個(gè)險(xiǎn)渠道上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)開篇語同志們，戰(zhàn)友們：充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的XXXX年，走過了風(fēng)雪寒冬，迎來了激情夏日，今天我們?cè)诖寺≈鼐蹠?huì)，盤點(diǎn)半年創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，讓我們從中分享成功的喜悅，感悟營(yíng)銷那稍縱即逝的人生！尋找改進(jìn)我們生活的創(chuàng)富之路，修正我們營(yíng)銷過程中的方法和習(xí)慣！借以堅(jiān)決我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富過程中的決心和信念！一、上半年業(yè)績(jī)盤點(diǎn)〔一〕XX首年期交保費(fèi)：2859萬元，完成率42.68%，同比下降35.6%均線41.53%排名

12345678910111213完成率排名〔二〕十年期上以期交保費(fèi)：XX1074萬元，完成率25.28%，同比下降55.7%排名

12345678910111213〔三〕十年期以上期交〔完成率比照〕均線24.75%排名

12345678910111213〔四〕短險(xiǎn)保費(fèi)排名

12345678910111213均線34.6%

首年期交完成率排7位，十年期交總量排9位，十年期交完成率排8位，短險(xiǎn)完成率排9位。今年我們幾項(xiàng)指標(biāo)全面落后，由去年的各階段前三名，前五名落到現(xiàn)在第7-9名，而前兩年被我們打得落花流水的營(yíng)口又沖到了我們的前面。本溪、盤錦、遼陽、鐵嶺在十年期到躍在我們前面。在大浪淘沙的市場(chǎng)上，進(jìn)慢了就是退！〔五〕幾項(xiàng)指標(biāo)給我們的啟示〔六〕XX各單位奉獻(xiàn)度38.4%〔七〕各單位首年期交完成率均線41.536%〔八〕各單位十年期完成率信心來自能力和方法！業(yè)績(jī)來自執(zhí)行力！〔九〕增員工作引起重視，團(tuán)隊(duì)開展愿望增強(qiáng)。截止6月末，個(gè)險(xiǎn)持證人力1000人以上，季均舉績(jī)?nèi)肆?08人；半年新增人力167人，新增加1Q人力84人。新增舉績(jī)?nèi)肆?11人，這些都充分說明各團(tuán)隊(duì)主管的組織開展愿望增強(qiáng)，更加重視組織的開展，樹立包團(tuán)打天下的壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織開展理念。*沒有完美的個(gè)人，只有完美的組織〔團(tuán)隊(duì)〕！〔十〕拜訪工具的使用得到重視，許多業(yè)務(wù)員嘗到甜頭。

〔十一〕XX各單位業(yè)績(jī)給予我們管理者的啟示公司的決心和意志是通過領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊(duì)主帥貫徹下去的，我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)！營(yíng)銷思維是否敏銳，關(guān)乎我們團(tuán)隊(duì)成績(jī)好壞！團(tuán)隊(duì)的士氣高不高，激情能否燃起！也來源于我們的營(yíng)銷管理者和主管的言行舉止！團(tuán)隊(duì)主管的心態(tài)和胸懷決定著團(tuán)隊(duì)開展的速度和創(chuàng)富能力！〔十二〕一半年對(duì)于我們業(yè)務(wù)員的啟示搶先抓早，取得實(shí)效。東港、城區(qū)、收展、寬甸、振興等一大批業(yè)務(wù)員聽話照做，執(zhí)行、成功取得了實(shí)效。高交產(chǎn)說會(huì)的嚴(yán)格執(zhí)行是取得業(yè)務(wù)突破和快速促成的主要手段。自主展業(yè)，快速轉(zhuǎn)介紹，再次被業(yè)務(wù)員重視和使用，關(guān)取得很好效果。東港、寬甸等等〔十三〕團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展排名團(tuán)隊(duì)（所屬）期交業(yè)務(wù)（萬）排名團(tuán)隊(duì)（所屬）期交業(yè)務(wù)（萬）1曲雪梅（東）356.611王兵（鳳）77.32宋正軍（東）172.612初明霞（鳳）75.73城區(qū)十部171.813孫艷（寬）70.94高云璽（東）156.614王春玲（展）68.15姜霞（城6）138.215程?hào)|（城8）63.56徐孝華（東）114.016劉淑珍（寬）60.37劉迎杰（展）107.617王玉鳳（城4）59.48李琴（東）98.218袁玉霞（城3）58.19王麗華（東）88.219林代軍（寬）57.510汪淑清（東）83.920應(yīng)夫俠（展）49.8〔十四〕個(gè)人風(fēng)采展——首年期交排名榜名次單位精英姓名首年期交（萬元）排名單位精英姓名首年期交（萬元）1東港徐宏忱116.4411寬甸孫艷27.582東港徐孝華58.2712城區(qū)李岫巖27.023城區(qū)王玉鳳45.213城區(qū)張淑潔27.004收展王春玲42.9914東港曲和善26.835東港張玉田34.1815東港曲雪媚26.396東港宋淑清34.1016東港趙和平26.137城區(qū)姜霞33.8117城區(qū)于萍26.008東港汪淑清30.0918鳳城史金鳳25.409東港李琴38.1219鳳城楊福英24.0610東港曲曉艷27.7920鳳城孫玉琴23.43〔十五〕個(gè)人風(fēng)采展—十年期交排名榜名次單位精英姓名十年期交（萬元）排名單位精英姓名十年期交（萬元）1東港徐孝華43.6711寬甸劉淑珍12.892東港徐宏忱43.4412收展張?jiān)品?2.893鳳城孫玉琴20.4313東港李琴11.764東港曲雪媚20.3914東港張玉田11.855城區(qū)姜霞16.8115東港何愛華11.226東港曲曉艷16.3216東港王和軍10.767寬甸郭春梅15.0017東港侯偉10.498寬甸孫艷14.8818鳳城顧麗軍9.349城區(qū)王玉鳳14.0019城區(qū)李岫巖9.0210東港王玉鳳13.0020城區(qū)霍麗晶8.40分布：東港9人，城區(qū)4人，寬甸3人，鳳城1人，收展1人?！彩硞€(gè)人風(fēng)采—短險(xiǎn)排名榜名次單位精英姓名短險(xiǎn)（元）排名單位精英姓名短險(xiǎn)（元）1城區(qū)李傳玉455226收展李麗126202東港高云璽367767東港張玉田120913東港汪淑清160678寬甸陳秀芬118404鳳城劉美華154509寬甸郭春梅110505城區(qū)姜霞16.8110寬甸馬孝俊10650李傳玉歷年短險(xiǎn)主之王，通過短險(xiǎn)結(jié)識(shí)更多客戶九連城、樓房一帶家家戶戶田間、地頭留下他的足跡。高效產(chǎn)說會(huì)情況單位產(chǎn)說會(huì)

