分支行公司業(yè)務(wù)部2025年度工作總結(jié)和一季度工作措施一、指標(biāo)完成情況1、公司存款：截至202x年末，全行公司存款時(shí)點(diǎn)余額xx億元，比年初增加xx億元，余額四行第x，增量四行第x，全年累計(jì)增幅x％；公司日均存款余額xx億元，比年初日均存款余額增加xx億元，日均余額四行第x，日均增量四行第x，時(shí)點(diǎn)增量系統(tǒng)內(nèi)排名第x，日均增量系統(tǒng)第x。2、公司貸款：截至202x年末，全行公司貸款余額xx億元（不含小企業(yè)貸款），比年初增長(zhǎng)xx億元，增長(zhǎng)率xx%。其中項(xiàng)目貸款余額xxx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元，增長(zhǎng)率xx%；其中法人流動(dòng)資金貸款余額xx億元，比年初減少xx億元，增長(zhǎng)率xx%。截至202x年末，全行制造業(yè)貸款余額xx億元，較年初新增xx億元，增長(zhǎng)率xx%，省行計(jì)劃完成率xxx%。截至202x年末，全行民營(yíng)貸款余額xx億元，較年初減少xx億元。截至202x年末，全行戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款余額xx億元，較年初凈增xx億元。項(xiàng)目貸款審批投放情況：截止至202x年末，全行上報(bào)省分行預(yù)審會(huì)項(xiàng)目共計(jì)x個(gè)，融資金額xx億元，通過(guò)預(yù)審會(huì)項(xiàng)目xx個(gè)，融資金額xx億元，預(yù)審會(huì)項(xiàng)目通過(guò)率xx%。20XX年末全行通過(guò)預(yù)審會(huì)項(xiàng)目融資金額較202x年增加xx億元，增幅xx%；202x年末全行通過(guò)貸審會(huì)審批項(xiàng)目共計(jì)xx個(gè)（含x個(gè)變更項(xiàng)目），審批金額xx億元（含變更項(xiàng)目xx億元）。通過(guò)貸審會(huì)金額（不含變更）較上年增加xx億元，增幅xx%；2021年末我行項(xiàng)目貸款余額xx億元，較202x年項(xiàng)目貸款余額xx凈增xx億元，增幅xx%。202x年我行項(xiàng)目貸款單邊投放xx億元，202x年末我行貸款投放金額較上年增加xx億元，增幅x%。3、公司中收：截至202x年末，重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入完成xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率xx%。省行公司百分百科目中收完成xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率xx%，公司全口徑科目中收完成xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率xx%，省行投行科目中收完成xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率xx%；結(jié)現(xiàn)專業(yè)中收市行口徑完成xx萬(wàn)元，完成市行計(jì)劃的xx%，比去年同期增長(zhǎng)xx萬(wàn)元，同比增幅xx%。其中：人民幣對(duì)公結(jié)算收入xx萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)xx萬(wàn)元，同比增幅xx%，11月份四行排名第xx。4、客戶拓展：截至202x年末，法人有貸戶xx戶，較年初增加xx戶，省行計(jì)劃完成率xx%；全行累計(jì)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶xx戶，較去年同期增長(zhǎng)xx戶，增幅xx%，省行計(jì)劃完成率xx%，系統(tǒng)內(nèi)排名第x，四行排名第x，其中有效戶xx戶，占比xx%；存量正常戶凈增xx戶，省行計(jì)劃完成率xx%，系統(tǒng)內(nèi)排名第x；日均金融資產(chǎn)x萬(wàn)元公司客戶凈增xx戶，省行計(jì)劃完成率xx%。5、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷：截至202x年末，存量法人理財(cái)有效戶達(dá)xx戶，省行計(jì)劃完成率xx%，較年初凈增xx戶，凈增數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第x；表外理財(cái)日均余額xx億元，其中新規(guī)日均xx億元，占比xx%；票據(jù)池累計(jì)新增x戶，完成率x%，新增入池交易額x億元，完成率x%；工銀聚到賬辦理累計(jì)x戶，省行計(jì)劃完成率x%；工銀E繳費(fèi)云平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)新增x戶；深度有效現(xiàn)金管理客戶x戶（11月末），省行計(jì)劃完成率x%；企手版融安E信拓戶x戶，省行計(jì)劃完成率x%；函證E信拓戶x戶。