2024年CPSM考生必讀試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

3.以下哪項不屬于采購生命周期？

A.供應商選擇

B.合同管理

C.采購談判

D.供應商關系管理

4.采購成本分析中，以下哪項不是成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

5.以下哪項不是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

6.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

7.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

8.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

9.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

10.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

11.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

12.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

13.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

14.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

15.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

16.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

17.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

18.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

19.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

20.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

3.以下哪些是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

4.以下哪些是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

5.以下哪些是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期包括供應商選擇、合同管理、采購談判和供應商關系管理。（）

2.采購成本分析中，固定成本和變動成本是成本構成要素。（）

3.采購策略包括采購目標、采購流程、采購團隊和供應商關系。（）

4.采購績效指標包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

5.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險規(guī)避。（）

6.采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止。（）

7.采購談判的技巧包括傾聽、溝通、威脅和合作。（）

8.采購團隊的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、供應商關系經(jīng)理和采購顧問。（）

9.采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購審批。（）

10.采購績效的衡量標準包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

3.以下哪項不屬于采購生命周期？

A.供應商選擇

B.合同管理

C.采購談判

D.供應商關系管理

4.以下哪項不是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

5.以下哪項不是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

6.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

7.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

8.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

9.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

10.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

11.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

12.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

13.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

14.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

15.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

16.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

17.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

18.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

19.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

20.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

3.以下哪些是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

4.以下哪些是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

5.以下哪些是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期包括供應商選擇、合同管理、采購談判和供應商關系管理。（）

2.采購成本分析中，固定成本和變動成本是成本構成要素。（）

3.采購策略包括采購目標、采購流程、采購團隊和供應商關系。（）

4.采購績效指標包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

5.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險規(guī)避。（）

6.采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止。（）

7.采購談判的技巧包括傾聽、溝通、威脅和合作。（）

8.采購團隊的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、供應商關系經(jīng)理和采購顧問。（）

9.采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購審批。（）

10.采購績效的衡量標準包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

3.以下哪項不屬于采購生命周期？

A.供應商選擇

B.合同管理

C.采購談判

D.供應商關系管理

4.以下哪項不是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

5.以下哪項不是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

6.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

7.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

8.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

9.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

10.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

11.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

12.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

13.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

14.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

15.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

16.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

17.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

18.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

19.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險轉(zhuǎn)移

20.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

3.以下哪些是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

4.以下哪些是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

5.以下哪些是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期包括供應商選擇、合同管理、采購談判和供應商關系管理。（）

2.采購成本分析中，固定成本和變動成本是成本構成要素。（）

3.采購策略包括采購目標、采購流程、采購團隊和供應商關系。（）

4.采購績效指標包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

5.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險規(guī)避。（）

6.采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同終止。（）

7.采購談判的技巧包括傾聽、溝通、威脅和合作。（）

8.采購團隊的角色包括采購專員、采購經(jīng)理、供應商關系經(jīng)理和采購顧問。（）

9.采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購審批。（）

10.采購績效的衡量標準包括采購成本、供應商滿意度和采購周期。（）

姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商的財務穩(wěn)定性

B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商的價格

D.供應商的地理位置

3.以下哪項不屬于采購生命周期？

A.供應商選擇

B.合同管理

C.采購談判

D.供應商關系管理

4.以下哪項不是采購成本分析的成本構成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

5.以下哪項不是采購策略的一部分？

A.采購目標

B.采購流程

C.采購團隊

D.供應商關系

6.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

7.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險緩解

D.風險規(guī)避

8.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

9.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.威脅

D.合作

10.以下哪項不是采購團隊的角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應商關系經(jīng)理

D.采購顧問

11.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審批

12.以下哪項不是采購績效的衡量標準？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購效率

13.以下哪項不是采購風險管理的策略

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期的主要階段及其相互關系。

答案：采購生命周期通常包括以下主要階段：需求分析、供應商選擇、采購談判、合同管理、供應商關系管理、采購績效評估和采購改進。這些階段相互關聯(lián)，前一階段的結果會影響后續(xù)階段的工作。需求分析階段確定采購需求，供應商選擇階段尋找并評估潛在供應商，采購談判階段確定合同條款，合同管理階段確保合同履行，供應商關系管理階段維護與供應商的良好關系，采購績效評估階段衡量采購結果，采購改進階段根據(jù)評估結果優(yōu)化采購流程。

