618搶跑倒計(jì)時(shí)!小紅書新銳商家突圍指南人講師大可講師簡介講師簡介小紅書種草學(xué)高級認(rèn)證講師可為學(xué)社創(chuàng)始人經(jīng)歷經(jīng)歷·全網(wǎng)粉絲200萬、合作品牌1000+、累計(jì)帶貨GMV三億·擅長類目：服飾穿搭、美妝日化、食品、快消等領(lǐng)域·擅長品牌優(yōu)勢挖掘與放大，深度探索產(chǎn)品獨(dú)特買點(diǎn)·擅長消費(fèi)者心理學(xué)，從市場營銷視角定制企業(yè)新媒體營銷策略01小紅書電商生態(tài)與新銳機(jī)會(huì)02如何選定爆款產(chǎn)品03在小紅書找到對的人04打造吸金筆記和直播間05618全周期作戰(zhàn)地圖小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)大品牌大品牌更關(guān)注“是否值得”而非“是否便宜”種草是真誠地幫助人為向往的生活找到解決方案小紅書種草學(xué)買點(diǎn)需求買點(diǎn)需求防風(fēng)/輕便/防風(fēng)/輕便/透氣防風(fēng)/防雪/防寒/防曬/防風(fēng)/防雪/四姑娘山四姑娘山玉龍雪山玉龍雪山新疆禾木新疆禾木滲透率品類詞滲透率品類詞小紅書種草學(xué)年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地跨代際人群的生活百科全書消費(fèi)者在小紅書的消費(fèi)路徑消費(fèi)者在小紅書的消費(fèi)路徑認(rèn)知用戶被動(dòng)接受認(rèn)知用戶被動(dòng)接受產(chǎn)品信息用戶對產(chǎn)品感興趣產(chǎn)生短期記憶主動(dòng)搜集產(chǎn)品信息深度種草分享分享用戶發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)且?guī)в星楦袃A向的筆記購買用戶在小紅書或其他渠道產(chǎn)生購買或者其他轉(zhuǎn)化行為小紅書種草學(xué)商業(yè)流量為筆記帶來種草轉(zhuǎn)化助力小紅書種草學(xué)筆記上線后第一波(48小時(shí)內(nèi))達(dá)到小高峰隨著發(fā)布時(shí)間越來越久·筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少上線7天后流量開始明顯下降自然流量下的筆記生命周期筆記錦光筆記消秏商業(yè)流量加持后的筆記生命周期乘風(fēng)平臺(tái)帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)乘風(fēng)平臺(tái)帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)在本品牌下單用戶+在同類品牌下單用戶未投放乘風(fēng)時(shí)未投放乘風(fēng)時(shí)乘風(fēng)投流第1個(gè)月電商經(jīng)營商家種草投放品牌帶貨買手乘風(fēng)投流第2個(gè)月>推廣創(chuàng)建流程簡單極搜推聯(lián)動(dòng)>在創(chuàng)意、投放的各環(huán)>在創(chuàng)意、投放的各環(huán)長全維度人群測試期初定平臺(tái)特色貨盤站內(nèi)數(shù)據(jù)選品+測評蓄水期拓新客：反漏斗破圈提復(fù)購：已購人群觸達(dá)確定主推爆品，持續(xù)測品月銷>500件，>2個(gè)拉新：反漏斗人群滲透復(fù)購：已購人群反復(fù)觸達(dá)轉(zhuǎn)化期○商品筆記/購物筆記店播/K播雙爆品+貨品矩陣引流品X爆品X常規(guī)品X利潤品穩(wěn)定更新筆記15篇/周內(nèi)容賽馬、評論區(qū)運(yùn)營高贊筆記持續(xù)放大沉淀爆款公式買手博主筆記/直播合作流量起勢打造多篇高贊筆記店播每天12H以上提升頭腰部博主占比頭部買手直播大場618商家經(jīng)營三大模塊品牌受眾品牌受眾產(chǎn)品筆記高爆高轉(zhuǎn)素材儲(chǔ)備貨盤組合先用后付先用后付微商銀行滿20隨機(jī)立減REDclub·「衛(wèi)衣薯隊(duì)長」玩偶可愛女毛絨玩