3月櫻花季運(yùn)營方案狀劃案現(xiàn)規(guī)方牌營銷品運(yùn)營資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)與精致媽媽是中堅力量Z世代快速被咖啡俘獲線上咖啡典型消費(fèi)群體線上咖啡典型消費(fèi)群體—新潮趣玩族新潮趣玩族■一二線90后、熱愛潮流，想法豐富尋求好奇心滿足，嘗鮮消費(fèi)跨界聯(lián)名，直戳新潮玩族偏愛咖啡液、濾掛咖啡新興品類不懼嘗鮮各類品牌線上咖啡典型消費(fèi)群體—小資文藝咖小資文藝咖■一二線愛美女生，精致生活傾心掛耳咖啡沉迷咖啡館的氛圍購買咖啡外，文藝咖買最多的是香薰和鮮花線上咖啡典型消費(fèi)群體—都市麗人都市麗人■高學(xué)歷高消費(fèi)、注重身材與外貌管理更在意咖啡功能性，如燃脂與提神將咖啡作為燃脂伙伴便攜的速溶黑咖啡受到青睞習(xí)慣用咖啡開啟新一天工作線上咖啡典型消費(fèi)群體—花式口味控花式口味控■Z世代吃貨，咖啡口味捕手花式口味咖啡控“果萃”咖啡受到歡迎捕捉花式?jīng)_泡快感線上咖啡典型消費(fèi)群體—精致生活家精致生活家■一線城市高消費(fèi)居民，熱衷高品質(zhì)的咖啡咖啡是生活的儀式感注重咖啡品質(zhì)，斟酌口味細(xì)節(jié)居家享用重要性凸顯，膠囊咖啡爆發(fā)增長瑞幸主要營銷人群Z時代人群新銳白領(lǐng)/都市麗人新銳白領(lǐng)/都市麗人通過營銷人群不同場景需求下的產(chǎn)品和內(nèi)容最大程度上被分享傳播，形成品牌認(rèn)知站在Z世代、新銳白領(lǐng)/都市麗人的立場上，用年輕化的語言與群體溝通（對于他們來說，“感受”遠(yuǎn)比“道理”更具說服力）用場景、實(shí)物、視覺傳遞感受，從而打通垂直領(lǐng)域。營銷主題“瑞幸櫻花原力girl”營銷背景“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)前，「櫻花季」應(yīng)該怎么玩？每年的三四月份，經(jīng)過了歲暮天寒的冬季后，基本上所有品牌的注意力都會轉(zhuǎn)向萬物復(fù)蘇后的第一個熱點(diǎn)——“櫻花季”。據(jù)調(diào)查，每逢櫻花時節(jié)，任何與櫻花相關(guān)的話題，都難免成為各大平臺的熱搜“寵兒”，就如去年3月下旬，武大櫻花搜索指數(shù)就達(dá)到3297961，這其實(shí)側(cè)面反映出大眾對櫻花季的關(guān)注程度。通過從此次瑞幸「櫻花季」?fàn)I銷的idea、產(chǎn)品、目標(biāo)受眾、效果等方向入手，與目標(biāo)人群進(jìn)行對話溝通，占據(jù)用戶心智，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。圈粉廣大95、00后群體！從而形成強(qiáng)轉(zhuǎn)化！營銷IDEA營銷的IDEA櫻花象征著純潔優(yōu)雅，但是櫻花在早期日本文化中，卻是形容日本武士的。因?yàn)槿毡緭碛小皺鸦ㄔΑ钡呐?，是?dú)立、自律，純凈美好的。她們熱愛生活的，在咖啡界，有這么一款產(chǎn)品——瑞幸櫻花限定系列：瑞幸春日掛耳，能夠激發(fā)女孩子營銷IDEA瑞幸櫻花女孩原力升級三部曲成為“瑞幸櫻花原力girl”：獲得#瑞幸櫻花寶藏福袋#成為“瑞幸櫻花原力girl”：獲得#瑞幸櫻花寶藏福袋#凍干新品挑戰(zhàn)“瑞幸櫻花原力girl”用春日掛耳咖啡，做健身食譜+鍛煉打卡凍干新品各大平臺漏出、引爆......持瑞幸櫻花相關(guān)產(chǎn)品和周邊，線下打卡，瑞幸首家櫻花漏出、引爆......