典型CPSM考試試題及答案分析姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試認(rèn)證的核心內(nèi)容？

A.購買者行為學(xué)

B.財(cái)務(wù)管理

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場營銷

2.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.采購價(jià)格

3.采購流程中的“詢價(jià)”階段，以下哪項(xiàng)不是詢價(jià)的目的？

A.獲取多個供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

B.評估供應(yīng)商的資質(zhì)

C.確定采購預(yù)算

D.確定最終供應(yīng)商

4.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的關(guān)鍵職責(zé)？

A.確保合同條款的準(zhǔn)確性

B.監(jiān)督合同執(zhí)行

C.管理合同變更

D.管理采購訂單

5.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購談判的策略？

A.確定談判的目標(biāo)

B.建立良好的關(guān)系

C.運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)

D.保持靈活性

6.采購成本分析中，以下哪項(xiàng)不是影響采購成本的因素？

A.采購數(shù)量

B.市場價(jià)格

C.供應(yīng)商的質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

7.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購團(tuán)隊(duì)效率

8.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)投資

9.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購團(tuán)隊(duì)的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應(yīng)商代表

D.采購顧問

10.以下哪項(xiàng)不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.市場分析

B.供應(yīng)商分析

C.采購政策

D.財(cái)務(wù)分析

11.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵職責(zé)？

A.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

B.評估供應(yīng)商績效

C.管理供應(yīng)商合同

D.監(jiān)督供應(yīng)商交貨

12.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的“合同履行”階段？

A.監(jiān)督供應(yīng)商交貨

B.評估供應(yīng)商績效

C.管理采購訂單

D.確定采購價(jià)格

13.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購成本控制的方法？

A.采購談判

B.供應(yīng)商選擇

C.采購批量

D.采購周期

14.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購團(tuán)隊(duì)效率

15.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)投資

16.以下哪項(xiàng)不是采購團(tuán)隊(duì)的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應(yīng)商代表

D.采購顧問

17.以下哪項(xiàng)不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.市場分析

B.供應(yīng)商分析

C.采購政策

D.財(cái)務(wù)分析

18.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵職責(zé)？

A.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

B.評估供應(yīng)商績效

C.管理供應(yīng)商合同

D.監(jiān)督供應(yīng)商交貨

19.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的“合同履行”階段？

A.監(jiān)督供應(yīng)商交貨

B.評估供應(yīng)商績效

C.管理采購訂單

D.確定采購價(jià)格

20.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購成本控制的方法？

A.采購談判

B.供應(yīng)商選擇

C.采購批量

D.采購周期

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購流程中的關(guān)鍵階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同履行

E.采購績效評估

2.以下哪些是影響采購成本的因素？

A.采購數(shù)量

B.市場價(jià)格

C.供應(yīng)商的質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨時(shí)間

E.采購周期

3.以下哪些是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購團(tuán)隊(duì)效率

E.采購預(yù)算

4.以下哪些是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

E.風(fēng)險(xiǎn)投資

5.以下哪些是采購團(tuán)隊(duì)的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應(yīng)商代表

D.采購顧問

E.采購審計(jì)員

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程中的“詢價(jià)”階段，詢價(jià)的目的只在于獲取多個供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。（）

2.采購合同管理中，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督合同執(zhí)行。（）

3.采購成本分析中，采購數(shù)量是影響采購成本的關(guān)鍵因素。（）

4.采購績效評估中，采購團(tuán)隊(duì)效率是評估采購績效的重要指標(biāo)。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是避免采購風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。（）

6.采購戰(zhàn)略規(guī)劃中，市場分析是制定采購戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。（）

7.采購流程中的“合同履行”階段，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)管理采購訂單。（）

8.采購成本控制中，采購談判是降低采購成本的有效方法。（）

9.采購績效評估中，供應(yīng)商滿意度是評估采購績效的重要指標(biāo)。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是將采購風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商的有效方法。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購流程中“需求分析”階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：需求分析階段的關(guān)鍵任務(wù)包括：明確采購需求、確定采購范圍、評估需求優(yōu)先級、制定需求規(guī)格說明書、收集市場信息、分析需求變化等。

2.題目：解釋采購談判中“雙贏”策略的意義及其應(yīng)用。

答案：雙贏策略在采購談判中的意義在于通過雙方的合作達(dá)成共識，實(shí)現(xiàn)互惠互利。其應(yīng)用包括：充分了解雙方需求，尋找共同利益點(diǎn)；通過有效溝通建立信任關(guān)系；靈活運(yùn)用談判技巧，尋求雙方都能接受的解決方案；在談判中保持耐心，不急于求成。

3.題目：闡述采購績效評估在采購管理中的重要性。

答案：采購績效評估在采購管理中的重要性體現(xiàn)在：有助于識別采購過程中的問題和不足，改進(jìn)采購流程；為采購決策提供數(shù)據(jù)支持，提高采購效率；促進(jìn)采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；確保采購目標(biāo)達(dá)成，為組織創(chuàng)造價(jià)值。

五、論述題

題目：論述采購風(fēng)險(xiǎn)管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性及其應(yīng)對策略。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：采購風(fēng)險(xiǎn)管理有助于識別和評估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取預(yù)防措施，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行，避免因供應(yīng)商中斷、原材料短缺等問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。

