MCN機(jī)構(gòu)資本布局和股權(quán)設(shè)計(jì)之道/023MCN機(jī)構(gòu)股權(quán)激勵(lì)的幾點(diǎn)觀察/033MCN行業(yè)合同圖譜/043KOL合同的那些事/053一紙合約無法約束網(wǎng)店模特?揭秘網(wǎng)店模特背后經(jīng)紀(jì)關(guān)系主播如何簽訂一份完美的直播帶貨協(xié)議?/084如何在店鋪代運(yùn)營(yíng)合同中避坑?/092月銷幾千萬元的紅人店鋪，如何選擇合同類型，才能避免人才兩空?/098紅人經(jīng)紀(jì)約的解約體系如何設(shè)計(jì)?/120爭(zhēng)議解決篇爭(zhēng)議解決篇MCN和紅人之間的高額違約金究竟是如何判定的?/251條款有效嗎?/272一個(gè)有上千萬粉絲的社交媒體賬號(hào)價(jià)值幾何?/301一、MCN的前世——“外國(guó)的月亮”沒有中國(guó)的圓說到MCN,最早要追溯到2009年時(shí)的海外。彼時(shí)的國(guó)內(nèi)，日后的國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)天花板——新浪微博才剛剛發(fā)布內(nèi)測(cè)版，而國(guó)外的MCN機(jī)構(gòu)已個(gè)頻道的加入，并最后更名為"Makerstudio"。于是乎，最早的一批Facebook、Snapchat等主流社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)MCN強(qiáng)大的吸粉以及推廣力司得以逐步實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作及廣告推廣的服務(wù)。至此，MCN在國(guó)外2.國(guó)內(nèi)MCN和原創(chuàng)UP主“一點(diǎn)即燃”臺(tái)的飛速發(fā)展后，可謂是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。但就是這一輪從海外升起的月亮卻在中國(guó)顯得格外的耀眼——中國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)開始展露頭角，并時(shí)間來到2016年，中國(guó)視頻平臺(tái)經(jīng)過10式”(原創(chuàng)內(nèi)容+精品廣告)在中國(guó)走不通。相愛相殺的愛優(yōu)騰三巨頭將目戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，讓這些曾經(jīng)聚集在這些平臺(tái)上的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者，只得另謀生路。而令三大主流平臺(tái)沒有想到的是，自己苦心孤詣多年求而不得的短視頻熱潮卻悄然來臨。微博、B站等平臺(tái)接住了這些短視頻原創(chuàng)戲臺(tái)已然搭好，各路角色開始在臺(tái)前幕后摩拳擦掌，一展身手，其中也包括MCN機(jī)構(gòu)。就在同年，嘗到甜頭的微博、優(yōu)酷紛紛向MCN機(jī)構(gòu)伸出橄欖枝。而Papi醬—這個(gè)靠著搞怪幽默的氣質(zhì)和接地氣的創(chuàng)作內(nèi)容的2016年2月，Papi醬憑借以變聲形式發(fā)布的原創(chuàng)視頻內(nèi)容而在網(wǎng)絡(luò)上獲得大量的關(guān)注度；短短一個(gè)月之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)便獲得了1200萬元人民幣的融資；“人財(cái)兼收”的Papi醬在2016年6十大視頻紅人獎(jiǎng)；7月11日，Papi醬首次開網(wǎng)絡(luò)直播，Papi醬以及她背后的MCN機(jī)構(gòu)用了不到半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)敏銳的資本也迅速捕捉到了這一現(xiàn)象，短視頻行業(yè)在2016年呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。資本大量涌入、頭部PGC謀求擴(kuò)張，MCN成為MCN的“三生三世”內(nèi)容生產(chǎn)型的二更，網(wǎng)紅資源運(yùn)營(yíng)型的蜂群、鼓山，自研孵化型的洋蔥視頻，以及由個(gè)人IPPapi醬衍生出的papitube等。更值得玩味的是，2017年3月，Papi醬運(yùn)作公司“春雨聽雷”股權(quán)結(jié)構(gòu)4月7日，“泰洋川禾”完成1.2億元人民幣融資，由光大金控旗下的文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，真格基金、星圖資本和光源資本跟投。這么一來，MCN機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了將原創(chuàng)作者與娛樂圈——這個(gè)流量最大的勢(shì)力以及和投資界的大佬們聯(lián)結(jié)在了一起。而Papi醬的異軍突起，正是為這個(gè)時(shí)代拉開了序幕。2017年，大魚號(hào)、美拍、抖音相繼推出了自己的MCN戰(zhàn)略。2017—2018年，MCN機(jī)構(gòu)在各大平臺(tái)的內(nèi)容補(bǔ)貼之下，迎來市場(chǎng)爆發(fā)期。趣頭條推出“麥浪計(jì)劃”,騰訊推出“芒種計(jì)劃2.0”,阿里文娛宣布土豆網(wǎng)徹底轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，今日頭條將旗下“頭條視頻”升級(jí)為“西瓜視頻”,各大平臺(tái)紛紛投入重資扶持短視頻創(chuàng)作者。3.社交+電商，中國(guó)MCN引領(lǐng)的新風(fēng)潮當(dāng)短視頻原創(chuàng)IP經(jīng)過MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)作大獲成功并受到資本青睞后，另一個(gè)賽道也和MCN領(lǐng)域產(chǎn)生交集，并且逐漸演變?yōu)橐环N引領(lǐng)全球的風(fēng)潮。