第四篇國(guó)際貿(mào)易方式

經(jīng)銷與代理

寄售與展賣(mài)

招投標(biāo)與拍賣(mài)

期貨交易與套期保值對(duì)銷貿(mào)易

加工貿(mào)易電子商務(wù)與無(wú)紙貿(mào)易

2025/3/271經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中采用的各種辦法。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)。二戰(zhàn)后，由于大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外支付能力明顯下降，保護(hù)主義重新抬頭，易貨、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料加工、來(lái)件裝配等新型方式的應(yīng)用也日益普遍。本章重點(diǎn)介紹我國(guó)習(xí)慣采用的幾種方式。2025/3/272經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）一.

經(jīng)銷與代理（一）經(jīng)銷1、含義：經(jīng)銷（Distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。

2025/3/273經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2.依據(jù)經(jīng)銷權(quán)限的不同，分為兩種類型：獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），我國(guó)通常稱為包銷（ExclusiveSales），是指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利。這種專營(yíng)權(quán)是指專賣(mài)權(quán)和專買(mǎi)權(quán)。是雙方當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議建立起來(lái)的一種較為穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系一般經(jīng)銷，又稱定銷。即出口商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷同類商品，經(jīng)銷商也不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。2025/3/274經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）1）獨(dú)家經(jīng)銷的特點(diǎn)：A.出口人與獨(dú)家經(jīng)銷人（包銷人）屬于售定性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。貨物由獨(dú)家經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)，自行銷售，自負(fù)盈虧，自己承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。B.與一般單邊進(jìn)口方式的區(qū)別:獨(dú)家經(jīng)銷商在一定時(shí)期和一定地區(qū)范圍內(nèi)享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，而這種權(quán)利是通過(guò)與出口人簽定獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)的。獨(dú)家專營(yíng)權(quán):出口人在一定地區(qū)范圍和期限內(nèi)，只能向獨(dú)家經(jīng)銷人發(fā)盤(pán)成交，銷售獨(dú)家經(jīng)銷商品；獨(dú)家經(jīng)銷人在該地區(qū)范圍和期限內(nèi)不得向任何第三者購(gòu)買(mǎi)同樣或者類似的貨物2025/3/275經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）獨(dú)家經(jīng)銷方式中各有關(guān)當(dāng)事人之間的關(guān)系

出口人獨(dú)家經(jīng)銷人客戶買(mǎi)賣(mài)關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系無(wú)關(guān)系2025/3/276經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）獨(dú)家經(jīng)銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：a.通過(guò)協(xié)議確定雙方在一定期限內(nèi)的權(quán)利和義務(wù)，有很穩(wěn)定的相互合作相互制約的關(guān)系，這樣有利于有計(jì)劃的進(jìn)出口，有計(jì)劃的布置生產(chǎn)、安排資源和組織外運(yùn)，同時(shí)有利于安全收匯；b.經(jīng)銷商具有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，避免了分散經(jīng)營(yíng)、多次經(jīng)營(yíng)和削價(jià)經(jīng)營(yíng)的弊端，且可充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)和提供良好售后服務(wù)的積極性，有利于出口企業(yè)擴(kuò)大銷售，有利于與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道缺點(diǎn)：獨(dú)家經(jīng)銷商容易利用自身的條件壟斷市場(chǎng)，限制出口方全面了解市場(chǎng)信息并且減少與其他銷售廠家聯(lián)系的機(jī)會(huì)

