漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營銷策略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營銷策略的掌握程度，通過分析不同市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)者需求，探討有效的市場(chǎng)營銷策略，以提升漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.環(huán)保要求

D.品牌知名度

2.在進(jìn)行漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者年齡

D.產(chǎn)品功能

3.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適用于收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度信息？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.專家咨詢

4.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方法適用于產(chǎn)品差異化較大的市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤定價(jià)

5.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪種宣傳方式最直接、效果最顯著？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

6.在進(jìn)行漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最注重產(chǎn)品的差異化？（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.競(jìng)爭(zhēng)定位

D.品牌定位

7.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段是企業(yè)盈利能力最強(qiáng)的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

8.在漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)拓展中，以下哪種方法最有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

9.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪種策略最適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

10.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.專家咨詢

11.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下哪項(xiàng)原則？（）

A.功能性

B.藝術(shù)性

C.安全性

D.以上都是

12.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪種促銷方式最適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.禮品贈(zèng)送

B.展會(huì)宣傳

C.會(huì)員卡促銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

13.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最注重滿足特定客戶群體的需求？（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.競(jìng)爭(zhēng)定位

D.品牌定位

14.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段是企業(yè)研發(fā)投入最大的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

15.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)拓展中，以下哪種方法最有利于建立品牌知名度？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

16.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪種策略最適用于市場(chǎng)份額領(lǐng)先的企業(yè)？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

17.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適合了解市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.專家咨詢

18.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪項(xiàng)因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品特性

C.消費(fèi)者心理

D.以上都是

19.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪種促銷方式最適用于老客戶維護(hù)？（）

A.禮品贈(zèng)送

B.展會(huì)宣傳

C.會(huì)員卡促銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

20.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最注重產(chǎn)品的性價(jià)比？（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.競(jìng)爭(zhēng)定位

D.品牌定位

21.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段是企業(yè)面臨最大競(jìng)爭(zhēng)壓力的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

22.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)拓展中，以下哪種方法最有利于提高產(chǎn)品附加值？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

23.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪種策略最適用于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

24.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.專家咨詢

25.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪項(xiàng)因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品特性

C.消費(fèi)者心理

D.以上都是

26.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪種促銷方式最適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.禮品贈(zèng)送

B.展會(huì)宣傳

C.會(huì)員卡促銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

27.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最注重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.競(jìng)爭(zhēng)定位

D.品牌定位

28.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段是企業(yè)面臨最大成本壓力的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

29.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)拓展中，以下哪種方法最有利于建立長期客戶關(guān)系？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道建設(shè)

D.品牌宣傳

30.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪種策略最適用于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以用來收集數(shù)據(jù)？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

2.以下哪些因素會(huì)影響漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的定價(jià)策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者購買力

3.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪些渠道可以用來提升品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.展會(huì)活動(dòng)

D.公關(guān)宣傳

4.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段是企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

5.以下哪些策略可以用來提高漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.服務(wù)優(yōu)化

D.品牌建設(shè)

6.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些標(biāo)準(zhǔn)可以作為細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者年齡

D.產(chǎn)品功能

7.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.功能性

B.藝術(shù)性

C.安全性

D.環(huán)保性

8.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪些促銷方式可以吸引新客戶？（）

A.禮品贈(zèng)送

B.展會(huì)宣傳

C.會(huì)員卡促銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

9.以下哪些因素會(huì)影響漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的銷售渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者購買習(xí)慣

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.地理分布

10.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)定位

C.競(jìng)爭(zhēng)定位

D.品牌定位

11.以下哪些方法可以用來評(píng)估漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的潛在需求？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.消費(fèi)者訪談

D.專家咨詢

12.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

13.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪些策略可以用來提高品牌忠誠度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.定期促銷

C.客戶關(guān)系管理

D.品牌故事

14.以下哪些因素會(huì)影響漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者購買力

15.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方式可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.產(chǎn)品特性細(xì)分

16.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下哪些原則？（）

A.功能性

B.藝術(shù)性

C.安全性

D.可持續(xù)性

17.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，以下哪些方式可以用來提高產(chǎn)品附加值？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.增值服務(wù)

C.品牌授權(quán)

D.技術(shù)合作

18.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段企業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)拓展？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.品牌創(chuàng)新

20.以下哪些因素會(huì)影響漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)？（）

A.技術(shù)進(jìn)步

B.政策法規(guī)

C.消費(fèi)者需求

D.環(huán)境保護(hù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了獲取有關(guān)_______的信息。

2.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)通常包括_______、_______和_______等。

3.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品定價(jià)策略中的_______定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率。

4.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度的重要手段。

5.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)研發(fā)投入最大的時(shí)期。

6.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，_______是指企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的了解。

