學(xué)習(xí)領(lǐng)域三

產(chǎn)業(yè)市場目錄頁CONTENTPAGE市場營銷3.1常見制造設(shè)備3.1.1產(chǎn)品營銷3.1.2產(chǎn)品營銷途徑和方法3.1.3產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2電子電工市場供需結(jié)構(gòu)3.2.1電子電工制造設(shè)備市場營銷策略3.2.2單元三產(chǎn)業(yè)市場學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解電子電工行業(yè)常見的制造設(shè)備。2.了解產(chǎn)品營銷的概念，產(chǎn)品營銷途徑和方法。3.了解電子電工制造設(shè)備市場的營銷策略。1.培養(yǎng)學(xué)生的行業(yè)自豪感。2.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。3.提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，成為社會(huì)需要的高素質(zhì)技能型人才。育人目標(biāo)單元三產(chǎn)業(yè)市場單元三產(chǎn)業(yè)市場知識(shí)體系單元三產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)市場市場營銷產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研電子電工市場供需結(jié)構(gòu)電子電工制造設(shè)備市場營銷策略常見制造設(shè)備產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷途徑和方法3.1市場營銷案例導(dǎo)入進(jìn)入21世紀(jì)，電子電工行業(yè)的發(fā)展在促進(jìn)我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)現(xiàn)代國防建設(shè)、保障和提高人民生活水平方面發(fā)揮的作用越來越顯著，行業(yè)規(guī)模不斷提升。隨著電子電工行業(yè)規(guī)模與利潤的不斷擴(kuò)張，電子電工行業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)投放總量也在穩(wěn)定增長。面對(duì)市場環(huán)境的發(fā)展和變化，電子電工行業(yè)市場、目標(biāo)人群以及行業(yè)運(yùn)營策略也存在著相應(yīng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)中國和全球市場環(huán)境的變化，全面綜合分析一下電子電工行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)及相應(yīng)解決策略。3.1.1

常見制造設(shè)備

一般來講，制造一塊集成電路芯片需要上百道工序，可以概括為前道工藝（front-endproduction）和后道工藝（back-endproduction）。前道工藝以單晶硅片的加工為起點(diǎn)，以在單晶硅片上制成各種集成電路元件為終點(diǎn)；后道工藝即封裝測(cè)試環(huán)節(jié)，以最終制成集成電路產(chǎn)品為終點(diǎn)。3.1市場營銷一、集成電路制造設(shè)備集成電路制造前端工序和所用設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備進(jìn)入后道在前道和后道工藝中，需要用到大量的制造加工設(shè)備，這些設(shè)備的制造需要綜合運(yùn)用光學(xué)、物理、化學(xué)等科學(xué)技術(shù)，具有科技含量高，制造難度大，設(shè)備價(jià)值高等特點(diǎn)。根據(jù)工藝流程，集成電路制造環(huán)節(jié)所需要的設(shè)備主要包括光刻機(jī)、化學(xué)汽相淀積（CVD）設(shè)備、刻蝕機(jī)、離子注入機(jī)、表面處理設(shè)備、晶圓檢測(cè)設(shè)備等。傳統(tǒng)封測(cè)環(huán)節(jié)則需要切割機(jī)、研磨機(jī)、壓合機(jī)、曝光機(jī)等設(shè)備，先進(jìn)封裝工藝更需要光刻機(jī)、刻蝕機(jī)等原來用于晶圓制造環(huán)節(jié)的設(shè)備。3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備光刻機(jī)3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備刻蝕機(jī)SMT設(shè)備電工機(jī)械專用設(shè)備制造包括電機(jī)、電線、電纜等電站、電工專用機(jī)械及器材的生產(chǎn)設(shè)備的制造。包括：電站專用設(shè)備：電站鍋爐專用設(shè)備、水輪和氣輪發(fā)電機(jī)專用設(shè)備；生產(chǎn)輸配電設(shè)備及變壓器的專用設(shè)備：高壓開關(guān)專用設(shè)備、電力及電容器專用設(shè)備、電力整流器專用設(shè)備、避雷器專用設(shè)備、變壓器鐵芯專用設(shè)備、電工專用線圈生產(chǎn)設(shè)備等；波紋油箱專用設(shè)備、裝配專用設(shè)備等；電碳專用設(shè)備、電磁專用設(shè)備、生產(chǎn)電機(jī)專用設(shè)備；生產(chǎn)電焊機(jī)及焊條的專用設(shè)備；生產(chǎn)蓄電池、干電池專用設(shè)備；低壓電器專用生產(chǎn)設(shè)備；生產(chǎn)電線、電纜及通用組部件的專用設(shè)備；制造光導(dǎo)纖維及其預(yù)制件的專用設(shè)備；生產(chǎn)電器材料專用設(shè)備。