CPSM考試成功秘籍試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的目標？

A.增強采購專業(yè)知識

B.提高采購技能

C.獲取職業(yè)資格證書

D.學習如何進行財務預算

2.在采購生命周期中，以下哪個階段是確定供應商的？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.風險管理

3.以下哪項不是供應商績效評估的指標？

A.產品質量

B.價格競爭力

C.交貨時間

D.公司規(guī)模

4.采購談判中的“雙贏”策略指的是：

A.采購方獲得最大利益

B.供應商獲得最大利益

C.采購方和供應商均獲得利益

D.采購方和供應商利益無關

5.在采購合同中，以下哪項不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款條件

C.技術規(guī)格

D.保密條款

6.以下哪項不是采購成本管理的關鍵因素？

A.質量成本

B.運輸成本

C.人力成本

D.稅費成本

7.采購過程中，以下哪項不屬于供應鏈風險？

A.供應商破產

B.采購價格波動

C.政策法規(guī)變化

D.市場競爭加劇

8.以下哪項不是采購團隊建設的目標？

A.提高團隊協(xié)作能力

B.培養(yǎng)采購專業(yè)技能

C.優(yōu)化采購流程

D.提高采購成本效益

9.在采購過程中，以下哪項不是合同管理的關鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

10.以下哪項不是采購職業(yè)道德的基本原則？

A.公平競爭

B.誠實守信

C.遵守法律法規(guī)

D.個人利益優(yōu)先

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購計劃的主要組成部分？

A.需求預測

B.供應商評估

C.合同條款

D.采購預算

2.以下哪些是采購談判的技巧？

A.主動傾聽

B.溝通技巧

C.談判策略

D.專業(yè)知識

3.以下哪些是供應商績效評估的指標？

A.產品質量

B.交貨時間

C.售后服務

D.價格競爭力

4.以下哪些是采購成本管理的關鍵因素？

A.質量成本

B.運輸成本

C.人力成本

D.稅費成本

5.以下哪些是采購團隊建設的目標？

A.提高團隊協(xié)作能力

B.培養(yǎng)采購專業(yè)技能

C.優(yōu)化采購流程

D.提高采購成本效益

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中的“雙贏”策略指的是采購方和供應商均獲得利益。（）

2.采購成本管理的關鍵因素包括質量成本、運輸成本、人力成本和稅費成本。（）

3.采購過程中，供應鏈風險主要包括供應商破產、采購價格波動、政策法規(guī)變化和市場競爭加劇。（）

4.采購團隊建設的目標包括提高團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)采購專業(yè)技能、優(yōu)化采購流程和提高采購成本效益。（）

5.采購職業(yè)道德的基本原則包括公平競爭、誠實守信、遵守法律法規(guī)和個人利益優(yōu)先。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購計劃的主要步驟及其重要性。

答案：采購計劃的主要步驟包括需求分析、需求規(guī)劃、市場調研、供應商評估、采購談判、合同簽訂和合同管理。這些步驟的重要性在于確保采購過程的順利進行，降低采購成本，提高采購效率，確保采購物資的質量和供應的穩(wěn)定性。

2.題目：在采購談判中，如何有效地運用談判技巧來達成雙贏？

答案：在采購談判中，有效的談判技巧包括：

-主動傾聽：認真傾聽對方的意見和需求，了解對方的立場和期望。

-溝通技巧：使用清晰、準確的語言進行溝通，避免誤解和沖突。

-談判策略：制定合理的談判策略，包括設定目標、底線和備選方案。

-專業(yè)知識：掌握相關的采購知識和市場信息，增強談判的底氣。

-合作態(tài)度：保持積極合作的態(tài)度，尋求雙方都能接受的解決方案。

3.題目：簡述供應商績效評估的指標及其作用。

答案：供應商績效評估的指標包括產品質量、交貨時間、售后服務、價格競爭力等。這些指標的作用在于：

-評估供應商的能力和信譽，確保供應商能夠滿足采購需求。

-促進供應商改進，提高其產品質量和服務水平。

-降低采購風險，保障供應鏈的穩(wěn)定。

-優(yōu)化供應商選擇，提高采購效率和成本效益。

五、論述題

題目：論述采購職業(yè)道德在采購過程中的重要性及其具體體現(xiàn)。

答案：采購職業(yè)道德在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.建立信任關系：采購職業(yè)道德是建立采購方與供應商之間信任關系的基礎。通過遵循職業(yè)道德，采購方能夠展現(xiàn)出其誠信和責任感，從而贏得供應商的信任，促進長期合作關系的發(fā)展。

