裝飾公司提成管理制度?總則1.目的為了激勵公司員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率和業(yè)績，確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，特制定本提成管理制度。本制度旨在明確公司各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的提成標準和計算方式，規(guī)范提成的發(fā)放流程，確保員工的利益得到合理保障，同時促進公司整體效益的提升。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部參與裝飾業(yè)務(wù)的所有員工，包括但不限于業(yè)務(wù)拓展人員、設(shè)計師、項目經(jīng)理、施工人員等。3.原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保在相同條件下，員工的業(yè)績與提成收入成正比，避免出現(xiàn)不公平現(xiàn)象。激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成政策，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作質(zhì)量和效率，為公司創(chuàng)造更多價值。可操作性原則：提成計算方式應(yīng)清晰明確，易于理解和執(zhí)行，便于公司進行管理和監(jiān)督。業(yè)務(wù)提成標準1.業(yè)務(wù)拓展人員提成新客戶開發(fā)提成：業(yè)務(wù)拓展人員成功開發(fā)一個新客戶，并簽訂裝飾合同，根據(jù)合同金額的一定比例給予提成。具體比例如下：合同金額在[x]萬元以下的，提成為合同金額的[x]%。合同金額在[x]萬元至[x]萬元之間的，提成為合同金額的[x]%。合同金額在[x]萬元以上的，提成為合同金額的[x]%。客戶二次合作提成：對于老客戶的二次合作項目，業(yè)務(wù)拓展人員可獲得一定比例的提成。提成比例根據(jù)二次合作項目的金額與首次合作項目金額的對比情況確定：二次合作項目金額超過首次合作項目金額[x]%的，提成為超出部分金額的[x]%。二次合作項目金額未超過首次合作項目金額[x]%的，提成為二次合作項目金額的[x]%。2.設(shè)計師提成設(shè)計費提成：設(shè)計師完成的裝飾設(shè)計項目，根據(jù)設(shè)計費收入給予提成。提成比例如下：設(shè)計費在[x]萬元以下的，提成為設(shè)計費的[x]%。設(shè)計費在[x]萬元至[x]萬元之間的，提成為設(shè)計費的[x]%。設(shè)計費在[x]萬元以上的，提成為設(shè)計費的[x]%。設(shè)計項目帶來的業(yè)務(wù)提成：若設(shè)計師的設(shè)計項目最終促成了裝飾合同的簽訂，除設(shè)計費提成外，還可獲得合同金額的一定比例提成。具體比例同業(yè)務(wù)拓展人員新客戶開發(fā)提成標準。3.項目經(jīng)理提成項目管理費提成：項目經(jīng)理負責的裝飾工程項目，根據(jù)項目管理費收入給予提成。提成比例如下：項目管理費在[x]萬元以下的，提成為項目管理費的[x]%。項目管理費在[x]萬元至[x]萬元之間的，提成為項目管理費的[x]%。項目管理費在[x]萬元以上的，提成為項目管理費的[x]%。項目利潤提成：項目經(jīng)理所負責項目實現(xiàn)的利潤，按照一定比例給予提成。利潤提成比例根據(jù)項目的難易程度、成本控制等因素確定，一般為項目利潤的[x]%[x]%。具體比例在項目開始前由公司與項目經(jīng)理另行約定。4.施工人員提成施工質(zhì)量獎金：施工人員所負責的施工任務(wù)，經(jīng)公司驗收合格后，根據(jù)施工質(zhì)量情況給予一定的質(zhì)量獎金。質(zhì)量獎金標準如下：施工質(zhì)量優(yōu)秀（達到公司質(zhì)量驗收標準且客戶滿意度高），給予施工費的[x]%作為質(zhì)量獎金。施工質(zhì)量良好（符合公司質(zhì)量驗收標準），給予施工費的[x]%作為質(zhì)量獎金。施工質(zhì)量合格（基本符合公司質(zhì)量驗收標準），給予施工費的[x]%作為質(zhì)量獎金。施工進度獎金：施工人員按照合同約定的工期完成施工任務(wù)，根據(jù)工期提前情況給予進度獎金。進度獎金標準如下：提前[x]天以上完成施工任務(wù)，給予施工費的[x]%作為進度獎金。提前[x]天至[x]天完成施工任務(wù)，給予施工費的[x]%作為進度獎金。提前[x]天以內(nèi)完成施工任務(wù)，給予施工費的[x]%作為進度獎金。提成計算方式1.提成計算周期提成計算以自然月為周期，每月[具體日期]統(tǒng)計員工當月符合提成條件的業(yè)務(wù)業(yè)績，并計算提成金額。2.合同金額確認裝飾合同金額以最終簽訂的合同為準，包括合同中約定的裝飾工程費用、設(shè)計費、項目管理費等所有與項目相關(guān)的收入。對于合同執(zhí)行過程中發(fā)生的增減項，應(yīng)在結(jié)算時及時調(diào)整合同金額，并以調(diào)整后的金額作為提成計算依據(jù)。3.提成計算基數(shù)業(yè)務(wù)拓展人員的提成計算基數(shù)為新客戶簽訂的裝飾合同金額或客戶二次合作項目的相關(guān)金額。設(shè)計師的提成計算基數(shù)為設(shè)計費收入或因設(shè)計項目促成的裝飾合同金額。項目經(jīng)理的提成計算基數(shù)為項目管理費收入或項目實現(xiàn)的利潤。施工人員的提成計算基數(shù)為其負責施工項目的施工費。4.