傳播節(jié)奏girl爆發(fā)期持續(xù)收割期預(yù)熱期爆發(fā)期持續(xù)收割期##瑞幸櫻花原力CP##瑞幸櫻花原力girl##瑞幸首家櫻花系列主題店#產(chǎn)品策略#瑞幸櫻花原力CP#春日掛耳咖啡+櫻花系列瑞幸隨行杯+#瑞幸櫻花寶藏福袋#三種口味凍干咖啡+櫻花系列杯子三款福袋可選，每款藏著不同的寶藏瑞幸杯+渠道選擇官號自發(fā)活動種草投放種草投放頭部直播官博活動宣傳TV拍攝和漏出多個品牌聯(lián)動活動u小紅書圖文/視頻u抖音短視頻n抖音直播a微博達(dá)人策略利用美食/健身/劇情/探店/顏值類KOL觸達(dá)不同圈層的潛在用戶人群層層影響樹立口碑層層影響......達(dá)人投放占比各平臺不同量級達(dá)人投放占比整體投放向中腰部KOL靠攏頭部KOl帶動品牌聲量（門檻高檔期有限）；中腰部KOC選擇性多，性價比高，觸達(dá)的消費(fèi)圈層更加豐富；尾部KOC鋪量，收錄話題頭部中腰部尾部其它（素人、品牌明星代言人、品牌官號、置換等）投放策略不同傳播階段，渠道投放策略持續(xù)收割期挑戰(zhàn)“持續(xù)收割期挑戰(zhàn)“瑞幸櫻花原力girl”#瑞幸櫻花寶藏福袋#預(yù)熱期#瑞幸櫻花原力CP#爆發(fā)期#瑞幸首家櫻花系列主題店#↓官博：征集多個品牌藍(lán)V聯(lián)動活動瑞幸櫻花原力gir必備裝備）話題#瑞幸櫻花原力↓帶話題#瑞幸櫻花原力CP#各種方向測評，發(fā)布圖文、視頻；抖音直播帶貨+抖音、小紅書站內(nèi)前期以輕種草形式內(nèi)容為主。渠道以圖文、短視頻為主，如發(fā)現(xiàn)-文章、品牌私域文章、種草視界短視頻，文章內(nèi)容向瑞幸櫻花原力gir必備裝備抖音、小紅書KOC、KOL手持瑞幸櫻花產(chǎn)題#瑞幸首家櫻花主題店##瑞幸櫻花原力↓素人、廣大用戶持續(xù)打卡，帶話題，曬社交平臺~官方曬持續(xù)曬+評選優(yōu)質(zhì)素材，送藍(lán)V活動發(fā)布，話題#瑞幸櫻花原力girl##瑞幸櫻花原力CP#并發(fā)起挑戰(zhàn)''挑戰(zhàn)瑞幸櫻girl#迎接挑戰(zhàn)，發(fā)布圖文、視頻；官方曬持續(xù)曬轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)官博新品漏出：#瑞幸櫻花寶藏福袋#上線，里面還藏著↓瑞幸櫻花原力CP：櫻花系列瑞幸杯子+春日掛耳咖啡凍干新品（SOE耶加雪菲+河谷長內(nèi)容策略23不同傳播階段，達(dá)人發(fā)布內(nèi)容方向持續(xù)收割期挑戰(zhàn)“持續(xù)收割期挑戰(zhàn)“瑞幸櫻花原力girl”#瑞幸櫻花寶藏福袋#預(yù)熱期#瑞幸櫻花原力CP#爆發(fā)期線下打卡#瑞幸首家櫻花系列主題店#1、咖啡口感測評2、100種調(diào)制飲品3、vlog上班儀式下班開箱4、早餐vlog4、3月春游露營野餐感言值班裝化身拍照道具、大片隨手來出行揭秘5、包包里的寶藏咖啡6、抓住櫻花的尾巴測評一波櫻花產(chǎn)品1、瑞幸櫻花季2、瑞幸主題店啟程，帶你置身浪漫櫻花源！打卡見證賞櫻旅程！3、首家櫻花主題瑞幸咖啡！種草......1、黑咖燃脂、消腫、解決便秘、控食欲2、減肥期黑咖這樣喝3、黑咖打卡、運(yùn)動燃脂（黑咖啡喝對，減脂效果加倍；黑咖啡減肥法4大步驟；）4、我的健身搭檔5、如何保持身體暢通、少長痘、更輕盈......營銷玩法站外：預(yù)熱期營銷玩法站外：預(yù)熱期3.1—3.7塑造“瑞幸櫻花原力girl”形象，通過人物連接，在消費(fèi)者心中形成櫻花原力gir的印象：自信、獨(dú)立、優(yōu)雅、溫柔而又力量的女性！?