二、電工機(jī)械制造設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備（1）轉(zhuǎn)子組裝段（2）大殼組裝段（3）小殼組裝段（4）電機(jī)組裝（5）電機(jī)附件組裝國內(nèi)1、生產(chǎn)電機(jī)的制造設(shè)備：常規(guī)電機(jī)都有以下設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備目前生產(chǎn)電機(jī)的有全套自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，包括整套電機(jī)生產(chǎn)線組裝及轉(zhuǎn)子、端蓋、機(jī)殼等系列部分段的自動(dòng)線。生產(chǎn)電機(jī)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備2、生產(chǎn)蓄電池制造設(shè)備：電池的構(gòu)造有外殼、上蓋、極板、隔板、匯流排、極柱、過橋保護(hù)板、端子等部件組成。微電腦全自動(dòng)助焊機(jī)3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備低壓電器通常是指在交流電壓1200V或直流電壓1500V以下工作的電器。常見的低壓器有開關(guān)、熔斷器、接觸器、漏電保護(hù)器和繼電器等。進(jìn)行電氣線路安裝時(shí)，電源和負(fù)載(如電動(dòng)機(jī))之間用低壓電器通過導(dǎo)線連接起來，可以實(shí)現(xiàn)負(fù)載的接通、切斷、保護(hù)等控制功能。3、低壓電器生產(chǎn)制造設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備生產(chǎn)電線電纜的制造與大多數(shù)機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是完全不同的。機(jī)電產(chǎn)品通常采用將零件裝配成部件、多個(gè)部件再裝配成單臺(tái)產(chǎn)品，產(chǎn)品以臺(tái)數(shù)或件數(shù)計(jì)量。電線電纜是以長度為基本計(jì)量單位。所有電線電纜都是從道題加工開始，在道題的外圍一層一層地加上絕緣、屏蔽、成纜、護(hù)層而職稱電線電纜產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，疊加的層次就越多。4、生產(chǎn)電線、電纜及通用組部件的專用設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備低壓電器通常是指在交流電壓1200V或直流電壓1500V以下工作的電器。常見的低壓器有開關(guān)、熔斷器、接觸器、漏電保護(hù)器和繼電器等。進(jìn)行電氣線路安裝時(shí)，電源和負(fù)載(如電動(dòng)機(jī))之間用低壓電器通過導(dǎo)線連接起來，可以實(shí)現(xiàn)負(fù)載的接通、切斷、保護(hù)等控制功能。3、低壓電器生產(chǎn)制造設(shè)備：3.1市場營銷3.1.1

常見制造設(shè)備產(chǎn)品營銷（ProductMarketing），是把產(chǎn)品帶向市場的過程。這個(gè)過程包括了產(chǎn)品的定位和消息傳遞，推廣產(chǎn)品，讓銷售人員和客戶了解產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷旨在推動(dòng)產(chǎn)品的需求和使用。在市場營銷的過程中企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。產(chǎn)品營銷定義：3.1產(chǎn)品營銷3.1.2產(chǎn)品營銷國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品競爭日趨猛烈，著眼營銷，注重企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略是提高產(chǎn)品競爭力的核心。國內(nèi)企業(yè)在組織產(chǎn)品營銷時(shí)，應(yīng)牢固樹立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場定價(jià)“利劍”，切實(shí)增強(qiáng)與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷作用。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營銷工作，是企業(yè)生存、進(jìn)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產(chǎn)品的營銷需要注意做好以下幾個(gè)方面。一、產(chǎn)品營銷途徑3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1、認(rèn)真做好市場調(diào)查、研究工作關(guān)于產(chǎn)品的目標(biāo)市場要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類消費(fèi)群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情形，及該產(chǎn)品的進(jìn)展前景如何？要進(jìn)行深切的調(diào)查研究，搜集有關(guān)區(qū)域的消費(fèi)適應(yīng)、偏好、文化偏向及風(fēng)俗適應(yīng)等資料，做好產(chǎn)品的市場定位，以便開發(fā)出適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。作為產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略治理確實(shí)是從產(chǎn)品的市場定位、決策、研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后效勞及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號(hào)品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改良等各方面的治理納入戰(zhàn)略治理的高度，不單純是為產(chǎn)品的銷售業(yè)績更好的治理方式，而是使產(chǎn)品營銷適應(yīng)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，而且始終為消費(fèi)者所需要、所喜愛，很中意，把產(chǎn)品營銷溶于整個(gè)生產(chǎn)治理的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。