2025/3/277經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2）定銷特點(diǎn)：出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營(yíng)權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可指定多家定銷商為其銷售貨物2025/3/278經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）與獨(dú)家經(jīng)銷的相同之處：出口商與定銷商或者獨(dú)家經(jīng)銷商之間都是售定性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，定銷商同獨(dú)家經(jīng)銷商一樣自墊資金購(gòu)買(mǎi)貨物，從而取得貨物所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧與獨(dú)家經(jīng)銷的不同之處：獨(dú)家經(jīng)銷商享有獨(dú)家經(jīng)銷商品的權(quán)利，即在獨(dú)家經(jīng)銷地區(qū)和期限內(nèi)，只有一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品；定銷商不享有專營(yíng)權(quán)，在同一個(gè)地區(qū)內(nèi)有幾家定銷商同時(shí)為一個(gè)出口商銷售同種商品。定銷可以作為向獨(dú)家經(jīng)銷的過(guò)渡方式。2025/3/279經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）代理（Agency）1、含義：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)?！吨腥A人民共和國(guó)民法通則》規(guī)定：“代理在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為。被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。”國(guó)際貿(mào)易中有各種代理：銀行代理、運(yùn)輸代理、保險(xiǎn)代理、商業(yè)代理等這里所指的是商業(yè)代理，即國(guó)際貿(mào)易中的銷售代理。2025/3/2710經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2.代理與經(jīng)銷的區(qū)別1）經(jīng)銷方式下，出口人與經(jīng)銷商是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，代理方式下，出口人與代理商之間是代理關(guān)系。2）代理商只能在委托人（出口人）的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)，銷售商品；經(jīng)銷商有權(quán)自行銷售產(chǎn)品3）代理商不以自己的名義與第三者簽訂合同，而經(jīng)銷商在取得貨物所有權(quán)后，是以自己的名義同用戶簽訂銷售合同4）代理商通常運(yùn)用委托人的資金從事商業(yè)活動(dòng)，而經(jīng)銷商要自籌資金5）代理商不管交易盈虧，只是收取傭金，而經(jīng)銷商要自負(fù)盈虧；代理人居間介紹生意，招攬定單，不承認(rèn)履行合同的責(zé)任，而經(jīng)銷商卻要履行他與客戶簽訂的銷售合同。

2025/3/2711經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3.代理的種類1).總代理(GeneralAgency)是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。2).獨(dú)家代理(SoleAgency)是在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨(dú)代表委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他第二個(gè)代理人。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買(mǎi)主進(jìn)行交易。但凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買(mǎi)主達(dá)成交易的，仍然向獨(dú)家代理計(jì)付傭金。3).傭金代理(CommissionAgency)又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理人。委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交，而無(wú)須給傭金代理支付傭金。

2025/3/2712經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）1）獨(dú)家代理（ExclusiveAgency）

指委托人給予代理商在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)除非代理協(xié)議另有規(guī)定，通常任何一筆生意，不管是獨(dú)家代理商促成的，還是委托人自行成交的，都應(yīng)付給獨(dú)家代理商傭金由于獨(dú)家代理商不負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，又享有專營(yíng)權(quán)，多推銷貨物，即多得傭金，因此采用獨(dú)家代理方式對(duì)擴(kuò)大出口有利2025/3/2713經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2）總代理（GeneralAgency）指在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)，代理商不僅享有獨(dú)家代理商的一切權(quán)利，還有權(quán)利代表委托人辦理其它一些商業(yè)性和非商業(yè)性的事務(wù)，即通常所說(shuō)的全權(quán)代表。他有權(quán)指派分代理商，并享有分代理商代理傭金。我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般不簽訂總代理協(xié)議，只是委托我國(guó)駐外的商務(wù)機(jī)構(gòu)或在國(guó)外設(shè)立的分公司作為我國(guó)進(jìn)出口公司的總代理，如香港華潤(rùn)集團(tuán)、澳門(mén)南光集團(tuán)等2025/3/2714經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3）一般代理（CommissionAgency）

又稱傭金代理，是一種不享有專營(yíng)權(quán)的代理委托人可以直接向該代理地區(qū)銷售貨物，而無(wú)須向代理人支付傭金代理商不承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)推銷一定商品的義務(wù)，一般代理人僅為委托人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)兜攬生意或者根據(jù)委托人的條件與買(mǎi)主洽談交易，按照協(xié)議收取傭金在某些市場(chǎng)上，當(dāng)不具備或者不需要使用獨(dú)家代理時(shí)，利用一般代理也可起到促進(jìn)交易、集中經(jīng)營(yíng)的作用2025/3/2715經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）二、寄售與展賣(mài)（一）

寄售(Consignment)1、含義：是一種委托代售的貿(mào)易方式，指委托人（寄售人/貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往銷售地，委托國(guó)外的代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的一種貿(mào)易方式