櫻花季@譚松韻帶你置身浪漫櫻花源！來和她一起來集齊櫻花原力gir必備裝備，挑戰(zhàn)#瑞幸櫻花原力girl#吧~帶話題#瑞幸櫻花原力girl#關(guān)注@瑞幸咖啡+轉(zhuǎn)發(fā)本微博，抽3名送瑞幸櫻花原力CP一套零食類、美妝護(hù)膚類、服飾類，覆蓋職場白領(lǐng)及瑞幸提供獎品：瑞幸櫻花原力CP：櫻花系列瑞營銷玩法站外：預(yù)熱期3.1—3.7并通過開箱、測評，種草“瑞幸櫻花原力CP”短視頻圖文+短視頻（Vlog、叨叨叨）營銷玩法站外：爆發(fā)期3.8—3.15為話題#瑞幸櫻花原力girl##瑞幸櫻花原力3.8—3.15日期間每天1-2場直播每場直播1萬左右的流量引入櫻花季@譚松韻帶你置身浪漫櫻花源！來和她一起來集齊櫻花原力gir必備裝備，挑戰(zhàn)#瑞幸櫻花原力girl#吧~帶話題#瑞幸櫻花原力girl#關(guān)注@瑞幸咖啡+轉(zhuǎn)發(fā)本微博，抽10名送#瑞幸櫻花原力CP#一套官方首先發(fā)起挑戰(zhàn)''挑戰(zhàn)瑞幸櫻花原力girl''預(yù)熱期征集的50家藍(lán)V品牌官微陸續(xù)發(fā)布美體、時尚生活類微信公眾號從種草、測評、美體方向發(fā)布圖文營銷玩法站外：持續(xù)收割期3.15-3.31官博新品漏出：#瑞幸櫻花寶藏福袋#上線，里面還藏著多款寶藏瑞幸杯，三款福袋可選。官博發(fā)布如何成功挑戰(zhàn)成功，成為瑞幸櫻花原力girl具體方法參考前面的瑞幸櫻花原力女孩升級三部曲達(dá)人帶話題#瑞幸櫻花原力girl#迎接挑戰(zhàn)，發(fā)布圖文、視頻達(dá)人帶話題#瑞幸櫻花原力girl#迎接挑戰(zhàn)，發(fā)布圖文、視頻營銷玩法站外：持續(xù)收割期3.15-3.31官博持續(xù)曬優(yōu)質(zhì)博主素材，并發(fā)布最終挑戰(zhàn)成功的瑞幸櫻花原力girl名單（獲得#瑞幸櫻花寶藏福袋#凍干新品）各平臺達(dá)人開箱、測評種草#瑞幸櫻花寶藏福袋#凍干新品恭喜闖關(guān)成功的10位瑞幸櫻花原力girl，獲得#瑞幸櫻花寶藏福袋#凍干新品∞抽獎詳達(dá)人帶話題#瑞幸櫻花寶藏福袋#，發(fā)布圖文、視頻種草視頻達(dá)人帶話題#瑞幸櫻花寶藏福袋#，發(fā)布圖文、視頻種草視頻媒體資源列表KOL資源-小紅書-3月1是2是3是4是6是7是1是23否5否61是2否356是8是9否媒體資源列表KOL資源報價-抖音-3月1女2女3女4女5女86女31男2女3女4女5女6女12女3女1女2/3女jzj198媒體資源列表KOL資源-微博-3月1美食全是吃bot美食2愛做飯的芋頭SAMA知名美食博主3野食小哥313人稱“地主家的傻兒子”，國內(nèi)首個美食/旅行類短視頻IP，AB站次元界霸屏?？?。4一米媽媽233知名母嬰類短視頻博主，覆蓋廣大一二線的媽媽群體，為大家提供實(shí)用有趣的育兒經(jīng)驗(yàn)！適合親子母嬰類品牌合作5兩米小廚娘愛美食愛烹飪的90后年輕廚娘6飽嗝少女李富貴86美食測評達(dá)人7飼養(yǎng)員蘑菇81美味佳肴研究所，兇猛廚師出沒地，歡迎收看“飼養(yǎng)員”蘑菇的花式投食秀！8大吉嘰嘰嘰_Freejump71.8我是大吉微博生活分享類賬號9巫托邦幫主用奇怪的方式分享新鮮美食，感受自然生活饞音仙子第一屆“bilibili新星計劃”獲獎?wù)?