促銷活動(dòng)策劃方案2024（32篇）

促銷活動(dòng)策劃方案2024（通用32篇）

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇1

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20—年—月一日-20_年—月—日（共一天）

二、活動(dòng)主題

迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：迎新半價(jià)返還

1、_天中一天半價(jià)返還：即在一天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物

的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返

還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可

選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。

4、_月_日（初一）開始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票

當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)&6折；50%

返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此

事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)：

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

五、費(fèi)用預(yù)算

略

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇2

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系

列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感

覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

一、活動(dòng)主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)

期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，

優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的

購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇）。可促使顧客拉親友來商城購(gòu)物。

（二）驚喜二：購(gòu)物喜上喜，香港七日游。

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免

費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)；

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50_部分金額以50倍

數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張），

以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)

旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）；

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客一名。

（三）驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。

逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可

以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

二、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗

的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉二方要制作巨型

噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀

新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字

樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái),

另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，

從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇3

一、活動(dòng)主題：“愛上—,誠(chéng)信健康的地板帶回家”

二、活動(dòng)時(shí)間：3.15——3.25

三、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾一一誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

1個(gè)選擇一一將健康、環(huán)保、時(shí)尚的_地板帶回家

5項(xiàng)優(yōu)惠一一免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮

品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作）,

相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其

他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物

品

3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)

本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是__品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)

在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后

服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到

來的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315

活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么

315該怎么去做呢？

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者

權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里

消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精

明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很

輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一

定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇4

活動(dòng)主題：

新年新景象好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享

受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的

樂趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，

為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

2月60—14日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，

以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,

做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣

及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣

氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法：

a、寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

b、新年送驚喜一愛心大換購(gòu)（元月1日一3日）

c、海報(bào)換禮品一剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年一購(gòu)物送會(huì)員（元月1日一3日）

e、新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日一2月13日）

活動(dòng)推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《信息港》

網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉

快的購(gòu)物氛圍。

發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)

（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)

舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。

（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈

籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色

為主。（可使用至春節(jié)）

設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，

懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要

醒目）。

樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)

性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字

樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來

裝飾賣場(chǎng)。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布

置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰

潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人

等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同

承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場(chǎng)布置：

設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折打價(jià)格。

在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情

特賣“

各品牌貨架上的POP擺放。

開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜一愛心大換購(gòu)（元月1日一3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元

的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿20__元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的

商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可

換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿

10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的’商品（例：VCD一臺(tái)或DVD

一臺(tái)）

操作說明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以

示無效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品一剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場(chǎng)的顧客帶來一

份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)

物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)商城20_年日歷一本，限每

人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年一購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—30）

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來穩(wěn)固的消費(fèi)

群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際,

特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一

張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總

臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言一見證“愛情墻”（元月1日一2月130）

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇5

一、活動(dòng)主題

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間

20__年一月1日至20__年一月5日

三、活動(dòng)對(duì)象

所有顧客！

四、促銷活動(dòng)位置

專柜前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式

宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的

新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)

面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放!

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式

1、凡購(gòu)買系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次

100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、凡購(gòu)買系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次

100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！

3、嫩白防曬買200送100!

凡購(gòu)買嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買

嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的絲滑系

列五件套體驗(yàn)盒一盒。

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為

《愛美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲

得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇6

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一

次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，

提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同

步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝

組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)

展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月10日-20_年10月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉一元"秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動(dòng)一“合美嘉?一元"秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,

鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多

被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問

題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信

力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與客戶資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

卡的客戶。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日一10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒

殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)

領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線

67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10H-10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲

贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置

不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的

目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四

層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先

要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的

媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在

鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨

報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群

吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募

形式，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粽偌?

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”

的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集。

3、以“鄭州晚報(bào)?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的

推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

客戶組織：

1、鄭州晚報(bào)?富之品套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，

進(jìn)行大規(guī)?？蛻粽偌?/p>

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客

戶組織；

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的客戶，進(jìn)行零散

客人的組織。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前,

加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5

個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè)；

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的客戶，投

遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員

較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域

為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客

戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)

印件等；

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的

客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，客戶憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存

和有質(zhì)疑的客戶查證；

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的‘原則，建議

設(shè)置活動(dòng)公證人員；

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)

助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場(chǎng)?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

活動(dòng)，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損

即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司

不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20__年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00,請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造

成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使

用一次，用后自動(dòng)作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的客戶,

合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下

一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再

追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相

關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)

容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券

售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)

場(chǎng)，客戶到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒

殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，客戶開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要

引導(dǎo)客戶到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞

秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介

紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買；

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念

等；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完

整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶

當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái)；（第一

場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)客戶，以此類

推，所有被抽中的客戶，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，

如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主

持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場(chǎng)；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶，且最好有客戶自己抽取，以免

引起質(zhì)疑；

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)

節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；

3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美

嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以

便客戶到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，

地毯上張貼地貼；

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)

公布。

主題（二）“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂

金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

活動(dòng)細(xì)則：

1客戶在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)

交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖

抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10

張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng)；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10

張一元秒殺券；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過不退；

2設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提

貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購(gòu)買的客戶不

相沖突，直接購(gòu)買的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡客戶心理。

活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月10日一10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方一20。多平方的多種

不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需

求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的

諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%o

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶

型）

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

2牢牢抓住客戶購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂

患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套

裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺與房間整體或局部

不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位

相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇7

一、活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

二、活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣）

三、活動(dòng)時(shí)間：

20_年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）

四、活動(dòng)流程：

（一）、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-

4.19）

（二）、會(huì)議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚

會(huì)開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒

獎(jiǎng)A感謝20_年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋

友特獎(jiǎng)大禮一份；B凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品

（請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、

產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、

幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）—協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品8）

