2024年CPSM考試答題技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）所定義的采購管理包括以下哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物料需求計(jì)劃

C.成本管理

D.項(xiàng)目管理

參考答案：A

2.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段？

A.確定需求

B.評估供應(yīng)商

C.討價(jià)還價(jià)

D.合同簽訂

參考答案：D

3.在采購流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確定采購需求和采購類型的關(guān)鍵步驟？

A.供應(yīng)商選擇

B.需求分析

C.風(fēng)險(xiǎn)評估

D.合同談判

參考答案：B

4.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績效的評估指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

參考答案：D

5.采購流程中的“采購合同”階段主要關(guān)注哪些內(nèi)容？

A.確定采購需求和采購類型

B.供應(yīng)商選擇和評估

C.合同條款和條件

D.合同簽訂和執(zhí)行

參考答案：C

6.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購成本管理的內(nèi)容？

A.預(yù)算編制

B.成本估算

C.成本控制

D.成本節(jié)約

參考答案：A

7.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵步驟？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購合同

C.質(zhì)量檢驗(yàn)

D.采購執(zhí)行

參考答案：C

8.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“采購執(zhí)行”階段？

A.訂單下達(dá)

B.物料接收

C.付款結(jié)算

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

參考答案：D

9.采購流程中的“需求分析”階段主要關(guān)注哪些內(nèi)容？

A.確定采購需求和采購類型

B.供應(yīng)商選擇和評估

C.風(fēng)險(xiǎn)評估

D.合同談判

參考答案：A

10.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績效的評估方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.成本效益分析

D.成本節(jié)約分析

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心內(nèi)容包括：

A.需求管理

B.供應(yīng)商管理

C.成本管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

E.合同管理

參考答案：ABCDE

2.采購流程包括以下哪些階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

E.采購評估

參考答案：ABCDE

3.以下哪些是采購績效的評估指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

E.風(fēng)險(xiǎn)控制

參考答案：ABCDE

4.采購成本管理的內(nèi)容包括：

A.預(yù)算編制

B.成本估算

C.成本控制

D.成本節(jié)約

E.成本分析

參考答案：ABCDE

5.以下哪些是采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段？

A.確定需求

B.評估供應(yīng)商

C.討價(jià)還價(jià)

D.合同簽訂

E.物料接收

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）將采購管理定義為供應(yīng)鏈管理的一部分。（）

參考答案：√

2.采購流程中的“需求分析”階段，需求分析的結(jié)果是確定采購需求和采購類型。（）

參考答案：√

3.采購成本管理的主要目標(biāo)是降低采購成本。（）

參考答案：×

4.采購績效的評估方法包括定量分析和定性分析。（）

參考答案：√

5.采購流程中的“采購執(zhí)行”階段，主要是對供應(yīng)商進(jìn)行管理。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購管理中的“需求分析”階段的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：需求分析階段的關(guān)鍵步驟包括：收集需求信息、分析需求、確定需求優(yōu)先級和制定需求計(jì)劃。這一階段的重要性在于，它確保了采購活動的目標(biāo)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，有助于避免不必要的采購，提高采購效率，同時(shí)也有助于降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2.題目：闡述采購管理中“供應(yīng)商選擇”階段的主要考慮因素。

答案：供應(yīng)商選擇階段的主要考慮因素包括：供應(yīng)商的信譽(yù)和可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量和性能、價(jià)格競爭力、生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間、售后服務(wù)、技術(shù)支持、合同條款和條件、財(cái)務(wù)狀況以及與供應(yīng)商的關(guān)系歷史。這些因素共同決定了供應(yīng)商是否能夠滿足采購需求，以及其是否適合作為長期合作伙伴。

3.題目：簡述采購管理中“合同談判”階段的關(guān)鍵點(diǎn)。

答案：合同談判階段的關(guān)鍵點(diǎn)包括：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、確定交付條款、價(jià)格談判、質(zhì)量保證條款、付款條件、違約責(zé)任、爭議解決機(jī)制以及知識產(chǎn)權(quán)的歸屬。通過談判，確保合同條款對雙方都是公平和可執(zhí)行的，從而降低合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

題目：請論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的作用及其對企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。

答案：采購管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到企業(yè)的日常運(yùn)營成本，還直接影響企業(yè)的競爭力和長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是對采購管理在企業(yè)發(fā)展中的作用及其對企業(yè)戰(zhàn)略重要性的詳細(xì)論述：