6、貴金屬：截至202x年末，全行貴金屬實(shí)現(xiàn)收入x萬(wàn)元，省行計(jì)劃完成率x%；貴金屬積存有效戶全年凈增x戶，當(dāng)季凈增x戶，當(dāng)季計(jì)劃完成率x%。二、工作亮點(diǎn)（一）同業(yè)領(lǐng)先、重點(diǎn)突出，公司存款營(yíng)銷成效進(jìn)一步凸顯。1、同業(yè)占比持續(xù)保持領(lǐng)先。盡管今年以來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存款波動(dòng)較大，但經(jīng)過(guò)努力，公司存款營(yíng)銷仍取得了較好的成效，全年大部分月份保持同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先，公司存款余額多次突破xx億元大關(guān)，在多個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上領(lǐng)先同業(yè)。年末，公司存款全年增加xx億元，雖較去年同期差距較大，但仍居四行同業(yè)第x。2、圍繞客戶做文章。本年度，公司條線對(duì)全行客戶和本地市場(chǎng)進(jìn)行了多次調(diào)研和研判，通過(guò)摸清客戶資源和市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，確定了客戶發(fā)展目標(biāo)，梳理確定了xx戶日均存款千萬(wàn)元以上的大戶及一批高質(zhì)量潛力客戶作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，其中特別突出3000萬(wàn)元級(jí)、5000萬(wàn)元級(jí)和億元以上級(jí)重點(diǎn)大戶的營(yíng)銷推進(jìn)，對(duì)全行公司存款的拉動(dòng)起到了重要作用，上述客戶年末單邊新增存款xx億元。全行千萬(wàn)元以上客戶季末達(dá)x戶，較年初增加x戶，存款余額占比xx%。3、圍繞總省行方針，突出GBC重點(diǎn)場(chǎng)景全流程營(yíng)銷。在板塊營(yíng)銷和場(chǎng)景營(yíng)銷上做文章，特別是強(qiáng)化GBC重點(diǎn)場(chǎng)景全流程營(yíng)銷，緊密圍繞總省行GBC工作總體要求，通過(guò)平臺(tái)項(xiàng)目板塊、大型集團(tuán)客戶及上市公司板塊、房地產(chǎn)及建工板塊、重點(diǎn)增存大戶板塊等4個(gè)存款重點(diǎn)板塊營(yíng)銷帶動(dòng)公司存款整體業(yè)務(wù)的提升。其中房地產(chǎn)類客戶繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。房地產(chǎn)監(jiān)管資金增長(zhǎng)顯著，x家支行累計(jì)新開(kāi)立開(kāi)發(fā)商監(jiān)管賬戶x戶，增存x億元。4、旺季營(yíng)銷和深耕行動(dòng)深入開(kāi)展。根據(jù)上級(jí)行下發(fā)的客戶名單，全行基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)xxxx余戶中部客戶的存款增減變動(dòng)規(guī)律進(jìn)行摸排，同時(shí)，針對(duì)資金變化動(dòng)向，公司部門(mén)開(kāi)展了跨行資金承接目標(biāo)客戶營(yíng)銷工作，對(duì)全行存款大戶落實(shí)了支行分管行長(zhǎng)、公司科長(zhǎng)、客戶經(jīng)理責(zé)任制，開(kāi)展多輪上門(mén)營(yíng)銷，了解客戶意愿，推銷產(chǎn)品和營(yíng)銷存款，對(duì)行外關(guān)聯(lián)客戶則按區(qū)域和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的原則落實(shí)基層行認(rèn)領(lǐng)制，市行按最優(yōu)化方針明確對(duì)口責(zé)任，行外資金承接客戶拓戶xx戶，資金承接率持續(xù)提升，為進(jìn)一步營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。（二）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，名單營(yíng)銷，進(jìn)一步提升制造業(yè)貸款占比。