具公仔娃娃抱枕貨組調(diào)整價(jià)格調(diào)整毛絨玩具公仔娃娃抱枕退貨包運(yùn)費(fèi)1000+人加購3個(gè)月內(nèi)700+人購買有粘性的粉絲群體近期有購買行為退貨包運(yùn)費(fèi)升級版極速退款假一賠四加入購物車立四內(nèi)加入購物車立四內(nèi)二次直播復(fù)投品為核心，探索人群，種草預(yù)熱+K播+商銷筆記追投618搶跑Part01先定品場景需求明確真實(shí)解決用戶問題有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)體驗(yàn)外觀具有審美和顏值買點(diǎn)好表達(dá)，用戶易感知離向往的生活更進(jìn)一步符合順應(yīng)平臺(tái)用戶趨勢增速快，有熱度4+1選品方法4+1選品方法看看榜單機(jī)會(huì)類目潛力商品查看看榜單機(jī)會(huì)類目潛力商品查搜索趨勢內(nèi)容趨勢聽聽用戶群聊投票私域調(diào)研做做試用定向邀約試用筆記測試定品買點(diǎn)測試筆記賽馬蒲公英合作電商推廣小紅書熱門小紅書種草學(xué)蒲公英合作電商推廣小紅書熱門小紅書種草學(xué)關(guān)聯(lián)內(nèi)咨最①39.92萬近0日1249%搜索指數(shù)①45.88萬匠日1346%產(chǎn)品種草相關(guān)靈感上新搜索詞①衣服》設(shè)》裝高限下斷搜家詞①裝識(shí)計(jì)》格》店客資收集營為客資收的內(nèi)容楊單查百詳情》合作博主畫像查看詳情>賬號人設(shè)輛15淘學(xué)生(145%電商熱門W門品內(nèi)容單所聞行業(yè)內(nèi)言失型內(nèi)容來源蒲公英-學(xué)內(nèi)容-內(nèi)容廣場用戶更愛看/互動(dòng)什么品類的內(nèi)容?用戶更多發(fā)布什么品類的內(nèi)容?定向包管理鍵詞規(guī)劃工具O點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)【數(shù)據(jù)-流量參謀】進(jìn)行更多搜索行業(yè)&關(guān)鍵定向人群(DMP)√盯盤助手清理工具品商業(yè)內(nèi)容管理O內(nèi)容廣場四優(yōu)質(zhì)案例關(guān)鍵詞組合關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞組合名稱⑦關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞數(shù)量月搜索指數(shù)操作其他穿搭、早春穿搭、v包…Q38813,364.9w下載添加品類詞外套、睡衣、裙子、艮2881品牌詞穿搭推薦早春、lululen_園15960,547,704下載添加風(fēng)格詞高跟鞋、韓系穿搭、19558,289,997下載添加人群詞男生穿搭、小個(gè)子穿良4013,293,779下載添加聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具聚光-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具行業(yè)推詞|以詞推詞|上下游詞小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)機(jī)會(huì)類目②潛力商品⑦經(jīng)營內(nèi)容商品營理訂單營理圖片空間打單發(fā)貨商機(jī)中心集合社區(qū)用戶種草的熱度商品和平臺(tái)供需，為惚推薦高轉(zhuǎn)化商品。