這個(gè)賽道便是“社交+電商”的新模式。早在2013年，蓬勃發(fā)展了近10年的電商玩家將目光投向了月活躍用流量巨大(2014年月活躍用戶為1.6億人次，2021年甚至到了5.73億人次)的社交平臺(tái)。隨著阿里人股微博，為初代網(wǎng)紅進(jìn)行電商嘗試提供良好基礎(chǔ)后，網(wǎng)紅電商由此開始嶄露頭角?！俺醮W(wǎng)紅”雪梨(原名朱某某)就抓住了這個(gè)風(fēng)口，一躍成為坐擁百億身家的女老板。2013年起，朱某某開始運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP雪梨。憑借著優(yōu)異的樣貌與商業(yè)頭腦，朱某某的社交平臺(tái)粉絲數(shù)量增長(zhǎng)得飛快。與所有的網(wǎng)紅一樣，她用精致的妝容分享著自己生活中的所見所聞，在自己的社交媒體上分享個(gè)人穿搭攻略、旅行游記、美食感悟等，無時(shí)不刻不在推銷那個(gè)美臺(tái)給其帶來了60萬人的轉(zhuǎn)粉率。微博向她投來橄欖枝，與其進(jìn)行戰(zhàn)略合但是真正讓雪梨的事業(yè)迎來轉(zhuǎn)折的是在2015年，她遇到了“國(guó)民老公”——王思聰，這個(gè)行走的熱搜機(jī)。20兩人的戀情僅持續(xù)了一年，就宣告結(jié)束，但是雪梨的事業(yè)卻在這個(gè)期在與王思聰交往的一年中，雪梨本人增粉百萬，她經(jīng)營(yíng)的同品類女裝銷量1.8億元，位列第一。緊接著在2016年，水到渠成的雪梨便成立了公司，當(dāng)起了女老板。依托自己龐大的流量和吸引力，雪梨首簽便將30位頗銷量呈現(xiàn)200%增長(zhǎng)速度，2016年破6億元，2017年破10億元。目前，雪梨旗下公司擁有超過350位網(wǎng)紅，全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)超過4億人次，估值超過10億人次。2017年，雪梨成為網(wǎng)紅影響榜第一，登上福布斯“中國(guó)30位30歲直播帶貨方向發(fā)展，則為MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展開辟了一條新的道路。在有“網(wǎng)紅元年”之稱的2016這一年，直播——這個(gè)在游戲領(lǐng)域已經(jīng)紅得不行卻在其他領(lǐng)域籍籍無名的平臺(tái)也迎來了重大變革。作為直播領(lǐng)域后進(jìn)者的MCN的“三生三世”淘寶直播和未來短視頻霸主抖音悄然上線，平臺(tái)對(duì)于直播、短視頻的“all2016年，張大奕通過一場(chǎng)直播為自己的店鋪帶貨2000萬元，這讓很多人意識(shí)到直播帶貨的巨大潛力。這場(chǎng)直播秀的表面是張大奕作為網(wǎng)紅獨(dú)2019年4月，張大奕帶領(lǐng)其MCN機(jī)構(gòu)如涵在美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘上市，用戶提供代銷、廣告、第三方進(jìn)駐自身平臺(tái)的服務(wù)。而到了這個(gè)階段，廣改變了穩(wěn)固的電子商務(wù)格局。而攪局者是一男一女和其身后的淘寶。2017年，薇婭通過一場(chǎng)淘寶直播，幫助一家例頻頻被提及。其中，李佳琦是典型的MCN機(jī)構(gòu)走出來的人。2016年年底，歐萊雅和淘寶舉辦BA網(wǎng)紅孵化項(xiàng)目。歐萊雅選了近10個(gè)BA做直播試水。李佳琦和另外一個(gè)男生的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，因此得到更多流量?jī)A斜。2017年，李佳琦成了淘寶淘內(nèi)第一的男主播，在2017年年底和2018年的時(shí)候，李佳琦從淘內(nèi)走到了淘外，走到了抖音，這時(shí)候他就變成全網(wǎng)一個(gè)大的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),這是美one孵化李佳琦的過程。依托于淘寶良好的抖音、快手等平臺(tái)也紛紛涉足電商業(yè)務(wù)，一時(shí)間的詞語。群雄并出是時(shí)代最好的注腳。早在2016年3月的淘寶賣家大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在演講中多次提到了“網(wǎng)紅”,強(qiáng)調(diào)“最終網(wǎng)紅都有一個(gè)淘寶店，都希望在這個(gè)店里當(dāng)時(shí)，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到6.88億人，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)6.據(jù)),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到來，流量紅利消失，獲客難、獲客成本高等問題困擾著無數(shù)行業(yè)，其中就包括電商。而自帶流量的網(wǎng)紅，成為電商合作的手在幾乎未做任何推廣的前提下用戶數(shù)達(dá)到4億人次，成為中國(guó)最大的視頻社交平臺(tái)。快速增長(zhǎng)的它們，很快同樣遭遇了流量煩惱，轉(zhuǎn)而向電商尋是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，出發(fā)點(diǎn)無論是賣貨還是直播，最終他們都來到了直播帶貨，最佳的媒介形式(直播)與最佳的變現(xiàn)形式(電商)相結(jié)合。新的風(fēng)暴已經(jīng)來臨!2021年，是網(wǎng)紅屆矛盾與紛爭(zhēng)不斷的一年。網(wǎng)紅與MCN之間的矛盾；薇婭、李佳琦與歐萊雅，是網(wǎng)紅與品牌方之間的在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這輛動(dòng)車轟轟隆隆地極速前進(jìn)時(shí)，或者由于不能共富MCN的“三生三世”貴的千年命題，或者因?yàn)樵鲩L(zhǎng)難下的“斤斤計(jì)較”,總之，利益分配讓它不和諧的內(nèi)在被暴露出來，比如，被綁架的品牌；又如，被帶動(dòng)的逐快思潮。