。國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用2025/3/2716經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2、特點(diǎn)：1）屬于信托性質(zhì)，寄售合同屬于信托合同，當(dāng)事人雙方是委托和受托的關(guān)系。因此不同于買(mǎi)賣(mài)合同中當(dāng)事人雙方的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，也不同于代理協(xié)議中當(dāng)事人雙方的代理關(guān)系。寄售業(yè)務(wù)的代理人介于委托人與實(shí)際買(mǎi)主之間，他有權(quán)以自己的名義與當(dāng)?shù)刭?gòu)貨人簽訂購(gòu)貨合同2）是由委托人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)，再經(jīng)寄售人向買(mǎi)主銷售，因此，它是憑物進(jìn)行的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)。寄售人只能根據(jù)委托人的指示處置貨物3）商品售出之前的所有權(quán)屬于委托人，如寄售人破產(chǎn)，委托人可以收回寄售商品4）寄售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，只收取傭金作為報(bào)酬，這一點(diǎn)與代理相似。2025/3/2717經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3、寄售的商品寄售的商品——一般選擇1）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有銷路2）可以憑說(shuō)明或憑樣品成交3）名優(yōu)產(chǎn)品4）新的小產(chǎn)品2025/3/2718經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）4、定價(jià)方法寄售商品的定價(jià)，有三種方法①委托人限價(jià)在寄售協(xié)議中規(guī)定最低售價(jià)，代銷人只能以此價(jià)格或者是高于此價(jià)格的價(jià)格出售②代銷人按照市場(chǎng)價(jià)格自行定價(jià)出售，委托人不作限價(jià)③銷售之前逐筆征求委托人意見(jiàn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中使用較多）代銷人在找到買(mǎi)主并得到出價(jià)后，立即征求委托人意見(jiàn)，經(jīng)同意后方可出售。

2025/3/2719經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）5、付款寄售貨物出售后收到的貨款，一般由代銷人扣除傭金及代墊費(fèi)用后付給售寄人為了保證安全及時(shí)收匯，在寄售協(xié)議中應(yīng)規(guī)定付款的方式和時(shí)間2025/3/2720經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）展賣(mài)1、含義：是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式2、作用：1）為買(mǎi)賣(mài)雙方了解市場(chǎng)，建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供有利的條件，各種展賣(mài)會(huì)成為各國(guó)商人簽訂貿(mào)易合同的重要場(chǎng)所。2）影響面廣，信息量大，能收到較好的效果，有利于商品打入國(guó)際市場(chǎng)。3、缺點(diǎn)：出口方費(fèi)用較大，需要辦理的手續(xù)較多，花費(fèi)較多人力和時(shí)間

2025/3/2721經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）4、形式：國(guó)際展賣(mài)的形式——國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際展覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)——在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的廠商舉辦的商品展賣(mài)和交易的貿(mào)易方式，又稱國(guó)際集市。博覽會(huì)期間展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國(guó)外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際展覽會(huì)——不定期舉行，通常展示各國(guó)在產(chǎn)品、科技方面取得的新成就。既是商品交易的場(chǎng)所，同時(shí)也是介紹產(chǎn)品和技術(shù)的一種很好的廣告宣傳。2025/3/2722經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）5、國(guó)際展賣(mài)業(yè)務(wù)的買(mǎi)賣(mài)方式1）通過(guò)簽約的方式將貨物賣(mài)給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或者博覽會(huì)，貨款在展賣(mài)后結(jié)算2）由貨主與國(guó)外客戶合作，展賣(mài)時(shí)貨物所有權(quán)屬于貨主，由貨主決定價(jià)格。貨物出售后，國(guó)外客戶收取一定的傭金和手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償。展賣(mài)結(jié)束后，未出售的商品折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。

2025/3/2723經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）三、招投標(biāo)與拍賣(mài)（一）招標(biāo)投標(biāo)是傳統(tǒng)的貿(mào)易方式用于物資、設(shè)備等的采購(gòu)以及工程項(xiàng)目的招包世界銀行貸款項(xiàng)目、國(guó)際間政府貸款項(xiàng)目通常規(guī)定物資采購(gòu)與工程發(fā)包必須采用國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)。2025/3/2724經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）1、招標(biāo)1）招標(biāo)含義買(mǎi)方或工程業(yè)主（即招標(biāo)人）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)賣(mài)方或者工程承包方

