CPSM考試線下復(fù)習(xí)小組的好處與試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.項目管理

B.供應(yīng)鏈管理

C.財務(wù)管理

D.人力資源管理

2.在CPSM考試中，以下哪項不屬于采購生命周期？

A.需求管理

B.招標(biāo)管理

C.合同管理

D.質(zhì)量控制

3.以下哪項不是CPSM認(rèn)證的報考條件之一？

A.擁有相關(guān)工作經(jīng)驗

B.具備采購相關(guān)學(xué)歷

C.通過CPSM考試

D.參加培訓(xùn)課程

4.在采購合同中，以下哪項不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.保密協(xié)議

D.知識產(chǎn)權(quán)

5.以下哪項不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的主要環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商管理

B.運輸管理

C.市場分析

D.庫存管理

6.在采購流程中，以下哪項不是采購策略的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購價格

C.采購方式

D.采購團隊

7.以下哪項不是CPSM考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則？

A.尊重他人

B.誠信為本

C.遵守法律法規(guī)

D.拒絕賄賂

8.在采購談判中，以下哪項不是談判技巧？

A.傾聽對方

B.強迫對方

C.交換信息

D.尋求共贏

9.以下哪項不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本

B.時間

C.質(zhì)量

D.風(fēng)險

10.在CPSM考試中，以下哪項不屬于采購合同類型？

A.一般采購合同

B.固定價格合同

C.動態(tài)價格合同

D.雇傭合同

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的知識領(lǐng)域？

A.項目管理

B.供應(yīng)鏈管理

C.財務(wù)管理

D.人力資源管理

E.市場營銷

2.以下哪些是采購流程的步驟？

A.需求管理

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.質(zhì)量控制

E.項目管理

3.以下哪些是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本

B.時間

C.質(zhì)量

D.風(fēng)險

E.供應(yīng)商滿意度

4.以下哪些是CPSM考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則？

A.尊重他人

B.誠信為本

C.遵守法律法規(guī)

D.拒絕賄賂

E.私有信息保密

5.以下哪些是采購談判的技巧？

A.傾聽對方

B.強迫對方

C.交換信息

D.尋求共贏

E.保持冷靜

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購策略是采購流程的第一步。（）

2.采購合同類型中的動態(tài)價格合同是指價格在一定期限內(nèi)可以根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。（）

3.采購績效評估的主要目的是提高采購效率和質(zhì)量。（）

4.在采購談判中，談判者應(yīng)該盡力爭取最大的利益。（）

5.采購團隊在采購流程中起著至關(guān)重要的作用。（）

6.在CPSM考試中，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的主要環(huán)節(jié)是供應(yīng)商管理。（）

7.采購談判的目的是在雙方利益的基礎(chǔ)上達(dá)成共識。（）

8.采購績效評估的指標(biāo)包括成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和供應(yīng)商滿意度。（）

9.在CPSM考試中，采購合同條款不包括交貨期限、付款方式和保密協(xié)議。（）

10.采購流程中的招標(biāo)管理是指通過公開招標(biāo)方式選擇供應(yīng)商。（）

參考答案：

1.×

2.√

3.√

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM考試對采購專業(yè)人士的意義。

答案：

CPSM考試對采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提升個人專業(yè)能力：通過CPSM考試，采購專業(yè)人士可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購管理知識，提升自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

（2）增強職業(yè)競爭力：CPSM認(rèn)證是全球認(rèn)可的采購管理專業(yè)資格，持有該證書的采購專業(yè)人士在求職和晉升過程中具有更強的競爭力。

（3）拓寬職業(yè)發(fā)展路徑：CPSM認(rèn)證有助于采購專業(yè)人士在采購、供應(yīng)鏈管理、項目管理等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)職業(yè)發(fā)展，提高職業(yè)地位。

（4）提高企業(yè)采購管理水平：CPSM認(rèn)證的專業(yè)知識可以幫助企業(yè)優(yōu)化采購流程，降低采購成本，提高采購效率，從而提升企業(yè)整體競爭力。

2.題目：闡述采購談判中如何處理雙方利益沖突。

答案：

在采購談判中，處理雙方利益沖突的方法如下：

（1）充分溝通：了解對方的利益訴求，傾聽對方的意見，確保雙方在談判過程中保持良好的溝通。

（2）尋求共贏：在談判過程中，盡量尋找雙方都能接受的解決方案，實現(xiàn)互利共贏。

（3）妥協(xié)與讓步：在必要時，可以適當(dāng)做出妥協(xié)和讓步，以達(dá)成共識。

（4）明確底線：在談判過程中，明確自己的底線，避免在關(guān)鍵問題上做出過大的讓步。

（5）尋求第三方調(diào)解：當(dāng)雙方無法達(dá)成一致時，可以尋求第三方調(diào)解，以公正、客觀的方式解決利益沖突。

3.題目：簡述供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的主要環(huán)節(jié)。

答案：

供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的主要環(huán)節(jié)包括：

（1）識別風(fēng)險：對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險評估，識別潛在的風(fēng)險因素。

