2024年小自考定價策略研究試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.定價策略在市場營銷中的核心作用是：

A.產(chǎn)品定位

B.市場細分

C.成本控制

D.價格制定

2.以下哪種定價方法考慮了市場競爭和產(chǎn)品成本：

A.成本加成定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.以上都是

3.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，最適宜采用的定價策略是：

A.導(dǎo)入期：滲透定價法

B.成長期：撇脂定價法

C.成熟期：競爭定價法

D.衰退期：成本定價法

4.以下哪項不是影響定價策略的因素：

A.市場需求

B.生產(chǎn)成本

C.政府政策

D.產(chǎn)品特性

5.價格歧視的目的是：

A.提高產(chǎn)品銷量

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高企業(yè)利潤

D.以上都是

6.在制定定價策略時，企業(yè)首先應(yīng)該考慮的是：

A.市場需求

B.產(chǎn)品成本

C.競爭對手價格

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標

7.以下哪種定價方法適用于新產(chǎn)品推廣：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.成本定價法

D.競爭定價法

8.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該遵循的原則是：

A.實用性

B.可行性

C.穩(wěn)定性

D.以上都是

9.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期成熟期：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

10.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.成本定價法

D.競爭定價法

11.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該考慮的市場因素是：

A.消費者偏好

B.市場規(guī)模

C.市場競爭

D.以上都是

12.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期衰退期：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

13.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該考慮的產(chǎn)品因素是：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品特性

C.產(chǎn)品生命周期

D.以上都是

14.以下哪種定價方法適用于新產(chǎn)品：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.成本定價法

D.競爭定價法

15.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該考慮的成本因素是：

A.固定成本

B.變動成本

C.成本結(jié)構(gòu)

D.以上都是

16.以下哪種定價方法適用于市場壟斷企業(yè)：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

17.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該考慮的政策因素是：

A.宏觀經(jīng)濟政策

B.行業(yè)政策

C.地方政策

D.以上都是

18.以下哪種定價方法適用于市場壟斷企業(yè)：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

19.企業(yè)在制定定價策略時，應(yīng)該考慮的社會因素是：

A.消費者心理

B.社會文化

C.社會價值觀

D.以上都是

20.以下哪種定價方法適用于市場壟斷企業(yè)：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.定價策略的類型包括：

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.競爭定價法

D.撇脂定價法

E.目標利潤定價法

2.影響定價策略的因素有：

A.市場需求

B.產(chǎn)品成本

C.競爭對手價格

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標

E.政府政策

3.產(chǎn)品生命周期定價策略包括：

A.導(dǎo)入期定價策略

B.成長期定價策略

C.成熟期定價策略

D.衰退期定價策略

E.長期定價策略

4.定價策略的制定原則有：

A.實用性

B.可行性

C.穩(wěn)定性

D.可控性

E.效益性

5.價格歧視的類型包括：

A.一級價格歧視

B.二級價格歧視

C.三級價格歧視

D.四級價格歧視

E.五級價格歧視

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.定價策略是市場營銷中的核心策略。（）

2.成本加成定價法是一種考慮市場需求和成本因素的綜合定價方法。（）

3.滲透定價法適用于新產(chǎn)品推廣。（）

4.撇脂定價法適用于市場壟斷企業(yè)。（）

5.競爭定價法適用于市場競爭激烈的市場。（）

6.價格歧視可以增加企業(yè)利潤。（）

7.定價策略的制定應(yīng)該遵循市場規(guī)律。（）

8.產(chǎn)品生命周期定價策略適用于所有產(chǎn)品。（）

9.定價策略的制定應(yīng)該考慮企業(yè)戰(zhàn)略目標。（）

10.定價策略的制定應(yīng)該考慮政府政策。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述成本加成定價法的原理及其優(yōu)缺點。

答案：

成本加成定價法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來制定產(chǎn)品價格的方法。其原理是：產(chǎn)品價格=成本+成本加成。其中，成本包括固定成本和變動成本。

優(yōu)點：

（1）簡單易行，易于理解和操作。

（2）能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。

（3）有利于企業(yè)控制成本。

缺點：

（1）不考慮市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價過高或過低。

（2）無法準確反映產(chǎn)品價值，可能影響消費者的購買意愿。

（3）在競爭激烈的市場環(huán)境中，可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場份額。

2.題目：分析滲透定價法的適用條件和局限性。

答案：

滲透定價法是一種以較低的價格推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場份額的定價策略。

適用條件：

（1）新產(chǎn)品具有較大的市場需求。

（2）產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量和創(chuàng)新能力。

（3）企業(yè)具有較強的市場競爭力。

局限性：

（1）可能導(dǎo)致企業(yè)利潤較低。

（2）在市場競爭激烈的情況下，可能無法有效阻止競爭對手的進入。

（3）在產(chǎn)品生命周期后期，可能需要調(diào)整價格策略，以維持市場份額。

3.題目：探討競爭導(dǎo)向定價法的優(yōu)勢和風(fēng)險。

答案：

競爭導(dǎo)向定價法是一種以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價策略。

優(yōu)勢：

（1）有利于企業(yè)快速適應(yīng)市場變化。

（2）有助于提高企業(yè)市場競爭力。

（3）有助于穩(wěn)定市場份額。

風(fēng)險：

（1）可能導(dǎo)致企業(yè)過度依賴競爭對手，忽視自身產(chǎn)品特點。

（2）在競爭激烈的市場環(huán)境中，可能導(dǎo)致企業(yè)利潤下降。

（3）可能引發(fā)價格戰(zhàn)，損害整個行業(yè)利益。

五、論述題

題目：論述定價策略在企業(yè)市場營銷中的重要性及其對消費者行為的影響。

答案：

定價策略在企業(yè)市場營銷中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅直接影響企業(yè)的收入和利潤，還對企業(yè)品牌形象、市場定位以及消費者行為產(chǎn)生深遠影響。

