依托經(jīng)分全省協(xié)同

奪取校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面勝利1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景2，目錄一、案例基本情況-------------------------二、案例背景------------------------------三、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹-------------------------四、系統(tǒng)支撐功能介紹--------------------五、應(yīng)用效果------------------------------1.1案例基本情況

秋季校園市場(chǎng)是一年一度的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，也是每年兩大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一，已經(jīng)成為常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)工作。為了打贏這場(chǎng)惡仗、硬仗，湖南公司在周密開(kāi)展背景調(diào)查和市場(chǎng)分析，精心擬定促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮經(jīng)分系統(tǒng)支撐優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)用戶(hù)采集、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程監(jiān)控、考核評(píng)估等環(huán)節(jié)提供信息化支撐，簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)流程，貫徹公司高層更“早”、更“快”、更“準(zhǔn)”、更“新”，取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。從8月1日正式啟動(dòng)秋季校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到9月30日，全省共計(jì)新增動(dòng)感地帶通話客戶(hù)72.2萬(wàn)戶(hù)，相比06年（52萬(wàn)戶(hù)）增長(zhǎng)38.85%，再創(chuàng)動(dòng)感地帶客戶(hù)發(fā)展歷史新高。根據(jù)過(guò)網(wǎng)話務(wù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，湖南聯(lián)通8月1日－9月30日UP新勢(shì)力共計(jì)新增7.9萬(wàn)戶(hù)，我公司與湖南聯(lián)通比較的校園客戶(hù)新增市場(chǎng)占有率為90.11％，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了校園新增市場(chǎng)份額達(dá)到80％的戰(zhàn)略目標(biāo)，牢牢把控了校園新增市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，在校園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到了鞏固和提高。

1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景2，目錄一、案例基本情況-------------------------二、案例背景------------------------------三、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹-------------------------四、系統(tǒng)支撐功能介紹--------------------五、應(yīng)用效果------------------------------2.1市場(chǎng)需求：潛力巨大一是高校新生發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣龃?。根?jù)教育部官方公布數(shù)據(jù)，2007年下達(dá)給湖南的普通高等教育招生計(jì)劃為25.1萬(wàn)人（含本科10.9萬(wàn)人和高職、專(zhuān)科14.2萬(wàn)人），較去年增加了0.9萬(wàn)人，高校擴(kuò)招客觀上帶來(lái)了更大的發(fā)展?jié)摿Χ歉咝＠仙邆溥M(jìn)一步開(kāi)發(fā)的空間。根據(jù)去年抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，校園市場(chǎng)移動(dòng)電話普及率在65％左右，仍然有進(jìn)一步提升的空間

2.2競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：可能趨于理性湖南移動(dòng)、湖南聯(lián)通簽訂了校園市場(chǎng)規(guī)范協(xié)議●不寄卡：不給新生寄送SIM卡、UIM卡實(shí)物產(chǎn)品；●不接送：不得控制學(xué)生返校沿線所搭乘的交通工具和所經(jīng)過(guò)站點(diǎn)，不得利用任何交通工具在任何地方接送學(xué)生●不排他：雙方不與學(xué)校簽訂任何排他性協(xié)議?！褚环矫?，雙方的規(guī)范協(xié)議為競(jìng)爭(zhēng)提供了書(shū)面的約束依據(jù)，校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能保持較好的規(guī)范；●另一方面，也可看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)校園市場(chǎng)的高度重視。分析現(xiàn)狀2.3自身優(yōu)勢(shì)：累積優(yōu)勢(shì)明顯品牌優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)1.品牌優(yōu)勢(shì):企業(yè)品牌和動(dòng)感地帶客戶(hù)品牌樹(shù)立了明顯優(yōu)勢(shì)2.規(guī)模優(yōu)勢(shì):經(jīng)過(guò)2006年秋季校園市場(chǎng)大勝利后，我公司在校園市場(chǎng)的占有率達(dá)到了80％左右，我公司在校園市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步明顯3.渠道優(yōu)勢(shì):動(dòng)感地帶品牌店、校園內(nèi)部及周邊代辦網(wǎng)點(diǎn)、高校直銷(xiāo)隊(duì)伍、與校方的合作等渠道優(yōu)勢(shì)4.資源優(yōu)勢(shì):與教育系統(tǒng)、郵政、高校、中學(xué)的密切關(guān)系、S.H.E演唱會(huì)的精心籌備5.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì):2006年OneCM協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)6.成本優(yōu)勢(shì):網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性好，單位用戶(hù)成本低2.4總體戰(zhàn)略

