演講人：日期：如何15天內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)CATALOGUE目錄01明確核心問題02行業(yè)內(nèi)部信息03成本與利潤分析04用戶導(dǎo)向思維05快速執(zhí)行策略06案例研究與應(yīng)用01明確核心問題用戶需求和痛點(diǎn)分析用戶購買動(dòng)機(jī)，包括理性因素和情感因素，以及決策過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。購買動(dòng)機(jī)和決策過程競(jìng)品分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、營銷策略等，分析優(yōu)劣，找出差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。了解產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶痛點(diǎn)或需求，包括潛在需求和顯性需求。用戶為什么購買？用戶為什么以這個(gè)價(jià)格購買？成本結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品或服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，包括固定成本、變動(dòng)成本、邊際成本等，確定盈虧平衡點(diǎn)。市場(chǎng)定價(jià)策略價(jià)值認(rèn)知研究市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平，以及目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力和購買習(xí)慣。從用戶角度出發(fā)，分析產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，包括功能、品質(zhì)、服務(wù)等方面的綜合評(píng)估。123行業(yè)市場(chǎng)容量分析市場(chǎng)規(guī)模了解行業(yè)市場(chǎng)的總體規(guī)模，包括潛在用戶和現(xiàn)有用戶數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)趨勢(shì)等。030201市場(chǎng)細(xì)分將市場(chǎng)按照不同維度進(jìn)行細(xì)分，如地域、用戶群體、產(chǎn)品類型等，分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和特點(diǎn)。市場(chǎng)趨勢(shì)分析行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，包括政策環(huán)境、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者行為變化等因素對(duì)市場(chǎng)的影響。02行業(yè)內(nèi)部信息領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。知名品牌及其優(yōu)勢(shì)品牌A強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。品牌B獨(dú)特的品牌文化和價(jià)值觀，深受消費(fèi)者喜愛和認(rèn)同。品牌C各品牌商業(yè)模式品牌A采用直營和加盟相結(jié)合的模式，通過快速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。品牌B注重線上渠道的拓展，通過電商平臺(tái)和社交媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)。品牌C以線下門店為主，通過提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)吸引和留住消費(fèi)者。電商平臺(tái)、社交媒體等，具有覆蓋面廣、成本低、便捷等優(yōu)點(diǎn)。銷售渠道分析線上渠道門店、經(jīng)銷商等，具有直觀感受、服務(wù)更專業(yè)、消費(fèi)者信任度高等優(yōu)點(diǎn)。線下渠道商超、便利店等，具有銷售穩(wěn)定、品牌展示效果好等特點(diǎn)。現(xiàn)代渠道03成本與利潤分析原材料成本不同品牌或產(chǎn)品的原材料成本存在差異，了解各品牌的主要原材料及其成本占比有助于分析整體成本結(jié)構(gòu)。各品牌成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn)成本包括制造、加工、人工、設(shè)備折舊等生產(chǎn)成本，這些成本直接影響產(chǎn)品的最終成本。運(yùn)營成本如銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、管理等費(fèi)用，這些成本是產(chǎn)品推廣和運(yùn)營的必要開支。市場(chǎng)價(jià)格分析產(chǎn)品在不同銷售渠道的價(jià)格，包括直銷、分銷、零售等，以及價(jià)格差異的原因。渠道價(jià)格成本定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求，制定合理的銷售價(jià)格策略，確保利潤最大化。了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，以及各品牌或型號(hào)之間的價(jià)格差異。銷售價(jià)格分析費(fèi)用及利潤率費(fèi)用占比分析各項(xiàng)費(fèi)用在總成本中的占比，識(shí)別主要費(fèi)用來源，尋找降低成本的途徑。利潤率盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算產(chǎn)品的毛利率和凈利率，了解產(chǎn)品的盈利水平，為投資和決策提供依據(jù)。分析產(chǎn)品銷售量、成本和利潤之間的關(guān)系，確定盈虧平衡點(diǎn)，為制定銷售策略提供參考。12304用戶導(dǎo)向思維與目標(biāo)用戶進(jìn)行深入交流，了解他們的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。訪談?wù)砗头治稣{(diào)研數(shù)據(jù)，提取出有價(jià)值的信息和趨勢(shì)。數(shù)據(jù)分析01020304設(shè)計(jì)問卷，收集目標(biāo)用戶的基本信息、需求、偏好等。問卷調(diào)查研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)。競(jìng)品分析用戶需求調(diào)研痛點(diǎn)識(shí)別根據(jù)調(diào)研結(jié)果，找出用戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中遇到的問題和痛點(diǎn)。痛點(diǎn)分類將痛點(diǎn)進(jìn)行歸類和整理，找出影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。痛點(diǎn)優(yōu)先級(jí)排序根據(jù)痛點(diǎn)的嚴(yán)重程度和影響范圍，確定優(yōu)先解決的痛點(diǎn)。解決方案設(shè)計(jì)針對(duì)每個(gè)痛點(diǎn)提出解決方案，并進(jìn)行可行性評(píng)估。用戶痛點(diǎn)分析用戶決策過程決策因素分析影響用戶決策的主要因素，包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌等。決策流程梳理用戶從了解產(chǎn)品到購買的決策流程，找出決策的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。決策心理研究用戶在決策過程中的心理變化和行為特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、從眾心理等。決策干預(yù)根據(jù)用戶決策特點(diǎn)和痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)有效的營銷策略，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率。05快速執(zhí)行策略信息收集方法搜索行業(yè)報(bào)告了解行業(yè)概況、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。030201研究相關(guān)書籍和文章深入了解行業(yè)背景、發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵成功因素。跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)注行業(yè)新聞、政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)分析技巧統(tǒng)計(jì)分析運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，提取有用信息。數(shù)據(jù)可視化利用圖表、圖像等形式展示數(shù)據(jù)，幫助快速理解數(shù)據(jù)規(guī)律和趨勢(shì)。對(duì)比分析通過對(duì)比不同企業(yè)、不同產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。行業(yè)專家訪談確定訪談目標(biāo)明確訪談目的，了解專家的背景和專長(zhǎng)。準(zhǔn)備訪談問題深入溝通交流針對(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)問題，確保問題具有針對(duì)性和深度。與專家進(jìn)行面對(duì)面的交流，獲取行業(yè)內(nèi)部信息和經(jīng)驗(yàn)。12306案例研究與應(yīng)用玉米銷售項(xiàng)目案例確立目標(biāo)市場(chǎng)研究不同地區(qū)玉米的需求和價(jià)格，確定目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道。02040301競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額和銷售策略，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。了解供應(yīng)鏈了解玉米的采購、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和加工過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。營銷和推廣制定有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，通過廣告、社交媒體和參加行業(yè)展會(huì)等方式提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。其他行業(yè)快速摸清案例研究電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則、市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，制定適合的營銷策略，提高店鋪曝光率和轉(zhuǎn)化率。電子商務(wù)行業(yè)了解餐飲行業(yè)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的菜單和服務(wù)，制定獨(dú)特的餐飲概念和市場(chǎng)定位。餐飲行業(yè)關(guān)注科技行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，了解新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)的市場(chǎng)潛力，為創(chuàng)新提供有力支持?？萍夹袠I(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主動(dòng)學(xué)習(xí)和探索通過查閱資料、參加培訓(xùn)和與行業(yè)專家交流等方式，快速掌握行業(yè)知識(shí)和技能。深入了解行業(yè)細(xì)節(jié)