就直播電商而言，網(wǎng)紅之于品牌商存在的意義在于：第一，以自身人格為品牌產(chǎn)品背書，縮短消費(fèi)者的選擇鏈條、信任鏈條，相當(dāng)于請(qǐng)了銷售+對(duì)于網(wǎng)紅，品牌商的主要預(yù)期是銷量，過去幾年來，許多品牌哪怕虧損也要上大主播的直播間，原因就在于此。對(duì)于一些新興的國(guó)產(chǎn)品牌來說，大主播相當(dāng)于一個(gè)要花錢的廣告平臺(tái)，后續(xù)的品牌認(rèn)知度提升才是目但隨著新品牌知名度提升，加上原材料、人工等成本上漲下企業(yè)盈利壓力大，這一邏輯已不成立，品牌商不想被大主播綁架，2020年與李佳琦停止合作的玉澤，2021年與李佳琦、薇婭“打仗”的歐萊雅，都是如此。在共同的糾紛理由“最低價(jià)”背后，是品牌對(duì)利潤(rùn)的渴求。品牌與網(wǎng)紅糾紛背后，更令人深思的問題是，在中國(guó)制造、中國(guó)品牌升級(jí)大趨勢(shì)下，一味以低價(jià)為內(nèi)核的網(wǎng)紅帶貨意義在哪里，是否侵占了品牌升級(jí)的空間；高收入的網(wǎng)紅，是否與驅(qū)動(dòng)直播帶貨行業(yè)發(fā)展的低價(jià)邏輯相違背；低價(jià)直播是否擠占了其他渠道的空間……近兩年來，國(guó)家一系列的政策以及當(dāng)前的社會(huì)輿論，都在對(duì)“快”做反思，做修正。2022年是對(duì)矛盾集中爆發(fā)后的網(wǎng)紅行業(yè)來說，是關(guān)鍵之年，決戰(zhàn)之年——該停下來思考如何“慢”下來，再重新出發(fā)了!從種種行業(yè)現(xiàn)狀看，在薇婭偷逃稅事件出現(xiàn)之后，國(guó)內(nèi)MCN在線直播行業(yè)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)“洗牌”。或許，江湖雖然還在那兒，但早已不是原來的江湖。從市場(chǎng)反饋看，對(duì)于有不良“案底”的主播，重出江湖的可能性非常之小。回顧過去眾多因?yàn)楦鞣N原因“翻船”的主播，幾乎沒有一個(gè)能夠最直接的案例就是先前的當(dāng)紅主播雪梨，因偷逃稅款被處罰6555.31萬元人民幣之后，如流星一般，快速在網(wǎng)紅直播界銷聲匿跡。社交平臺(tái)上另一個(gè)有著類似“案底”主播是辛巴，因?yàn)樵谥辈ж涃u燕窩時(shí)出現(xiàn)了售假，被廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以罰款90萬元。隨后，辛巴于2021年3月重新復(fù)出，甚至為了復(fù)出在10個(gè)城市投放了地標(biāo)廣告，但從勢(shì)頭上看，早已不復(fù)當(dāng)年之勇。在辛巴的復(fù)出直播中，部分帶貨商品同樣引起了爭(zhēng)一個(gè)可以參照的標(biāo)準(zhǔn)，就是對(duì)明星們的“劣跡藝人”方面的管理。針對(duì)“劣跡藝人”的處罰，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《演出行業(yè)演藝人員從業(yè)自律管理辦法》。按照規(guī)定，“劣跡藝人”將受到協(xié)會(huì)會(huì)員單位1年至永久期限的聯(lián)合抵制，且須在聯(lián)合抵制期限屆滿后才可繼續(xù)從事演出活動(dòng)。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)分會(huì)迄今為止，公布了7批主播行業(yè)“黑名單”。眾多薇婭“出事”之后，不僅直播平臺(tái)全網(wǎng)封禁，她所獲得的很多榮譽(yù)稱號(hào)也被取消。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)撤下了“網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信宣傳大使”的稱從過去被曝光的“劣跡藝人”的表現(xiàn)看，幾乎沒有一個(gè)能夠成功“洗過去一兩年，由于不斷出現(xiàn)各種主播“翻車”,監(jiān)管層面對(duì)于主播和MCN的“三生三世”MCN相關(guān)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格管制，并沒有出現(xiàn)放松的跡象。實(shí)際上，只要主播和MCN相關(guān)機(jī)構(gòu)能夠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、照章納稅，正常運(yùn)營(yíng)都不會(huì)有太大問題。目前沒有出現(xiàn)問題的李佳琦等主流主播依然火爆，2022年1月“張同學(xué)”成了熱門的主播。與此同時(shí)，眾多平臺(tái)對(duì)于主播的管理更加謹(jǐn)慎。畢竟，如果出現(xiàn)網(wǎng)紅主播“翻船”事件，直播平臺(tái)雖然能迅速封禁、及時(shí)“止損”,但或多或少也會(huì)影響聲譽(yù)。因此，眾多直播平臺(tái)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不斷加強(qiáng)監(jiān)管和主播自律管理。薇婭出事之后，淘寶直播、抖音直播、微博等各種直播平臺(tái)賬號(hào)，直接封閉了薇婭的賬號(hào)。此次薇婭傳出復(fù)播，淘寶方面就表示，復(fù)播從一個(gè)人到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，再到獲得平臺(tái)推廣、品牌方青睞，網(wǎng)紅逐漸從一根絲發(fā)展成為一張蜘蛛網(wǎng)，這張網(wǎng)捕獲了眾多“獵物”,包括網(wǎng)紅本人、MCN、平臺(tái)、品牌商、資本等。同時(shí)，他們也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這座金礦里的掘金者與受益人。但事實(shí)卻證明，一直踏準(zhǔn)節(jié)拍的MCN并不多。