首先，定價策略對企業(yè)的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.收入和利潤：合理的定價策略能夠確保企業(yè)獲得滿意的收入和利潤，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供資金支持。

2.市場競爭力：通過有效的定價策略，企業(yè)可以在市場中占據(jù)有利地位，提升競爭力，吸引消費者。

3.品牌形象：定價策略能夠體現(xiàn)企業(yè)的價值觀和市場定位，有助于塑造和鞏固品牌形象。

4.產(chǎn)品生命周期管理：定價策略有助于企業(yè)合理規(guī)劃產(chǎn)品生命周期，在不同階段采取相應(yīng)的定價策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的生命周期價值最大化。

其次，定價策略對消費者行為的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.購買意愿：合理的定價策略能夠激發(fā)消費者的購買意愿，促進產(chǎn)品銷售。

2.購買決策：定價策略影響消費者在眾多同類產(chǎn)品中的購買決策，合理的價格有助于提高產(chǎn)品的選擇率。

3.消費者忠誠度：優(yōu)惠的定價策略能夠提高消費者對品牌的忠誠度，增強品牌黏性。

4.消費者心理：定價策略會影響消費者的心理預(yù)期，過高或過低的價格都可能導(dǎo)致消費者產(chǎn)生疑慮或不滿意。

5.市場定位：不同的定價策略有助于企業(yè)定位不同的消費者群體，滿足不同層次消費者的需求。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：定價策略的核心作用是確定產(chǎn)品價格，因此選D。

2.D

解析思路：競爭導(dǎo)向定價法考慮了市場競爭和產(chǎn)品成本，因此選D。

3.A

解析思路：在導(dǎo)入期，為了快速打開市場，降低消費者進入門檻，滲透定價法較為適宜。

4.D

解析思路：產(chǎn)品特性是影響定價策略的因素之一，但不是唯一因素。

5.D

解析思路：價格歧視的目的是通過差異化的價格策略提高企業(yè)利潤。

6.A

解析思路：在制定定價策略時，首先應(yīng)該考慮市場需求，以確定產(chǎn)品定價的合理區(qū)間。

7.B

解析思路：滲透定價法適用于新產(chǎn)品推廣，以較低的價格吸引消費者。

8.D

解析思路：定價策略的制定應(yīng)遵循實用性、可行性、穩(wěn)定性和效益性原則。

9.C

解析思路：成熟期市場競爭激烈，競爭定價法有助于保持市場份額。

10.B

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品尚未被市場接受，滲透定價法有助于快速打開市場。

11.D

解析思路：市場需求、產(chǎn)品成本、競爭對手價格和企業(yè)戰(zhàn)略目標都是影響定價策略的市場因素。

12.D

解析思路：衰退期產(chǎn)品需求下降，撇脂定價法有助于企業(yè)獲得最后的市場利潤。

13.D

解析思路：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特性和產(chǎn)品生命周期都是影響定價策略的產(chǎn)品因素。

14.B

解析思路：滲透定價法適用于新產(chǎn)品，以較低的價格吸引消費者。

15.D

解析思路：固定成本、變動成本和成本結(jié)構(gòu)都是影響定價策略的成本因素。

16.A

解析思路：市場壟斷企業(yè)可以通過成本加成定價法保持較高的利潤率。

17.D

解析思路：宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)政策和地方政策都是影響定價策略的政策因素。

18.A

解析思路：市場壟斷企業(yè)可以通過成本加成定價法保持較高的利潤率。

19.D

解析思路：消費者心理、社會文化和社會價值觀都是影響定價策略的社會因素。

20.A

解析思路：市場壟斷企業(yè)可以通過成本加成定價法保持較高的利潤率。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：定價策略的類型包括成本加成定價法、滲透定價法、競爭定價法、撇脂定價法和目標利潤定價法。

2.ABCDE

解析思路：影響定價策略的因素包括市場需求、產(chǎn)品成本、競爭對手價格、企業(yè)戰(zhàn)略目標和政府政策。

3.ABCD

解析思路：產(chǎn)品生命周期定價策略包括導(dǎo)入期定價策略、成長期定價策略、成熟期定價策略和衰退期定價策略。

4.ABCDE

解析思路：定價策略的制定原則包括實用性、可行性、穩(wěn)定性、可控性和效益性。

5.ABCD

解析思路：價格歧視的類型包括一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視和四級價格歧視。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：定價策略是市場營銷中的核心策略，因為它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利。

2.√

解析思路：成本加成定價法確實是一種考慮市場需求和成本因素的綜合定價方法。

3.√

解析思路：滲透定價法適用于新產(chǎn)品推廣，以較低的價格迅速打開市場。

4.√

解析思路：撇脂定價法適用于市場壟斷企業(yè)，以較高的價格獲取高額利潤。

5.√

解析思路：競爭定價法適用于