使自己的產(chǎn)品始終是消費(fèi)者中意或超越消費(fèi)者期望的產(chǎn)品，是綠色環(huán)保的產(chǎn)品、是高科技的產(chǎn)品。2、做好產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略治理3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法制定出營銷期間的產(chǎn)品營銷打算，而且更重若是有打算分時(shí)期推出新產(chǎn)品，知足消費(fèi)者追求新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的需要。這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實(shí)到銷售隊(duì)伍中，同消費(fèi)者進(jìn)行普遍的接觸，認(rèn)真征求消費(fèi)者的意見，了解消費(fèi)者的要求，對(duì)產(chǎn)品的建議，為進(jìn)一步生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品做好充分的預(yù)備。3、增強(qiáng)產(chǎn)品營銷策劃，慢慢推出消費(fèi)者中意的產(chǎn)品3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1）注重產(chǎn)品本身質(zhì)量：沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，銷售工作是很被動(dòng)的，也是很難開展的。除對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際要求和本錢來考慮。同時(shí)，要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。另外，還要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必需穩(wěn)固如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要緣故。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品可否暢銷的大體條件。因此，企業(yè)要牢記：產(chǎn)品質(zhì)量必然要?jiǎng)龠^競爭對(duì)手，產(chǎn)品質(zhì)量必然要穩(wěn)固如一。如此才能提高產(chǎn)品的市場占有率。4、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法2）注重產(chǎn)品包裝：今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上愈來愈個(gè)性化，愈來愈注重包裝的美學(xué)效能，在質(zhì)量、價(jià)錢趨同條件下，人們的購物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝，包裝設(shè)計(jì)要常常轉(zhuǎn)變，會(huì)給消費(fèi)者經(jīng)常使用常新的感覺。另外該產(chǎn)品是符合健康的產(chǎn)品、環(huán)保的產(chǎn)品和高科技、高性能、多功能的產(chǎn)品就更受歡迎！4、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法依照產(chǎn)品的實(shí)際情形采取相應(yīng)的價(jià)錢策略，而且有打算，有步驟地推行價(jià)錢戰(zhàn)略，同時(shí)要科學(xué)定價(jià)，適合不同的消費(fèi)群體保證產(chǎn)品的穩(wěn)固消費(fèi)。同時(shí)要采取靈活的價(jià)錢調(diào)劑，產(chǎn)品價(jià)錢是產(chǎn)品暢銷的“殺手锏”，由于消費(fèi)者選擇余地專門大，而且當(dāng)前同質(zhì)類型的普遍存在，加上購買力有限，因此在所有營銷工具中，最經(jīng)常使用也最有效的確實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)錢。5、實(shí)行價(jià)錢策略，推出各類型號(hào)的產(chǎn)品，科學(xué)定價(jià)滿足不同消費(fèi)群體的需要。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（1）確定團(tuán)隊(duì)核心人員。營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力可否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必需有一個(gè)核心。那個(gè)核心是一種理念或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。一起的信念、一起信任的領(lǐng)導(dǎo)人能給大伙兒帶來一種穩(wěn)固感和自信心。如此才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)力量。不然隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊、不能成立和諧一致的行動(dòng)步伐，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)時(shí)常被動(dòng)。6、成立一支綜合能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)。一個(gè)通過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技術(shù)的銷售人員的銷售成效是不可同日而語的。