CPSM考試內(nèi)容變化試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.提高采購專業(yè)人士的技能和知識

B.評估采購專業(yè)人士的職業(yè)道德

C.促進(jìn)全球采購行業(yè)的發(fā)展

D.推廣特定采購方法論

2.在CPSM考試中，以下哪個領(lǐng)域的知識被認(rèn)為是最基礎(chǔ)的？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同管理

D.采購談判

3.在CPSM考試中，以下哪個選項(xiàng)不是采購生命周期的一部分？

A.采購規(guī)劃

B.采購執(zhí)行

C.采購審計

D.采購終止

4.在CPSM考試中，以下哪個術(shù)語指的是在供應(yīng)商和買方之間建立長期的合作關(guān)系？

A.戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商績效管理

D.供應(yīng)商開發(fā)

5.在CPSM考試中，以下哪個概念指的是采購決策過程中的道德和法律標(biāo)準(zhǔn)？

A.采購合規(guī)性

B.采購風(fēng)險管理

C.采購創(chuàng)新

D.采購成本效益

6.在CPSM考試中，以下哪個術(shù)語指的是在采購過程中，通過分析市場數(shù)據(jù)來預(yù)測未來價格和供應(yīng)趨勢？

A.需求預(yù)測

B.價格預(yù)測

C.供應(yīng)預(yù)測

D.風(fēng)險預(yù)測

7.在CPSM考試中，以下哪個選項(xiàng)不是供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量控制

B.交付準(zhǔn)時性

C.價格競爭力

D.環(huán)境和社會責(zé)任

8.在CPSM考試中，以下哪個術(shù)語指的是在采購過程中，確保采購決策符合法律法規(guī)和公司政策？

A.采購合規(guī)性

B.采購風(fēng)險管理

C.采購創(chuàng)新

D.采購成本效益

9.在CPSM考試中，以下哪個選項(xiàng)不是采購談判的步驟？

A.確定談判目標(biāo)

B.準(zhǔn)備談判策略

C.進(jìn)行談判

D.談判總結(jié)和決策

10.在CPSM考試中，以下哪個術(shù)語指的是在采購過程中，確保采購決策對組織產(chǎn)生積極的經(jīng)濟(jì)效益？

A.采購合規(guī)性

B.采購風(fēng)險管理

C.采購創(chuàng)新

D.采購成本效益

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考試的核心內(nèi)容？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同管理

D.采購談判

E.采購風(fēng)險管理

12.在CPSM考試中，以下哪些因素可能影響供應(yīng)商選擇？

A.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

B.供應(yīng)商的價格競爭力

C.供應(yīng)商的交付準(zhǔn)時性

D.供應(yīng)商的環(huán)境和社會責(zé)任

E.供應(yīng)商的地理位置

13.在CPSM考試中，以下哪些是采購生命周期的主要階段？

A.采購規(guī)劃

B.采購執(zhí)行

C.采購審計

D.采購終止

E.采購評估

14.在CPSM考試中，以下哪些是采購談判的關(guān)鍵技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.壓力管理

D.情緒管理

E.策略制定

15.在CPSM考試中，以下哪些是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵步驟？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

E.風(fēng)險報告

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.在CPSM考試中，采購策略與規(guī)劃是采購生命周期中最重要的階段。（）

17.在CPSM考試中，供應(yīng)商關(guān)系管理是指與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期合作關(guān)系的過程。（）

18.在CPSM考試中，合同管理是指在整個合同生命周期內(nèi)對合同進(jìn)行監(jiān)控和評估的過程。（）

19.在CPSM考試中，采購談判是采購生命周期中唯一需要進(jìn)行的階段。（）

20.在CPSM考試中，采購風(fēng)險管理的目標(biāo)是消除所有風(fēng)險，以確保采購過程的順利進(jìn)行。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.題目：簡述采購生命周期中的采購規(guī)劃階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：采購規(guī)劃階段的關(guān)鍵任務(wù)包括：

-確定采購需求：明確采購的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。

-市場分析：研究市場趨勢、競爭對手和供應(yīng)商情況，為采購決策提供依據(jù)。

-制定采購策略：根據(jù)采購需求和市場分析，確定采購策略，包括采購類型、采購周期和采購渠道。

-采購預(yù)算：制定采購預(yù)算，確保采購活動在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行。

-風(fēng)險評估：識別潛在風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。

-制定采購流程：明確采購流程的步驟和標(biāo)準(zhǔn)，確保采購活動高效、合規(guī)。

22.題目：簡述供應(yīng)商關(guān)系管理中建立和維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系的策略。

答案：建立和維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系的策略包括：

-選擇合適的供應(yīng)商：基于供應(yīng)商的資質(zhì)、能力、價格和聲譽(yù)等因素進(jìn)行選擇。

-明確供應(yīng)商期望：與供應(yīng)商明確溝通雙方的合作目標(biāo)和期望。

-定期溝通：保持與供應(yīng)商的定期溝通，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。

-供應(yīng)商績效評估：定期評估供應(yīng)商的績效，確保其滿足合同要求。

-供應(yīng)商開發(fā)：與供應(yīng)商合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

