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君泰泓旭（北京）國際商貿有限企

業(yè)平行進口汽車項目

可行性匯報書

本篇導航:

目錄

一、項目概述

二、平行進口汽車產業(yè)分析

三.市場分析及業(yè)務構成

四、項目特色與關鍵價值

五、銷售收益分析

六.需融資項目/實行方案及回報率/周期預算

七.資質資產證明

八.風險控制

項目概述

君泰泓旭（北京）國際商貿有限企業(yè)平行進口汽車4s店，位于

北京市市中心關鍵繁華地段的安

劇;

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產行進口汽車4s店

入口

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本案占地面積3000多平方米。其中，設有500多平米的高端汽

車銷售展廳，以及數(shù)百平米的高端車友休閑娛樂大廳，國際化原則售

后服務/維修/裝飾車間，全銷售中心將進行高原則，嚴規(guī)定，與國際

接軌日勺服務模式。

1:產業(yè)分析

1:什么是平行進口車?

所謂“平行進口車”，是相對“中規(guī)車”概念而來的，中間沒有了像

中規(guī)車那樣的一級級的代理，都是直接從港口發(fā)貨到店里，因此少了

諸多日勺中間費用，在價格上自然要比4s店日勺車要廉價。

平行迸口車

13H萬元報價

1.直誨灘自貿區(qū)1購買途徑

天;提車時間一堤篇天;

1.無J家三包,車主

自彳遺買保險以作1.廠家是供三包

2發(fā)生廠津召回時，2可被廠家正常召回

不包括在內

根據(jù)進口渠道時不一樣，平行進口車一般分為美規(guī)車、中東車、歐規(guī)

車等，“規(guī)，，字就是規(guī)格的意思，美規(guī)車就是美國規(guī)格，歐規(guī)車就是

歐洲規(guī)格，國內4s店賣的進口車就被稱為中規(guī)車。平行進口車與中

規(guī)車同一款車型總體一致但略有區(qū)別，體目前外觀、配置上。在進入

國內后，進口車會杈據(jù)我國的原則做某些改裝，例如中英文、車燈顏

CayenneS指導價：154.2萬經(jīng)銷商售價：154.2萬美規(guī)：115.8萬

攬勝運動版3.0V6指導價：109.8萬經(jīng)銷商售價：106.8萬中東版：104萬

普拉多4.0TX指導價：53萬經(jīng)銷商售價：50萬中東版：46萬

寶馬X535i領先型指導價：92.8萬經(jīng)銷商售價：78萬美規(guī)：70萬

埃爾法3.5尊貴版指導價：79.98萬經(jīng)銷商售價：85萬中東版：79.98萬

簡樸來說，平行進口車就是大家俗稱的代購，就像平常朋友圈發(fā)的代

購同樣，進口汽車也同樣有，同樣是直接從國外整車買過來，他的原

則配置都是國外H勺，價格比中規(guī)版H勺廉價，配置還比中規(guī)車高，質量

也有一定的I保證。

中華人民共和國出入境檢驗檢疫

進口機動車輛隨車檢驗單

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接檢單位:電話：0._______________

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發(fā)貨人號窄,KF?LTD""

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入境HJW合同號

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品名及M號II

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（中、外文）質量保證用

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發(fā)動機號1月及號碼

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檢驗情配

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車輛一致性證書

（用于越車場）

第一聲車輛總體信息

4輛一致性證書編號：AO799S4PCCR-WA2VP5e2（rO6

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產品中文標構J標抑！,好各料處

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在CCC認證中所描述的車輛祠通階段

在所仃方向I冬證書等部分描述的技術參數(shù)用在今的之34一譴/仰>

CCC證書編號（版公號）:2013011101650551（06）CCC證書簽發(fā)百期:浙6K月15日

車何輛處日期:201605

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2：平行進口車合法嗎?