盤點(diǎn)2015年以來的MCN融資，在74家獲得投資的MCN中，49家在A輪以前，2家(如涵控股、飛博共創(chuàng))退市，2家被注銷，1家(星空野望)被終止收購(gòu)，上市的新片場(chǎng)已申請(qǐng)終止。據(jù)艾媒咨詢(iiMediaResearch)一份關(guān)于MCN的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超30,000家，預(yù)計(jì)2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超40,000家。按照74家中2家上市來計(jì)算，這4萬家MCN中將有絕大部分被淘汰。MCN的商業(yè)模式與網(wǎng)紅的變現(xiàn)形式直接相關(guān)，主要來自廣告、電商，在運(yùn)營(yíng)上有輕、有重。輕的如青藤文華，靠廣告盈利，2021年上半年毛利率33.70%、凈利率10.62%;重的有如涵，近來在轉(zhuǎn)輕加碼平臺(tái)化，但隨著因微念與李子柒的糾紛而撤資微念的字節(jié)跳動(dòng)，或許可以表達(dá)資本對(duì)MCN的態(tài)度。盡管網(wǎng)紅和MCN都在不斷崛起，但成功的MCN是誰、是什么,至今還沒有答案。三、中國(guó)MCN的未來展望對(duì)于MCN的未來，我們可以看到它們清晰卻又對(duì)內(nèi)部而言，協(xié)調(diào)好服務(wù)的直播平臺(tái)與旗下網(wǎng)紅利益分配的問題，避免辛巴之于快手的尷尬；處理好機(jī)構(gòu)內(nèi)培養(yǎng)的或者合作的網(wǎng)紅原創(chuàng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)利益分配的問題，妥善解決諸如李子柒和微念的尷尬，這些既是眼下的當(dāng)務(wù)之急，也是避免禍起蕭墻之內(nèi)的根本性問題。對(duì)內(nèi)而言，必須要對(duì)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中與合作者之間可能存在的矛盾好自身發(fā)展和社會(huì)的矛盾，一旦機(jī)構(gòu)的發(fā)展違反國(guó)家的相關(guān)法律和公俗良據(jù)最新的《艾媒咨詢|2020—2021年中國(guó)在線直播行業(yè)年度研究報(bào)告》,早在2020年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模就已經(jīng)達(dá)5.5億人，比往年同比新增0.22億人，也就是說，幾乎每?jī)扇司陀幸蝗耸侵辈ビ脩簦辈ピ谏钌罡淖冎總€(gè)中國(guó)人。伴隨直播的火爆，對(duì)于直播合規(guī)合法性的關(guān)注也越來越成為公眾的一、直播監(jiān)管大事記(一)一碗糖水引發(fā)的“血案”在2020年12月的一場(chǎng)直播中，辛巴旗下主播在直播間帶貨的燕窩被大量消費(fèi)者反映，只是糖水飲料而非真正的燕窩制品，一時(shí)間輿論沸騰，將這個(gè)快手最大的主播推上了風(fēng)口浪尖。2020年12月23日，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)于辛巴糖水燕窩事件作出了最終的處罰決定，對(duì)于直播間開辦者廣州和翊電子商務(wù)有限公司按照《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》處以了200萬元罰款，至此辛巴假燕窩事件才落下帷幕。但除了200萬元的罰款外，辛巴因此被封禁、向消費(fèi)者賠償以及喪失的信譽(yù)是無法簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以具體金額相衡量的。(二)不誠(chéng)信納稅的代價(jià)2021年11月22日，淘寶第三的大主播雪梨和另一位千萬粉絲主播林某某共同出現(xiàn)在了杭州市稅務(wù)部門的處罰通報(bào)中：“網(wǎng)絡(luò)主播朱某某(微博ID:雪梨Cherie)、林某某(微博ID:林某某_Sunny)因偷逃稅款，將被依高潮莫過于直播一姐薇婭因?yàn)樘佣惐涣P天價(jià)款項(xiàng)并最終被封殺。而究其根本，肆意轉(zhuǎn)化勞務(wù)所得為經(jīng)營(yíng)所得進(jìn)行避稅的不誠(chéng)信操作是這一系列重磅事件的導(dǎo)火索。(三)被消保委點(diǎn)名的大主播2021年12月，“李佳琦被浙江消保委點(diǎn)名”就上了熱搜。原因就是在2021年的“雙十一”期間，浙江省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)對(duì)五大平臺(tái)以及17位主播的直播帶貨進(jìn)行了消費(fèi)體察，發(fā)現(xiàn)近三成的帶貨主播都涉嫌違規(guī)，其中就有李佳琦。而看似不起眼的標(biāo)簽問題，也將李佳琦這樣一位大主播推上了風(fēng)口浪尖。二、直播帶貨規(guī)范種類繁多，層級(jí)復(fù)雜，規(guī)范對(duì)象廣泛這么多大主播都紛紛落于直播監(jiān)管馬下，那么我們國(guó)家究竟對(duì)于直播帶貨有哪些法律法規(guī)規(guī)制呢?截至2022年6月，筆者在威科先行法律數(shù)據(jù)庫中，以直播作為關(guān)鍵詞，以互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)和媒體行業(yè)為維度進(jìn)行法律法規(guī)檢索，發(fā)現(xiàn)直接與直播相關(guān)或有較大關(guān)聯(lián)的法律法規(guī)、部門規(guī)章、部門其他文件、行業(yè)自律性規(guī)范總共有36部，其中2016年前2部，2016年3部，2017年2部，2018年3部，2019年5部，2020年7部，2021年9部，2022年5部(見表1)。