直播電商平臺運(yùn)營任務(wù)九直播預(yù)熱AnalysisontheEssenceandCoreLogicofLiveE-commerce案例導(dǎo)入某主播抖音首播，引起全網(wǎng)的廣泛關(guān)注，最終達(dá)到累計超4800萬的觀看人數(shù)，訂單量超84萬，音浪收入超362萬。這次直播之所以帶來亮眼的成績，很大程度上歸功于獨(dú)特的預(yù)熱方式。該主播的直播預(yù)熱海報主題突出，文案突出了幾個特點(diǎn)：“基本上不賺錢”，表明他的直播很親民，價格很有競爭力。想和大家交朋友，表明做直播的姿態(tài)非常的謙卑，以交朋友的心態(tài)在做直播?！耙苍S是中國第一代網(wǎng)紅”，“也許”是個有猜測含義的副詞，給人一種很詼諧的感覺，容易留下深刻印象?！岸兑舄?dú)家”，標(biāo)明直播合作平臺。獨(dú)特的預(yù)熱方式案例導(dǎo)入他的直播倒計時海報也極具特色倒計時第五天的文案是“如果你不是全網(wǎng)最火的主播，怎么可以讓上千萬人擠在一個屋子里買東西”倒計時第四天的文案是“如果不能幫忙節(jié)省更多的錢，怎么會讓有事做的人也在這里待上好幾個小時”倒計時第三天的文案是“如果沒有大量的發(fā)紅包，怎么會讓路人也興奮地大驚小叫”倒計時第二天的文案是“如果不能漲粉，為什么還會有那么多人花了錢還心懷謝意”最后一天的文案是“如果不是全程都精彩，怎么會讓不買東西的人也舍不得離開”任務(wù)要求

通過本次任務(wù)的實訓(xùn)，學(xué)生要熟悉直播預(yù)熱這一環(huán)節(jié)的相關(guān)知識，并達(dá)成相關(guān)的技能目標(biāo)。任務(wù)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)培養(yǎng)對于直播的興趣，并熱愛直播行業(yè)。知曉直播預(yù)熱時機(jī)的選擇。學(xué)會通過硬廣告、短視頻等方式進(jìn)行直播預(yù)熱工作。具備時刻準(zhǔn)備著迎接人生挑戰(zhàn)的意識；提前做好職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大理想，為國家建設(shè)做出貢獻(xiàn)；了解直播預(yù)熱的重要性；熟知直播預(yù)熱的各種方式；能夠根據(jù)所學(xué)知識確定直播預(yù)熱的時機(jī)；任務(wù)引導(dǎo)引導(dǎo)問題1引導(dǎo)問題3引導(dǎo)問題2你認(rèn)為直播預(yù)熱重要嗎？為什么？直播預(yù)熱應(yīng)該選擇在什么時候呢？直播預(yù)熱可以通過哪些方式來進(jìn)行？知識儲備直播電商競爭越來越大，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在直播環(huán)節(jié)，從直播預(yù)熱就已經(jīng)開始了競爭，直播預(yù)熱做得越好，直播間的人氣自然就會越高，所以做好預(yù)熱是直播中的一個重要環(huán)節(jié)知識儲備一、直播電商預(yù)熱的重要性一場好的直播始于預(yù)熱，直播電商是基于自身私域流量和外界公域流量相結(jié)合，獲取外界公域流量的方法就是用預(yù)熱來增加直播間的訂閱，比如200萬粉絲的賬號，如果未預(yù)熱的前提下，直播能夠進(jìn)店的客戶比例只在1％～2.5％，但是通過預(yù)熱就可以讓更多的粉絲進(jìn)入直播間。所以要越來越注重直播的預(yù)熱環(huán)節(jié)。下面就來闡述一下直播預(yù)熱的重要性。知識儲備一、直播電商預(yù)熱的重要性激活原有粉絲發(fā)布預(yù)熱，誰會最先看到預(yù)熱消息？自然是粉絲，預(yù)熱做得越好，粉絲關(guān)注度越高。通常看到的很多的短視頻內(nèi)容都是在為直播做相關(guān)的鋪墊，當(dāng)粉絲看到預(yù)熱視頻會對直播開始的時間有印象，這樣觀看直播的概率要提高很多。知識儲備一、直播電商預(yù)熱的重要性就是在短視頻里增加直播的預(yù)熱功能，一方面短視頻平臺會不斷地根據(jù)賬號權(quán)限推薦給新的用戶，另一方面通過看過去的短視頻作品，粉絲會知道這個主播經(jīng)常開直播，很愿意和粉絲進(jìn)行互動。怎么能夠讓新粉絲多多關(guān)注？

邊開直播邊做短視頻的賬號比只做短視頻的賬號增粉更快。新粉絲的關(guān)注知識儲備所以在短視頻作品中合理地加入一些直播預(yù)熱的元素，一方面讓短視頻的題材更加豐富，另一方面也可以吸引更多新的粉絲。一、直播電商預(yù)熱的重要性新粉絲的關(guān)注知識儲備直播廣場排名越靠前展現(xiàn)量越高，直播間的流量就越高，這個也就是常說的公域流量路徑之一。有些純直播類的軟件，有一個直播廣場，直播廣場會有大量的流量涌入進(jìn)來，在直播廣場排名的先后直接決定了開播的流量，那么直播廣場排名的依據(jù)就是開直播當(dāng)時的人氣，人氣越高越活躍，直播廣場排名位置就越靠前。而直播排名要靠直播訂閱量，訂閱量就是通過直播預(yù)熱帶來的。一、直播電商預(yù)熱的重要性提高直播廣場的排名知識儲備直播電商在預(yù)熱活動中會插入直播的品牌、直播的產(chǎn)品、直播的價格和直播間的福利等一些大家最為關(guān)心的信息，這樣會大大地增加直播間的訂閱人數(shù)，更為重要的是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。一、直播電商預(yù)熱的重要性為直播商品“種草”知識儲備二、選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式

