營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃管理制度?一、總則（一）目的本制度旨在規(guī)范公司營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃管理流程，提高營(yíng)銷預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和可靠性，為公司制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、資源配置等提供有力支持，以增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于公司各營(yíng)銷部門、市場(chǎng)調(diào)研部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門涉及營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的制定、執(zhí)行、監(jiān)控與調(diào)整等工作。（三）原則1.科學(xué)性原則：運(yùn)用科學(xué)的方法和工具，結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、歷史銷售記錄等多方面信息進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)測(cè)，確保預(yù)測(cè)結(jié)果客觀、準(zhǔn)確。2.系統(tǒng)性原則：將營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃視為一個(gè)系統(tǒng)工程，綜合考慮公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)作與溝通，以及外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，全面、系統(tǒng)地進(jìn)行規(guī)劃和管理。3.動(dòng)態(tài)性原則：營(yíng)銷環(huán)境處于不斷變化之中，預(yù)測(cè)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，保持其適應(yīng)性和有效性。4.全員參與原則：營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃涉及公司各個(gè)環(huán)節(jié)，需要全體員工共同參與，形成上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)同合作的工作機(jī)制。二、職責(zé)分工（一）營(yíng)銷部門1.負(fù)責(zé)收集、整理、分析市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)等，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。2.制定年度、季度、月度營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃草案，明確銷售目標(biāo)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)份額等預(yù)測(cè)指標(biāo)，并對(duì)預(yù)測(cè)依據(jù)和理由進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。3.組織召開(kāi)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃研討會(huì)，與市場(chǎng)調(diào)研部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃草案進(jìn)行討論和修訂。4.跟蹤營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并向相關(guān)部門反饋，提出調(diào)整建議。（二）市場(chǎng)調(diào)研部門1.設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，運(yùn)用多種調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等，收集與營(yíng)銷預(yù)測(cè)相關(guān)的市場(chǎng)信息。2.對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行深入分析和研究，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供專業(yè)的分析和建議。3.協(xié)助營(yíng)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)測(cè)模型的建立和優(yōu)化，提供數(shù)據(jù)支持和技術(shù)指導(dǎo)。（三）生產(chǎn)部門1.根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃，結(jié)合公司生產(chǎn)能力，制定生產(chǎn)計(jì)劃草案，確保產(chǎn)品供應(yīng)與市場(chǎng)需求相匹配。2.參與營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃研討會(huì)，提供生產(chǎn)能力、生產(chǎn)周期、原材料供應(yīng)等方面的信息，對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的可行性提出意見(jiàn)和建議。3.根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的調(diào)整，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性。（四）銷售部門1.負(fù)責(zé)收集客戶訂單信息，分析客戶需求和購(gòu)買行為，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供一線市場(chǎng)反饋。2.參與營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃研討會(huì)，結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃草案提出修改意見(jiàn)和建議。3.根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃，制定銷售策略和銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售活動(dòng)，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（五）財(cái)務(wù)部門1.參與營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃研討會(huì)，從財(cái)務(wù)角度對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃草案進(jìn)行審核，評(píng)估其對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響。2.根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃，制定財(cái)務(wù)預(yù)算方案，包括銷售收入預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算等，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和分析。3.提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的調(diào)整提供財(cái)務(wù)依據(jù)和決策支持。三、營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的制定流程（一）信息收集與分析1.營(yíng)銷部門定期收集市場(chǎng)信息，包括但不限于以下方面：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、發(fā)展趨勢(shì)等宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額、銷售渠道等信息?？蛻粜枨笞兓?、購(gòu)買行為、滿意度等客戶信息。行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等外部環(huán)境因素。2.市場(chǎng)調(diào)研部門運(yùn)用專業(yè)的調(diào)研方法和工具，對(duì)特定市場(chǎng)或客戶群體進(jìn)行深入調(diào)研，收集一手市場(chǎng)信息，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和研究，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3.銷售部門及時(shí)反饋客戶訂單信息、銷售進(jìn)度、客戶反饋等一線市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支持。4.