2024年跟單員薪資及提成方案?一、目的為了明確跟單員的工作職責與薪酬待遇，充分調動跟單員的工作積極性和主動性，提高工作效率與工作質量，特制定本薪資及提成方案。

二、適用范圍本方案適用于公司內所有跟單員崗位。

三、薪資結構跟單員的薪資由基本工資、崗位津貼、績效工資、提成工資四部分組成。具體如下：

基本工資基本工資根據(jù)員工的學歷、工作經驗等因素確定，分為以下幾個檔次：1.大專學歷，工作經驗12年，基本工資為[X]元/月。2.本科學歷，工作經驗12年，基本工資為[X+Y]元/月（比大專學歷高Y元）。3.大專學歷，工作經驗35年，基本工資為[X+Z]元/月（比12年工作經驗的大專學歷高Z元）。4.本科學歷，工作經驗35年，基本工資為[X+Y+Z]元/月。5.工作經驗5年以上，學歷大專及以上，基本工資為[X+Y+Z+W]元/月（比35年工作經驗的同學歷人員高W元）。

崗位津貼根據(jù)跟單工作的復雜程度和重要性，設置崗位津貼如下：1.普通跟單員崗位津貼為[P]元/月。2.資深跟單員崗位津貼為[P+Q]元/月（比普通跟單員高Q元）。

崗位認定標準：普通跟單員：能夠熟練完成日常跟單工作，包括訂單下達、生產進度跟蹤、出貨安排等基本任務，但對復雜訂單或項目的協(xié)調能力有限。資深跟單員：除具備普通跟單員的能力外，能夠獨立處理復雜訂單，有效協(xié)調跨部門資源，解決跟單過程中的各種突發(fā)問題，在團隊中起到一定的指導作用。

績效工資績效工資與跟單員的工作業(yè)績和工作表現(xiàn)掛鉤，占薪資總額的[R]%。績效工資考核指標及權重如下：1.訂單完成率（40%）：實際完成的訂單數(shù)量與計劃訂單數(shù)量的比率。2.訂單準時交付率（30%）：按時交付的訂單數(shù)量與總訂單數(shù)量的比率。3.客戶滿意度（20%）：通過客戶反饋調查得出的客戶對跟單服務的滿意程度。4.工作失誤率（10%）：因跟單員工作失誤導致的訂單延誤、質量問題等情況的發(fā)生率。

具體考核標準如下：1.訂單完成率：訂單完成率達到100%及以上，得該項滿分。每低于100%一個百分點，扣績效工資的[40%÷100×相應百分點]。2.訂單準時交付率：訂單準時交付率達到95%及以上，得該項滿分。每低于95%一個百分點，扣績效工資的[30%÷5×相應百分點]。3.客戶滿意度：客戶滿意度得分在90分及以上，得該項滿分。得分每降低1分，扣績效工資的[20%÷10×相應降低分數(shù)]。4.工作失誤率：工作失誤率為0，得該項滿分。每出現(xiàn)一次失誤，扣績效工資的[10%÷失誤次數(shù)上限×相應失誤次數(shù)]，若失誤造成重大損失，根據(jù)損失程度另行扣罰績效工資。

提成工資提成工資根據(jù)跟單員所負責訂單的銷售額和利潤情況進行計算，具體提成比例如下：

1.銷售額提成：訂單銷售額在[A]萬元以下，提成比例為[提成比例1]%。訂單銷售額在[A][B]萬元之間，[A]萬元部分按照[提成比例1]%提成，超過[A]萬元的部分提成比例為[提成比例2]%。訂單銷售額在[B]萬元以上，[A]萬元部分按照[提成比例1]%提成，[A][B]萬元之間的部分按照[提成比例2]%提成，超過[B]萬元的部分提成比例為[提成比例3]%。

2.利潤提成：訂單利潤在[C]萬元以下，提成比例為[利潤提成比例1]%。訂單利潤在[C][D]萬元之間，[C]萬元部分按照[利潤提成比例1]%提成，超過[C]萬元的部分提成比例為[利潤提成比例2]%。訂單利潤在[D]萬元以上，[C]萬元部分按照[利潤提成比例1]%提成，[C][D]萬元之間的部分按照[利潤提成比例2]%提成，超過[D]萬元的部分提成比例為[利潤提成比例3]%。

提成計算方式：銷售額提成=訂單銷售額×相應銷售額提成比例利潤提成=訂單利潤×相應利潤提成比例提成工資=銷售額提成+利潤提成

具體提成比例數(shù)值如下：|提成情況|銷售額提成比例|利潤提成比例||||||[A]萬元以下|[提成比例1=1]%|[利潤提成比例1=2]%||[A][B]萬元之間|[提成比例1=1]%，[提成比例2=1.5]%|[利潤提成比例1=2]%，[利潤提成比例2=2.5]%||[B]萬元以上|[提成比例1=1]%，[提成比例2=1.5]%，[提成比例3=2]%|[利潤提成比例1=2]%，[利潤提成比例2=2.5]%，[利潤提成比例3=3]%|

其中，[A=50]，[B=100]，[C=10]，[D=20]。

四、薪資發(fā)放1.基本工資、崗位津貼按月發(fā)放，于每月的[具體日期]發(fā)放到員工工資賬戶。2.績效工資根據(jù)季度考核結果發(fā)放。每季度末對跟單員進行考核，考核結果合格的，于下季度首月的[具體日期]發(fā)放上季度績效工資；考核結果不合格的，酌情扣減績效工資。3.提成工資在訂單完成并結算后發(fā)放。訂單結算完成后的[具體工作日]內核算提成工資，并與次月工資一并發(fā)放。

五、考核與晉升1.公司每季度對跟單員進行一次全面考核，考核結果作為績效工資發(fā)放、崗位晉升、薪資調整的依據(jù)。2.連續(xù)兩個季度考核結果優(yōu)秀（綜合得分在85分及以上）的跟單員，可晉升為資深跟單員，崗位津貼相應調整，并給予一定的薪資漲幅（漲幅為[漲幅比例]%）。3.若考核結果不達標（綜合得分在60分以下），公司將視情況進行警告、調崗或辭退處理。連續(xù)兩個季度考核不達標，予以辭退。

六、其他規(guī)定1.跟單員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，如因違反規(guī)定給公司造成損失的，公司將根據(jù)損失情況扣除相應工資及獎金，并追究其責任。2.如跟單員在工作中發(fā)現(xiàn)訂單存在風險或問題，應及時向上級匯報，若因未及時匯報導致公司損失，公司將根據(jù)情節(jié)輕重扣減工資。3.本方案自[生效日期]起執(zhí)行，如有未盡事宜或需要調整，由公司人力資源部門會同相關部門協(xié)商修訂后執(zhí)