2024年CPSM復(fù)習(xí)心得分享試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪種方法不屬于供應(yīng)商評(píng)估的方法？

A.成本效益分析

B.績(jī)效評(píng)估

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.供應(yīng)商審計(jì)

4.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)人員信息

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的目的？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.提高采購(gòu)效率

C.降低采購(gòu)成本

D.增加采購(gòu)人員數(shù)量

6.以下哪種采購(gòu)模式適用于短期、小規(guī)模采購(gòu)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

7.以下哪種采購(gòu)方式適用于長(zhǎng)期、大規(guī)模采購(gòu)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)人員數(shù)量

9.以下哪種采購(gòu)策略適用于高風(fēng)險(xiǎn)、高價(jià)值采購(gòu)？

A.集中采購(gòu)

B.分散采購(gòu)

C.集中與分散相結(jié)合

D.采購(gòu)?fù)獍?/p>

10.以下哪種采購(gòu)方式適用于緊急采購(gòu)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

11.以下哪種采購(gòu)方式適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定供應(yīng)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

12.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

13.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

14.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有特殊要求的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

15.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

16.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

17.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

18.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

19.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

20.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)具有較高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)？

A.直接采購(gòu)

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

D.集中采購(gòu)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同管理

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2.以下哪些是采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的方法？

A.成本效益分析

B.績(jī)效評(píng)估

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.供應(yīng)商審計(jì)

E.采購(gòu)人員培訓(xùn)

3.以下哪些是采購(gòu)合同的主要內(nèi)容？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)人員信息

E.采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)描述

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)人員數(shù)量

E.采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量

5.以下哪些是采購(gòu)策略的類型？

A.集中采購(gòu)

B.分散采購(gòu)

C.集中與分散相結(jié)合

D.采購(gòu)?fù)獍?/p>

E.采購(gòu)聯(lián)合體

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的主要目的是降低采購(gòu)成本。（）

2.采購(gòu)談判是采購(gòu)流程中最重要的環(huán)節(jié)。（）

3.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)流程。（）

4.采購(gòu)合同管理是確保采購(gòu)合同履行的重要手段。（）

5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是衡量采購(gòu)工作成效的重要指標(biāo)。（）

6.采購(gòu)策略的類型可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。（）

7.采購(gòu)?fù)獍梢越档推髽I(yè)的采購(gòu)成本。（）

8.采購(gòu)聯(lián)合體可以提高采購(gòu)談判的議價(jià)能力。（）

9.采購(gòu)人員培訓(xùn)可以提高采購(gòu)人員的專業(yè)水平。（）

10.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.D

5.D

6.A

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.C

13.A

14.B

15.C

16.B

17.A

18.D

19.C

20.B

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCE

4.ABC

5.ABCDE

三、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判的步驟及其重要性。

答案：

采購(gòu)談判的步驟包括：需求分析、市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商選擇、談判準(zhǔn)備、談判執(zhí)行和談判總結(jié)。這些步驟的重要性在于：

（1）需求分析確保采購(gòu)目標(biāo)的明確性；

（2）市場(chǎng)調(diào)研為談判提供依據(jù)；

（3）供應(yīng)商選擇確保談判的針對(duì)性；

（4）談判準(zhǔn)備有助于制定談判策略；

（5）談判執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵；

（6）談判總結(jié)有助于評(píng)估談判效果和改進(jìn)采購(gòu)工作。

2.題目：解釋采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的作用及其關(guān)鍵指標(biāo)。

答案：

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的作用在于：

（1）評(píng)估采購(gòu)工作的成效；

（2）識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)；

（3）改進(jìn)采購(gòu)流程和策略；

（4）提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。

關(guān)鍵指標(biāo)包括：

（1）采購(gòu)成本：包括采購(gòu)成本占收入的比例、采購(gòu)成本節(jié)約率等；

（2）采購(gòu)周期：包括采購(gòu)周期縮短率、采購(gòu)周期穩(wěn)定性等；

（3）供應(yīng)商滿意度：包括供應(yīng)商滿意度調(diào)查結(jié)果、供應(yīng)商投訴處理率等；

（4）采購(gòu)人員績(jī)效：包括采購(gòu)人員工作滿意度、采購(gòu)人員技能提升等；

（5）采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量：包括產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)、客戶滿意度等。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)數(shù)據(jù)分析在供應(yīng)鏈管理中的作用。

答案：

采購(gòu)數(shù)據(jù)分析在供應(yīng)鏈管理中的作用包括：

（1）優(yōu)化采購(gòu)流程：通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中的瓶頸和問(wèn)題，優(yōu)化采購(gòu)流程；