各部門對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理、分析和共享，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，挖掘信息背后的規(guī)律和趨勢(shì)，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供依據(jù)。（二）預(yù)測(cè)模型建立與選擇1.根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求特性、歷史銷售數(shù)據(jù)等因素，選擇合適的營(yíng)銷預(yù)測(cè)模型，如時(shí)間序列分析模型、回歸分析模型、市場(chǎng)因子推演模型等。2.市場(chǎng)調(diào)研部門協(xié)助營(yíng)銷部門建立和優(yōu)化營(yíng)銷預(yù)測(cè)模型，通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的擬合和驗(yàn)證，不斷提高模型的準(zhǔn)確性和可靠性。3.在選擇和建立預(yù)測(cè)模型時(shí)，充分考慮模型的適用性、復(fù)雜性、數(shù)據(jù)要求等因素，確保模型能夠真實(shí)反映市場(chǎng)變化規(guī)律，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)提供有效的工具支持。（三）預(yù)測(cè)指標(biāo)設(shè)定1.營(yíng)銷部門根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)實(shí)際情況，設(shè)定年度、季度、月度營(yíng)銷預(yù)測(cè)指標(biāo)，主要包括：銷售目標(biāo)：明確各產(chǎn)品或產(chǎn)品線的銷售數(shù)量、銷售額等目標(biāo)。市場(chǎng)份額：預(yù)測(cè)公司在不同市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)：分析不同產(chǎn)品在銷售總額中的占比及其變化趨勢(shì)?？蛻粼鲩L(zhǎng)率：預(yù)計(jì)新客戶數(shù)量、客戶流失率等指標(biāo)，反映客戶群體的增長(zhǎng)情況。銷售渠道貢獻(xiàn)：評(píng)估不同銷售渠道對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度。2.在設(shè)定預(yù)測(cè)指標(biāo)時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)因素，確保指標(biāo)具有一定的挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性。同時(shí)，要明確各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算方法和統(tǒng)計(jì)口徑，保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的一致性和可比性。（四）預(yù)測(cè)計(jì)劃草案編制1.營(yíng)銷部門根據(jù)信息收集與分析結(jié)果、預(yù)測(cè)模型計(jì)算結(jié)果以及設(shè)定的預(yù)測(cè)指標(biāo)，編制年度、季度、月度營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃草案。2.在草案中，詳細(xì)闡述預(yù)測(cè)的依據(jù)、方法、假設(shè)條件以及各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)的具體數(shù)值和變化趨勢(shì)，并對(duì)可能影響預(yù)測(cè)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析和說(shuō)明。3.預(yù)測(cè)計(jì)劃草案應(yīng)具有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。（五）跨部門溝通與協(xié)調(diào)1.營(yíng)銷部門組織召開(kāi)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃研討會(huì)，邀請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)研部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門參加。2.在研討會(huì)上，營(yíng)銷部門對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃草案進(jìn)行詳細(xì)介紹，各部門根據(jù)自身職責(zé)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)草案提出意見(jiàn)和建議。重點(diǎn)討論以下內(nèi)容：市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性和完整性，確保預(yù)測(cè)依據(jù)充分可靠。預(yù)測(cè)模型的合理性和適用性，是否能夠準(zhǔn)確反映市場(chǎng)變化趨勢(shì)。生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求的匹配性，是否能夠滿足銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)預(yù)算的可行性和合理性，是否符合公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。銷售策略的有效性和可操作性，是否能夠支持預(yù)測(cè)計(jì)劃的達(dá)成。3.各部門充分溝通交流，達(dá)成共識(shí)后對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃草案進(jìn)行修訂和完善，形成營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃正式稿。（六）審核與批準(zhǔn)1.營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃正式稿提交公司管理層進(jìn)行審核。管理層從公司整體戰(zhàn)略、市場(chǎng)形勢(shì)、資源配置等角度對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估，提出審核意見(jiàn)。2.根據(jù)管理層審核意見(jiàn)，營(yíng)銷部門對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步修改和完善，確保預(yù)測(cè)計(jì)劃符合公司戰(zhàn)略要求和市場(chǎng)實(shí)際情況。3.經(jīng)管理層批準(zhǔn)后的營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃正式發(fā)布實(shí)施，作為公司各部門開(kāi)展工作的重要依據(jù)。四、營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控（一）計(jì)劃分解與落實(shí)1.營(yíng)銷部門將批準(zhǔn)后的營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和部門職責(zé)進(jìn)行分解，明確各階段的工作任務(wù)和責(zé)任人，確保計(jì)劃落實(shí)到具體的部門和個(gè)人。2.各部門根據(jù)分解后的任務(wù)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，明確工作步驟、時(shí)間安排、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等要求，并將工作計(jì)劃報(bào)營(yíng)銷部門備案。3.營(yíng)銷部門建立營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行跟蹤臺(tái)賬，對(duì)各部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)掌握工作進(jìn)度和存在的問(wèn)題。（二）數(shù)據(jù)收集與反饋1.銷售部門定期收集客戶訂單信息、銷售數(shù)據(jù)等，及時(shí)反饋給營(yíng)銷部門。營(yíng)銷部門對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，與預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)完成情況。2.市場(chǎng)調(diào)研部門持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的調(diào)整提供依據(jù)。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等方面的分析。3.生產(chǎn)部門按照生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)，及時(shí)反饋生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等信息，確保產(chǎn)品供應(yīng)與銷售需求相匹配。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題可能影響營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行，應(yīng)及時(shí)向營(yíng)銷部門通報(bào)。