化妝品銷售人員提成方案附折扣及提成?為了激勵化妝品銷售人員積極拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案。本方案旨在明確銷售人員的提成計算方式，同時規(guī)范折扣管理，確保公司銷售業(yè)務的健康、穩(wěn)定發(fā)展。二、適用范圍本方案適用于公司所有化妝品銷售人員。三、銷售提成計算方式（一）基本提成1.銷售人員的提成基于其個人完成的銷售額。銷售額以實際收款金額為準。2.提成比例根據(jù)不同的銷售業(yè)績區(qū)間設(shè)定，具體如下：當月銷售額在[X]元以下（含[X]元），提成比例為[X]%。當月銷售額在[X]元至[X]元之間（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例為[X]%。當月銷售額在[X]元至[X]元之間（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例為[X]%。當月銷售額超過[X]元，超出[X]元部分的提成比例為[X]%。例如，銷售人員小李當月銷售額為[具體金額]元。首先計算各業(yè)績區(qū)間提成：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金額1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金額2]元。[X]元至[X]元部分提成：([具體金額][X])×[X]%=[金額3]元。小李當月總提成=[金額1]+[金額2]+[金額3]=[總提成金額]元。（二）團隊協(xié)作提成1.若銷售人員與團隊成員共同完成一筆較大訂單，且該訂單對團隊整體業(yè)績有顯著貢獻，根據(jù)團隊成員在訂單中的貢獻比例分配額外提成。2.貢獻比例根據(jù)成員在訂單跟進過程中的工作量、溝通協(xié)調(diào)等因素進行評估確定。例如，銷售人員小王主導完成一筆價值[具體金額]元的團購訂單，團隊成員小張、小趙協(xié)助跟進。經(jīng)評估，小王貢獻比例為50%，小張貢獻比例為30%，小趙貢獻比例為20%。該訂單額外提成金額為[具體提成金額]元，則：小王可得團隊協(xié)作提成：[具體提成金額]×50%=[金額4]元。小張可得團隊協(xié)作提成：[具體提成金額]×30%=[金額5]元。小趙可得團隊協(xié)作提成：[具體提成金額]×20%=[金額6]元。（三）新客戶開發(fā)提成1.成功開發(fā)新客戶（指首次購買公司化妝品的客戶），且該客戶在首次購買后的[X]個月內(nèi)累計消費金額達到[X]元，給予銷售人員一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。2.若新客戶在后續(xù)連續(xù)[X]個月內(nèi)保持每月穩(wěn)定消費，且累計消費金額達到[X]元，再給予銷售人員額外獎勵[X]元。例如，銷售人員小陳成功開發(fā)新客戶A，A首次購買金額為[具體金額1]元，在后續(xù)3個月內(nèi)累計消費達到[X]元，則小陳可獲得一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。若A在接下來連續(xù)6個月內(nèi)每月穩(wěn)定消費，累計消費金額達到[X]元，小陳可再獲得額外獎勵[X]元。四、折扣管理（一）折扣權(quán)限設(shè)定1.公司根據(jù)銷售人員的職位級別和銷售業(yè)績設(shè)定不同的折扣權(quán)限。初級銷售人員：原則上無折扣權(quán)限。如有特殊情況，需向直屬上級申請，經(jīng)批準后可給予不超過[X]%的折扣。中級銷售人員：可根據(jù)客戶情況給予不超過[X]%的折扣，但每月累計折扣金額不得超過[X]元。超出部分需經(jīng)上級主管審批。高級銷售人員：可給予不超過[X]%的折扣，每月累計折扣金額不得超過[X]元。如遇重大客戶或特殊訂單，折扣超過此限需向銷售經(jīng)理報備并經(jīng)總經(jīng)理批準。2.所有折扣申請均需填寫《折扣申請表》，詳細說明折扣原因、客戶信息、折扣金額等內(nèi)容。（二）折扣與提成的關(guān)系1.因折扣產(chǎn)生的銷售額減少部分，在計算提成時按照扣除折扣后的實際收款金額計算。2.例如，銷售人員小張促成一筆訂單，原價[具體金額]元，經(jīng)申請給予客戶[X]%的折扣，實際收款金額為[具體金額2]元。則提成計算以[具體金額2]元為基礎(chǔ)，按照提成方案計算提成金額。五、提成發(fā)放時間及方式1.提成發(fā)放時間：每月[具體日期]發(fā)放上月提成。如遇節(jié)假日，則提前至最近的工作日發(fā)放。2.發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員工資卡中。六、業(yè)績考核與提成調(diào)整1.公司每月對銷售人員的業(yè)績進行考核，考核指標包括銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。2.若銷售人員連續(xù)[X]個月未完成最低業(yè)績目標，公司將視情況對其提成比例進行調(diào)整，下調(diào)幅度為[X]%[X]%。3.若銷售人員在考核期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，如銷售額增長顯著、新客戶開發(fā)數(shù)量突出等，公司將給予提成比例上調(diào)等獎勵，上調(diào)幅度為[X]%[X]%。七、其他規(guī)定1.銷售人員應嚴格遵守公司的銷售政策和財務制度，不得虛報銷售額、私自截留貨款或違規(guī)給予客戶折扣等，如有違反，一經(jīng)查實，將取消其當月提成，并視情節(jié)輕重給予相應處罰。2.本方案如有未盡事宜，由公司銷售部門負責解釋和修訂。如遇公司銷售政策調(diào)整，本方案將相應進行更新。八、示例說明假設(shè)化妝品公司有銷售人員小趙，其職位為中級銷售人員。在過去一個月內(nèi)，小趙的銷售業(yè)績?nèi)缦拢?.銷售額總計為[具體金額]元，其中一筆價值[具體金額]元的訂單是與團隊成員共同完成，小趙貢獻比例為40%。2.小趙成功開發(fā)了新客戶B，B首次購買金額為[具體金額1]元，后續(xù)2個月內(nèi)累計消費達到[X]元。3.小趙在銷售過程中，經(jīng)上級批準給予客戶[X]%的折扣，該訂單原價[具體金額2]元，實際收款金額為[具體金額3]元。根據(jù)提成方案計算小趙當月提成：1.基本提成：首先確定各業(yè)績區(qū)間：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金額1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金額2]元。[具體金額X]元部分提成：([具體金額][X])×[X]%=[金額3]元。小趙基本提成=[金額1]+[金額2]+[金額3]=[基本提成金額]元。2.團隊協(xié)作提成：該筆團隊訂單額外提成金額為[具體提成金額]元。小趙可得團隊協(xié)作提成：[具體提成金額]×40%=[金額4]元。3.新客戶開發(fā)提成：小趙成功開發(fā)新客戶B，首次購買后2個月內(nèi)累計消費達到[X]元，可獲得一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。4.因折扣影響：該筆訂單因折扣減少銷售額部分不影響提成計算，提成以實際收款金額[具體金額3]元為基礎(chǔ)計算。小趙當月總提成=