平行進口車在中國已經(jīng)有至少23年口勺歷史，只不過之前一直處在灰

色地帶，一般都是高檔汽車，售價基本不會低于40萬，寶馬、奧迪、

瑪莎拉蒂、路虎是比較常見日勺品牌。

有些車型在國內并沒有，或者國內還沒有上市，但通過平行進口可以

引入國內，因此平行進口車一般是有一定消費能力、有獵奇心理的消

費者購置日勺對象。去年8月1日，平行進口車終于辭別了“水貨”身

份。國家工商總局與當日公布了《有關停止實行汽車總經(jīng)銷商和汽車

品牌授權經(jīng)銷商立案工作出J公告》，其中就規(guī)定，平行進口車經(jīng)銷商

不再受立案制度限制，完全合法化。

3：質量可靠嗎

相似一款車中東版本與中規(guī)的產地基本是同樣的，廠家一般不會在已

經(jīng)有生產線的狀況下為出口到中國的車單獨開一條生產線，因此每個

國家的原則不一樣樣，出來的車的原則都是按照每個國家日勺法律來

Wo國外的車子質量肯定比國內的質量要好，耐撞系數(shù)，鋼板厚度都

要優(yōu)于國內。由于國外對車子的法律相對成熟，而國內還沒有。

4：售后有無保障？

在售后問題上，平行進口車還沒有納入到“三包”范圍內。盡管國家

質檢總部有關負責人在去年年末表態(tài)正在研究將平行進口車納入到

“三包”范圍，不過目前還沒有明確的文獻出臺。平行進口車商為打

消消費者的顧慮，會為車輛購置商業(yè)售后三包險，或者有實力者自建

售后服務體系。

2.汽車需求預測

北京市中高收入人群所占比重，較之其他都市相對較高，對于

平行進口中.高端汽車的需求和消費能力較強。根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，

本市2023年汽車銷售總量中，中高端汽車銷售量量，約占汽車交易

量W、J25%以上，企業(yè)汽車消費約占15%—20%左右。本市眾多數(shù)量中/

高端收入人群對平行進口汽車消費有著迫切需求，而平行進口車供應

卻顯得捉襟見肘，以至于諸多客戶只能去天津購車。君泰泓旭（北京）

國際商貿有限企業(yè)平行進口汽車4S店為廣大平行進口汽車消費人士

提供屬于本市的汽車資源，省去客戶自行到天津保稅區(qū)購車所也許產

生的不必要的麻煩，必將獲得大量的市場。

三.市場分析及業(yè)務構成

1.市場分析

汽車工業(yè)是產業(yè)關聯(lián)度很高日勺產業(yè)。據(jù)測算，汽車工業(yè)產值與有

關產業(yè)日勺直接關聯(lián)度是1:2,間接關聯(lián)度則到達1:5,這意味著

發(fā)展以汽車銷售為產業(yè)中心，到汽車配件銷售、到汽車改裝、售后服

務及有關服務業(yè)（汽車消費信貸、擔保、抵押貸款等）、到汽車保養(yǎng)

與維修（約消耗汽配比例日勺30%）、到二手車交易、汽車租賃等產業(yè)