機(jī)會(huì)類目⑦潛力商品②商機(jī)關(guān)鍵詞請輸入類目關(guān)鍵詞，如：牛仔褲商品類且商機(jī)關(guān)鍵詞請輸入類目關(guān)鍵詞，如：牛仔褲封結(jié)風(fēng)衣(女裝/女士精品)貨源情況翻級家缺成交增速中增速社區(qū)地度245w+用戶求購貨源情況翻級緊缺或交增速中增速量信毛呢外套(女裝/女士精品)量信毛呢外套(女裝/女士精品)貨源情況貨源情況翻圾家缺成交增速中增速甜級族缺中增遺甜級族缺中增遺或交增速流量翻絡(luò)皮草(女裝/女士精品)社區(qū)熱度A234w+用戶求購貨源情況阻級緊缺成交增速中增速指源情況招級緊缺成交增速中增速商品類目女裝/女土精品高機(jī)關(guān)鍵詞請治入商機(jī)關(guān)建詞，如品牌/商品名排序方式為你推芬社區(qū)熱度最高貨評最緊缺只看流量信商品貨源灣g家缺黃富兄黃富兄發(fā)布同款發(fā)布同歐資需況嬰家缺小紅書種草學(xué)聽群聊調(diào)研，筆記投票等方式用戶收集用戶產(chǎn)品意向數(shù)據(jù)小紅書種草學(xué)填寫標(biāo)題會(huì)有更多贊哦-填寫標(biāo)題會(huì)有更多贊哦-日添加高品冬天的白里透紅善幸福感~奶奶的報(bào)柔和!一共有四個(gè)顏色哦-800ML的大容量帶你一起邀游夢幻愛麗絲的仙境!!●可拆卸茶隔隨時(shí)實(shí)現(xiàn)茶飲自由啦~悄味咪的告訴你們還有一款隱藏色哦!!到底花落誰家!?值得期待!▲早春怎么能沒有一只適合隨身攜帶的吸管杯?!紅色適合點(diǎn)級浪漫節(jié)的2月!開始期待韓里韓氣的春天喏#新品#新品預(yù)告#新品上市#直播預(yù)告#新品搶先發(fā)#新品發(fā)布會(huì)#吸管杯#寶寶吸管杯#塑料杯#杯子#杯子控必入系列#杯子收藏家#水杯推薦#水杯#保溫杯#可愛杯子#寵粉福利#大家的新年禮#春晚囚期待哪款!?◎添加觀點(diǎn)103人在>請選擇要添加的組件類型少女奶藍(lán)●隱藏色?投票組件做了解用戶喜好試用做了解用戶喜好試用提升站內(nèi)數(shù)據(jù)優(yōu)化選品TIBETAN試用INCENSE招募報(bào)名時(shí)間△E尋找100位試香官|(zhì)與LHAZE拉孜溫暖“香”遇~○如果你喜歡品味香薰、線香!有自己熱衷的香味且樂于分享，那么,恭喜你!LHAZE拉孜尋找的試香官正是你彭【體驗(yàn)產(chǎn)品】我們提供價(jià)值29.9元的，「LHAZE拉孜手工藏香試用裝1100份。包含5種不同功效、香調(diào)產(chǎn)品，每種各2支：001-解壓舒緩DAILYRELAXATION002-凈化能量MOUNTAINBLESSING003-安神助眠GOODNIGHT004-提神醒腦WAKINGMOMENTS005-空氣凈化FRESHINGAIR【招募要求】1.香水/香薰、家居、療愈、健身瑜伽、生活好物等領(lǐng)域博主；2.粉絲數(shù)大于300,主頁筆記不少于20篇；3.能夠產(chǎn)出高質(zhì)量圖片，符合LHAZE拉孜品牌調(diào)性；4.需要在小紅書發(fā)布線香測評&種草筆記■(圖文不少于3張，視頻不低于30s,文字不少于100字，并@LHAZE拉孜官方賬號)?！救绾螀⑴c】尋找100位試香官|(zhì)與LHAZE拉孜溫暖“香”遇~口如果你喜歡品味香薰、線香!有自己熱衷的香味且樂于分享，那么,恭喜你!尋找100位試香官|(zhì)與LHAZE拉孜溫暖“香”遇~口如果你喜歡品味香薰、線香!有自己熱衷的香味且樂于分享，那么,恭喜你!LHAZE拉孜尋找的試香官正是你彭【體驗(yàn)產(chǎn)品】我們提供價(jià)值29.9元的，「LHAZE拉孜手工藏香試用裝1100份。?第二步：在評論區(qū)留言報(bào)名[LHAZE拉孜一香自山間，味藏手邊」參與互動(dòng)?！净顒?dòng)時(shí)間軸】4月29日至5月5日：參與活動(dòng)報(bào)名；5月6日至5月13日：抽取100名幸運(yùn)試香官，安排寄送試用裝；5月14日至5月31日：試香官體驗(yàn)并發(fā)布測評筆記。ITHVSE環(huán)邱主工擦墾揮用部1100托歸疆餅僅SaaF2目ITHVSE環(huán)邱主工擦墾揮用部1100托歸疆餅僅SaaF原來是米米喜歡3原來是米米喜歡3四18分鐘前廣東回復(fù)小祖宗2冰莓粉給3歲多大侄女安排上是新款嗎?好好看41分鐘前浙江回復(fù)第二款也很中意，但是第三款的魔術(shù)貼設(shè)計(jì)更方第二款也很中意，但是第三款的魔術(shù)貼設(shè)計(jì)更方這是一期新的#新品體驗(yàn)官預(yù)告!!馬上要迎來6月啦!距離幼兒園小朋友們放假也越來越近36夠42分鐘前上?；貜?fù)假期一定有很多豐富的戶外活動(dòng)!