實(shí)施時(shí)間發(fā)布部門效力級(jí)別1998年5月2014年3月保護(hù)法》2016年7月《加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的2016年9月國(guó)家廣播電視總局2016年12月國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室2017年1月2017年6月常務(wù)委員會(huì)2018年2月管理的通知》國(guó)家廣播電視總局2018年12月《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》2018年12月2019年1月《中華人民共和國(guó)個(gè)人2019年1月《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》2019年4月《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》實(shí)施時(shí)間發(fā)布部門效力級(jí)別2019年10月視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和國(guó)家廣播電視總局2019年11月2020年3月國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室部門規(guī)章2020年7月中國(guó)廣告協(xié)會(huì)行業(yè)規(guī)范2020年10月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局部門規(guī)章2020年10月中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理2020年11月《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》國(guó)家廣播電視總局2020年11月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局2020年11月國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室2021年2月國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公作小組辦公室、工業(yè)和和旅游部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家廣播電視總局2021年3月中國(guó)廣告協(xié)會(huì)行業(yè)規(guī)范2021年4月2021年4月2021年5月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局部門規(guī)章2021年5月(試行)》國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公監(jiān)督管理總局、國(guó)家廣播電視總局實(shí)施時(shí)間發(fā)布部門效力級(jí)別2021年6月2021年8月2021年11月(公開征求意見稿)》國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局2022年3月營(yíng)利行為促進(jìn)行業(yè)健康國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局2022年4月《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目平臺(tái)國(guó)家廣播電視總局、中共中央宣傳部2022年4月直播、短視頻領(lǐng)域亂象”專項(xiàng)中央網(wǎng)信辦、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局2022年5月中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)國(guó)家廣播電視總局、國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室2022年6月國(guó)家廣播電視總局、注：表1中的實(shí)施時(shí)間系表中文件最新修訂版的實(shí)施時(shí)間；其中部分文件為征求意見稿的，則所列時(shí)間為征求意見稿的發(fā)布時(shí)間。三、監(jiān)管五大趨勢(shì)，全面覆蓋直播帶貨過程中的人—貨—場(chǎng)—錢通過對(duì)于這些監(jiān)管政策的梳理和對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)了以下五大監(jiān)管趨勢(shì)。(一)趨勢(shì)一：對(duì)于內(nèi)容治理的監(jiān)管顆粒度越來越細(xì)原文化部、原國(guó)家新聞出版廣電總局和國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室分別于7月、9月和11月出臺(tái)了《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》《國(guó)家新聞出版廣電總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》,明確主播可適用“黑名單”制度，即對(duì)提供違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演的表演者，地方文化行政部門和文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)要責(zé)令所在網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)單位關(guān)停表演者頻道，并及時(shí)將違法違規(guī)表演者的信息和證據(jù)材料報(bào)送文化部。文化部根據(jù)情形，將違法違規(guī)表演者列入“黑名單”或警示名單。列入“黑名單”的表演者，禁止其在全國(guó)范圍內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)表演及其他營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)，具體時(shí)限視違法違規(guī)情節(jié)輕重確定。