場(chǎng)次意向保費(fèi)（萬元）回收保費(fèi)

（萬元）回收率市本級(jí)341198.5683.757%東港26882.6501.757%鳳城21484.520843%合計(jì)1042782.21529.455%人力開展單位在冊(cè)人力新增人力城區(qū)16411收展10622振興3112東港34147鳳城19443寬甸16532合計(jì)1001167各單位季均舉績(jī)?nèi)肆η闆r六月10年以上期交業(yè)務(wù)達(dá)成情況單位：萬元六月高手對(duì)決當(dāng)月一萬元以上高手分布〔157人〕：城區(qū)32人最高王玉鳳12萬收展25人最高張?jiān)品?0萬振興5人最高張翠娥5萬 東港54人最高徐孝華24萬鳳城25人最高孫玉琴17萬寬甸16人最高郭春梅15萬六月單月1萬元以上，城區(qū)32人，最高王玉鳳12萬序號(hào)姓名業(yè)績(jī)1王玉鳳1210502姜霞1200803于素斌516804于景艷407685李岫巖403006霍麗晶402507楊紹榮400008王惠303009于萍3010010郭翠霞2425011孫秀敏2104812林淑清2040613許淑梅2020014王麗明XXXX015張艷2005016孫玉欣2000017尤鳳娟2000018劉桂秋2000019鞏懷英1500020李美玉13426六月單月1萬元以上，城區(qū)32人，最高王玉鳳12萬21張桂芬1235722袁玉霞1207023李傳玉1161424蔡素華1143525張桂榮1129026李環(huán)宇1040027王麗1017028何俠1010029白紹杰1000030孫紅1000031李秀云1000032范華10000六月單月1萬元以上，收展25人，最高張?jiān)品?0萬序號(hào)姓名業(yè)績(jī)1張?jiān)品?012282趙杰350003隋玲302004楊勇武292105槐秀飛203006于穎202507王春玲201808高文娟200009張麗2000010孫秀媛2000011黃建斌1530012應(yīng)春俠1290813姜宏1279314田兆成1170615張有翠1085016陳宏偉1050017范譯勻1030018喬金娥1020019馬美華1010020劉風(fēng)陽1005021于琴1000022劉迎杰1000023曹國(guó)良1000024聶玉慶1000025王揚(yáng)10000六月1萬元以上，振興5人序號(hào)姓名業(yè)績(jī)1張翠娥500002東鳳245353來鳳云150004陳然103005宿紅10000六月1萬元以上，東港54人，最高徐孝華24萬序號(hào)姓名業(yè)績(jī)1徐孝華2409582曲曉艷1000003李琴620824汪淑清586805王玉鳳574546王麗華500007何愛華400008張?zhí)镉?88259王和軍3702710徐宏忱3446011吳敏3408012黃曉娜3000013王明琴2408914彭震2334515陳方珍2290816宋清良2200017曹曉紅2059618宋淑清2000019高志成2000020高云璽2000021崔東平2000022陳雪梅2000023徐孝珍1933624丁美娟1890025隋秀娟1857526李福利1854127姜麗君18441六月1萬元以上，東港54人，最高徐孝華24萬28周秀鳳1750729王樹葉1501530邵靜?1437031徐向陽1277532高敏1266933邵天英1238834單廣民1234535邵文杰1222436孫榮1198637王偉杰1154038谷元芝1138939董立軍1118040鄭曉慶1096241趙云連1079942許傳福1074243趙和平1071444趙香寧1002945鄭美華1000046徐美娜1000047