，聽了就會流口水的美食制作家美食記foodbot知名讀物博主種草吃土少女桃大花246360度推薦好物，深度種草嘟嘟醬啊啊啊知名美妝博主微博故事紅人運(yùn)動、健身全球健身指南知名運(yùn)動博主阿七教你瘦擁有數(shù)年持證經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)健身教練，為每個小白提供趣味有效的健身指南匠造君4減肥健身達(dá)人知名V日本零君396微博知名博主90后退休生活279知名健康養(yǎng)生博主美食旅行收錄215知名旅游博主費(fèi)用預(yù)估3月站外營銷預(yù)算2站內(nèi)內(nèi)容渠道策略站內(nèi)內(nèi)容渠道策略多渠道、多頻次覆蓋消費(fèi)者，在京東內(nèi)容全域頻道，保證瑞幸品牌與產(chǎn)品持續(xù)性地浮現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)在各種內(nèi)容渠道曝光，種草-養(yǎng)草-拔草的營銷閉環(huán)。營銷模式內(nèi)容渠道形式營銷效果種草內(nèi)容持續(xù)曝光內(nèi)容長草長期沉淀全域內(nèi)容形式爆發(fā)品牌活動+會員/粉絲運(yùn)營品牌內(nèi)容規(guī)劃品牌渠道矩陣計劃推廣7個渠道，共計圖文783篇，預(yù)熱期：圖文短視頻為主要核心內(nèi)容渠道，其中前期主要以圖文、短視頻為本次活動種草；爆發(fā)期：活動中爆發(fā)期，渠道覆蓋面較全，持續(xù)蓄力內(nèi)容渠道整體爆發(fā)；持續(xù)收割期：后期收割階段，主要以強(qiáng)導(dǎo)購內(nèi)容形式為主，配合以上活動玩法，最終落地形成銷售轉(zhuǎn)化。店鋪私域內(nèi)容店鋪私域內(nèi)容1.文章內(nèi)容（活動前內(nèi)容預(yù)熱）1.文章內(nèi)容（活動前內(nèi)容預(yù)熱）2.UGC內(nèi)容（單品曬單文案可貼近話題）3.自主小視頻拍攝（內(nèi)容貼合本次活動）發(fā)現(xiàn)-文章短視頻商詳評測特色頻道內(nèi)容策略優(yōu)先發(fā)力單品投放，活動初期以【櫻花系列內(nèi)容dem內(nèi)容方向發(fā)現(xiàn)-文章發(fā)現(xiàn)好貨內(nèi)容策略內(nèi)容dem內(nèi)容方向內(nèi)容規(guī)劃-收割內(nèi)容規(guī)劃-收割排行榜（強(qiáng)導(dǎo)購）文章內(nèi)容策略優(yōu)先發(fā)力單品投放&長期滾動型渠道獲取高效&穩(wěn)定的內(nèi)內(nèi)容dem獲得#瑞幸櫻花寶藏福袋#凍干粉【文章】推廣內(nèi)容可覆蓋三款產(chǎn)品【排行榜】根據(jù)當(dāng)下銷售情況，做產(chǎn)品主推內(nèi)容方向直播內(nèi)容規(guī)劃直播內(nèi)容規(guī)劃京東達(dá)人直播）；渠道矩陣規(guī)劃1發(fā)現(xiàn)好貨-234草56式計劃完成項目總PV：401.5萬+；計劃完成項渠道矩陣規(guī)劃渠道矩陣規(guī)劃章測貨道12983948655768部分優(yōu)質(zhì)賬號達(dá)人部分優(yōu)質(zhì)賬號達(dá)人+賬號推薦賬號粉絲量領(lǐng)域渠道特色頻道廚客MORE…粉絲營銷規(guī)劃粉絲營銷規(guī)劃“瑞幸櫻花原力girl”#粉絲專享價活動#活動內(nèi)容1.活動時間3.8-3.222.活動內(nèi)容：①三款系列產(chǎn)品活動期間享粉絲專享價單品促銷②非粉絲用戶，關(guān)注店鋪后即可享受活動意義：專為店鋪粉絲人群提供專享權(quán)益，擴(kuò)大店鋪粉絲量級，同時提升消費(fèi)購買意愿。粉絲營銷規(guī)劃