2024年CPSM試題重點(diǎn)指引試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人士認(rèn)證（CPSM）的目的是什么？

A.提高采購人員的技術(shù)能力

B.增強(qiáng)采購人員的職業(yè)道德

C.促進(jìn)采購人員的職業(yè)發(fā)展

D.提高采購人員的談判技巧

2.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨速度

3.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的一部分？

A.交貨期限

B.付款條件

C.爭議解決機(jī)制

D.供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

4.采購流程中的“需求分析”階段，以下哪項(xiàng)不是需求分析的目標(biāo)？

A.確定采購需求

B.確定采購預(yù)算

C.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

D.確定采購流程的時(shí)間表

5.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購成本的一部分？

A.采購價(jià)格

B.采購人員工資

C.采購過程中的運(yùn)輸費(fèi)用

D.采購過程中的質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)用

6.采購合同中，以下哪項(xiàng)不是合同違約的后果？

A.違約金

B.損害賠償

C.終止合同

D.供應(yīng)商的信用記錄

7.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”階段，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)？

A.建立長期合作關(guān)系

B.提高供應(yīng)商的滿意度

C.降低采購成本

D.提高供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

8.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員的績效

9.采購過程中的“合同管理”階段，以下哪項(xiàng)不是合同管理的關(guān)鍵點(diǎn)？

A.合同條款的明確

B.合同執(zhí)行的監(jiān)控

C.合同變更的處理

D.合同的歸檔

10.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

11.采購過程中的“采購策略”階段，以下哪項(xiàng)不是采購策略的考慮因素？

A.市場狀況

B.采購預(yù)算

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)戰(zhàn)略

12.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的因素？

A.采購成本

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.采購周期

D.采購人員的意見

13.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的步驟？

A.確定采購需求

B.制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定采購合同

14.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購績效評(píng)估的工具？

A.采購成本分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購周期統(tǒng)計(jì)

D.采購人員績效考核

15.采購過程中的“采購談判”階段，以下哪項(xiàng)不是談判策略？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.壓低價(jià)格

C.確保質(zhì)量

D.確保交貨時(shí)間

16.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購成本控制的方法？

A.優(yōu)化采購流程

B.壓縮采購周期

C.降低采購價(jià)格

D.優(yōu)化供應(yīng)商選擇

17.采購過程中的“采購執(zhí)行”階段，以下哪項(xiàng)不是采購執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)？

A.合同執(zhí)行的監(jiān)控

B.采購流程的優(yōu)化

C.采購成本的降低

D.采購人員的培訓(xùn)

18.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的依據(jù)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.采購周期

D.企業(yè)戰(zhàn)略

19.采購過程中的“采購評(píng)估”階段，以下哪項(xiàng)不是采購評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員的績效

20.采購管理中，以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的原則？

A.預(yù)防為主

B.主動(dòng)應(yīng)對(duì)

C.優(yōu)化流程

D.降低成本

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的“采購策略”階段，以下哪些是采購策略的考慮因素？

A.市場狀況

B.采購預(yù)算

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)戰(zhàn)略

2.采購管理中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪些是供應(yīng)商選擇的步驟？

A.確定采購需求

B.制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定采購合同

3.采購管理中的“采購談判”階段，以下哪些是談判策略？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.壓低價(jià)格

C.確保質(zhì)量

D.確保交貨時(shí)間

4.采購管理中的“采購執(zhí)行”階段，以下哪些是采購執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)？

A.合同執(zhí)行的監(jiān)控

B.采購流程的優(yōu)化

C.采購成本的降低

D.采購人員的培訓(xùn)

5.采購管理中的“采購評(píng)估”階段，以下哪些是采購評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員的績效

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中，采購成本是唯一需要考慮的因素。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，供應(yīng)商的地理位置不是考慮因素。（）