2.題目：說明采購成本分析的重要性以及如何進行成本分析。

答案：采購成本分析對于確定最佳采購決策至關重要。它有助于識別成本驅(qū)動因素、優(yōu)化采購策略和降低總成本。進行成本分析時，應考慮以下步驟：確定成本構成要素、收集成本數(shù)據(jù)、分析成本結構、識別成本節(jié)約機會、制定成本降低策略。

3.題目：闡述采購績效評估的目的和方法。

答案：采購績效評估的目的是衡量采購活動的效果，確保采購目標得到實現(xiàn)，并持續(xù)改進采購流程。評估方法包括定量評估和定性評估。定量評估基于關鍵績效指標（KPIs），如采購成本、供應商滿意度、采購周期等；定性評估則涉及采購團隊的工作表現(xiàn)、供應商關系質(zhì)量等。評估結果用于識別改進領域，并制定相應的行動計劃。

五、論述題

題目：論述供應商關系管理在采購過程中的重要性及其實施策略。

答案：供應商關系管理（SRM）在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提高供應鏈效率：有效的供應商關系管理可以優(yōu)化供應鏈流程，減少不必要的成本和延誤，提高整體供應鏈效率。

2.確保質(zhì)量穩(wěn)定性：與可靠的供應商建立長期合作關系有助于確保產(chǎn)品或服務的質(zhì)量穩(wěn)定，降低因質(zhì)量問題導致的損失。

3.降低采購成本：通過與供應商建立緊密的合作關系，采購團隊能夠獲得更有競爭力的價格和更好的付款條款，從而降低采購成本。

4.提升創(chuàng)新能力：與供應商的合作有助于共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務，推動創(chuàng)新，滿足市場需求。

5.應對供應鏈風險：通過多樣化的供應商網(wǎng)絡和良好的供應商關系，企業(yè)能夠更好地應對供應商中斷、價格波動等供應鏈風險。

實施供應商關系管理的策略包括：

1.供應商評估與選擇：根據(jù)企業(yè)的需求和供應商的績效，選擇合適的供應商，并建立長期合作關系。

2.供應商溝通與協(xié)作：建立有效的溝通渠道，確保信息共享和協(xié)作，共同解決采購過程中的問題。

3.供應商績效管理：定期評估供應商的表現(xiàn)，確保其滿足質(zhì)量、交付、成本等要求。

4.供應商開發(fā)與培訓：與供應商共同開發(fā)新技術、新產(chǎn)品，提供必要的培訓和支持，提升供應商的能力。

5.供應商關系維護：通過定期的會議、訪問和活動，維護與供應商的關系，增強雙方的合作。

6.供應鏈風險管理：識別潛在的風險，制定應對措施，確保供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證之一，其他選項均為APICS的其他認證。

2.D

解析思路：供應商的地理位置可能影響物流成本和交貨時間，但不是選擇供應商的關鍵因素。

3.D

解析思路：供應商關系管理是采購生命周期的一部分，包括合同管理、供應商選擇、采購談判等。

4.C

解析思路：固定成本是指不隨采購量變化的成本，不屬于采購成本分析的成本構成要素。

5.D

解析思路：供應商關系是采購策略的一部分，而非采購策略本身。

6.B

解析思路：采購成本是采購績效指標之一，供應商滿意度、采購周期和采購效率也是指標，但不是全部。

7.D

解析思路：風險規(guī)避是指避免風險的發(fā)生，而非采購風險管理的方法。

8.D

解析思路：合同終止是采購合同管理的關鍵要素之一，其他要素包括合同條款、合同變更和合同履行。

9.C

解析思路：威脅不是采購談判的技巧，傾聽、溝通和合作才是。

10.D

解析思路：采購顧問是采購團隊的角色之一，其他角色包括采購專員、采購經(jīng)理和供應商關系經(jīng)理。

11.D

解析思路：采購審批是采購流程的步驟之一，其他步驟包括需求分析、供應商選擇和采購談判。

12.B

解析思路：供應商滿意度是采購績效的衡量標準之一，其他標準包括采購成本、采購周期和采購效率。

13.D

解析思路：風險轉(zhuǎn)移是采購風險管理的策略之一，其他策略包括風險識別、風險評估和風險緩解。

14.D

解析思路：合同終止是采購合同管理的關鍵要素之一，其他要素包括合同條款、合同變更和合同履行。

15.C

解析思路：威脅不是采購談判的技巧，傾聽、溝通和合作才是。

16.D

解析思路：采購顧問是采購團隊的角色之一，其他角色包括采購專員、采