而《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》的出臺(tái)進(jìn)一步明確了互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)提供者即平臺(tái)應(yīng)當(dāng)落實(shí)主體責(zé)任，配備與服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的專業(yè)人員，健全信息審核、信息安全管理、值班巡查、應(yīng)急處置、技術(shù)保障等制度，平臺(tái)主體對(duì)于內(nèi)容是具有信息審核義務(wù)。2016年以后，對(duì)于直播監(jiān)管出臺(tái)的文件越來越多。隨著整個(gè)直播行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，監(jiān)管對(duì)于內(nèi)容治理又有了進(jìn)一步的要求，2021年出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播管理規(guī)范工作的指導(dǎo)意見>的通知》《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》,進(jìn)一步細(xì)化和明確了直播平臺(tái)、直播間運(yùn)營(yíng)者、主播和用戶的責(zé)任，使得對(duì)于內(nèi)容治理的監(jiān)管顆粒度也越來越細(xì)。其中，七部門聯(lián)合出臺(tái)的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》在壓實(shí)平臺(tái)主體責(zé)任方面有所創(chuàng)新：一是提出事前預(yù)防，要求平臺(tái)對(duì)粉絲數(shù)量多、交易金額大的重點(diǎn)直播間采取安排專人實(shí)時(shí)巡查、延長(zhǎng)直播內(nèi)容保存時(shí)間等防范措施；二是注重事中警示，要求平臺(tái)建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高和可能影響未成年人身心健康的行為采取彈窗提示、顯著標(biāo)識(shí)、功能和流量限制等調(diào)控措施；三是強(qiáng)調(diào)事后懲處，要求平臺(tái)對(duì)違法違規(guī)行還對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)者及主播的年齡提出必須滿16周歲的銷行為8條紅線，突出直播間5個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理，2022年，針對(duì)直播行業(yè)的突出問題，監(jiān)聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意嫁或者逃避個(gè)人所得稅代扣代繳義務(wù)，不得策劃、游部出臺(tái)的《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》明確了主播31種不得出現(xiàn)的紅線行為，(二)趨勢(shì)二：核心監(jiān)管部門逐漸明確國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局為核心監(jiān)管部門的直播監(jiān)管趨勢(shì)正在慢慢形成，隨著地方各級(jí)政府的介入與重視，各項(xiàng)執(zhí)法細(xì)則也在有序構(gòu)建。國(guó)家廣播電視總局偏重于直播內(nèi)容本身，而市場(chǎng)監(jiān)管總局則偏重于直播中帶貨變現(xiàn)。(三)趨勢(shì)三：行業(yè)協(xié)會(huì)初步成型，行業(yè)自律提上日程2017年5月4日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表之后的多起網(wǎng)絡(luò)直播負(fù)面事件中，都有這個(gè)行碧蘿事件，也是由其作出了將喬碧蘿列入“黑名單”的處罰。而此次針對(duì)直播營(yíng)銷帶貨亂象，率先出臺(tái)規(guī)范的也是中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，這些行業(yè)協(xié)會(huì)在直播行業(yè)監(jiān)管自律的過程中發(fā)揮了越來越重要的作用。(四)趨勢(shì)四：從監(jiān)管內(nèi)容到監(jiān)管變現(xiàn)途徑，監(jiān)管隨行業(yè)變化而變從一開始監(jiān)管主要是對(duì)于直播行業(yè)的資質(zhì)要求為主，到對(duì)于內(nèi)容的重點(diǎn)監(jiān)管，再到對(duì)于直播變現(xiàn)途徑的監(jiān)管，整個(gè)監(jiān)管隨著整個(gè)直播行業(yè)從平臺(tái)興起到內(nèi)容為主再到出現(xiàn)像打賞、帶貨等各種途徑的變現(xiàn)方式而在不斷(五)趨勢(shì)五：加強(qiáng)對(duì)于人—貨—錢—場(chǎng)的全方位監(jiān)管隨著直播行業(yè)一開始簡(jiǎn)單的以內(nèi)容發(fā)布為主的方式，到后期找到了以電商帶貨為主的變現(xiàn)方式，對(duì)于直播監(jiān)管也從最開始的內(nèi)容治理監(jiān)管，到對(duì)于人的營(yíng)銷(廣告、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng))、貨的規(guī)范性(銷售主體責(zé)任劃分、退貨義務(wù)、貨物質(zhì)量等)、錢的規(guī)范性(稅務(wù)合規(guī)性)、場(chǎng)的管理規(guī)范性(平臺(tái)的管理責(zé)任等)進(jìn)一步細(xì)化與加強(qiáng)。特別是在稅務(wù)方面，隨著稅收監(jiān)管的技術(shù)水平不斷上升，對(duì)于一些明顯偷逃稅的現(xiàn)象，將會(huì)被更多發(fā)現(xiàn)，此時(shí)合理合法納稅的重要性就顯得不言而寓了。