82.小自考市場(chǎng)定位精細(xì)化測(cè)驗(yàn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)定位的目的是為了（）。

A.滿足消費(fèi)者需求

B.提高產(chǎn)品銷量

C.區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2.確定目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是（）。

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.明確市場(chǎng)定位

C.評(píng)估自身資源

D.選擇市場(chǎng)進(jìn)入策略

3.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是（）。

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者地理位置

D.消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

4.在市場(chǎng)定位過程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注的主要因素是（）。

A.產(chǎn)品屬性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.以上都是

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位的原則？（）。

A.突出差異化

B.順應(yīng)市場(chǎng)需求

C.過度追求市場(chǎng)占有率

D.強(qiáng)化品牌形象

6.企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該（）。

A.只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.只關(guān)注市場(chǎng)需求

C.結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求

D.只關(guān)注自身資源

7.以下哪種產(chǎn)品適合采用市場(chǎng)集中策略？（）。

A.消費(fèi)品

B.工業(yè)品

C.技術(shù)產(chǎn)品

D.服務(wù)產(chǎn)品

8.企業(yè)在市場(chǎng)定位中，應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的（）。

A.質(zhì)量與性能

B.價(jià)格與成本

C.品牌與形象

D.以上都是

9.以下哪種情況適合采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位？（）。

A.市場(chǎng)需求量較小

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較弱

C.企業(yè)具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

D.以上都是

10.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.滿足消費(fèi)者多樣化需求

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.市場(chǎng)定位的步驟包括（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.選擇市場(chǎng)進(jìn)入策略

12.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.產(chǎn)品特性

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

13.市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化定位

B.價(jià)格定位

C.顧客導(dǎo)向定位

D.品牌定位

14.以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)細(xì)分？（）。

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者地理位置

C.消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

15.市場(chǎng)定位的成功要素包括（）。

A.明確的市場(chǎng)定位

B.充足的市場(chǎng)需求

C.有效的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)。（）

17.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

18.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位是指企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，成為行業(yè)標(biāo)桿。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分的目的在于提高產(chǎn)品銷售量。（）

20.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟。

答案：

1.市場(chǎng)調(diào)研：通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的全面了解，收集和分析相關(guān)信息，為市場(chǎng)細(xì)分提供依據(jù)。

2.選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇適合的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，如地理、人口、心理和行為等。

3.市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)選定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)。

4.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度等。

5.選擇目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

6.市場(chǎng)定位：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略，如產(chǎn)品差異化、價(jià)格定位、渠道選擇等。

7.營(yíng)銷策略制定：根據(jù)市場(chǎng)定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

8.實(shí)施與監(jiān)控：執(zhí)行營(yíng)銷策略，并持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)變化和效果，以調(diào)整策略和優(yōu)化市場(chǎng)定位。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性。

答案：

市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中扮演著至關(guān)重要的角色，它對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有深遠(yuǎn)的影響。以下是市場(chǎng)定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略重要性的幾個(gè)方面：

1.明確目標(biāo)消費(fèi)者：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)識(shí)別和確定目標(biāo)消費(fèi)者群體，從而更有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的特定需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

2.突出差異化：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)定位幫助企業(yè)通過差異化策略在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。通過突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，企業(yè)可以建立品牌形象，吸引特定的消費(fèi)者群體。

3.優(yōu)化資源配置：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)合理分配資源，將有限的營(yíng)銷預(yù)算投入到最有可能產(chǎn)生回報(bào)的市場(chǎng)細(xì)分中，提高營(yíng)銷效率。

4.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度：通過市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格和促銷策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.增強(qiáng)品牌價(jià)值：市場(chǎng)定位有助于建立和強(qiáng)化品牌形象，提升品牌價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生認(rèn)同時(shí)，他們更愿意支付溢價(jià)，這直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。

6.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：市場(chǎng)定位引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注特定消費(fèi)者的需求，這有助于激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

7.增強(qiáng)合作與聯(lián)盟：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，通過資源共享、市場(chǎng)拓展等方式實(shí)現(xiàn)互利共贏。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：市場(chǎng)定位的目的是為了滿足消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

2.A

解析思路：在市場(chǎng)定位過程中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求。

3.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這有助于企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。

4.D

解析思路：市場(chǎng)定位過程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素，以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)定位。

5.C

解析思路：過度追求市場(chǎng)占有率并不是市場(chǎng)定位的原則，市場(chǎng)定位應(yīng)關(guān)注差異化、市場(chǎng)需求和品牌形象。

6.C

解析思路：企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)定位。

7.C

解析思路：市場(chǎng)集中策略適合于技術(shù)產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品需要針對(duì)特定用戶群體進(jìn)行定制和優(yōu)化。

8.D

解析思路：企業(yè)在市場(chǎng)定位中，應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與性能、價(jià)格與成本、品牌與形象等多方面因素。

9.D

解析思路：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位適用于企業(yè)具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以成為行業(yè)標(biāo)桿，吸引大量消費(fèi)者。

10.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和滿足消費(fèi)者多樣化需求。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位的步驟包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)進(jìn)入策略等。

12.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括消費(fèi)者需求、消費(fèi)者購(gòu)買行為、產(chǎn)品特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。

13.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品差異化定位、價(jià)格定位、顧客導(dǎo)向定位和品牌定位等。

14.ABCD

解析思路：消費(fèi)者收入水平、地理位置、購(gòu)買行為和年齡結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)影響市場(chǎng)細(xì)分。

15.ABCD

解析思路：明確的市場(chǎng)定位、充足的市場(chǎng)需求、有效的營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析都是市場(chǎng)定位的成功要素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)，這是市場(chǎng)細(xì)分的基本定義。

17.×

解析思路：企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，不能忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，需