7.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于找到_______，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特位置。

8.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注重_______、_______和_______等因素。

9.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是指通過廣告、促銷活動(dòng)等手段刺激消費(fèi)者購買。

10.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)面臨最大競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)期。

11.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，_______細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行劃分。

12.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是指企業(yè)通過建立渠道網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

13.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)盈利能力最強(qiáng)的時(shí)期。

14.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，_______是指通過觀察消費(fèi)者的行為來收集信息。

15.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，_______定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和能力，選擇最適合的市場(chǎng)細(xì)分。

16.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以吸引消費(fèi)者。

17.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是指通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高客戶滿意度和忠誠度。

18.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)拓展的時(shí)期。

19.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，_______細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣和偏好進(jìn)行劃分。

20.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是指通過提供獨(dú)特的價(jià)值主張來吸引消費(fèi)者。

21.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度的時(shí)期。

22.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，_______是指通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和意見。

23.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，_______定位是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行市場(chǎng)定位。

24.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，_______是指通過建立品牌形象和品牌故事來提高品牌影響力。

25.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的_______階段是企業(yè)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。（）

2.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)完全基于生產(chǎn)成本，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。（）

3.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，廣告和公關(guān)宣傳的效果是一樣的。（）

4.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的成熟期是企業(yè)盈利能力最強(qiáng)的階段。（）

5.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的購買力不是重要的細(xì)分依據(jù)。（）

6.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)只需注重美觀性，無需考慮功能性。（）

7.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是提高市場(chǎng)占有率的有效手段。（）

8.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的引入期是企業(yè)研發(fā)投入最大的時(shí)期。（）

9.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，問卷調(diào)查是最常用的數(shù)據(jù)收集方法。（）

10.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)進(jìn)行定位。（）

11.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)避免使用環(huán)保材料，以降低成本。（）

12.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，通過展會(huì)活動(dòng)可以提高產(chǎn)品知名度和品牌影響力。（）

13.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的衰退期是企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度的時(shí)期。（）

14.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者年齡和購買力是常用的細(xì)分依據(jù)。（）

15.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)領(lǐng)先是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。（）

16.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的成長期是企業(yè)面臨最大競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)期。（）

17.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中，實(shí)地考察可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境。（）

18.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)推廣中，網(wǎng)絡(luò)營銷是唯一有效的推廣方式。（）

19.漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生命周期中的引入期是企業(yè)盈利能力最強(qiáng)的階段。（）

20.漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇目標(biāo)客戶群最集中的市場(chǎng)進(jìn)行定位。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析影響漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷售的主要因素，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略建議。

2.論述如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，針對(duì)不同的漁業(yè)機(jī)械細(xì)分市場(chǎng)，制定差異化的市場(chǎng)營銷策略。

3.分析漁業(yè)機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，探討在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析漁業(yè)機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)推廣過程中，如何運(yùn)用多種營銷手段（如廣告、公關(guān)、促銷等）實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某漁業(yè)機(jī)械企業(yè)計(jì)劃推出一款新型漁網(wǎng)制造設(shè)備，該設(shè)備具有自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率快等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為該企業(yè)制定一套市場(chǎng)營銷策略。

情況一：該設(shè)備的市場(chǎng)需求分析顯示，目前市場(chǎng)上同類設(shè)備存在一定程度的飽和，但新型設(shè)備具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

情況二：企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體主要分布在沿海地區(qū)的大型漁場(chǎng)和漁業(yè)加工企業(yè)。

情況三：企業(yè)預(yù)算有限，需要在有限的資源下實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)推廣效果。

2.案例題：某漁業(yè)機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)拓展過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——休閑漁業(yè)機(jī)械。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為該企業(yè)設(shè)計(jì)一套針對(duì)休閑漁業(yè)市場(chǎng)的營銷方案。

情況一：休閑漁業(yè)市場(chǎng)目前尚處于發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)新型、環(huán)保的漁業(yè)機(jī)械產(chǎn)品需求較高。

情況二：該企業(yè)擁有一定的研發(fā)能力，能夠根據(jù)休閑漁業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

情況三：企業(yè)在休閑漁業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是小型企業(yè)，品牌知名度和市場(chǎng)占有率較低。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.B

4.C

5.A

6.A

7.B

8.C

9.B

10.A

11.D

12.B

13.A

14.C

15.D

16.A

17.B

18.D

19.C

20.D

21.C

22.A

23.A

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)信息

2.地理區(qū)域、行業(yè)應(yīng)用、消費(fèi)者特征

3.成本加成定價(jià)法

4.廣告

5.成長期

6.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

7.目標(biāo)市場(chǎng)

8.功能性、藝術(shù)性、安全性

9.銷售促進(jìn)

10.成熟期