通過(guò)以上分析，確定了07年秋季校園市場(chǎng)總體戰(zhàn)略：一是高度重視，全員參與，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)；二是突出做好BASS、BOSS等支撐系統(tǒng)的改造工作，簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)流程，提升反應(yīng)能力；三是內(nèi)緊外松，后發(fā)制人，主動(dòng)作戰(zhàn)。前期悄無(wú)聲息做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，但不暴露整體方案，在清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖或營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)完全成熟后，主動(dòng)出擊；1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景2，目錄一、案例基本情況-------------------------二、案例背景------------------------------三、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹-------------------------四、系統(tǒng)支撐功能介紹--------------------五、應(yīng)用效果-------------------------------3.1營(yíng)銷(xiāo)方案總體思路經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)支撐協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)前移戰(zhàn)線陣地營(yíng)銷(xiāo)正面交鋒全方位校園營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)3.2活動(dòng)總體要求更早更快更準(zhǔn)更新方案策劃早：7月19日前出臺(tái)完整營(yíng)銷(xiāo)方案；工作著手早：提前簽訂市場(chǎng)規(guī)范協(xié)議、提前籌備S.H.E演唱會(huì)、全省統(tǒng)一推廣的驕子卡準(zhǔn)備工作。

一是省公司對(duì)分公司的反應(yīng)要快；二是分公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力及市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)要快信息搜集準(zhǔn)：第一手市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集準(zhǔn)；市場(chǎng)決策準(zhǔn)：依托經(jīng)分，過(guò)程監(jiān)控，以變應(yīng)變決策準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)模式新：OneCM協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到全省14個(gè)市州兩兩之間、推出“動(dòng)感地帶·驕子卡”。3.3協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，前移戰(zhàn)線2006年秋季校園營(yíng)銷(xiāo)，湖南公司開(kāi)展了OneCM協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，全省其他13個(gè)市州為長(zhǎng)沙公司提前發(fā)展新生客戶(hù)。2007年，在此基礎(chǔ)上，湖南公司進(jìn)一步深化，將OneCM協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)推廣到全省14個(gè)市州，每個(gè)市州均為其他13個(gè)分公司提前發(fā)展新生客戶(hù)，同時(shí)也有13個(gè)市州為自己提前搶占新生客戶(hù)。

----協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于湖南省內(nèi)當(dāng)?shù)厣胧?nèi)異地高校的07年新生，在當(dāng)?shù)丶礊槠滢k理動(dòng)感地帶·驕子卡新入網(wǎng)業(yè)務(wù)，客戶(hù)到校后憑此卡、號(hào)再轉(zhuǎn)為高校所在地動(dòng)感地帶產(chǎn)品即可。

----動(dòng)感地帶·驕子卡：為簡(jiǎn)化全省14個(gè)市州之間協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)操作流程，集中統(tǒng)一宣傳火力，推出動(dòng)感地帶·驕子卡產(chǎn)品：0月租、0被叫、15元新業(yè)務(wù)套餐、省內(nèi)主叫0.25元/分鐘，客戶(hù)到校后可轉(zhuǎn)高校所在地動(dòng)感地帶校園產(chǎn)品，并參加全省統(tǒng)一的刮刮卡有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。3.3協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)線前移（續(xù)1）找信息寄資料上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)三步曲通過(guò)當(dāng)?shù)氐牡慕逃?、郵政局、大中專(zhuān)院校、高中學(xué)校等，收集新生信息通過(guò)郵政局寄送宣傳資料，提醒新生在當(dāng)?shù)丶纯赊k理驕子卡，第一時(shí)間保持入校后的親友、同學(xué)聯(lián)系1.通過(guò)收集詳細(xì)新生資料，代辦網(wǎng)點(diǎn)、村級(jí)服務(wù)站等圈地上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)；2.發(fā)展郵遞員為直銷(xiāo)員，寄送錄取通知書(shū)的同時(shí)第一時(shí)間喜慶營(yíng)銷(xiāo)；3.在新生提檔案、轉(zhuǎn)糧食關(guān)系的集中地點(diǎn)擺攤設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；4.發(fā)展高中班主任、老生等為直銷(xiāo)員，親情營(yíng)銷(xiāo)。3.3協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)線前移（續(xù)2）每天以經(jīng)分系統(tǒng)、短信、OA郵件通報(bào)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展情況（包括當(dāng)日發(fā)展、累計(jì)發(fā)展、排名以及06年排名比較等）;省公司成立7個(gè)督導(dǎo)組,分片督導(dǎo)14個(gè)市州;定期召開(kāi)三級(jí)電視電話會(huì),通報(bào)上階段協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)等情況，布置下階段工作。校園協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)充分貫徹了“OneCM”概念，一個(gè)中國(guó)移動(dòng)，我為人人，人人為我。因此，要求各分公司、各縣市區(qū)營(yíng)業(yè)部全力以赴為其他單位發(fā)展，最終獲得全省范圍所有單位的大發(fā)展。開(kāi)發(fā)了新生信息管理模塊，集中管理信息資源，實(shí)現(xiàn)了全省分公司之間信息兩兩共享開(kāi)發(fā)活動(dòng)跟蹤評(píng)估模塊，對(duì)活動(dòng)情況動(dòng)態(tài)掌控，快速?zèng)Q策開(kāi)發(fā)考核支撐模塊，最大發(fā)揮生產(chǎn)一線主觀能動(dòng)性全省自省、市、縣三級(jí)成立協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)辦公室，合署辦公，全面負(fù)責(zé)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