企業(yè)必需熟悉到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技術(shù)培訓(xùn)和嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。企業(yè)在招聘時(shí)要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人，并對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營銷技術(shù)等方面的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新員工慢慢成為營銷能手，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。6、成立一支綜合能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法（3）完善團(tuán)隊(duì)管理制度。大多數(shù)企業(yè)都熟悉到治理在營銷隊(duì)伍建設(shè)上重要性，可是實(shí)際工作中，治理工作往往做得很不到位，制度不完善，考核不嚴(yán)格，造成隊(duì)伍松松散散。企業(yè)能夠通過成立營銷組織架構(gòu)、完善治理制度、實(shí)行業(yè)績考核和有效的薪酬機(jī)制來保證營銷隊(duì)伍步伐統(tǒng)一、行為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。6、成立一支綜合能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法市場營銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法1、市場環(huán)境分析進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法2、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法4、營銷方式和平臺(tái)的選擇營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。二、產(chǎn)品營銷方法3.1產(chǎn)品營銷3.1.3產(chǎn)品營銷途徑和方法學(xué)后測(cè)評(píng)習(xí)題3-11.集成電路常見的制造設(shè)備有哪些。2.電工機(jī)械的常見制造設(shè)備有哪些。3.產(chǎn)品營銷的途徑有哪些。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研案例導(dǎo)入通過電子電工行業(yè)的市場調(diào)研，對(duì)電子電工行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競爭格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、主要競爭企業(yè)等進(jìn)行分析，旨在掌握電子電工行業(yè)目前所處態(tài)勢(shì)，并為電子電工行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)和市場營銷提供信息和策略支持。請(qǐng)同學(xué)們想一想，如何進(jìn)行電子電工行業(yè)的市場調(diào)研，調(diào)研要圍繞哪些方面進(jìn)行？1、2020年中國電子專用設(shè)備行業(yè)國產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備在國內(nèi)市場的推動(dòng)下產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程繼續(xù)快速推進(jìn)。2020年中國半導(dǎo)體設(shè)備銷售收入達(dá)到242.9億元，同比增長38.9%。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)一、行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀2、隨著中國電動(dòng)汽車市場的快速發(fā)展，2020年動(dòng)力電鋰電池需求也快速增長，2020年國產(chǎn)鋰電池設(shè)備銷售增長30%以上。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)一、行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀3、由于2020年手機(jī)、電腦和智能電子產(chǎn)品的市場擴(kuò)大，電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備和SMT設(shè)備增長了90.8%江浙滬電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)市場規(guī)模及增長率3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)對(duì)人民的生活已經(jīng)產(chǎn)生了較為深刻的影響，從市場情況、行業(yè)服務(wù)、服務(wù)情況、市場規(guī)模等各個(gè)方面切入到了生活的方方面面。了解電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)的供需情況有助于理解行業(yè)特性，為該行業(yè)的投資做支撐，為市場提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)1、政策因素根據(jù)政府印發(fā)的電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃綱要，明確要求到2021年電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)將增加30%，個(gè)地方出臺(tái)了地方政策，提高行業(yè)滲透率。