在做直播預(yù)熱準(zhǔn)備工作時，主播首先應(yīng)選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式。一般來說，主播主要可以通過個人簡介、硬廣告、短視頻、軟文等形式發(fā)布預(yù)熱信息。知識儲備二、選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式個人簡介在直播前，主播應(yīng)更新個人簡介，預(yù)告直播信息，如“今晚19：00XX專場”“每周3/4/519：00直播間定時發(fā)放福利”。硬廣告主播可以通過企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號等新媒體平臺，或宣傳單、展架、噴繪等線下宣傳渠道，直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)布直播的形式、福利和嘉賓陣容等信息，并邀請消費(fèi)者關(guān)注。知識儲備二、選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式圖9-1短視頻短視頻是十分受互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的一種內(nèi)容形式，其時長短、發(fā)布時間靈活，主播可以通過剪輯以往的直播片段或拍攝花絮等體現(xiàn)自己直播的特點(diǎn)，并預(yù)告直播的時間、內(nèi)容、優(yōu)惠等。如圖9-1所示為拍攝的短視頻直播預(yù)告。知識儲備二、選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式軟文：與硬廣告直接了當(dāng)?shù)姆绞讲煌?，軟文的?biāo)題、開頭與直播往往沒有太大的聯(lián)系，而是在分享了具有實用性的內(nèi)客后，在正文后半部分引入直福預(yù)告信息，如直播主題、福利、商品等，以引導(dǎo)消費(fèi)者下載直播軟件并觀看直播。主播如果以軟文的形式發(fā)布直播的預(yù)告，應(yīng)選擇目標(biāo)消費(fèi)者活躍的平臺，以便提升推廣效果。知識儲備二、選擇預(yù)熱信息的發(fā)布形式選擇好預(yù)熱信息的發(fā)布形式后，直播團(tuán)隊需要將宣傳與引流工作落實到具體的細(xì)節(jié)中。直播團(tuán)隊一是要儲備好文案、海報、短視頻等宣傳物料，二是可以多形式、多平臺地組合投放直播預(yù)熱信息。知識儲備三、選擇合適的直播預(yù)熱時機(jī)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的時間是碎片化的，且每天都會面對海量的網(wǎng)絡(luò)信息，因此主播不僅要選擇用戶活躍的平臺推廣直播預(yù)熱信息，還要掌握好直播預(yù)熱時機(jī)。在選擇合適的直播預(yù)熱時機(jī)時，主播需要考慮以下兩個方面的問題。知識儲備三、選擇合適的直播預(yù)熱時機(jī)但直播預(yù)熱信息發(fā)布的時間一般不選擇在休息日，因為要避開各類新媒體平臺內(nèi)容發(fā)布的高峰。直播預(yù)熱信息發(fā)布的時間直福預(yù)熱信息發(fā)布的時間與消費(fèi)者在信息投放平臺（主要是新媒體平臺，如短視頻平臺、微博、微信公眾號等）上活躍的時間聯(lián)系緊密。一般在工作日上下班的途中或下班后的休息時間，消費(fèi)者登錄新媒體平臺瀏覽信息的頻率較高，特別是19：00一22：00是消費(fèi)者登錄新媒體平臺的高峰期，主播可選擇在該時間段發(fā)布直播預(yù)熱信息。知識儲備三、選擇合適的直播預(yù)熱時機(jī)直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間010203主播一般應(yīng)提前3天準(zhǔn)備好海報、文案、短視頻等宣傳物料，然后在正式直播的1一3天前進(jìn)行直播預(yù)熱。如果直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間太短，往往不利于預(yù)熱信息的持續(xù)發(fā)酵。如果直播預(yù)熱與正式直播的間隔時間太長，預(yù)熱信息又容易被消費(fèi)者遺忘。知識小貼士畢竟是直播帶貨，粉絲最關(guān)心的是質(zhì)量和價格。如果預(yù)熱文案直接標(biāo)注最低價，更容易引起粉絲的購買欲望。比如在直播預(yù)熱文案里，你可以說:“這個產(chǎn)品之前是59元賣的。今天你進(jìn)入我的直播室，我直接以29元的最低價賣給你！”這樣的優(yōu)惠價格會吸引粉絲直接去直播間了解。直播預(yù)熱文案怎么寫更吸引人直接以優(yōu)惠的價格銷售產(chǎn)品，用價格來吸引人。知識小貼士直播開始前的3個小時，如果賬號的粉絲足夠多，那么可以直接貼一個預(yù)熱短視頻，直接告知粉絲要直播了，直播的時間和內(nèi)容可以提前公布。直播預(yù)熱文案怎么寫更吸引人在短視頻預(yù)熱中，預(yù)覽的直播直接切入正題。