均是我們可以波及，并作為盈利重點日勺項目。同步，針對汽車消費者

的服務業(yè)如汽車俱樂部，有關奢侈品或其他增值服務項目等，也將得

到大力發(fā)展。

君泰泓旭（北京）國際商貿有限企業(yè)，定位中高端平行進口車銷

售，以市場為先導，根據(jù)客戶利益出發(fā)，推出有價值且符合客戶需求

的產品。

2：業(yè)務利潤構成

概括來說，君泰泓旭（北京）國際商貿有限企業(yè)的利潤來源重要由如

下6個部分構成：

項目：平行進口車銷售養(yǎng)護中心+汽車會員會所

地址：北三環(huán)安貞橋環(huán)貿中心正對面

項目內容：平行進口車銷售養(yǎng)護中心是集平行車銷售，養(yǎng)護，維修，

美容裝飾于一體日勺4s店級別的車行，所謂的平行進口車是來自國家

政策支持的自貿區(qū)，由于國家反壟斷政策支持因此關稅較低，故整車

利潤空間是4s店的10隊30%,可在銀行分期，可銷往全國各地

利潤回報：

1.整車銷售（利潤空間10%-30%）

2.汽車分期：貸款保證金+貸款金額日勺服務費0.5-0.8%

3.汽車清洗，美容裝飾，（利潤空間200%以上）

4.汽車精養(yǎng)，快修（利潤空間50-80%以上）

5.汽車會員高端會所（會員制，利潤空間50%以上）

6.項目平臺資金整合，資金迅速回籠（1個月100萬-300萬）

四、項目特色與價值關鍵

優(yōu)質的產品資源

企'Ik競爭的關鍵要素，便是自身所捐有的產品資源。君泰泓旭

（北京）國際商貿有限企業(yè)，作為即將入住京城，少數(shù)純平行進口汽

車一條龍服務的車企，擁有眾多極富競爭力口勺關鍵產品和其他有關優(yōu)

勢。

優(yōu)勢一：優(yōu)質的汽車資源和供貨渠道，擁有更多的一線名車產品

君泰泓旭（北京）國際商貿有限企業(yè)擁有強大的汽車銷售渠道資

源，相比其他同類競爭對手，擁有更多更豐富的一線名車產品。選擇

面更多，服務更優(yōu)質，價格更實惠，提車更便捷。此外，君泰泓旭（北

京）國際商貿有限企業(yè)將提供從車輛選購，新車上牌、車輛保險、車

輛維護、車輛應急受理、汽車金融等一站式服務，為客戶做好汽車購

置到保養(yǎng)的一系列工作。

優(yōu)勢二：豐富的服務產品

君泰泓旭（北京）國際商貿有限企業(yè)致力于成為客戶名車生活日勺

一種重要構成部分，在君泰泓旭購置了車，不是交易H勺結束，而是服

務日勺開始。汽車沙龍，是客戶放松心情，品味生活的幽靜樂土；特色

車游，是客戶認識伙伴，擴展人脈的理想機遇；應急保修，是客戶駕

車暢游，消除后顧之憂的安全后盾；汽車金融，是客戶投資理財，增

長財富的便利工具；全城金卡，是客戶暢想生活，駕馭人生的貼心伙

伴。我們將用百分的努力，為客戶發(fā)明滿意的汽車生活模式。

優(yōu)勢三：獨特的融資租賃購車模式和后續(xù)汽車金融產品。

君泰泓旭與北京多家融資租賃企業(yè)攜手合作，提供融資租賃業(yè)

務，截止R前，我司是整個北京平行進口汽車銷售行業(yè)唯一擁有完整

汽車融資租賃資源的單位。該業(yè)務首先，可以緩和廣大高端車主由于

手頭現(xiàn)金局限性而無法全額買車的難題，另首先，該業(yè)務的實行，在

北京營改增（營業(yè)稅改增值稅）試點的大環(huán)境下，可以協(xié)助車主口勺單

位合理減少稅收承擔，深受廣大車主好評。

優(yōu)勢四：強大的聯(lián)合銷售體系。

君泰泓旭與北京各高端汽車品牌4s店（如寶馬、奧迪等）形成了

合作銷售W、J關系，凡該品牌4s店無法提供車型，均由其交由我方進

行產品供應銷售，共享收益，這種具有成效的運作模式，將大大提高

我企業(yè)銷售范圍和銷售能力。

優(yōu)勢五；獨特的網(wǎng)絡營銷體系。

君泰泓旭營銷企劃團體，具有豐富的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代化

的網(wǎng)絡營銷手段和資源。可以通過SEO營銷，雙微營銷，當?shù)亻T戶營

銷等多種網(wǎng)絡營銷和電子商務手段，宣傳推廣我們的產品，擴大我們

的銷售渠道，提高整個企業(yè)H勺綜合競爭力。

五、銷售收益分析

按年銷售車輛400臺計算，本4s店年收益如下:

產業(yè)名稱產值計算措施盈利規(guī)模商業(yè)特點商業(yè)形態(tài)