四、對(duì)于未來監(jiān)管趨勢(shì)的四點(diǎn)預(yù)測(cè)(一)預(yù)測(cè)一：對(duì)于直播行業(yè)違法的力度會(huì)進(jìn)一步加大，執(zhí)法尺度趨向嚴(yán)格，合規(guī)成本增大隨著直播行業(yè)的火爆，直播行業(yè)違法行為的發(fā)生概率和社會(huì)關(guān)注度會(huì)進(jìn)一步上升，在這種情況下，類似“雙十一”直播帶貨等專項(xiàng)整治活動(dòng)會(huì)越來越頻繁地出現(xiàn)在各級(jí)政府的日常事項(xiàng)中。而且，隨著對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的治理，執(zhí)法尺度也會(huì)越來越嚴(yán)格，直播機(jī)構(gòu)的合規(guī)成本會(huì)進(jìn)一步抬升。(二)預(yù)測(cè)二：直播行業(yè)的監(jiān)管技術(shù)水平會(huì)進(jìn)一步上升，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段將日漸常見隨著抖音、快手等平臺(tái)的興起，海量級(jí)的視頻通過人工審核的方式已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)。而我們看到很多平臺(tái)正在運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段篩查視頻，隨著技術(shù)的成熟和技術(shù)成本的降低，這些手段相信也會(huì)運(yùn)用到據(jù)我們了解對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管已經(jīng)運(yùn)用了類似的技術(shù)。(三)預(yù)測(cè)三：監(jiān)管會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)事前、事中監(jiān)管我國(guó)的事前監(jiān)管主要體現(xiàn)在法規(guī)政策對(duì)于直播主體資格準(zhǔn)入的限制，包括企業(yè)的備案、報(bào)告制度及要求直播人員實(shí)名注冊(cè)、實(shí)行“黑名單”制等規(guī)定，其中大量的審查工作都要由平臺(tái)自身完成，而一旦違法主體避過平臺(tái)的審查，就只能依靠監(jiān)管部門的事后查處。從事后監(jiān)管來看，事后監(jiān)管是我國(guó)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)直播監(jiān)管的主要手段，如約談、罰款、責(zé)令整改、關(guān)停、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，政府部門同樣主要通過人工抽查、網(wǎng)民舉報(bào)、記者暗訪等方式來發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)現(xiàn)象，這樣的查處效率較低，而且檢查是在這些不良內(nèi)容已經(jīng)造成一定程度的不良影響的情況下進(jìn)行的，不能起到很好的預(yù)防作用。因此，加強(qiáng)事前、事中監(jiān)管是必然趨勢(shì)之一。(四)預(yù)測(cè)四：配合整體的互聯(lián)網(wǎng)治理進(jìn)程，稅務(wù)和廣告宣傳稽查將成為監(jiān)管的重點(diǎn)從2020年起，稅務(wù)和廣告、宣傳等成為直播行業(yè)監(jiān)管的重點(diǎn)，同時(shí)作為監(jiān)管主體的稅務(wù)局和市場(chǎng)監(jiān)督管理局也會(huì)響應(yīng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)治理的指示，做好職責(zé)內(nèi)的監(jiān)管。針對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)管現(xiàn)狀，作為直播機(jī)構(gòu)和個(gè)人，建議做好以下三點(diǎn)：(1)建議合理的選品流程，對(duì)于產(chǎn)品信息、合作商家信息等進(jìn)行嚴(yán)格審核，特別是食品、保健品、化妝品等直接影響人體身體健康的產(chǎn)品；(2)做好稅務(wù)自查自糾，特別是對(duì)于收入性質(zhì)、涉稅條款等進(jìn)一步進(jìn)行(3)做好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，對(duì)于廣告違法、不當(dāng)?shù)男麄餍袨榈冗M(jìn)一步樹立底線意識(shí)。一個(gè)行業(yè)面臨監(jiān)管不是宣布這個(gè)行業(yè)日漸衰微，而是通過監(jiān)管的去浪淘沙，使行業(yè)環(huán)境得到凈化，整個(gè)行業(yè)才會(huì)有更加良性有序的發(fā)展，直播行業(yè)如此，更多的新興行業(yè)也是如此。只有能經(jīng)得起監(jiān)管審視的行業(yè)，才不會(huì)因?yàn)槟硟蓚€(gè)關(guān)鍵人物或者大企業(yè)的消失而失去生命力，相信在不久的將來，直播行業(yè)在進(jìn)一步合法合規(guī)的治理下，能創(chuàng)造更多的價(jià)值，也能賦能更多的消費(fèi)者。2021年年末，李子柒與微念的糾紛曾引爆網(wǎng)紅圈。在此之前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)入股李子柒所在的MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司，持股1.48%,成為杭州微念的第15大股東，曾李子柒與微念糾紛發(fā)生了，字節(jié)已經(jīng)啟動(dòng)退股夠得到眾多資本的青睞?