（即投標(biāo)人）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤(pán)報(bào)價(jià)的行為。2）程序a.招標(biāo)單位發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品或擬建設(shè)的項(xiàng)目的各種交易條件，邀請(qǐng)供應(yīng)商或承包商在指定的期限內(nèi)提前報(bào)價(jià)B.招標(biāo)單位對(duì)所有報(bào)價(jià)進(jìn)行分折、比較，選擇其中最有利的投標(biāo)人作為中標(biāo)人，并與之簽訂合同2025/3/2725經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3）方式A.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)B.談判招標(biāo)C.兩階段招標(biāo)2025/3/2726經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）A.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)招標(biāo)人要在為數(shù)眾多的投標(biāo)人中找出最理想的人選與之成交，又分為——公開(kāi)招標(biāo)選擇性招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)：即無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是招標(biāo)人在國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)表招標(biāo)通告，一切愿意參加投標(biāo)的廠商都可購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，參加投標(biāo)。是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈的最常見(jiàn)招標(biāo)方式選擇性招標(biāo)：又稱非公開(kāi)招標(biāo)或有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。招標(biāo)人有目的地向聲譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)或與自己有良好業(yè)務(wù)關(guān)系的廠商寄發(fā)招標(biāo)通告，邀請(qǐng)其參加投標(biāo)。該方式下投標(biāo)人較少，但中標(biāo)人的履約率較高。2025/3/2727經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）B.談判招標(biāo)又稱非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或議標(biāo)，是一種非公開(kāi)性的招標(biāo)。具體辦法：由招標(biāo)人選擇幾家客戶直接就合同條款進(jìn)行談判，并與談判成功的客商簽訂合同2025/3/2728經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）C.兩階段招標(biāo)即綜合性招標(biāo)，是公開(kāi)招標(biāo)和選擇招標(biāo)的綜合方式。具體分為兩個(gè)階段進(jìn)行：第一階段采用公開(kāi)招標(biāo)方式，待對(duì)眾多投標(biāo)人的投標(biāo)進(jìn)行初步評(píng)價(jià)后，從中再邀請(qǐng)幾家比較理想的客商進(jìn)行第二階段的選擇性招標(biāo)。

2025/3/2729經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2、投標(biāo)1）含義：投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為2025/3/2730經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2）特點(diǎn)A.公開(kāi)性——招標(biāo)機(jī)構(gòu)通過(guò)各種途徑通知有能力有興趣的投標(biāo)人，使他們有同等的機(jī)會(huì)了解招標(biāo)的要求?！獓?guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)對(duì)投標(biāo)人說(shuō)明交易條件和規(guī)則，及國(guó)際招標(biāo)的最后結(jié)果B.公平性任何有能力履行合同的賣(mài)主都可以參加投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)不得將國(guó)內(nèi)外投標(biāo)人區(qū)別對(duì)待，也不能根據(jù)投標(biāo)人的政治背景采取歧視政策C.一次性投標(biāo)人沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。投標(biāo)人只能應(yīng)邀進(jìn)行一次性遞價(jià)2025/3/2731經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）拍賣(mài)1、含義：指拍賣(mài)行接受賣(mài)主委托，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買(mǎi)主公開(kāi)展示，由買(mǎi)主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣(mài)人把現(xiàn)貨賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式是一種實(shí)物交易具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章，許多國(guó)家的買(mǎi)賣(mài)法律中有對(duì)拍賣(mài)的專門(mén)規(guī)定

2025/3/2732經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2、適于拍賣(mài)方式的貨物1）品質(zhì)不易高度標(biāo)準(zhǔn)化。如皮毛，煙葉，茶葉，香料，木材等2）不能長(zhǎng)期保存。如水果，蔬菜，花卉，觀賞魚(yú)等3）貴重或者習(xí)慣上采用拍賣(mài)形式交易的商品。如貴金屬，首飾，地毯，古董及其它藝術(shù)品等4）企業(yè)倒閉出售的資產(chǎn)。如設(shè)備等水貂皮、澳洲羊等一些商品的大部分也通過(guò)拍賣(mài)形式進(jìn)行交易2025/3/2733經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3、拍賣(mài)方法——按叫價(jià)方式有三種