2.降低采購成本：通過風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)可以預(yù)測市場變化，提前調(diào)整采購策略，降低采購成本，提高采購效率。

3.提升供應(yīng)商關(guān)系：有效的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于建立和維護(hù)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，通過共同應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)雙方信任，促進(jìn)供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展。

4.提高企業(yè)競爭力：通過風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場變化，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力，從而在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

應(yīng)對采購風(fēng)險(xiǎn)的管理策略包括：

1.風(fēng)險(xiǎn)識別：通過市場調(diào)研、供應(yīng)商評估、歷史數(shù)據(jù)分析等方法，識別供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2.風(fēng)險(xiǎn)評估：對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。

3.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：通過選擇合適的供應(yīng)商、建立多元化供應(yīng)鏈、簽訂長期合同等方式，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

4.風(fēng)險(xiǎn)緩解：通過簽訂風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)協(xié)議、建立應(yīng)急計(jì)劃、優(yōu)化庫存管理等措施，減輕風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的損失。

5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過保險(xiǎn)、期貨等金融工具，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方。

6.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，實(shí)時(shí)跟蹤風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：CPSM考試認(rèn)證的核心內(nèi)容包括購買者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理，而市場營銷不屬于核心內(nèi)容。

2.C

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)商的地理位置等，地理位置并不是關(guān)鍵因素。

3.C

解析思路：詢價(jià)階段的目的是獲取多個供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、評估供應(yīng)商資質(zhì)和確定最終供應(yīng)商，確定采購預(yù)算并非詢價(jià)階段的目的。

4.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵職責(zé)包括確保合同條款的準(zhǔn)確性、監(jiān)督合同執(zhí)行、管理合同變更，采購訂單管理不屬于此職責(zé)。

5.C

解析思路：采購談判的策略包括確定談判的目標(biāo)、建立良好的關(guān)系、運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)、保持靈活性，心理戰(zhàn)術(shù)并非談判策略。

6.C

解析思路：影響采購成本的因素包括采購數(shù)量、市場價(jià)格、采購批量、采購周期等，供應(yīng)商的質(zhì)量不屬于影響采購成本的因素。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、采購團(tuán)隊(duì)效率，采購團(tuán)隊(duì)效率并非評估指標(biāo)。

8.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)投資不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法。

9.C

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、采購顧問，供應(yīng)商代表并非采購團(tuán)隊(duì)角色。

10.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素包括市場分析、供應(yīng)商分析、采購政策、財(cái)務(wù)分析，采購戰(zhàn)略規(guī)劃不屬于關(guān)鍵要素。

11.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵職責(zé)包括維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系、評估供應(yīng)商績效、管理供應(yīng)商合同，監(jiān)督供應(yīng)商交貨并非關(guān)鍵職責(zé)。

12.D

解析思路：采購流程中的“合同履行”階段包括監(jiān)督供應(yīng)商交貨、評估供應(yīng)商績效、管理采購訂單，確定采購價(jià)格不屬于此階段。

13.D

解析思路：采購成本控制的方法包括采購談判、供應(yīng)商選擇、采購批量、采購周期，采購周期不屬于控制方法。

14.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、采購團(tuán)隊(duì)效率，采購預(yù)算并非評估指標(biāo)。

15.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)投資不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法。

16.C

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、采購顧問，供應(yīng)商代表并非采購團(tuán)隊(duì)角色。

17.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要素包括市場分析、供應(yīng)商分析、采購政策、財(cái)務(wù)分析，采購戰(zhàn)略規(guī)劃不屬于關(guān)鍵要素。

18.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵職責(zé)包括維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系、評估供應(yīng)商績效、管理供應(yīng)商合同，監(jiān)督供應(yīng)商交貨并非關(guān)鍵職責(zé)。

19.D

解析思路：采購流程中的“合同履行”階段包括監(jiān)督供應(yīng)商交貨、評估供應(yīng)商績效、管理采購訂單，確定采購價(jià)格不屬于此階段。

20.D

解析思路：采購成本控制的方法包括采購談判、供應(yīng)商選擇、采購批量、采購周期，采購周期不屬于控制方法。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、合同履行、采購績效評估。

2.ABCD

解析思路：影響采購成本的因素包括采購數(shù)量、市場價(jià)格、供應(yīng)商的質(zhì)量、供應(yīng)商的交貨時(shí)間。

3.ABCDE

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、采購團(tuán)隊(duì)效率、采購預(yù)算。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

5.ABCD

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、采購顧問、供應(yīng)商代表。

三、判斷題

1.×

解析思路：詢價(jià)階段的目的是獲取多個供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、評估供應(yīng)商資質(zhì)和確定最終供應(yīng)商，確定采購預(yù)算并非詢價(jià)階段的目的。

2.×

解析思路：采購合同管理中，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督合同執(zhí)行，而非合同條款的準(zhǔn)確性。

3.×

解析思路：采購成本分析中，采購數(shù)量是影響采購成本的因素之一，但并非關(guān)鍵因素。

4.√

解析思路：采購績效評估中