（2）評估風(fēng)險：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險的可能性和影響程度。

（3）制定風(fēng)險應(yīng)對策略：根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險減輕、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險接受。

（4）實施風(fēng)險應(yīng)對措施：將風(fēng)險應(yīng)對策略付諸實踐，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運行。

（5）監(jiān)控和評估風(fēng)險：對風(fēng)險應(yīng)對措施的實施效果進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整策略，以應(yīng)對新的風(fēng)險挑戰(zhàn)。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其關(guān)鍵要素。

答案：

采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其關(guān)鍵要素的論述：

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提高供應(yīng)鏈效率：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少采購周期，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

2.降低采購成本：通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以降低采購成本，實現(xiàn)成本節(jié)約。

3.提升產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，可以確保采購到高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求。

4.增強市場競爭力：通過有效的供應(yīng)商管理，企業(yè)可以在市場中保持競爭力，快速響應(yīng)市場變化。

5.保障供應(yīng)鏈安全：通過風(fēng)險管理，可以預(yù)防和應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷，保障企業(yè)的正常運營。

供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括：

1.供應(yīng)商選擇：根據(jù)企業(yè)的需求和供應(yīng)商的資質(zhì)，選擇合適的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系。

2.供應(yīng)商評估：定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，包括質(zhì)量、交貨、服務(wù)等方面，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足企業(yè)要求。

3.供應(yīng)商溝通：保持與供應(yīng)商的溝通，及時了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況、市場動態(tài)等，以便及時調(diào)整采購策略。

4.供應(yīng)商培訓(xùn)與發(fā)展：對供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，共同成長。

5.風(fēng)險管理：識別和評估供應(yīng)鏈風(fēng)險，制定應(yīng)對措施，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運行。

6.激勵與獎勵：對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予激勵和獎勵，增強合作意愿。

7.持續(xù)改進(jìn)：通過定期回顧和評估供應(yīng)商關(guān)系管理，不斷優(yōu)化管理流程，提高管理效果。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括項目管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、采購和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略等，人力資源管理不屬于核心領(lǐng)域。

2.B

解析思路：采購生命周期通常包括需求管理、采購規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、績效評估和合同終止等階段，招標(biāo)管理是其中的一部分。

3.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的報考條件通常包括相關(guān)工作經(jīng)驗、采購相關(guān)學(xué)歷或培訓(xùn)經(jīng)歷，通過CPSM考試是獲得認(rèn)證的必要條件。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任等，知識產(chǎn)權(quán)不屬于合同條款。

5.C

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的主要環(huán)節(jié)包括供應(yīng)商管理、運輸管理、庫存管理、質(zhì)量控制等，市場分析不屬于主要環(huán)節(jié)。

6.D

解析思路：采購策略包括供應(yīng)商選擇、采購價格、采購方式等，采購團隊是執(zhí)行采購策略的團隊，不屬于策略本身。

7.D

解析思路：CPSM考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則包括尊重他人、誠信為本、遵守法律法規(guī)、拒絕賄賂等，私有信息保密也是職業(yè)道德的一部分。

8.B

解析思路：采購談判的技巧包括傾聽對方、交換信息、尋求共贏、保持冷靜等，強迫對方不是談判技巧。

9.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險等，供應(yīng)商滿意度也是評估的一部分。

10.D

解析思路：采購合同類型包括一般采購合同、固定價格合同、動態(tài)價格合同等，雇傭合同不屬于采購合同類型。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的知識領(lǐng)域包括項目管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理和市場營銷等。

2.ABCD

解析思路：采購流程的步驟包括需求管理、供應(yīng)商選擇、合同管理、質(zhì)量控制等。

3.ABCDE

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和供應(yīng)商滿意度等。

4.ABCDE

解析思路：CPSM考試中的職業(yè)道德準(zhǔn)則包括尊重他人、誠信為本、遵守法律法規(guī)、拒絕賄賂和私有信息保密等。

5.ABCDE

解析思路：采購談判的技巧包括傾聽對方、交換信息、尋求共贏、保持冷靜和制定談判策略等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域不包括人力資源管理。

2.√

解析思路：動態(tài)價格合同允許在一定期限內(nèi)根據(jù)市場變化調(diào)整價格。

3.√

解析思路：采購績效評估的主要目的是提高采購效率和質(zhì)量。

4.×

解析思路：在采購談判中，強迫對方不是談判技巧，而是可能導(dǎo)致談判破裂。

5.√

解析思路：采購團隊在采購流程中起著至關(guān)重要的作用，包括執(zhí)行采購策略和協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系。

6.×

解析思路：