2.避免利益沖突：采購職業(yè)道德要求采購人員在決策過程中保持客觀公正，避免因個人利益或關系而影響采購決策。這有助于確保采購決策的合理性和公正性，防止利益輸送和腐敗行為的發(fā)生。

3.提高采購效率：遵循職業(yè)道德的采購人員能夠更加專注于采購目標的實現(xiàn)，提高采購效率。他們能夠通過合理的采購策略和有效的溝通，降低采購成本，縮短采購周期。

4.保障供應鏈穩(wěn)定：采購職業(yè)道德有助于維護供應鏈的穩(wěn)定性。通過公平競爭和誠信合作，采購方能夠確保供應鏈中的每個環(huán)節(jié)都能得到合理對待，減少因不道德行為導致的供應鏈中斷風險。

具體體現(xiàn)如下：

-誠信履行合同：采購人員應嚴格按照合同條款執(zhí)行，確保供應商按時、按質、按量交付貨物或服務。

-公平競爭：采購過程中應遵循公平競爭的原則，不偏袒任何一方，確保所有供應商都有平等的機會參與競爭。

-保密信息：采購人員應妥善保管供應商的商業(yè)機密和采購信息，防止泄露給第三方。

-舉報不道德行為：采購人員應積極舉報和抵制采購過程中的不道德行為，如賄賂、欺詐等。

-持續(xù)學習：采購人員應不斷學習新的采購知識和技能，提高自身的職業(yè)道德水平。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是CPSM考試的目標，而D項不屬于考試目標，故選D。

2.B

解析思路：需求規(guī)劃、合同管理和風險管理都不是確定供應商的階段，只有供應商選擇是在確定供應商的階段，故選B。

3.D

解析思路：產品質量、價格競爭力和交貨時間都是供應商績效評估的指標，而公司規(guī)模不是直接衡量供應商績效的指標，故選D。

4.C

解析思路：雙贏策略是指雙方都能從合作中獲得利益，故選C。

5.D

解析思路：交貨期限、付款條件和技術規(guī)格都屬于合同條款，而保密條款不屬于合同條款，故選D。

6.D

解析思路：質量成本、運輸成本和人力成本都是采購成本管理的關鍵因素，而稅費成本不是采購成本管理的直接因素，故選D。

7.D

解析思路：供應商破產、采購價格波動和政策法規(guī)變化都是供應鏈風險，而市場競爭加劇不是供應鏈風險，故選D。

8.D

解析思路：提高團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)采購專業(yè)技能和優(yōu)化采購流程都是采購團隊建設的目標，而提高采購成本效益不是團隊建設的目標，故選D。

9.D

解析思路：合同簽訂、合同履行和合同變更都是合同管理的關鍵環(huán)節(jié)，而合同解除不是合同管理的關鍵環(huán)節(jié)，故選D。

10.D

解析思路：公平競爭、誠實守信和遵守法律法規(guī)都是采購職業(yè)道德的基本原則，而個人利益優(yōu)先不是職業(yè)道德的原則，故選D。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：需求預測、供應商評估、合同條款和采購預算都是采購計劃的主要組成部分，故選ABCD。

2.ABCD

解析思路：主動傾聽、溝通技巧、談判策略和專業(yè)知識都是采購談判的技巧，故選ABCD。

3.ABCD

解析思路：產品質量、交貨時間、售后服務和價格競爭力都是供應商績效評估的指標，故選ABCD。

4.ABCD

解析思路：質量成本、運輸成本、人力成本和稅費成本都是采購成本管理的關鍵因素，故選ABCD。

5.ABCD

解析思路：提高團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)采購專業(yè)技能、優(yōu)化采購流程和提高采購成本效益都是采購團隊建設的目標，故選ABCD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：雙贏策略的確指的是采購方和供應商均獲得利益，故答案為√。

2.√

解析思路：采購成本管理的關鍵因素確實包括質量成本、運輸成本、人力成本和稅費成本，故答案