-獎勵和激勵：對表現(xiàn)良好的供應(yīng)商給予獎勵，以激勵其持續(xù)改進(jìn)。

23.題目：簡述采購談判中制定談判策略的步驟。

答案：制定談判策略的步驟包括：

-確定談判目標(biāo)：明確談判的最終目標(biāo)，包括價格、交付時間、質(zhì)量等。

-分析談判對手：了解談判對手的需求、動機(jī)和弱點(diǎn)。

-制定備選方案：準(zhǔn)備多個備選方案，以應(yīng)對談判中的各種情況。

-確定談判策略：根據(jù)談判目標(biāo)和對手分析，制定合適的談判策略。

-制定談判議程：制定談判議程，確保談判有序進(jìn)行。

-談判準(zhǔn)備：準(zhǔn)備談判所需的文件和資料，確保談判過程中信息準(zhǔn)確無誤。

五、論述題

題目：論述采購合規(guī)性在采購過程中的重要性，并舉例說明如何在采購活動中確保合規(guī)性。

答案：采購合規(guī)性在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.遵守法律法規(guī)：采購活動必須遵守國家法律法規(guī)，如反賄賂法、反壟斷法等，以避免法律風(fēng)險和罰款。

2.維護(hù)公司聲譽(yù)：合規(guī)的采購活動有助于維護(hù)公司的良好聲譽(yù)，增強(qiáng)市場信任度。

3.風(fēng)險管理：通過合規(guī)性管理，可以識別、評估和降低采購過程中的風(fēng)險，如財務(wù)風(fēng)險、操作風(fēng)險等。

4.保障供應(yīng)鏈安全：合規(guī)的采購活動有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和安全，減少因違規(guī)操作導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。

為確保采購活動中的合規(guī)性，可以采取以下措施：

-制定采購政策和程序：明確采購活動的合規(guī)性要求，確保所有采購活動遵循既定的政策和程序。

-培訓(xùn)和意識提升：對采購人員進(jìn)行合規(guī)性培訓(xùn)，提高其對合規(guī)性的認(rèn)識和重視程度。

-供應(yīng)商評估和選擇：在供應(yīng)商選擇過程中，對供應(yīng)商的合規(guī)性進(jìn)行評估，確保其符合公司合規(guī)要求。

-監(jiān)控和審計：對采購活動進(jìn)行監(jiān)控和審計，確保采購活動符合合規(guī)性要求。

-案例說明：

-公司在采購原材料時，要求供應(yīng)商提供相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)報告，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，避免因質(zhì)量問題導(dǎo)致的合規(guī)風(fēng)險。

-在采購過程中，公司對采購人員進(jìn)行反賄賂培訓(xùn)，要求其在采購活動中嚴(yán)格遵守公司反賄賂政策，防止發(fā)生賄賂行為。

-公司設(shè)立合規(guī)性管理部門，對采購活動進(jìn)行定期審計，確保采購活動符合法律法規(guī)和公司政策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C三項(xiàng)都是CPSM考試的目標(biāo)，但D項(xiàng)不屬于主要目標(biāo)，故選D。

2.A

解析思路：采購策略與規(guī)劃是采購活動的起點(diǎn)，是其他領(lǐng)域知識的基礎(chǔ)。

3.D

解析思路：采購生命周期包括采購規(guī)劃、采購執(zhí)行、采購管理和采購終止，不包括采購審計。

4.A

解析思路：戰(zhàn)略供應(yīng)商管理是建立長期合作關(guān)系的過程，符合題目要求。

5.A

解析思路：采購合規(guī)性是指確保采購決策符合法律法規(guī)和公司政策，是道德和法律標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)。

6.C

解析思路：供應(yīng)預(yù)測是指預(yù)測未來價格和供應(yīng)趨勢，是采購過程中的一個重要環(huán)節(jié)。

7.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括質(zhì)量控制、交付準(zhǔn)時性、價格競爭力和環(huán)境社會責(zé)任，不包括價格競爭力。

8.A

解析思路：采購合規(guī)性是指確保采購決策符合法律法規(guī)和公司政策，是采購過程中的重要環(huán)節(jié)。

9.D

解析思路：采購談判是采購生命周期中的一部分，但不是唯一需要進(jìn)行的階段。

10.D

解析思路：采購成本效益是指確保采購決策對組織產(chǎn)生積極的經(jīng)濟(jì)效益，是采購過程中的重要目標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：以上五項(xiàng)都是CPSM考試的核心內(nèi)容，涵蓋了采購的各個方面。

12.ABCDE

解析思路：以上五項(xiàng)都是影響供應(yīng)商選擇的因素，包括質(zhì)量、價格、交付、社會責(zé)任和地理位置。

13.ABCD

解析思路：采購生命周期包括采購規(guī)劃、采購執(zhí)行、采購管理和采購終止，不包括采購評估。

14.ABCDE

解析思路：以上五項(xiàng)都是采購談判的關(guān)鍵技巧，包括傾聽、溝通、壓力管理、情緒管理和策略制定。

15.ABCDE

解析思路：以上五項(xiàng)都是采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵步驟，包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對、風(fēng)險監(jiān)控和風(fēng)險報告。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購規(guī)劃階