàn)橹罔T工藝在XX僅少數(shù)幾家。真正能把重鑄操作好的更少?？梢哉f(shuō)它在XX是一種新型的生產(chǎn)工藝。然而模具直接嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而也影響到我公司口碑。我們能否與XX當(dāng)?shù)亍斑B法模具”公司合作，互相作為媒介宣傳，進(jìn)而更深層次合作？二、價(jià)格據(jù)我調(diào)查得知，一般國(guó)產(chǎn)設(shè)備僅幾萬(wàn)元，與我門的設(shè)備價(jià)格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在XX做的較好的有意大利“伊姆樂(lè)”、韓國(guó)“韓標(biāo)”、比我們稍貴，其他的都比我們要便宜。以電爐為例：“伊姆樂(lè)”40萬(wàn)左右，“韓標(biāo)”35萬(wàn)左右。而XX本地也有生產(chǎn)電爐的，例如：新穎牌。他們雖然公司不大，但在XX乃至臺(tái)州地區(qū)都有很多客戶在使用。其價(jià)格很便宜，低于8萬(wàn)。而且還能承諾先使用3個(gè)月，再付款。保修期也是一年。三、澆鑄技術(shù)支持和服務(wù)雖然重力鑄造已經(jīng)在歐洲普及，甚至已經(jīng)革新到低壓鑄造了，但是在國(guó)內(nèi)還仍有很多企業(yè)在沿用以前的翻砂工藝，根本不了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并不認(rèn)同重力鑄造。客戶不僅關(guān)注設(shè)備的操作與性能及維護(hù)上的技術(shù)支持，還希望我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術(shù)支持?？蛻糍?gòu)買設(shè)備目的是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而來(lái)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。但是自身沒(méi)有相關(guān)技術(shù)人才，導(dǎo)致有一部分公司買回的設(shè)備擱置，無(wú)法投入生產(chǎn)。因此，我們更重要的是推廣重力鑄造工藝。四、市場(chǎng)策劃客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：有哪些公司在使用你們的設(shè)備。我們一直把“伊姆樂(lè)”看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可我們的設(shè)備卻根本沒(méi)有人知道。品牌宣傳不夠。目前還沒(méi)有一個(gè)具體的市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略。這是我們的一個(gè)致命弱點(diǎn)?！绊n標(biāo)”和“伊姆樂(lè)”能把市場(chǎng)做大，正因?yàn)樗麄冇姓w的戰(zhàn)略和詳細(xì)的市場(chǎng)策劃。我們銷售員需要一個(gè)具體的政策指引和戰(zhàn)略指導(dǎo)才能把工作做的更加完善。調(diào)查報(bào)告