王波1000048石元華1000049曲桂平1000050劉永和1000051梁洪偉1000052李生一1000053顧紅梅1000054安淑榮10000六月1萬元以上，鳳城25人，最高孫玉琴17萬序號(hào)姓名業(yè)績(jī)1孫玉琴1701502吳繼英349483顧麗軍340424徐春233105黃晶217786樊玉213707艾立振202008潘曉泓XXXX09吳玉甲2005010安麗麗1806611齊春蕾1526012田啟鳳1459413溫華1360414王春花1300815辛麗1259516劉艷琴1153417楊福英1138218初明霞1093019高淑清1052220由春艷1030021楊忠文1027822陳鳳云1010023劉美華1010024李用波1005025蔡淑梅10050六月1萬元以上，寬甸16人，最高郭春梅15萬序號(hào)姓名保費(fèi)1郭春梅1500002劉淑珍1163203孫艷1000964侯文靜448025王春香226506陳秀芬126807林良122428趙玉芬110009安桂琴1091010閆曉鳳1082811翟麗娜1066412王金艷1045013孫殿芹1010014曲東普1007015姜杰1006016趙貴龍10050〔十七〕優(yōu)秀的主管團(tuán)隊(duì)—XX國(guó)壽的脊梁我們正是有了前面點(diǎn)到過的如：曲雪媚、宋正鈞、高云璽、姜霞、徐孝華、劉迎杰、李琴、王麗華、汪淑清、孫艷等等為代表的一批勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)主管，是你們率領(lǐng)著你們的隊(duì)伍，胸懷大目標(biāo)，開拓進(jìn)取，勇往直前，帶著隊(duì)員實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)階段的創(chuàng)富目標(biāo)，你們是XX國(guó)壽的棟梁，更是事業(yè)伙伴的領(lǐng)路人?！彩恕硟?yōu)秀的業(yè)務(wù)員—XX國(guó)壽的基石我們?cè)?jīng)的風(fēng)雨同舟，幾年至十幾年的朝夕相處，公司培養(yǎng)、孕育、誕生了一大批如：徐宏忱、王玉鳳〔市〕、王春玲、張?zhí)镉?、宋淑清、曲曉艷、孫艷、李岫巖、于萍張淑潔、曲和藹、趙和平、史金風(fēng)、楊福英、孫玉琴、顧麗軍、張艷、孫淑敏、郭春梅、劉淑珍、何愛華、霍麗晶、侯偉、王玉鳳〔東〕、張?jiān)品?，等等正是這樣一大批這樣執(zhí)著、敬業(yè)、一心一意地相信、聽話、照做的人，燃燒自己，保障他人，才實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)富成功的目標(biāo)！生活更有尊嚴(yán)！〔十九〕優(yōu)秀業(yè)務(wù)員風(fēng)彩城區(qū)營(yíng)銷部四部經(jīng)理王玉鳳城區(qū)營(yíng)銷部六部經(jīng)理姜霞

鳳城公司史金鳳

東港公司曲雪媚團(tuán)隊(duì)振興公司的張和玲

寬甸公司營(yíng)銷五分部的郭春梅

寬甸支公司孫艷率領(lǐng)的營(yíng)銷一分部

拓展部主管張有翠

城區(qū)部的短險(xiǎn)銷售精英李傳玉

同志們、戰(zhàn)友們，我們經(jīng)過上半年風(fēng)霜雪雨的洗禮，一大批營(yíng)銷伙伴實(shí)現(xiàn)了各自的創(chuàng)富目標(biāo)，還有一批入司不久的伙伴在各位師兄師姐的帶著下，融入了中國(guó)人壽這所大學(xué)校，得到了成長(zhǎng)進(jìn)步！正是由于一批批新鮮血液的輸入，中國(guó)人壽的基石更加堅(jiān)如磐石，在此，我僅代表XX分公司總經(jīng)理室以及