（2）降低采購(gòu)成本：通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別成本節(jié)約機(jī)會(huì)，降低采購(gòu)成本；

（3）提高采購(gòu)效率：通過(guò)數(shù)據(jù)分析評(píng)估采購(gòu)績(jī)效，提高采購(gòu)效率；

（4）提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性；

（5）加強(qiáng)供應(yīng)商管理：通過(guò)數(shù)據(jù)分析評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效，加強(qiáng)供應(yīng)商管理。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其制定原則。

答案：

采購(gòu)策略在企業(yè)發(fā)展中具有極其重要的地位，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)的成本控制、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且對(duì)于提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量也有著深遠(yuǎn)的影響。

重要性包括：

1.成本控制：合理的采購(gòu)策略可以幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高成本效益，從而增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定：通過(guò)制定長(zhǎng)期的采購(gòu)策略，企業(yè)可以與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材料或服務(wù)的持續(xù)供應(yīng)，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：有效的采購(gòu)策略能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

4.資源整合：采購(gòu)策略有助于企業(yè)整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

制定采購(gòu)策略的原則如下：

1.目標(biāo)導(dǎo)向：采購(gòu)策略應(yīng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，確保采購(gòu)活動(dòng)能夠支持企業(yè)的發(fā)展方向。

2.需求分析：深入了解企業(yè)的采購(gòu)需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等，確保采購(gòu)策略滿足實(shí)際需求。

3.市場(chǎng)調(diào)研：充分了解市場(chǎng)情況，包括供應(yīng)商、價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等，為采購(gòu)策略提供市場(chǎng)依據(jù)。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

5.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：鼓勵(lì)創(chuàng)新，探索新的采購(gòu)方式和技術(shù)，以提高采購(gòu)效率和降低成本。

6.持續(xù)改進(jìn)：定期評(píng)估采購(gòu)策略的實(shí)施效果，根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

7.法規(guī)遵守：確保采購(gòu)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)涵蓋了采購(gòu)策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)合同管理和采購(gòu)數(shù)據(jù)分析，而采購(gòu)數(shù)據(jù)分析不屬于核心知識(shí)點(diǎn)。

2.A

解析思路：采購(gòu)流程通常包括需求分析、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估等階段，需求分析是確定采購(gòu)需求的第一步。

3.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估通常包括成本效益分析、績(jī)效評(píng)估、供應(yīng)商審計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研是為了了解市場(chǎng)情況和供應(yīng)商情況，而非評(píng)估方法。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨期限、付款方式、爭(zhēng)議解決和采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)描述等，采購(gòu)人員信息不屬于合同條款。

5.D

解析思路：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的目的是為了優(yōu)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本，而不是增加采購(gòu)人員數(shù)量。

6.A

解析思路：直接采購(gòu)適用于短期、小規(guī)模采購(gòu)，因?yàn)樗苯优c供應(yīng)商協(xié)商，無(wú)需復(fù)雜的采購(gòu)流程。

7.D

解析思路：集中采購(gòu)適用于長(zhǎng)期、大規(guī)模采購(gòu)，因?yàn)樗梢越档筒少?gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

8.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，采購(gòu)人員數(shù)量不屬于績(jī)效指標(biāo)。

9.D

解析思路：采購(gòu)?fù)獍m用于高風(fēng)險(xiǎn)、高價(jià)值采購(gòu)，因?yàn)樗梢詫L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專業(yè)的供應(yīng)商，同時(shí)減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

10.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)適用于緊急采購(gòu)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)公開招標(biāo)的方式快速找到合適的供應(yīng)商。

11.D

解析思路：集中采購(gòu)適用于長(zhǎng)期、穩(wěn)定供應(yīng)，因?yàn)樗梢越⒎€(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)的連續(xù)性。

12.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)談判協(xié)商來(lái)滿足特殊需求。

13.A

解析思路：直接采購(gòu)適用于采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗苯优c供應(yīng)商進(jìn)行交易，無(wú)需復(fù)雜的談判過(guò)程。

14.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)具有特殊要求的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)談判來(lái)滿足特殊需求。

15.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)適用于采購(gòu)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)公開招標(biāo)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

16.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)談判來(lái)確保技術(shù)滿足要求。

17.A

解析思路：集中采購(gòu)適用于采購(gòu)具有較高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)集中采購(gòu)來(lái)降低成本。

18.D

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)適用于采購(gòu)具有較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)公開招標(biāo)來(lái)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

19.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)具有較高供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)談判來(lái)降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

20.B

解析思路：集中采購(gòu)適用于采購(gòu)具有較高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)集中采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同管理和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，這些都是確保采購(gòu)活動(dòng)有效進(jìn)行的必要環(huán)節(jié)。

2.ABCD