2020年電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報(bào)告指出電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)2、經(jīng)濟(jì)因素電子和電工專用設(shè)備制造行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展長期向好。下游行業(yè)交易規(guī)模正常，為電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2020年居民人均可支配首付28228元，同比增長6.5%，居民消費(fèi)水平的提高為電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)3、社會(huì)因素傳統(tǒng)電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制行業(yè)市場門檻低，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)管等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造的結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比服務(wù)。90后、00后等人群，逐步成為電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)的消費(fèi)主力。二、影響電子電工行業(yè)供需平衡的因素3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)4、制造技術(shù)因素科技賦能人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR、5G等逐步從1、2線城市過渡到3、4線城市，實(shí)現(xiàn)電子和電工機(jī)械轉(zhuǎn)換用設(shè)備制造行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。電子和電工機(jī)械專用設(shè)備制造行業(yè)引入ERP、OA等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。三、電子電工行業(yè)供需平衡趨勢(shì)預(yù)測(cè)3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SEMI）發(fā)布報(bào)告稱，2021年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售額激增，相比2020年的712億美元增長了44%，達(dá)到1026億美元的歷史新高。報(bào)告指出，中國第二次成為半導(dǎo)體設(shè)備的最大市場，銷售額增長58%，達(dá)到296億美元，這是連續(xù)第四年增長。半導(dǎo)體制造設(shè)備地區(qū)銷售增長率3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.1電子電工市場供需結(jié)構(gòu)三、電子電工行業(yè)供需平衡趨勢(shì)預(yù)測(cè)一、質(zhì)量策略質(zhì)量就是企業(yè)的生命，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，建設(shè)企業(yè)質(zhì)量文化，將企業(yè)的質(zhì)量文化的特點(diǎn)和狀況推廣給客戶。首先，產(chǎn)品的品質(zhì)是硬道理，產(chǎn)品的質(zhì)量主要由兩部分組成：產(chǎn)品本身的質(zhì)量要素、產(chǎn)品延伸質(zhì)量要素。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略一、質(zhì)量策略1、產(chǎn)品本身質(zhì)量要素由性能、誤差、缺陷、壽命等四部分組成。其定義及內(nèi)容3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略產(chǎn)品本身質(zhì)量要素構(gòu)成一、質(zhì)量策略2、產(chǎn)品延伸質(zhì)量要素主要由包裝、服務(wù)兩部分組成。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略產(chǎn)品延伸質(zhì)量的定義和內(nèi)容3、實(shí)施質(zhì)量策略在產(chǎn)品營銷的過程中，依照產(chǎn)品本身的質(zhì)量要素和延伸質(zhì)量要素，了解客戶的質(zhì)量需求。（1）了解客戶的質(zhì)量文化和特點(diǎn)（2）了解客戶最為關(guān)心的質(zhì)量要素（即：基本質(zhì)量要素）了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用目的和需求狀況（3）了解客戶質(zhì)量要求的高、中、低程度和規(guī)格（4）根據(jù)客戶質(zhì)量要求，排列滿足對(duì)方需求的產(chǎn)品序列和組合

3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.2.2電子電工制造設(shè)備市場營銷策略二、價(jià)格策略

定價(jià)依據(jù)：根據(jù)生產(chǎn)成本、管理成本、資金成本和利潤制定基本價(jià)格，同時(shí)要充分考慮客戶價(jià)格敏感度、競爭對(duì)手價(jià)格、企業(yè)期望利潤和環(huán)保技術(shù)要求等因素。確定目標(biāo)產(chǎn)品、了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本定價(jià)、了解競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量、性能、服務(wù)的優(yōu)劣，與客戶議價(jià)，并說明價(jià)格的合理性以及性價(jià)比等情況，確定最終的定價(jià)。3.2產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研3.