對(duì)照省行下發(fā)的xx戶白名單企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、擬上市企業(yè)等客戶庫(kù)進(jìn)行梳理，加大營(yíng)銷力度營(yíng)銷。截至12月31日，制造業(yè)貸款余額xx億元，較年初新增xx億元，增長(zhǎng)率xx%，任務(wù)完成率xx%。（三）攻堅(jiān)克難，勇于破冰，發(fā)債及投資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。債券業(yè)務(wù)是“全公司金融戰(zhàn)略”的關(guān)鍵一環(huán)，是競(jìng)爭(zhēng)公司優(yōu)質(zhì)客戶的利器，是增強(qiáng)客戶黏性和掌握客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的重要措施，圍繞轄內(nèi)重點(diǎn)客戶，加大營(yíng)銷力度，突破“債券白板”。今年xx分行以債券投資為突破口，聯(lián)動(dòng)省行投行部、公司部，配合工銀理財(cái)突破xx等AAA級(jí)客戶投債計(jì)劃。債券投資的突破強(qiáng)力拉動(dòng)了債券承銷業(yè)務(wù)。202x年累計(jì)為xx發(fā)行債券xx億元，全同業(yè)占比近x%，四行占比第x，其中為xx發(fā)行202x年第x期超短期融資券x億元，xx首筆DFI業(yè)務(wù)。通過(guò)債券發(fā)行進(jìn)一步加深了我行與xx的合作，202x年xx在我行新增存款xx億元，結(jié)算占比xx%，回籠資金占比xx%，并在同業(yè)、供應(yīng)鏈融資、國(guó)際等業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，極大提升了我行在同業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位。（四）穩(wěn)扎穩(wěn)打、有序推進(jìn)，公司項(xiàng)目貸款指標(biāo)向好向優(yōu)。從預(yù)審會(huì)融資金額來(lái)看，近三年預(yù)審會(huì)融資金額分別為xx億元、xx億元、xx億元；從貸審會(huì)審批金額來(lái)看（不含項(xiàng)目變更），近三年貸審會(huì)審批金額分別為xx億元、xx億元、xx億元、從貸款投放金額來(lái)看，近三年貸款單邊投放金額分別為xx億元、xx億元、xx億元。項(xiàng)目貸款預(yù)審會(huì)金額、貸審會(huì)審批金額及投放金額近三年來(lái)均穩(wěn)中有進(jìn)，向好向優(yōu)，有力的推動(dòng)我行公司貸款的可持續(xù)發(fā)展。（五）明確戰(zhàn)略、重點(diǎn)突破，積極營(yíng)銷徐州市重大項(xiàng)目，大力支持徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（六）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化“全公司金融”的經(jīng)營(yíng)理念，做大做強(qiáng)公司業(yè)務(wù)。（七）明確目標(biāo)，強(qiáng)化渠道建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)對(duì)公客戶增長(zhǎng)基礎(chǔ)（八）做實(shí)做細(xì)，尋求多元?jiǎng)?chuàng)收，實(shí)現(xiàn)中收穩(wěn)步提升。（九）把握整體，注重業(yè)務(wù)連接，不斷提高產(chǎn)品滲透營(yíng)銷

（十）搶抓市場(chǎng)，把握營(yíng)銷節(jié)奏，不斷推進(jìn)貴金屬業(yè)務(wù)創(chuàng)新高

（十一）優(yōu)化機(jī)制，強(qiáng)化考核引導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)賦能達(dá)標(biāo)建設(shè)三、存在的問(wèn)題和困難（一）各行部公司存款發(fā)展嚴(yán)重不均衡。（二）客戶基礎(chǔ)薄弱，法人有貸戶拓戶進(jìn)度緩慢，后期壓力較大。（三）項(xiàng)目貸款區(qū)域發(fā)展不平衡依舊存在。（四）貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度不夠。四、下階段工作措施（一）緊抓節(jié)點(diǎn)，精細(xì)管理，夯實(shí)公司存款穩(wěn)存增存基礎(chǔ)。（二）緊盯同業(yè)，抓好基礎(chǔ)，拓戶提質(zhì)兩手抓（三）提質(zhì)拓新，做大法人客戶總量，進(jìn)一步加強(qiáng)公司有貸戶持續(xù)增長(zhǎng)。（四）圍繞目標(biāo)，抓大抓優(yōu)，做好民營(yíng)、制造業(yè)貸款，全面