農(nóng)化服務(wù)基礎(chǔ)知識主要內(nèi)容一農(nóng)化效勞的概念和實踐二國內(nèi)外農(nóng)化效勞進(jìn)展三農(nóng)化效勞中的一些熱點問題(一)農(nóng)化效勞的概念概念狹義：農(nóng)用化學(xué)品〔化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等〕的營銷效勞。廣義：化肥的農(nóng)化效勞是以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)，以商品肥料為載體，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)開展，互利雙贏為目標(biāo)，由肥料的生產(chǎn)、營銷和施用三個主要環(huán)節(jié)共同組成的社會農(nóng)業(yè)技術(shù)肥務(wù)體系。(二)農(nóng)化效勞的內(nèi)容1.促銷四要素：質(zhì)量、價格、效勞、宣傳。效勞也是宣傳，是更為實際的宣傳。2.農(nóng)民是農(nóng)化效勞的主要對象，要為農(nóng)民提供貨真價實的肥料產(chǎn)品。3.對農(nóng)民進(jìn)展施肥指導(dǎo)，搞好售后效勞。4.在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開展和肥料市場開拓之間實現(xiàn)互動雙贏。5.提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)。這是搞好農(nóng)化效勞的關(guān)鍵。(三)農(nóng)化效勞的主要實踐1.幫助農(nóng)民合理選購化肥肥料特點：肥料類型，適于的土壤和作物、使用時期等。作物特點：作物類型、生育期、是否忌氯。土壤特點：酸堿性、質(zhì)地、肥力水平等。本錢核算：方便、省錢。農(nóng)化效勞的主要實踐2對農(nóng)民進(jìn)展施肥技術(shù)指導(dǎo)根本要求：幫助農(nóng)民合理用肥不出大格，疑問請專家?guī)椭鉀Q。為此，必須掌握大田作物、蔬菜、果樹、花卉施肥技術(shù)模式、養(yǎng)分需用量和肥料實用量之間的換算關(guān)系。農(nóng)化效勞的主要實踐3.對農(nóng)民和產(chǎn)銷人員進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)對農(nóng)民——結(jié)合農(nóng)時，與肥料營銷和使用相結(jié)合，利用田頭宣講、科技資料、播送電視和田間示范等形式普及肥料和施肥知識。對產(chǎn)銷人員——利用農(nóng)閑，結(jié)合肥料產(chǎn)銷需要，分期分批培訓(xùn)，使之身挑雙擔(dān)，既是肥料產(chǎn)銷員，又是肥料技術(shù)推廣員。對少數(shù)專用人員可送大專院校、科研所集中學(xué)習(xí)。農(nóng)化效勞的主要實踐4信息儲藏為農(nóng)化效勞的信息至少應(yīng)包括：通過資料采集或請專家作報告，了解肥料(正在或準(zhǔn)備生產(chǎn)或營銷的)國內(nèi)生產(chǎn)、施用及市場的開展趨勢、本單位產(chǎn)品在其中的位置等。通過調(diào)研，了解不同層面肥料營銷區(qū)域的作物種植類型、不同生育期施用肥料種類、數(shù)量、種植面積、肥料市場占有率等，建立“作物施肥四季志〞。農(nóng)化效勞的主要實踐5發(fā)揮農(nóng)業(yè)專家作用和院所行業(yè)優(yōu)勢，建立農(nóng)化效勞綜合體系聘請當(dāng)?shù)貙＜摇白猫?、“出診〞和“會診〞，進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和解決施肥中的問題；請院、所參與決策，進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)揮他們在專業(yè)研究、信息溝通和土壤、植物、肥料測試等方面的優(yōu)勢。農(nóng)化效勞的主要實踐6測土配方施肥概念測土配方施肥是以土壤測試和肥料田間試驗為根底，根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，在合理施用有機(jī)肥的根底上，提出氮磷鉀及中微量元素等化肥的合理使用量、施肥期和施肥方法。農(nóng)化效勞的主要實踐測土配方施肥的意義1.通過先進(jìn)的土壤-植物測試方法獲得施肥決策的科學(xué)數(shù)據(jù)，施肥方案〔配方〕對土壤、作物的針對性更強。2.綜合運用了土壤-植物測試數(shù)據(jù)、田間試驗結(jié)果及其相關(guān)的背景資料和專家知識，有利于優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效和環(huán)境保護(hù)等施肥效益目標(biāo)的實現(xiàn)。3.以提高農(nóng)民科學(xué)施肥水平為中心，使肥料生產(chǎn)-營銷-施用系統(tǒng)地農(nóng)化效勞整體水平得到了全面提高。農(nóng)化效勞的主要實踐土壤測試背景資料田間試驗專家知識（計算機(jī)）施肥方案（配方）農(nóng)戶化肥廠生產(chǎn)實踐測土配方施肥的技術(shù)程序〔圖示〕二、國內(nèi)外農(nóng)化效勞進(jìn)展國際上與肥料開展趨勢相適應(yīng)，形成了化肥的產(chǎn)-銷-用為一體的農(nóng)化效勞體系。肥料開發(fā)和使用歷程(農(nóng)化效勞背景)農(nóng)家肥→單一化肥→復(fù)混肥〔以袋裝為主→散裝和液體復(fù)肥為主〕例，美國1967年至今化肥消費量增加近一倍，復(fù)肥總量變化不大，但其中包裝肥減少2/3，散裝肥增加1倍，液體肥增加2倍。⑴將肥料生產(chǎn)、營銷和施用三局部連接組成一個體系，這個體系以農(nóng)民為主要效勞對象，以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)。國外農(nóng)化效勞的經(jīng)歷：⑵開展肥料效應(yīng)試驗、示范〔收獲日〕等，向農(nóng)民直觀展示肥料效果和施肥技術(shù)。結(jié)合現(xiàn)場交流、技術(shù)培訓(xùn)和商品宣傳等工作進(jìn)展技術(shù)推廣。⑶向用戶提供土壤、植物測試效勞。通過有償效勞及時向用戶報告土壤、植物分析結(jié)果，進(jìn)展施肥技術(shù)指導(dǎo)。國外農(nóng)化效勞的經(jīng)歷：⑷提供信息效勞。通過計算機(jī)、、及多媒體等手段與用戶保持聯(lián)系，及時向用戶提供肥料市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面國內(nèi)外信息，以及施肥建議，預(yù)警預(yù)報和技術(shù)教育等方面效勞內(nèi)容。國外農(nóng)化效勞的經(jīng)歷：我國農(nóng)化效勞的總體評價：

我國改革開放后，舊的化肥營銷和農(nóng)技推廣制度被破壞，具有中國特色的化肥產(chǎn)-銷-用體系正在形成；在管理和方法手段上，吸收了興旺國家先進(jìn)經(jīng)歷。⑴農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要方式是個體承包和分散經(jīng)營。我國的農(nóng)化效勞必須充分利用多年來的科研結(jié)果和土壤普查資料，并充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)專家的作用。我國農(nóng)化效勞的特點和問題：⑵大局部農(nóng)民科技水平較低。要用好肥料就必須加強對農(nóng)民的科學(xué)普及和技術(shù)培訓(xùn)。我國農(nóng)化效勞的特點和問題：⑶化肥廠家、商家、農(nóng)技和農(nóng)資部門都在經(jīng)營化肥，他們各有特點，彼此競爭劇烈，因此，要加強對基層肥料營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)。我國農(nóng)化效勞的特點和問題：⑷肥料市場