1）加價(jià)拍賣(mài)又叫增價(jià)拍賣(mài)。拍賣(mài)人提出貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后競(jìng)買(mǎi)者相繼出價(jià)，竟相加價(jià)，直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再出更高的價(jià)格時(shí)，則擊槌表示竟買(mǎi)結(jié)束，貨物賣(mài)給出價(jià)最高的人如競(jìng)買(mǎi)者出價(jià)都低于拍賣(mài)人宣布的最低價(jià)格，賣(mài)方有權(quán)撤回商品，拒絕出售中國(guó)裘皮拍賣(mài)即加價(jià)拍賣(mài)方式2025/3/2734經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2）減價(jià)拍賣(mài)又稱荷蘭式拍賣(mài)法。拍賣(mài)人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸減價(jià)叫價(jià)，直到有某一買(mǎi)主表示接受承購(gòu)為止，該批貨物售給表示接受的買(mǎi)主經(jīng)常用于鮮貨的拍賣(mài)中2025/3/2735經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3）密封遞價(jià)拍賣(mài)又稱為招標(biāo)式拍賣(mài)。拍賣(mài)人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣(mài)條件，然后由買(mǎi)主在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交給拍賣(mài)人，拍賣(mài)人比較后將貨物賣(mài)給合適的買(mǎi)方并公布買(mǎi)主的姓名。不是公開(kāi)竟買(mǎi)，拍賣(mài)人有時(shí)要考慮價(jià)格之外的其他因素是一些國(guó)家的政府和國(guó)際組織處理沒(méi)收貨物和組織出售物資時(shí)常采用的方法2025/3/2736經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）4.拍賣(mài)的一般程序1)準(zhǔn)備階段。參加拍賣(mài)的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn)，存入倉(cāng)庫(kù)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許參加拍賣(mài)的買(mǎi)主到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，有些還可抽取樣品。查看貨物的目的，是按質(zhì)論價(jià)。2)正式拍賣(mài)。拍賣(mài)會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)始，并按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。從法律上講，拍賣(mài)過(guò)程中也包含有發(fā)盤(pán)和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)。買(mǎi)方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤(pán)，主持人落槌則屬于接受。按照拍賣(mài)業(yè)務(wù)的慣例，在主持人的木槌落下之前，買(mǎi)主可以撤回其出價(jià)，這類似于一般買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中，發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人表示接受前撤銷其發(fā)盤(pán)。2025/3/2737經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）

同樣，貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣(mài)的貨物。如果競(jìng)買(mǎi)者喊出的最高價(jià)仍低于貨主所擬定的最低可接受價(jià)，貨主無(wú)法接受，他可以要求主持人不敲木槌，將貨物撤下來(lái)。3)成交與交貨。拍賣(mài)以其特有的方式成交后，拍賣(mài)行的工作人員即交給買(mǎi)方一份成交確認(rèn)書(shū)，由買(mǎi)方填寫(xiě)并簽字，表明交易正式達(dá)成。在買(mǎi)方付清貨款后，買(mǎi)方憑拍賣(mài)行開(kāi)出的棧單或提貨單到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨。提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行。2025/3/2738經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）四、期貨交易期貨交易(FuturesTrading)——-在期貨交易所內(nèi)按一定規(guī)章制度所進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)。期貨合同(FuturesContract)——在商品交易所內(nèi)達(dá)成的、標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律約束并規(guī)定在將來(lái)某一特定地點(diǎn)和時(shí)間交割某一特定商品的合約

2025/3/2739經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（一）

期貨合同的特點(diǎn)1、期貨合同下的商品都具有統(tǒng)一的品級(jí)2、期貨合同的商品都有規(guī)定的數(shù)量在期貨市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)商品的數(shù)量實(shí)際上表現(xiàn)為買(mǎi)賣(mài)期貨合同的份數(shù)3、期貨合同下的商品都有規(guī)定的交割月份4、期貨合同到期履行時(shí)，一般并不交割實(shí)際的商品期貨合同常見(jiàn)的交割方式是由期貨的買(mǎi)方或賣(mài)方在交割前賣(mài)出或買(mǎi)入相同份數(shù)、相同交貨期的期貨合同，買(mǎi)賣(mài)相互抵消就算履行了合同項(xiàng)下的義務(wù)。即實(shí)現(xiàn)“對(duì)沖”或“平倉(cāng)”2025/3/2740經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）