4.財(cái)務(wù)部門定期提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)等，對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行分析和監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）定期評(píng)估與分析1.營(yíng)銷部門每月對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行月度評(píng)估，對(duì)比實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與預(yù)測(cè)指標(biāo)的差異，分析差異產(chǎn)生的原因，如市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整、內(nèi)部管理問(wèn)題等。2.每季度組織召開(kāi)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行情況分析會(huì)，各部門匯報(bào)本季度計(jì)劃執(zhí)行情況、存在的問(wèn)題及解決方案。營(yíng)銷部門對(duì)各部門匯報(bào)情況進(jìn)行綜合分析，形成季度營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告。3.在分析報(bào)告中，重點(diǎn)評(píng)估營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施和建議。同時(shí)，對(duì)下階段市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，為調(diào)整營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃提供參考。（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)1.建立營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，設(shè)定關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)和閾值。當(dāng)實(shí)際執(zhí)行情況偏離預(yù)測(cè)計(jì)劃達(dá)到一定程度時(shí)，及時(shí)發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)。2.針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)，組織相關(guān)部門進(jìn)行深入分析，查找風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施應(yīng)具有針對(duì)性和可操作性，能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行的影響。3.定期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。五、營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的調(diào)整（一）調(diào)整依據(jù)1.市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)、行業(yè)政策調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出重大新產(chǎn)品或新策略等，導(dǎo)致原營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)生改變。2.公司內(nèi)部資源狀況發(fā)生變化，如生產(chǎn)能力調(diào)整、原材料供應(yīng)短缺、人力資源變動(dòng)等，影響到營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的執(zhí)行。3.營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)預(yù)測(cè)指標(biāo)與實(shí)際情況存在較大偏差，且經(jīng)過(guò)分析確認(rèn)是由于預(yù)測(cè)方法不當(dāng)、信息不準(zhǔn)確等原因?qū)е碌摹?.公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃提出新的要求和方向。（二）調(diào)整流程1.營(yíng)銷部門根據(jù)調(diào)整依據(jù)，及時(shí)收集相關(guān)信息，進(jìn)行分析和評(píng)估，確定是否需要對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。如確需調(diào)整，編制營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃調(diào)整草案。2.調(diào)整草案應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明調(diào)整的原因、調(diào)整的內(nèi)容、調(diào)整后的預(yù)測(cè)指標(biāo)及依據(jù)，并對(duì)調(diào)整可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。3.將調(diào)整草案提交跨部門溝通與協(xié)調(diào)會(huì)議進(jìn)行討論，各部門根據(jù)自身職責(zé)對(duì)草案提出意見(jiàn)和建議。經(jīng)充分溝通協(xié)商后，對(duì)調(diào)整草案進(jìn)行修訂和完善，形成營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃調(diào)整正式稿。4.營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃調(diào)整正式稿提交公司管理層審核批準(zhǔn)。審核批準(zhǔn)通過(guò)后，按照新的營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃組織實(shí)施，并對(duì)調(diào)整后的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。六、考核與激勵(lì)（一）考核指標(biāo)設(shè)定1.營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃完成率：考核營(yíng)銷部門實(shí)際完成的銷售目標(biāo)與預(yù)測(cè)計(jì)劃銷售目標(biāo)的達(dá)成比例。2.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率：通過(guò)對(duì)比實(shí)際銷售數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度?？稍O(shè)置不同時(shí)間段（如月度、季度、年度）的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率指標(biāo)。3.市場(chǎng)信息收集質(zhì)量：考核市場(chǎng)調(diào)研部門收集的市場(chǎng)信息的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性，以及對(duì)營(yíng)銷決策的支持程度。4.部門協(xié)作滿意度：由相關(guān)部門對(duì)各部門在營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃制定、執(zhí)行過(guò)程中的協(xié)作配合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，考核部門間的溝通協(xié)作效率和效果。（二）考核周期1.月度考核：對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行月度考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行督促整改。2.季度考核：每季度對(duì)營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的整體執(zhí)行情況和各部門工作績(jī)效進(jìn)行全面考核，總結(jié)季度工作成果和不足。3.年度考核：每年末對(duì)全年?duì)I銷預(yù)測(cè)計(jì)劃的完成情況、各部門工作績(jī)效進(jìn)行綜合考核，作為年度績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。（三）激勵(lì)措施1.對(duì)完成營(yíng)銷預(yù)測(cè)計(jì)劃且預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率高、市場(chǎng)信息收集質(zhì)量好、部門協(xié)作滿意度高的部門和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式包括獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書、晉升機(jī)會(huì)等。2.