所以本期體驗(yàn)產(chǎn)品為36夠42分鐘前上海回復(fù)介紹一下本期預(yù)告的四款戶外涼鞋122-30碼，海天藍(lán)、冰霧粉、活力綠【半夏錦8笑魔如花】【半夏錦8笑魔如花】322-30碼，奶咖棕、豆沙粉、清風(fēng)綠A22-30碼，奶油咖、櫻花粉、英倫藍(lán)△老規(guī)矩，呼聲高的的款在下周安排正式抽獎(jiǎng)!2說點(diǎn)什么2說點(diǎn)什么照草十2說點(diǎn)什么…6☆416照草十SS紹涅均X鍋通其再再耗共科環(huán)慣制孤屆，0小紅書種草學(xué)定品通過商品筆記做對照測試選品定品階段一：搭建產(chǎn)品*買點(diǎn)測試矩陣階段二：縮小測試范圍：迭代測試買點(diǎn))階段三：確認(rèn)主選品，講透核心買點(diǎn)階段一：搭建產(chǎn)品*買點(diǎn)測試矩陣買點(diǎn)1:顯瘦買點(diǎn)2:大牌平替買點(diǎn)1:顯瘦買點(diǎn)2:大牌平替買點(diǎn)2:甜酷風(fēng)格買點(diǎn)3:明星同款產(chǎn)品C:衛(wèi)褲買點(diǎn)2:舒適買點(diǎn)3:大牌平替買點(diǎn)1:時(shí)尚百搭買點(diǎn)2:甜酷風(fēng)格買點(diǎn)3:明星同款小紅書種草學(xué)人群反漏斗鎖定目標(biāo)人群核心人群核心人群輸蓄水預(yù)熱期+場景人群、電商大促人群輸泛人群泛人群種草沉淀品牌人群資產(chǎn)品牌行為人群品牌行為人群高級人群定向高級人群定向強(qiáng)種草力筆記曝光強(qiáng)種草力筆記說明說明180天內(nèi)180天內(nèi)認(rèn)知>借勢行業(yè)種草人群，精準(zhǔn)破圈分享618搶跑Part03人定場活動(dòng)階段活動(dòng)階段階段目的階段目的階段筆記重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)人群白樺樹汁中含有17種氨基酸17種無機(jī)鹽，15種做量元素以及多種維生素"熬夜宿醉必備!白樺熬夜宿醉必備!白樺筆記強(qiáng)凸顯產(chǎn)品買點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品記憶力增強(qiáng)筆記跨場景滲透泛圈層人群【直播預(yù)告】Sohx董生活直播間◎時(shí)間：1月17日1600筆記強(qiáng)凸顯貨品價(jià)格利益點(diǎn)、明星合作信息引導(dǎo)用戶從品牌商筆直接轉(zhuǎn)化38買什么?寫寫我38節(jié)平臺(tái)大促|(zhì)活動(dòng)必商品售賣信息直給，迅速調(diào)動(dòng)人群購買興趣近30天品牌/SPU近30天品牌/SPU興趣人群明星粉絲人群/活躍看播人群品牌/SPU近30天TI人群小紅書種草學(xué)大促商品筆記創(chuàng)作八要素封面封面畫面清晰，有氛圍感多用消費(fèi)者口吻給一個(gè)入手理由你只是個(gè)牛奶!大可正文/內(nèi)容正文/內(nèi)容可觀描述商品品質(zhì)小朋友愛吃的小番茄，怎么能亂打藥!了口感超絕!!濃郁的番茄味，自然清新的果香，爆汁!!清心吃~國配圖/視頻圖片3-5張尺寸一致融入生活場景實(shí)拍加入產(chǎn)品細(xì)節(jié)拍攝結(jié)合平臺(tái)618玩法植物盲盒的快樂我不允許還有人不知道略味味每一個(gè)細(xì)微的變化都是彼此陪伴的見證的的6你栽培我，我治愈你感雙向奔赴的情感才是最完美的呀~愛愛之6月1日-6月20日#小紅書6181.點(diǎn)擊左下角櫥窗進(jìn)入商品頁面，即刻領(lǐng)取618見面禮9折券一張；商品自身促銷2.同時(shí)，作物奇遇記可疊加全場每滿300-50(可跨店),享受滿減折上折!平臺(tái)618玩法/力度十大促折上折，顯價(jià)低我的盲盒分享#治愈自己#治煎系大促商品筆記創(chuàng)作八要素購買引導(dǎo)購買引導(dǎo)正文引導(dǎo)點(diǎn)擊櫥窗評論區(qū)置頂購買方式#小紅書好設(shè)計(jì)家居#小紅書家居生活節(jié)跟上官方活動(dòng)如：618鞋、618面膜a頤蛋Z瓶送潔顏蜜60ml*3、多酸泥膜5g、起泡網(wǎng)大容量家庭裝油皮快樂水■送人自用都劃算油皮卸妝圍貨裝買卸妝膏2罐送卸妝膏20g*2、洗臉巾30抽卸妝剛需圍貨不浪費(fèi)出差旅游可帶小樣超方便現(xiàn)在付0.01元還可享鎖定禮潔顏蜜30ml+泥膜想蕩小樣的同學(xué)肝快沖!