OneCM系統(tǒng)支撐到位組織機(jī)構(gòu)到位思想動(dòng)員到位

督導(dǎo)通報(bào)到位為保證協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展,營(yíng)銷(xiāo)工作要四個(gè)到位:3.4陣地營(yíng)銷(xiāo)，正面交鋒提前精心籌備了S.H.E演唱會(huì)門(mén)票有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿全省自上至下成立秋季校園營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)辦公室，每天通報(bào)進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、樹(shù)立典型、鞭策后進(jìn)省公司組織督導(dǎo)組，對(duì)各分公司及縣（市）營(yíng)業(yè)部實(shí)地督導(dǎo)把控了集團(tuán)客戶(hù)渠道、村級(jí)服務(wù)站渠道、校園直銷(xiāo)員渠道三大渠道，入親友集團(tuán)、入左鄰右舍、入校、入室、入班營(yíng)銷(xiāo)郵寄宣傳單先入為主、各類(lèi)媒體立體化宣傳攻勢(shì)掀起促銷(xiāo)高潮、校內(nèi)廣播站、網(wǎng)站、BBS等媒體滲透宣傳、車(chē)站、碼頭集中宣傳S.H.E演唱會(huì)獨(dú)有資源集權(quán)管理督導(dǎo)調(diào)研渠道把控立體宣傳陣地營(yíng)銷(xiāo)1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景2，目錄一、案例基本情況-------------------------二、案例背景------------------------------三、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹-------------------------四、系統(tǒng)支撐功能介紹--------------------五、應(yīng)用效果------------------------------4.1系統(tǒng)支撐功能新生資料管理考核管理支撐活動(dòng)跟蹤評(píng)估高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題4.2新生資料管理

1、信息資料多點(diǎn)采集、集中管理，支撐信息兩兩共享

系統(tǒng)提供兩種新生資料采集方式：界面錄入及Excel導(dǎo)入。新生信息采集工作由全省14個(gè)地州市分別完成，各地市分公司指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息的稽核、錄入/導(dǎo)入工作；新生資料由省公司統(tǒng)一集中管理，確保信息兩兩共享。4.2新生資料管理（續(xù)1）

2、統(tǒng)一規(guī)范、下發(fā)模板，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確規(guī)范數(shù)據(jù)采集模板數(shù)據(jù)錄入規(guī)范如何保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、規(guī)范性是數(shù)據(jù)采集的關(guān)鍵問(wèn)題。通過(guò)下發(fā)統(tǒng)一數(shù)據(jù)錄入規(guī)范、在系統(tǒng)中嵌入數(shù)據(jù)采集模板、系統(tǒng)自動(dòng)稽核等多種方式，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確規(guī)范，取得了良好的效果。4.2新生資料管理（續(xù)2）

3、權(quán)限控制、操作審計(jì)，確保數(shù)據(jù)安全操作審計(jì)日志數(shù)據(jù)權(quán)限：以生源歸屬地及學(xué)校歸屬地劃分?jǐn)?shù)據(jù)查看權(quán)限?？v向控制：信息管理人員及其上級(jí)可以查看其錄入所有新生信息；橫向控制：學(xué)校歸屬地信息管理員及其上級(jí)可以看到所有“學(xué)校歸屬地”為本地的新生信息。操作審計(jì)：系統(tǒng)自動(dòng)記錄所有操作日志信息，對(duì)操作可回溯、可審計(jì)。最大限度降低誤操作及濫用新生信息的風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)安全。4.3活動(dòng)跟蹤評(píng)估

1、宏觀把控營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以變應(yīng)變快速?zèng)Q策依托經(jīng)分系統(tǒng)，對(duì)全省秋季校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控；及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，總結(jié)前一階段營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)分系統(tǒng)的分析能力快速轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)一線的執(zhí)行力。4.3過(guò)程跟蹤評(píng)估

2、市場(chǎng)監(jiān)控到營(yíng)業(yè)廳，提升市場(chǎng)末梢把控能力（一）管理下沉，直接監(jiān)控各營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，并每日通報(bào)；在生產(chǎn)一線形成了良好的“比”、“學(xué)”、“趕”、“拼”、“超”競(jìng)爭(zhēng)氛圍。4.3過(guò)程跟蹤評(píng)估