400輛*1萬元/輛=400萬

汽車銷售數(shù)量*平均單價品牌代理銷售賣場直接銷售

元

轎車保有量*平500元/臺x4臺次xl50品牌維護和

售后維護4s店售后

均保養(yǎng)金額臺次/年=300萬元店鋪維護相結合

轎車保有量*每50元/臺x4臺x1500臺品牌維修與

配件銷售4S店營銷

臺需要配件金額次/年:約90萬/年店鋪維修相結合

與當?shù)亟?jīng)奢侈

關鍵客戶人士高

關鍵客戶*高端1000元/臺x400臺次/品及汽車用品

精品銷售檔汽車產品及其

服務及產品需求年=約40萬/年商合作經(jīng)營

他奢侈品銷售

銷售

二手高檔汽車

二手轎車交易量約50萬/年舊車購置或

二手車銷售銷售或者換購

*交易以舊換新

服務

與本市娛樂場所聯(lián)

特色都市生關鍵客戶群*增約130萬/年本市高檔娛樂

誼銷售，推出專對

活服務值服務生活場所聯(lián)營

消費人士通用產品

與銀行及專業(yè)

專業(yè)汽車金融及

汽車金融與有關客戶群投融資機構合

約150萬/年有關投資及融資

網(wǎng)絡融租*網(wǎng)絡融資增值作建立線上下

項目

投融贊平臺

合計400+300+90+40+50+130=1501160萬/年

六.所需過橋融資項目，實行方案及回報率/周期預算

1:融資項目

1?墊資提車（舉例闡明）

日產途樂*1050萬/輛路虎神行*1030萬/輛奔馳*1030萬/

合計1100萬元（比資金為月利率產品）

2?旗艦店規(guī)范化建設

設備：1000萬

形象：700萬

加盟模式規(guī)劃：1000萬

合計：2700萬（此資金為年華利率產品）

3?加盟商扶植

統(tǒng)一形象：700萬（前期全國加盟商100戶）

技術支持：300萬（技術人員費用）

合計：1000萬（此資金為年華利率產品）

2:實行方案及成本回報周期預算

實行方案及本金償還

1?車輛

投資客戶提供過橋資金將車輛從港口提出，抵押于第三方處進行

監(jiān)管，由我企業(yè)于2個月內將車輛進行業(yè)內融資租賃，返還投資客

戶本金。

回報及周期

投資之日起60天為一周期，每30天回報投資額的4%

第60天返還本金+4%回報

以一次性投資100萬元舉例

100萬元30天收益4萬元，60天收益4萬元償還本金

-1000000+40000+40000+1000000=1080000元（60天）

客戶過橋利潤為8萬元

2?旗艦店規(guī)范化建設

投資之日起300天為一種周期，300天本息結清，返利27%

以一次性投資100萬元舉例

100萬元投資300天客戶可得投資本金100萬元，返利27萬元。

3?加盟商扶植

投資之日起300天為一種周期，300天本息結清，返利37%

以一次性投資100萬元舉例

100萬元投資300天客戶可得投資本金100萬元，返利37萬元

以上2-3兩項均為長期投資，客戶除投資回報外到期可根據(jù)投資

額參與項目方年利潤提成，或者以現(xiàn)車方式回饋客戶。

七：資質

營業(yè)執(zhí)照正本須懸再

在顯著位置以備份否

3;：001919390

5GsGSGSR3Glicncn

統(tǒng)一社會信用代碼91I10101061327381T

名稱甘泰泓旭（北京）國際貿易有限公司

類型有限責任公司（自然人獨資）

住所北京市東城區(qū)興隆都市馨園20號樓地下一層

215To號

法定代表人土然彥

G

注冊資本5000萬元

成立日期2013年01月10日

營業(yè)期限2013年01月10日至2033年01月09日G

侑售工藝品、口用品、版裝、靴的、竹紡也品、汽車、汽車配

經(jīng)營范圍件：投資管理：等伙管理：投費咨詢：會議朦務：組撥文化2：術

交J4：貨物送出口：技術進H口：代H進出口：汽車裝飾.（I、

不得以公開方式募集資金：2、不得公開交易證券類產品和金酸

衍生品：3、不押發(fā)放貸款：4、不褥向所投資企業(yè)吸外的K他企

業(yè)提供擔保；5、不捋向投資存承諾投負本令不殳攪失或者承諾

址低牧益.企虹依法自主選并經(jīng)營項目,開展蚣甘活動；依法柒

經(jīng)批準的JSLL經(jīng)相關部門批準后依批準的內容開嵯,皆活動，