#小紅書618買買節(jié)#618小紅書買什么#618#油皮潔面#洗面奶#洗面奶推薦悅天定多酸尼膜#院天定治飄金#說天延活面慕斯#悅芙妮卸妝膏v85☆2419小紅書種草學(xué)耐心給與回饋展開2條回復(fù)38大促高轉(zhuǎn)化筆記拆解70后買手穿搭|38節(jié)這條羊絨圍巾一定要入在巴黎街頭/酒店/珠寶店……喜歡我搭檔拍我生活化的感覺，都是原圖直出~的性價(jià)比大家有目共睹，這次出行帶的單品不多，38節(jié)活動(dòng)加碼，大尺寸羊絨圍巾現(xiàn)在以不到真絲70后買手穿搭|38節(jié)這條羊絨圍巾一定要入在巴黎街頭/酒店/珠寶店……喜歡我搭檔拍我生活化的感覺，都是原圖直出~的性價(jià)比大家有目共睹，這次出行帶的單品不多，38節(jié)活動(dòng)加碼，大尺寸羊絨圍巾現(xiàn)在以不到真絲圍巾的價(jià)格就可以入手!!當(dāng)披肩很溫暖，在巴黎濕冷的雨天真是幫了我大忙橄欖綠十咖啡色包邊，老錢風(fēng)配色也很百搭!質(zhì)感很好，庫存很少，這個(gè)價(jià)格售完不補(bǔ)，送人自留都很合適面外套很多人問：(售罄)#新年新look#小個(gè)子穿搭#氣質(zhì)穿搭#小紅書時(shí)裝周群聊#70后買手日常#70后穿搭#圍巾分享#小紅書38節(jié)#38在小紅書買什么#38節(jié)禮物38必備+時(shí)尚搭配時(shí)尚感與實(shí)用性標(biāo)題：節(jié)日購物需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)感與價(jià)格優(yōu)勢框架：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)與實(shí)用性，結(jié)合節(jié)日氛圍，突出適合作為日常穿搭與贈(zèng)禮的有點(diǎn)，增加購買吸引力。關(guān)注關(guān)注堅(jiān)果谷物酸奶的所有口味全部一網(wǎng)打盡~料賊多!每一口下去都是酸奶十谷物~一口下去香迷糊了誰懂④而且熱量還低!翻樂碗的每100g僅有80大卡!早餐或的酸奶是更濃厚的希臘酸奶!谷物包也是料賊多巨好吃的!簡單一拌就是健身博主同款酸奶碗!還不用#無糖酸奶#酸奶碗#酸奶#零食日常#低卡零食#38在小紅書買什么共19條評論活動(dòng)吸引+產(chǎn)品展示首圖：多商品展示+精美包裝標(biāo)題：強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間購買優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者囤貨框架：通過展示酸奶口感多樣性，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)優(yōu)惠和健康理念，促使消費(fèi)者在促銷期間購買小紅書種草學(xué)大促爆發(fā)期筆記素材投放搭建建議>6篇>4篇>3篇>6篇>4篇>3篇>2篇>155篇>86篇>51篇>31篇>240條>100條>50條>23條商銷日耗商銷日耗大于3w商銷日耗商銷日耗>11條>3條日均投放筆記數(shù)60+日均新增筆記數(shù)日均投放筆記數(shù)60+日均新增筆記數(shù)5+搭建建議不良內(nèi)容未應(yīng)年人打需或進(jìn)行明星/K明星/K播藝人|小紅書號：922775145P藝人|小紅書號：922775145P屬地：上?！蜃骷?小紅書號：531977278大促期海量明星主播，販賣品味與生活核心策略核心策略預(yù)算直播類型延續(xù)期蓄水期延續(xù)期批量合作測試匹配度A群聊內(nèi)直播入口A群聊內(nèi)直播入口進(jìn)入店鋪超低價(jià)專場●6直播預(yù)告麗雪CC皮草地板價(jià)返季秒殺小紅書種草學(xué)不低于3小時(shí)不低于2.5%不低于2%不低于3分鐘直播場：大促分階段內(nèi)容X人群營銷策略直播前直播前直播