3.采購合同中，合同條款的明確不是合同管理的關(guān)鍵點(diǎn)。（）

4.采購管理中，采購績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購人員的績效。（）

5.采購過程中的“采購談判”階段，談判策略包括強(qiáng)調(diào)合作、壓低價(jià)格、確保質(zhì)量和確保交貨時(shí)間。（）

6.采購管理中，采購風(fēng)險(xiǎn)管理的原則包括預(yù)防為主、主動(dòng)應(yīng)對(duì)、優(yōu)化流程和降低成本。（）

7.采購過程中的“采購評(píng)估”階段，采購評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購人員的績效。（）

8.采購管理中，采購決策的依據(jù)包括采購成本、供應(yīng)商質(zhì)量、采購周期和企業(yè)戰(zhàn)略。（）

9.采購過程中的“采購執(zhí)行”階段，采購執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)包括合同執(zhí)行的監(jiān)控、采購流程的優(yōu)化、采購成本的降低和采購人員的培訓(xùn)。（）

10.采購管理中，采購績效評(píng)估的工具包括采購成本分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購周期統(tǒng)計(jì)和采購人員績效考核。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”階段的關(guān)鍵活動(dòng)。

答案：采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”階段的關(guān)鍵活動(dòng)包括：建立和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系、評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)、解決供應(yīng)商問題、優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)作、實(shí)施持續(xù)改進(jìn)措施、進(jìn)行供應(yīng)商培訓(xùn)與發(fā)展、以及定期進(jìn)行供應(yīng)商溝通和評(píng)估。

2.采購成本控制的方法有哪些？請(qǐng)舉例說明。

答案：采購成本控制的方法包括：優(yōu)化采購流程、進(jìn)行供應(yīng)商談判、實(shí)施批量采購、利用價(jià)格折扣、采用長期合同、實(shí)施庫存管理、以及進(jìn)行成本效益分析。例如，通過集中采購和批量購買可以降低單位成本；通過長期合同鎖定價(jià)格可以減少價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；通過庫存管理優(yōu)化可以減少庫存成本。

3.請(qǐng)簡述采購管理中“采購評(píng)估”階段的作用。

答案：采購管理中“采購評(píng)估”階段的作用包括：評(píng)估采購績效、識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)、提供決策支持、提高采購效率、確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、以及促進(jìn)采購流程的持續(xù)改進(jìn)。通過評(píng)估可以了解采購活動(dòng)的效果，為未來的采購決策提供依據(jù)，并不斷優(yōu)化采購流程。

4.請(qǐng)列舉三種采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，并簡要說明其作用。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受。

-風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：通過避免高風(fēng)險(xiǎn)的采購活動(dòng)或采取預(yù)防措施來降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商可以減少供應(yīng)商違約風(fēng)險(xiǎn)。

-風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過保險(xiǎn)、擔(dān)?；蚝贤瑮l款將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方。例如，在采購合同中加入不可抗力條款可以將自然災(zāi)害等不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。

-風(fēng)險(xiǎn)接受：承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)的存在，并接受其可能帶來的后果。例如，在采購過程中可能存在價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以選擇接受這種風(fēng)險(xiǎn)，并在必要時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購管理中如何有效實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理，以及這種管理對(duì)采購績效的影響。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是采購管理中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期、互惠互利的關(guān)系。以下是一個(gè)實(shí)際案例，以及如何有效實(shí)施SRM和其對(duì)采購績效的影響分析。

案例：某電子制造企業(yè)需要大量采購電子元件，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，企業(yè)決定實(shí)施有效的SRM。

1.實(shí)施SRM的策略：

-識(shí)別關(guān)鍵供應(yīng)商：企業(yè)通過分析市場需求和自身采購需求，確定了關(guān)鍵供應(yīng)商，并與他們建立了優(yōu)先合作關(guān)系。

-建立溝通機(jī)制：企業(yè)定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，討論產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間、成本控制等問題，確保信息的透明和及時(shí)反饋。

-共同開發(fā)：企業(yè)與供應(yīng)商合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品競爭力。

-供應(yīng)商培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)，提高其生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制能力，從而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

2.對(duì)采購績效的影響：

-提高產(chǎn)品質(zhì)量：通過與供應(yīng)商的緊密合作，企業(yè)能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，減少返工和退貨，提高客戶滿意度。