不得從，本巾產業(yè)政策禁止和限制類攻U的經(jīng)營活動.）

□

登記機關

提示，！|“1月1日至6月30日通漢企業(yè)信用偏期公示奈我20166月q

程送上笈年度報告并公示?U

.:門—K二5匕3—「八LOC-n

中華人民共和部家［商調宙慰調踹

對外貿易經(jīng)營者備案登記表

務案登記裊柒號OI7I7U4

進出口企業(yè)代國II000613273HI

#弟注也（北京）行取公E

竺安者中文名稱

短營者英文名酢JunTaHongXu(BepigiliMematoTaiTradeCo.Ltd

061327381經(jīng)營者費圖■取貨任公司

組織機構代碼（由備索量記機關填馬）|

住所北京市束城區(qū)興隆年市北周20號樓地卜1/1215-10^

北京加東北區(qū)興修1市鼻網(wǎng)20號櫻地都〃21510號

經(jīng)曾場所（中文）

uwgweninuongcnengatsmaa8中叫cityanomeWEnoor

經(jīng)管場所1英文）underground21540

明5系電話01059477M7聯(lián)系傳A01059477347

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鄴政縝碼電于能箱fox-bobo@holfnailu

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工商矍記注冊日期20137in工H受記注冊號H01010I553979K

E然摩

企業(yè)法定代表人姓名有奴證件號23O5aUW?(?7：nOMO

伍什為元

注冊資金t折美元）

依法辦理工商登記的外國（地區(qū)）企業(yè)或個體工商戶（獨資經(jīng)營者）還須填寫以下內容

企業(yè)法定代聶人/

有效證件號

個體工羸負責人姓名

企業(yè)資產個人財產1折美元）

填表前請認真閱讀背面的條款并由企業(yè)法定代裊人或個體工商負貴人簽字.慈童.

編號:No.001456379

營業(yè)執(zhí)照

（副本）（1-1）

注冊號：110105018515602

名稱中凱信投資管理（北京）有限公司

類型有限責任公司（法人獨資），

住所北京市朝陽區(qū)東三環(huán)南路13號西側1號樓6205室

法定代表人張凱

注冊資本1000萬元

成立日期2015年01月16日

營業(yè)期限2015年01月16日至2035年01月15日

經(jīng)營范圍投資管理:項目投資:投資咨詢:組織文化藝術交流活動（不含演

出）；承辦展覽展示活動:技術開發(fā)、技術咨詢、技術服務、技術

轉讓:技術進出口.（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依

批準內容開展經(jīng)營活動。

企業(yè)信用信息公小摹統(tǒng)網(wǎng)址:中華人民共和國國家「商行政管理息均監(jiān)制

qyxybaicgovcn.

八：風險控制

一、進口汽車質押融資的現(xiàn)實背景

2023年10月，我國進口汽車需直接在口岸辦理進口報關、

納稅等手續(xù)，即“落地完稅”政策。實行落地完稅制度加大

了進口車商資金壓力，使經(jīng)營成本增長。按照目前海關有關

政策，關稅為28%,加上代征消費稅和增值稅，綜合稅率約

為進口車價的60%左右，因此，進口商假如要維持此前的經(jīng)

營規(guī)模，營運資金需要增長60%。此外，2023年4月我國

消費稅調整，大排量的進口車將征收高額的消費稅。

這些政策變化使進口商經(jīng)營資金需求大量增長，給我們擔保

行業(yè)提供了一種開發(fā)進口汽車質押擔保業(yè)務的良好契機。企

業(yè)進行庫存汽車擔保融資，可以有效補充進口商流動資金，

以擴大企業(yè)銷售額，增長經(jīng)營利潤。

二、進口汽車質押融資擔保業(yè)務的含義和特點

進口汽車融資擔保是指進口汽車銷售商為擴大其汽車銷售，

向銀行申請的銀行承兌匯票、開證或綜合授信等貸款融資，

由擔保企業(yè)對企業(yè)進行增信擔保，以庫存進口汽車質押作為

反擔保的擔保業(yè)務品種。