美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送

內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣布促

銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

（三）、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天配合美容

院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

（四）、美容院須做的工作

1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必

須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）

2、租會(huì)場(chǎng)（0K廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)

（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備

附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20_年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值

200-300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10

元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣

告）

4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客

人建立了良好的‘感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟

悉稿子）

5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客

人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自

己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)

場(chǎng)）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制

（必須19日前做好）。

7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍

照。

8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造

成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）

10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇8

一、產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠

來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，

產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)

知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸

引力！

二、品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間

做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消

費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目

光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！

三、有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其

它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支

護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。

贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以

贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

四、加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)

買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金

額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲

得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

五、周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客

狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,

才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其

他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的.控制可以控制客流。

六、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金

來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金

五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意

抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店

率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更

好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重

點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、

加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)

內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好

的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針

對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

七、戶外促銷活動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促

銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷

活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員

與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)

期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)

外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

八、店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店

的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛

圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感

受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌

及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，

消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人

員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可

以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有

時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率

與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,

不要流失消費(fèi)者。

九、會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼

會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種

模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一

對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的

客情關(guān)系。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才

能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終

將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇9

一活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

20—年10月20日-20_年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

一大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加一大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高一大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉

辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與

到購(gòu)藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定

消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之

一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響

力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均

可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月250

為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。

（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者

購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行

為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消賽金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，

鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)

贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送L5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:

在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，

卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這

屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行

為發(fā)生時(shí)，消賽者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),

他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。

這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥

的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高

藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性

收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消

費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，

自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品

牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送

1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來

提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，

吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額;

第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留

住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)、大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在一大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），

當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活

動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)

票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行

抽獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20_年10月20日-20_年10月21日

早上9：00—12：00

下午3:00—6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：—大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3

升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)L8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量

8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把

獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用

藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無

論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需

購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額,

你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅

速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好

的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

(1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一

天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營(yíng)銷

方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性

和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，

提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜

慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,

從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍

廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大

量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社

會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的—展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)

時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前

期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)

氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）要有主題活動(dòng)的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記

榜。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手

續(xù)

（6）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防

止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

（7）發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九活動(dòng)支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)P0P20份

3._展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè)

6.充氣拱門1個(gè)

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

8._元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺(tái)

11.鋪地的毯子1張。

十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

（圖表略）

十一活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。

在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方

法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷

前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛

剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。

這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者

增加了他們的購(gòu)買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，

表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對(duì)象：一大藥房

策劃時(shí)間：20_年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇10

秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場(chǎng)已

經(jīng)成為重中之重！如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先

發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃

除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”,必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)

品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成

為了必要?！稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)

企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活

動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名

度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就

開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)

站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒?dòng)

安排

1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日—12月31日。在品牌促銷讓利方面,

12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我

們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促

銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為

一套系的促銷。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行

不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆

綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限

量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好

禮”。

3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)一一您的愛心？我

的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同

時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系

的同時(shí)，擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意

識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,

各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造

勢(shì)！

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“全民熱起來”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,

保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶

外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指

導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)

人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排

面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不

足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

3、人員培訓(xùn)

“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)

培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、

書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行

者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)

及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,

活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

(2)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直

接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧

培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，

掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一

次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng))、

推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民

眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)

了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇11

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，—的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有

限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去

年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將

所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象

征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為

大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。

—伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論—需不需要諾亞方舟的船票，

我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將

至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的

產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，

也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬

幸中的萬幸。

馬良繡品—為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲

帶繡定制，還有林林種.種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的

新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在—店面盈利中劃上了濃

重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰

手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在—年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋。

百萬反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨—以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨

價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如

常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款

行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨

單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

3.活動(dòng)時(shí)間為：—年12月15日到—年12月31號(hào)。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別

情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。

詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

火鍋促銷方案

一）開業(yè)活動(dòng)

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣

融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火鍋

店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，

以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌

選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)?/p>

抽到的星座牌與自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據(jù)），視

為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆

心。

3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣

七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。

另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的

空間。

（二）主題活動(dòng)

1、主題：七星高照，真情回報(bào)。

2、要點(diǎn)：凡在聚緣二星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制

的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚（七星）時(shí)，可憑“七星”到火鍋店

抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。

這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模

式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。

3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還

在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心

中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共

沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

（三）賣點(diǎn)活動(dòng)

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與

重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選

出七位年齡最長(zhǎng)者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號(hào)。凡

獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”

稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)

老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,

使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的

心賞。

（四）節(jié)期活動(dòng)

1、元旦節(jié)一一”新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七

類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星

的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)一一“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期

間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,

此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)一一“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人

節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩

瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動(dòng)節(jié)一一“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)

這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠（憑勞模

證書）。

5、教師節(jié)一一“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)

這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)

惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國(guó)慶節(jié)一一“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)

這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆

的優(yōu)惠。

二、廣告策略

對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者

和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種

具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取

的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，

因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真

把握的。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”一一本質(zhì)、本味、本色,

以及“三情”一一鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚

緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，

廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，

廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、

白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?/p>

2、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提

供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而

對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來整合

與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。

一般說來，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同

時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用

“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成

為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)

享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照！現(xiàn)分述如下:

湯料一一本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品一一養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具----品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理------體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原貝％

加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發(fā)布

實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和

戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋

面廣，客源層多，效果；印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可

以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適

合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋

廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在

做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”

的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)

理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝

中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

(2)開業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在

重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，

買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用

印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣

傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣吠性和保存性。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在

為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象—著什

么？屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶

有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、

分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷

時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，

逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面

的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高

消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

促銷活動(dòng)策劃方案2024篇12

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是

相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)

促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的

促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比

平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不

僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買

主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉

不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的

對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促

銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)

消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再

適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

(1)會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我

公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用

積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹

新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客

戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

(2)折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階

段