貝因美愛(ài)而寶麗公司簡(jiǎn)介營(yíng)銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析STP戰(zhàn)略營(yíng)銷組合產(chǎn)品展示簡(jiǎn)介

貝因美始創(chuàng)于1992年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，并在上海、北京、沈陽(yáng)、武漢、成都、敦化、鄭州、安達(dá)設(shè)有分公司。貝因美以“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。BEING與MATE的組合英文原意：生命伴侶

杭州是浙江省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、商貿(mào)、交通和信息中心。

營(yíng)銷壞境宏觀環(huán)境

現(xiàn)在中國(guó)0-3歲嬰兒約7000多萬(wàn)人，0-6歲人口超1億，目前僅城市中，嬰幼兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超1000億元的大市場(chǎng)。

專家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰大概是2016年，而人口高峰大概在2028年，那時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到15～16億。這意味著在未來(lái)的10年到20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用品會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。

每年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)需要30萬(wàn)噸。而我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H8—12萬(wàn)噸，可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達(dá)20萬(wàn)噸左右。貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高的品牌公司，已經(jīng)形成了一定的穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。對(duì)于生產(chǎn)，其原料來(lái)源穩(wěn)定、價(jià)格合理，有專門(mén)的原料供應(yīng)商提供高品質(zhì)原料。營(yíng)銷壞境宏觀環(huán)境食品安全管理體系嚴(yán)密具有完整的嬰幼兒食品生產(chǎn)線鉆研中國(guó)配方優(yōu)質(zhì)奶源及一流生產(chǎn)工藝六大奶源生產(chǎn)加工基地遍及全國(guó)的嬰童行業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)商SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SO戰(zhàn)略：有效利用在消費(fèi)者心中樹(shù)立的良好形象以及市場(chǎng)的絕對(duì)與相對(duì)擴(kuò)大，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，搶占市場(chǎng)份額。SOWO戰(zhàn)略：有效利用市場(chǎng)擴(kuò)大以及消費(fèi)品牌重心的轉(zhuǎn)移，進(jìn)行科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)一體化和產(chǎn)品多樣性、規(guī)范性。WOST戰(zhàn)略：利用良好口碑以及前向一體化，繼續(xù)深化消費(fèi)者忠誠(chéng)度，展站穩(wěn)腳跟，抵擋替代品和外國(guó)品牌的沖擊STWT戰(zhàn)略：實(shí)行科學(xué)管理，進(jìn)行科技研發(fā)，創(chuàng)造更適合市場(chǎng)、更優(yōu)于先前的產(chǎn)品，擺脫遭受擠壓的尷尬局面，將潛在威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。WT奶源優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)專業(yè)化優(yōu)勢(shì)顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)奶粉信譽(yù)危機(jī)國(guó)際賣場(chǎng)和醫(yī)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足實(shí)力不如外資推廣促銷能力不強(qiáng)國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)危機(jī)與外資相比實(shí)力懸殊國(guó)內(nèi)外奶粉品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大市場(chǎng)容量快速穩(wěn)步增長(zhǎng)高檔奶粉發(fā)展空間巨大SWOT五力競(jìng)爭(zhēng)分析BECDA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（多美滋、美贊臣、惠氏等）潛在進(jìn)入者（光明）替代品（羊奶、有機(jī)奶粉）供應(yīng)者(充足供貨）購(gòu)買者（了解有限）五力競(jìng)爭(zhēng)分析：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者

據(jù)一位娃哈哈高層透露，娃哈哈將在今年推出中高端奶粉（其他國(guó)內(nèi)外廠商有可能蓄勢(shì)待發(fā)）來(lái)參與瓜分嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必將引發(fā)現(xiàn)有行業(yè)的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。替代品的威脅比如椰子粉和豆?jié){等產(chǎn)品相對(duì)于嬰幼奶粉的價(jià)格有沖擊，且市場(chǎng)對(duì)其的新鮮感仍舊持續(xù)，其產(chǎn)品的研發(fā)等也很難琢磨。買方討價(jià)還價(jià)的能力

其競(jìng)爭(zhēng)力需要視情況而定，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度的要求越來(lái)越高，對(duì)寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育愈加重視，通俗的講，要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其結(jié)果是行業(yè)的利潤(rùn)下降，貝因美受市場(chǎng)系統(tǒng)性的影響，其收益也相對(duì)減少。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力貝因美在地處北緯45度以上、有“中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)”美譽(yù)的黑龍江省安達(dá)市設(shè)有貝因美奶源基地。如此一來(lái)，貝因美就很好的做到了前向一體化。讓消費(fèi)者對(duì)貝因美不僅是放心，也更好的為貝因美奶粉提升了競(jìng)爭(zhēng)力。單純奶源方面講，貝因美就沒(méi)有了所謂的供應(yīng)商，更談不上供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)，貝因美就更好的掌握了奶粉價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。甚至能避免奶源爭(zhēng)奪戰(zhàn)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

這也是貝因美所面臨的最強(qiáng)大的一種力量，施恩、飛鶴、雅培、明治、恩貝兒……聽(tīng)過(guò)的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的一應(yīng)俱全。雖然眾多品牌好壞不同，口碑不一，但既然它能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)站住腳，就必定有它的獨(dú)特之處。貝因美現(xiàn)在就面臨著這些“獨(dú)特”所帶來(lái)的巨大壓力。消費(fèi)者在不同品牌之間的轉(zhuǎn)換可能性很大。多美滋：國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳力度大，其營(yíng)養(yǎng)配方與多數(shù)原裝進(jìn)口奶粉相似，價(jià)格中等，符合大多數(shù)家庭的消費(fèi)需求。vs競(jìng)爭(zhēng)vs美贊臣：美贊臣的奶粉主要出盡嬰兒的腦部發(fā)育，在嬰兒的增長(zhǎng)高峰期，對(duì)腦部記憶方面發(fā)揮重要作用，廣告宣傳也利用多種形式，電視廣告，雜志廣告等。競(jìng)爭(zhēng)惠氏：主要是對(duì)嬰兒的成長(zhǎng)提供充足的免疫力，促進(jìn)嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育和提高寶寶免疫力。vs競(jìng)爭(zhēng)STP戰(zhàn)略：S：市場(chǎng)細(xì)分T：目標(biāo)人群P：產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位P國(guó)產(chǎn)中高檔嬰幼兒奶粉STP戰(zhàn)略：S目標(biāo)人群

T針對(duì)不同消費(fèi)者提供差異服務(wù)準(zhǔn)媽媽和媽媽，中等收入（4000元/月以上），普通工人，工商業(yè)主。定位中高檔安全放心嬰幼兒奶粉開(kāi)發(fā)不同年齡段，不同營(yíng)養(yǎng)配方包裝不同等級(jí)，不同規(guī)格一、產(chǎn)品策略營(yíng)銷組合二、價(jià)格策略營(yíng)銷組合罐裝零售價(jià)128元，袋裝38元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％

但已躋身中高端嬰幼兒奶粉品牌陣營(yíng)（相同品質(zhì)，更加實(shí)惠）三、渠道策略零售店母嬰店賣場(chǎng)超市醫(yī)務(wù)市場(chǎng)網(wǎng)上直銷分銷渠道渠道分析營(yíng)銷組合產(chǎn)品展示END9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Sunday,April6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:59:4219:59:4219:594/6/20257:59:42PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2519:59:4219:59Apr-2506-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。19:59:4219:59:4219:59Sunday,April6,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2519:59:4219:59:42April6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06四月20257:59:42下午19:59:424月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:59下午4月-2519:59April6,2