1.成本控制與節(jié)約：采購管理通過優(yōu)化采購流程、談判議價(jià)、供應(yīng)商選擇等手段，有效控制采購成本，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。這不僅提高了企業(yè)的盈利能力，還有助于企業(yè)在市場競爭中保持價(jià)格優(yōu)勢。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定：采購管理確保企業(yè)能夠及時(shí)獲取所需的原材料、零部件和服務(wù)，從而維持生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是企業(yè)生產(chǎn)和銷售的重要保障，有助于企業(yè)應(yīng)對市場變化和需求波動。

3.產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力：通過有效的供應(yīng)商管理，采購管理能夠確保原材料和零部件的質(zhì)量，進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，與供應(yīng)商的合作還可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

4.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施：采購管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。通過采購決策支持，采購管理可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購管理通過風(fēng)險(xiǎn)評估、合同管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理等措施，降低企業(yè)面臨的采購風(fēng)險(xiǎn)。這包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，有助于企業(yè)保持穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和經(jīng)營環(huán)境。

6.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：采購管理通過降低成本、提高效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量等手段，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。在全球化競爭日益激烈的今天，高效的采購管理成為企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。

7.財(cái)務(wù)狀況改善：采購管理對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有著直接影響。通過優(yōu)化采購流程，企業(yè)可以減少庫存成本、提高資金周轉(zhuǎn)率，從而改善財(cái)務(wù)狀況。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）所定義的采購管理包括以下哪些內(nèi)容？

解析思路：根據(jù)APICS的定義，采購管理主要涉及采購活動的各個(gè)方面，包括供應(yīng)商關(guān)系管理。

2.D.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段？

解析思路：供應(yīng)商選擇是確定供應(yīng)商的階段，而合同簽訂是在選擇供應(yīng)商之后進(jìn)行的。

3.B.在采購流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確定采購需求和采購類型的關(guān)鍵步驟？

解析思路：需求分析是了解和確定采購需求的過程，是后續(xù)采購決策的基礎(chǔ)。

4.D.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績效的評估指標(biāo)？

解析思路：采購績效的評估通常包括成本、質(zhì)量、周期和供應(yīng)商滿意度等，產(chǎn)品質(zhì)量不屬于評估指標(biāo)。

5.C.采購流程中的“采購合同”階段主要關(guān)注哪些內(nèi)容？

解析思路：采購合同階段主要涉及合同條款和條件的確定，包括價(jià)格、交付、質(zhì)量和服務(wù)等。

6.A.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購成本管理的內(nèi)容？

解析思路：預(yù)算編制是成本管理的一部分，而成本估算、控制和節(jié)約都是采購成本管理的內(nèi)容。

7.C.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保采購質(zhì)量的關(guān)鍵步驟？

解析思路：質(zhì)量檢驗(yàn)是確保采購物品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它發(fā)生在物料接收之后。

8.D.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購過程中的“采購執(zhí)行”階段？

解析思路：采購執(zhí)行階段包括訂單下達(dá)、物料接收和付款結(jié)算，供應(yīng)商關(guān)系管理是后續(xù)階段的工作。

9.B.采購流程中的“需求分析”階段主要關(guān)注哪些內(nèi)容？

解析思路：需求分析階段關(guān)注的是確定采購需求和采購類型，這是后續(xù)采購決策的基礎(chǔ)。

10.D.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績效的評估方法？

解析思路：成本節(jié)約分析是評估方法之一，而定量分析、定性分析和成本效益分析都是常用的評估方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE.采購管理的核心內(nèi)容包括：

解析思路：采購管理涉及需求管理、供應(yīng)商管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和合同管理等多個(gè)方面。

2.ABCDE.采購流程包括以下哪些階段？

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、采購執(zhí)行和采購評估等階段。

3.ABCDE.以下哪些是采購績效的評估指標(biāo)？

解析思路：采購績效的評估指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期、產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制。

4.ABCDE.采購成本管理的內(nèi)容包括：

解析思路：采購成本管理包括預(yù)算編制、成本估算、成本控制、成本節(jié)約和成本分析。

5.ABCD.以下哪些是采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段？

解析思路：供應(yīng)商選擇階段包括確定需求、評估供應(yīng)商、談判議價(jià)和合同簽訂。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）將采購管理定義為供應(yīng)鏈管理的一部分。

解析思路：APICS的定義確實(shí)將采購管理視為供應(yīng)鏈管理的一部分。

2.√.采購流程中的“需求分析”階段，需求分析的結(jié)果是確定采購需求和采購類型。

解析思路：需求分析