2、市場(chǎng)監(jiān)控到營(yíng)業(yè)廳，提升市場(chǎng)末梢把控能力（二）8-29日，省公司通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，常德市澧縣、漢壽、石門(mén)三個(gè)營(yíng)業(yè)廳協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)不力，在全省綜合排名居最后三位。省公司通報(bào)后，各分公司充分調(diào)動(dòng)員工、代辦點(diǎn)、村級(jí)服務(wù)站和中學(xué)教師等各級(jí)力量，圍繞驕子卡的發(fā)展八仙過(guò)海，各顯神通，取得了良好的進(jìn)展。截止到9月30日，澧縣營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)發(fā)展綜合排名已居全省第2名。4.3過(guò)程跟蹤評(píng)估

3、趨勢(shì)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)案（一）根據(jù)06年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)07年8至9月的業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行人、財(cái)、物的優(yōu)化配置，確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的平穩(wěn)、有序。4.3過(guò)程跟蹤評(píng)估

3、趨勢(shì)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)案（二）通過(guò)趨勢(shì)預(yù)測(cè)功能，我們分析出秋季校園市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：高峰時(shí)間短，但業(yè)務(wù)量大：業(yè)務(wù)發(fā)展高峰期在9月1日至9月20日之間，預(yù)計(jì)此期間動(dòng)感地帶新入網(wǎng)客戶(hù)數(shù)將達(dá)到501511戶(hù)，將比去年同期增長(zhǎng)137014戶(hù)；業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)：校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期，周末的數(shù)據(jù)沒(méi)有大的回落；地域差別明顯：業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在長(zhǎng)沙（58.1%），湘潭（4%），衡陽(yáng)（13.8%），株洲（6%），這四個(gè)城市的校園市場(chǎng)約占全省的82%。應(yīng)對(duì)措施：擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)：在長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、株洲、湘潭高密集區(qū)擴(kuò)建40個(gè)基站，確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋；確保系統(tǒng)支撐到位：確保BOSS系統(tǒng)和經(jīng)分系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)分公司和各業(yè)務(wù)部門(mén)提出的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支撐需求要在最短時(shí)間內(nèi)支撐到位；優(yōu)化資源配置：抽調(diào)人員支持高校密集區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域在人、財(cái)、物上給與充分保障，確保營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)、有序。4.3過(guò)程跟蹤評(píng)估地市新生錄入總體情況高校新生錄入

排名

4、動(dòng)態(tài)監(jiān)控新生資源，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源配置從地域、高校等維度，動(dòng)態(tài)監(jiān)控新生資源的分布情況，貫徹“OneCM”的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)新生資源多的地區(qū)、高校在營(yíng)銷(xiāo)資源上給予傾斜。4.4考核管理支撐

1、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，分層考核，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)一線積極性在管理考核上，全省統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各地市、營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一打分、統(tǒng)一考核，這充分地調(diào)用了生產(chǎn)一線的積極性，確保了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景2，目錄一、案例基本情況-------------------------二、案例背景------------------------------三、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹-------------------------四、系統(tǒng)支撐功能介紹--------------------五、應(yīng)用效果------------------------------協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)效果5.1營(yíng)銷(xiāo)效果（一）1.截止9月30日,全省發(fā)展75332戶(hù)驕子卡,相對(duì)06年同期協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)千變卡數(shù)量,多發(fā)展27713戶(hù);2.全省目標(biāo)市場(chǎng)普及率(驕子卡發(fā)展數(shù)/本省入學(xué)省內(nèi)異地高校新生數(shù)，達(dá)到32.33%;3.目標(biāo)市場(chǎng)普及率最高的市州達(dá)到55.70%；4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，全盤(pán)處于下峰，截止到9月9日，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)僅發(fā)展3631戶(hù)，而同期我公司全省發(fā)展49886戶(hù)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)異地售卡占有率達(dá)94.63

%。5.完全達(dá)到了戰(zhàn)線前移、提前搶占客戶(hù)的目的。5.1營(yíng)銷(xiāo)效果（二）本地營(yíng)銷(xiāo)效果1.全省8月1日—9月30日，新增動(dòng)感地帶客戶(hù)72.2萬(wàn)戶(hù)，相比

去年同期增長(zhǎng)38.85%

；2.同期湖南聯(lián)通UP新勢(shì)力校園新增7.9萬(wàn)戶(hù)，公司新增市場(chǎng)占有率達(dá)到90.11%；3.新增市場(chǎng)占有率最高的分公司達(dá)到91.43%，全省高校最集中的長(zhǎng)沙地區(qū)，長(zhǎng)沙分公司新增市場(chǎng)占有率達(dá)到86.88%。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Thursday,April10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:28:3500:28:3500:284/10/202512:28:35AM11、夫