目標(biāo)設(shè)立與市場定位分析競爭性定位（competitivepositioning），這種方法在競爭激烈的成熟產(chǎn)品種類中有時也非常奏效。采用這種方法的目的就是有意提及某個現(xiàn)有的競爭對手，借此準(zhǔn)確地表明你的品牌具有什么功效。小品牌常常采用這種方法從同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者手中爭奪市場份額。例如，在止痛劑產(chǎn)品中，許多生產(chǎn)商都在自己的定位戰(zhàn)略中把市場的領(lǐng)導(dǎo)者泰諾（Tylenol）當(dāng)作明確的參照物，Excedrin就一直試圖把自己定位成治療普通頭痛的最佳選擇，同時指明泰諾也許是治療感冒或各種流感癥狀的良藥。二、根據(jù)清晰而有競爭差異的品牌定位發(fā)展廣告第三節(jié)、整合營銷傳播廣告與整合營銷傳播（見整合營銷傳播一節(jié)）

整合營銷傳播（integratedmarketingcommunication,IMC）指統(tǒng)一運用促銷工具，使之產(chǎn)生協(xié)同傳播作用的活動。也就是說，企業(yè)對所用的每一種傳播形式，從最精細(xì)的純制作電視廣告到公司信封信簽上的抬頭，都嚴(yán)格把關(guān)，以便每一種形式都能打動消費者，廣告主對特定的時期內(nèi)的每一種傳播形式進(jìn)行檢查，確保單純、清晰、引人入勝的訊息能夠傳達(dá)給預(yù)定的受眾。補(bǔ)充材料：橫向整合與縱向整合案例一：蘋果imac服務(wù)vs.經(jīng)驗服務(wù)替用戶進(jìn)行的一系列無形的活動經(jīng)驗使用戶在商家提供的環(huán)境及場景中享受一段令人值得記憶的經(jīng)歷與用戶以一種人格化的方式進(jìn)行交流創(chuàng)造經(jīng)驗型產(chǎn)品的實例布里斯托特食品商場(BristolFarms)播放音樂并設(shè)有一個小露天劇場提供現(xiàn)場表演.店中用異國情調(diào)裝-娛樂購物/娛樂零售(entertailing)芝加哥O’Hare機(jī)場停車場每層都播放特色歌曲并用不同的動物吉祥物裝飾墻壁哈德?lián)u滾咖啡店和好萊塢星光餐廳將娛樂與用餐融為一體希臘兵團(tuán)電腦服務(wù)公司讓員工身著希臘傳統(tǒng)服裝服務(wù)用戶羅菱斯體育用品公司將壘球上裝上微芯片可以測出球速將產(chǎn)品經(jīng)驗化產(chǎn)品用戶需要什么功用產(chǎn)品服務(wù)綜合體如何提供更好更完善的功用產(chǎn)品解決方案用戶的問題是什么經(jīng)驗用戶感覺怎樣(“feel”)將產(chǎn)品/服務(wù)人格化,感性化CRM

品牌–超越傳統(tǒng)概念激情(Passion)愛(Love)個人性格(Personality)文化(Culture)可樂(Coke),美國在線(AOL)andeBayiMac–不一樣的思維

(ThinkDifferently)Beetle-甲殼蟲一個傳奇她的女兒案例二、利用廣告訊息輔助銷售力量(如下圖）就是溝通與整合營銷傳播活動相結(jié)合的典型事例Dessault以武器系列聞名于世，但這條廣告卻試圖提醒讀者，已經(jīng)將專長擴(kuò)展到了民用市場，生產(chǎn)出了像Falcon噴氣機(jī)那樣的產(chǎn)品。沒錯，我們當(dāng)中有多少人把這條廣告從雜志中撕下來，然后提醒自己給John打？即使這條廣告沒有導(dǎo)致任何人訂購個人飛機(jī)，但大多數(shù)受眾還是會看這條有助于Dessault品牌總體形象的訊息的謝謝4月-2516:06:0316:0616:064月-25