-穩(wěn)定供應(yīng)鏈：長期的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的采購中斷。

-降低采購成本：通過批量采購和長期合同，企業(yè)能夠獲得更好的價(jià)格優(yōu)惠，降低采購成本。

-提高效率：優(yōu)化后的供應(yīng)商關(guān)系管理流程可以減少采購流程中的時(shí)間和成本，提高采購效率。

-增強(qiáng)創(chuàng)新能力：與供應(yīng)商的合作可以促進(jìn)新技術(shù)的引入和產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C.促進(jìn)采購人員的職業(yè)發(fā)展

解析思路：CPSM認(rèn)證旨在提升采購人員的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，從而促進(jìn)其職業(yè)發(fā)展。

2.B.供應(yīng)商的地理位置

解析思路：供應(yīng)商的地理位置是采購過程中需要考慮的因素，因?yàn)樗赡苡绊懳锪鞒杀竞徒回洉r(shí)間。

3.D.供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

解析思路：供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常不屬于合同條款的一部分，除非在特定情況下與采購產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。

4.D.確定采購流程的時(shí)間表

解析思路：需求分析階段主要關(guān)注確定采購需求和預(yù)算，而不是制定采購流程的時(shí)間表。

5.B.采購人員工資

解析思路：采購人員工資通常不屬于采購成本，而是人力資源管理的范疇。

6.D.供應(yīng)商的信用記錄

解析思路：合同違約的后果通常不包括供應(yīng)商的信用記錄，而是違約金、損害賠償?shù)取?/p>

7.D.提高供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是建立長期合作關(guān)系、提高滿意度、降低成本，而不是提高供應(yīng)商的創(chuàng)新能力。

8.D.采購人員的績效

解析思路：采購績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，但不包括采購人員的個(gè)人績效。

9.D.合同的歸檔

解析思路：合同條款的明確、合同執(zhí)行的監(jiān)控和合同變更的處理是合同管理的關(guān)鍵點(diǎn)，而合同的歸檔是后續(xù)工作。

10.D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而不是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

11.D.企業(yè)戰(zhàn)略

解析思路：采購策略的考慮因素包括市場狀況、采購預(yù)算、供應(yīng)商能力等，但不包括企業(yè)戰(zhàn)略。

12.D.采購人員的意見

解析思路：采購決策的依據(jù)包括采購成本、供應(yīng)商質(zhì)量、采購周期等，但不包括采購人員的個(gè)人意見。

13.D.確定采購合同

解析思路：供應(yīng)商選擇步驟包括確定采購需求、制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估供應(yīng)商能力，但不包括確定采購合同。

14.D.采購人員績效考核

解析思路：采購績效評(píng)估的工具包括采購成本分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購周期統(tǒng)計(jì)等，但不包括采購人員績效考核。

15.B.壓低價(jià)格

解析思路：談判策略包括強(qiáng)調(diào)合作、確保質(zhì)量和確保交貨時(shí)間，但壓低價(jià)格是談判的目標(biāo)，而非策略。

16.D.降低成本

解析思路：采購成本控制的方法包括優(yōu)化采購流程、實(shí)施批量采購、利用價(jià)格折扣等，降低成本是目標(biāo)之一。

17.D.采購人員的培訓(xùn)

解析思路：采購執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)包括合同執(zhí)行的監(jiān)控、采購流程的優(yōu)化、采購成本的降低等，采購人員的培訓(xùn)是輔助工作。

18.D.企業(yè)戰(zhàn)略

解析思路：采購決策的依據(jù)包括采購成本、供應(yīng)商質(zhì)量、采購周期等，企業(yè)戰(zhàn)略是更廣泛的考慮因素。

19.D.采購人員的績效

解析思路：采購評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，但不包括采購人員的個(gè)人績效。

20.D.降低成本

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的原則包括預(yù)防為主、主動(dòng)應(yīng)對(duì)、優(yōu)化流程等，降低成本是風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)之一。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A.市場狀況

B.采購預(yù)算

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)戰(zhàn)略

解析思路：這些因素都是制定采購策略時(shí)需要考慮的，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊懙讲少彌Q策和結(jié)果。

2.A.確定采購需求

B.制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.