快遞銷售平臺的運(yùn)用與管理銷售平臺定義–脫胎于現(xiàn)代航空港的概念本質(zhì)：資源的整合/共享與應(yīng)用為何要建立銷售平臺?聚焦市場網(wǎng)絡(luò)+流程掌握進(jìn)度以發(fā)掘現(xiàn)況,預(yù)估成果泰坦尼克號80%銷售過程尋找潛在客戶群篩選客戶了解事實(shí)締結(jié)協(xié)議提供服務(wù)深耕業(yè)績銷售平臺常用詞匯縮寫‘1’TAM(TotalAvailableMarket)潛在客戶市場‘2’SAM(SelectedAvailableMarket)

有效客戶市場‘3’MP(MarketPlatform)

市場平臺‘4’WP(WorkingPlatform)

工作平臺‘5’Pipeline

渠道管理‘6’FTB(FirstTimeBuyer)

新增客戶‘7’BPNB(BuyingPlatformNewBusiness) 購買平臺新業(yè)務(wù)銷售過程&銷售平臺市場平臺工作平臺提案--渠道管理購買平臺成功的銷售平臺預(yù)估計劃銷售收入目標(biāo)：100,000RMB達(dá)成%：

80%差距：

20,000RMB假設(shè)：本月工作日：20天每個協(xié)議達(dá)成：2,000RMB那么我們需要:新簽10個協(xié)議每個協(xié)議需要:3個目標(biāo)客戶那么我們需要：30個目標(biāo)客戶每個目標(biāo)客戶需要:2個提案那么我們需要：60個提案每個提案需要：2個親自拜訪每次拜訪需要：2個拜訪那么我們本月總共需要：120個親自拜訪&240個拜訪那么我們平均一天需要：6個親自拜訪&12個拜訪銷售平臺1:X1:X1:X1:X1:X銷售平臺1:33.2M銷售收入指標(biāo)：4M2.2M1.6M3.5M1:21:2這種情況是不可能發(fā)生的理想的體現(xiàn)塑造理想的銷售平臺就是要—能夠及時提供需要的結(jié)果!理想的體現(xiàn)決策就是--在量與質(zhì)的平衡中尋求方向!QDQ從市場平臺到工作平臺

市場平臺提供的客戶信息應(yīng)該是新客戶

客戶的基本信息已收集完整

可以通過市場平臺期的拜訪可以得到客戶的需求信息和潛力

利用新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)于市場平臺期的拜訪中進(jìn)行有效客戶的篩選

MPV渠道管理通過工作平臺產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動計劃的新客戶通過購買平臺找出可在最初銷售額的基礎(chǔ)上增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶

通過渠道管理進(jìn)度評分監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取進(jìn)度MPV從渠道管理到購買平臺如果該目標(biāo)客戶的渠道管理進(jìn)度評分超過

90%移轉(zhuǎn)工作平臺上的新客戶為第一次購買者移轉(zhuǎn)購買平臺上的既有客戶為購買平臺新業(yè)務(wù)

須每月監(jiān)控第一次購買者&購買平臺新業(yè)務(wù)

的收入銷售額

計算第一次購買者&購買平臺新業(yè)務(wù)的預(yù)估用量與實(shí)際銷售額差異,評斷渠道管理的準(zhǔn)確率FTB為什么沒有銷售額?是什么事情我們做錯了?還是有什么情況我們還不清楚?客戶對我們有欺騙行為嗎?為什么他們不愿意使用大田快遞?我們應(yīng)該怎樣做?戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表*戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表也可以運(yùn)用于所有渠道管理中的客戶建立堅不可催的顧客戶關(guān)系墻Brick>￥10,000銷售過程&銷售平臺的關(guān)系

建立銷售平臺的好處

藉由平臺管理模式的應(yīng)用,使銷售活動、業(yè)績能有更大

發(fā)展空間能采取快速且安全的行動方案確保資源利用最大化可使努力能夠有成效對結(jié)果的衡量得以更實(shí)際而公正提升銷售預(yù)測準(zhǔn)確性管理上縮小憑運(yùn)氣銷售的比率兼顧長期與短期的發(fā)展結(jié)果可較早獲知培訓(xùn)與發(fā)展的需求改進(jìn)銷售動機(jī)通過銷售平臺管理的運(yùn)用可加強(qiáng)自律性，這不是光憑業(yè)績結(jié)果所能呈現(xiàn)的加強(qiáng)溝通雖然無法保證必然結(jié)果,但可保證可行的行動方案!!!您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好成功地管理銷售業(yè)績與銷售團(tuán)隊(duì)

?!THANKYOU通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2515:0915:09:14人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。15:09:1415:093月-25論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。15:0915:09:143月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/3/2515:09:14世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/2515:0915:09:14預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。25三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月25日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2515:09:1415:09員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。3月-2515:093月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。15:093月-2515:09:14自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。25-3月-253月-253月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。15:093月-253月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極