期貨交易的特點(diǎn)1、交易的標(biāo)的物是標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合同。不同種類的商品質(zhì)量、等級(jí)、數(shù)量、交貨期及交收地點(diǎn)都由商品交易所事先統(tǒng)一規(guī)定，具有法律效力。交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方只需敲定價(jià)格、確定合約到期日及合約的份數(shù)。價(jià)格是在交易所內(nèi)通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式達(dá)成的。期貨交易者可選定某價(jià)格下買(mǎi)賣(mài)一張或數(shù)張標(biāo)準(zhǔn)期貨合同。2、期貨交易商品應(yīng)具備相應(yīng)條件：商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)容易劃分確定；商品的交易量大，并有足夠的供求數(shù)量；商品的價(jià)格取決于市場(chǎng)機(jī)制，且有波動(dòng)現(xiàn)象；擁有眾多的買(mǎi)者與賣(mài)者；可保存相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期并適宜運(yùn)輸。2025/3/2741經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）3、期貨交易采取保證金的交易方式。交易者只需交付少量保證金，便可通過(guò)商品交易所進(jìn)行期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。保證金通常是實(shí)際商品價(jià)值的10％。4、期貨交易具有良好的信用保證機(jī)制。期貨交易由商品清算所擔(dān)負(fù)合同的履行職能，期貨交易者只是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人與商品清算所訂立一份期貨合同，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)須對(duì)彼此負(fù)責(zé)。5、期貨交易具備明顯的“買(mǎi)空賣(mài)空”特征。期貨交易是通過(guò)商品交易所進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)，不涉及或極少涉及實(shí)際商品的交收，結(jié)算方式大多是對(duì)沖方法。2025/3/2742經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）五、對(duì)銷貿(mào)易（一）含義：在互惠前提下，兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以其向?qū)Ψ匠隹诘漠a(chǎn)品來(lái)支付。一方商品或勞務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會(huì)。一方進(jìn)口貨物，不用現(xiàn)匯支付，而用相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。該方式利于保持國(guó)際收支平衡，對(duì)外匯儲(chǔ)備較緊張的國(guó)家意義重大2025/3/2743經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）形式易貨貿(mào)易(BarterTrade)、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)、反購(gòu)或互購(gòu)(CounterPurchase)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易(SwitchTrade)和抵銷(Offset)等我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中采用較多的是易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易

2025/3/2744經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）1、易貨貿(mào)易

有狹義的易貨和廣義的易貨之分1）狹義的易貨：純粹的以貨換貨方式，不用貨幣支付。特征是交換商品的價(jià)值相等或相近，沒(méi)有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。2）廣義的易貨：A.記帳貿(mào)易——一方用一種出口貨物交換對(duì)方出口的另一種貨物，雙方都將貨值記帳，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無(wú)需使用現(xiàn)匯支付?；蛘咴谝欢〞r(shí)期內(nèi)平衡(如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付)。建國(guó)初期我國(guó)與斯里蘭卡的米膠協(xié)議，我方以大米交換對(duì)方的橡膠。2025/3/2745經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）B.對(duì)開(kāi)信用證方式——進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款這種做法下，雖然通過(guò)對(duì)開(kāi)信用證并且有貨幣計(jì)價(jià)，雙方進(jìn)行的仍然是以貨換貨的交易，而非現(xiàn)匯交易先出口的一方出口后得不到信用證中以一定貨幣所表現(xiàn)的貨款，而只是取得對(duì)方承諾供應(yīng)的雙方約定好的貨物作為補(bǔ)償，然后自己使用這些貨物或再進(jìn)行轉(zhuǎn)售。因此，先出口方往往要求對(duì)方銀行出具后出口方按期履約的擔(dān)保，以保證其經(jīng)濟(jì)利益的按期實(shí)現(xiàn)2025/3/2746經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2、補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationTrade)1）含義：在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息2025/3/2747經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）2）種類直接產(chǎn)品補(bǔ)償——雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。間接產(chǎn)品補(bǔ)償——當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)上不好銷時(shí)，可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購(gòu)其他產(chǎn)品來(lái)代替。勞務(wù)補(bǔ)償——雙方根據(jù)協(xié)議，由對(duì)方代我方購(gòu)進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貨款由對(duì)方墊付。我方按對(duì)方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。常見(jiàn)于同來(lái)料加工和來(lái)件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。2025/3/2748經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）六、加工貿(mào)易來(lái)料加工業(yè)務(wù)進(jìn)料加工業(yè)務(wù)境外加工貿(mào)易2025/3/2749經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（一）來(lái)料加工業(yè)務(wù)我國(guó)又稱作對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)廣義的來(lái)料加工包括來(lái)料加工和來(lái)件裝配兩個(gè)方面，指由外商（委托方）提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方（承接方）按對(duì)方的要求進(jìn)行加工或裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按約定收取工繳費(fèi)作為報(bào)酬。

2025/3/2750經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（二）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)指從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國(guó)外。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以，進(jìn)料加工又可稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。我國(guó)開(kāi)展的以進(jìn)養(yǎng)出業(yè)務(wù)，除了包括進(jìn)口輕工、紡織、機(jī)械、電子行業(yè)的原材料、零部件、原器件，加工、制造或裝配成成品再出口外，還包括從國(guó)外引進(jìn)農(nóng)、牧、漁業(yè)的優(yōu)良品種，經(jīng)過(guò)種植或繁育出成品再出口。2025/3/2751經(jīng)濟(jì)學(xué)院《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（黎孝先）（三）境外加工貿(mào)易指我國(guó)企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行直接投資的同時(shí)，利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力開(kāi)展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作