提成計算示例假設(shè)業(yè)務(wù)拓展人員A在本月成功開發(fā)一個新客戶，簽訂裝飾合同金額為[x]萬元，根據(jù)提成標準，其提成金額為[x]萬元×[x]%=[x]元。設(shè)計師B本月完成的設(shè)計項目設(shè)計費為[x]萬元，按照設(shè)計費提成標準，其提成金額為[x]萬元×[x]%=[x]元。若該設(shè)計項目最終促成了裝飾合同簽訂，合同金額為[x]萬元，設(shè)計師B還可獲得合同金額提成[x]萬元×[x]%=[x]元，本月設(shè)計師B的總提成金額為[x]元+[x]元=[x]元。項目經(jīng)理C負責的項目本月管理費收入為[x]萬元，根據(jù)管理費提成標準，其提成金額為[x]萬元×[x]%=[x]元。該項目實現(xiàn)利潤[x]萬元，按照利潤提成比例[x]%，項目經(jīng)理C可獲得利潤提成[x]萬元×[x]%=[x]元，本月項目經(jīng)理C的總提成金額為[x]元+[x]元=[x]元。施工人員D本月負責的施工項目施工費為[x]萬元，經(jīng)公司驗收質(zhì)量良好，給予施工費的[x]%作為質(zhì)量獎金，即[x]萬元×[x]%=[x]元。該項目提前[x]天完成，給予施工費的[x]%作為進度獎金，即[x]萬元×[x]%=[x]元。本月施工人員D的總提成金額為[x]元+[x]元=[x]元。提成發(fā)放流程1.業(yè)績申報每月[具體日期]前，員工需將當月符合提成條件的業(yè)務(wù)業(yè)績信息提交至公司指定的業(yè)績申報系統(tǒng)或相關(guān)部門。申報信息應(yīng)包括客戶名稱、合同編號、合同金額、業(yè)務(wù)類型、個人貢獻等詳細內(nèi)容，并確保信息真實準確。業(yè)務(wù)拓展人員應(yīng)提交新客戶開發(fā)及客戶二次合作的相關(guān)證明材料，如合同復(fù)印件、客戶確認函等；設(shè)計師應(yīng)提交設(shè)計項目相關(guān)資料，如設(shè)計圖紙、設(shè)計合同等；項目經(jīng)理應(yīng)提交項目管理相關(guān)文件，如項目進度報告、成本核算表等；施工人員應(yīng)提交施工任務(wù)完成情況及質(zhì)量驗收報告等。2.業(yè)績審核公司相關(guān)部門在收到員工的業(yè)績申報信息后，應(yīng)在[x]個工作日內(nèi)進行審核。審核內(nèi)容包括業(yè)績信息的真實性、準確性、完整性，以及是否符合公司提成制度的相關(guān)規(guī)定。對于審核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，審核部門應(yīng)及時與員工溝通核實，并要求員工在規(guī)定時間內(nèi)補充或修正相關(guān)信息。如員工提供的信息存在虛假或不實情況，公司將按照相關(guān)規(guī)定嚴肅處理。3.提成計算經(jīng)審核通過的業(yè)績信息，由財務(wù)部門按照本制度規(guī)定的提成標準和計算方式，在[x]個工作日內(nèi)計算出員工當月的提成金額。財務(wù)部門在計算提成金額時，應(yīng)確保數(shù)據(jù)準確無誤，并將計算結(jié)果反饋給相關(guān)部門進行核對。如有異議，相關(guān)部門應(yīng)及時與財務(wù)部門溝通，共同查明原因并進行調(diào)整。4.提成發(fā)放提成金額計算完成并核對無誤后，由財務(wù)部門按照公司工資發(fā)放流程，在每月的工資發(fā)放日將提成款項發(fā)放至員工工資賬戶。如員工在提成發(fā)放前離職，公司將按照實際工作情況計算并發(fā)放其應(yīng)得的提成金額。提成相關(guān)規(guī)定1.提成與業(yè)績掛鉤員工的提成收入嚴格與個人業(yè)績掛鉤，業(yè)績未達到公司規(guī)定標準或未完成相應(yīng)任務(wù)的，將按照公司相關(guān)規(guī)定扣減或取消提成。對于業(yè)務(wù)拓展人員，若新客戶開發(fā)數(shù)量未達到每月目標任務(wù)的[x]%，或客戶二次合作項目金額未達到一定比例要求，其提成比例將按照相應(yīng)規(guī)定進行下調(diào)。對于設(shè)計師、項目經(jīng)理、施工人員等，若其負責的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題、延誤工期等情況，將根據(jù)問題的嚴重程度扣減或取消相應(yīng)的提成收入。2.提成與團隊協(xié)作鼓勵員工之間的團隊協(xié)作，對于在項目執(zhí)行過程中積極配合、共同完成任務(wù)的團隊成員，公司將根據(jù)團隊整體業(yè)績給予一定的團隊獎勵，并在提成分配時適當考慮團隊協(xié)作因素。如因團隊成員之間的矛盾或不配合導(dǎo)致項目出現(xiàn)問題，影響公司利益和員工提成收入的，相關(guān)責任人員將承擔相應(yīng)的責任，公司將視情節(jié)輕重扣減或取消其提成。3.提成與客戶滿意度客戶滿意度是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要指標，員工的提成收入將與客戶滿意度掛鉤。對于客戶滿意度較高（達到[x]%以上）的員工，公司將在提成分配時給予適當獎勵；對于客戶滿意度較低（低于[x]%）的員工，公司將扣減其一定比例的提成收入。客戶滿意度調(diào)查結(jié)果將作為提成調(diào)整的重要依據(jù)，公司將定期收集客戶反饋意見，對客戶滿意度進行評估和統(tǒng)計，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)員工。4.提成的稅收處理員工的提成收入屬于個人所得稅應(yīng)稅范疇，公司將按照國家稅收法律法規(guī)的規(guī)定，代扣代繳員工的個人所得稅。