本文將圍繞直播經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀、頭部MCN公司的(一)行業(yè)快速生長(zhǎng)動(dòng)各行各業(yè)數(shù)字化，同時(shí)也創(chuàng)造了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域量已經(jīng)超過30,000家，預(yù)計(jì)2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超40,000家，行業(yè)進(jìn)入快(二)頭部公司優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯列的MCN公司，長(zhǎng)期占據(jù)微博、抖音、淘寶直播等視頻平臺(tái)排行榜前列，有的起家于紅人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，有的主打短視頻內(nèi)容產(chǎn)品，有的一直明確地發(fā)展電商帶貨。頭部的MCN機(jī)構(gòu)基本都具備了紅人經(jīng)紀(jì)、視頻號(hào)矩陣、直播電商、貨品供應(yīng)鏈等幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，或者正在大力往這些領(lǐng)域完善強(qiáng)化自身實(shí)力，增強(qiáng)變化的渠道和能力，構(gòu)建自身業(yè)務(wù)的護(hù)城河。(三)不少直播電商公司處在破產(chǎn)的邊緣2019年上半年，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者晴矢看到短視頻的風(fēng)口，賣掉公眾號(hào)“筆稿”,創(chuàng)立短視頻MCN。不到一年，他花掉出售公眾號(hào)獲得的400多萬元，在抖音上建立十幾個(gè)賬號(hào)，總粉絲量達(dá)到2700萬人，而廣告收入只有30萬元。在入不敷出之下，晴矢于2020年3月關(guān)閉了自己一手創(chuàng)辦的MCN。而據(jù)內(nèi)部人士透露，這個(gè)看似遍地黃金的行業(yè)，其實(shí)早已傷痕累累。受疫情和大環(huán)境影響，大部分MCN其實(shí)收入都在下滑，越來越多的機(jī)構(gòu)正在賠錢。從野蠻、瘋狂的生長(zhǎng)、吸金，到如今經(jīng)歷全行業(yè)打假、純傭終二、頭部MCN機(jī)構(gòu)在做什么通過以上現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，MCN行業(yè)并不都是欣欣向榮，有很多MCNMCN機(jī)構(gòu)資本布局和股權(quán)設(shè)計(jì)之道因?yàn)楦鞣矫娴膯栴}已經(jīng)死在這條奔騰的賽道上了。筆者嘗試去拆解頭部MCN公司的發(fā)展過程去尋找成功的秘密。說到頭部MCN公司，可以提一下謙尋公司，雖然旗下某頭部主播因?yàn)槎悇?wù)問題出現(xiàn)了危機(jī)，但是不妨礙我們拆解謙尋此前發(fā)展過程中的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)。(一)搭建股權(quán)架構(gòu)2019年年底是謙尋開始起勢(shì)的一年，董某某夫婦最核心的經(jīng)營(yíng)主體謙尋公司股權(quán)上發(fā)生了兩件大事：搭建股權(quán)架構(gòu)、引進(jìn)戰(zhàn)略風(fēng)投。2019年10月，搭建股權(quán)頂層架構(gòu)，自然人股東持股“謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司”。2019年11月，搭建股權(quán)底層架構(gòu)，“謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司”受讓持有“謙尋(杭州)文化傳媒有限公司”100%股份。后者成為前者子公司后，持續(xù)投資控股十幾家公司，逐步完成直播電商產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時(shí)，謙尋圍繞直播電商這個(gè)核心銷售渠道布局了8大類核心業(yè)務(wù)，經(jīng)股權(quán)布局后，2021年7月謙尋集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)如圖1所示。實(shí)際控制人實(shí)際控制人最終受益人：田上饒嘉謙企業(yè)管理中心謝某某田蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)田海南云鋒拓?；鹬行闹t尋(杭州)控股有限責(zé)任公司控股100%控股100%謙尋(杭州)文化杭州謙合廣告?zhèn)髅接邢薰居邢薰劲芮鄭u謙喵私募基金管理有限公司杭州謙業(yè)教育科技有限公司通過圖1我們可以讀出背后的幾個(gè)隱藏信息：(1)謙尋控股截至前述時(shí)間，有兩個(gè)明星股權(quán)投資基金已經(jīng)入股，說明謙尋有啟動(dòng)走資本市場(chǎng)的規(guī)劃，無論是君聯(lián)資本還是云峰基金在業(yè)內(nèi)都是(2)謙尋控股的股權(quán)清晰明確，對(duì)后續(xù)走資控制人董某某還通過持股平臺(tái)上饒嘉謙有限合伙的設(shè)置，一共持有謙(3)基于MCN行業(yè)變現(xiàn)方式的局限性和大紅人孵化的不穩(wěn)定性，資本市場(chǎng)一直不看好只有單獨(dú)孵化業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)上市，所以謙尋控股通過設(shè)立青島謙喵私募基金管理有限公司，就可以延展謙尋控股的相關(guān)業(yè)務(wù)收(4)通過謙尋杭州和謙尋控股的股權(quán)架構(gòu)，我們也能發(fā)現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)。第一，董某某夫婦將謙尋MCN相關(guān)的業(yè)務(wù)全部放在了謙尋杭州，同時(shí)通過股權(quán)比例設(shè)置，達(dá)到了絕對(duì)控股。非MCN相關(guān)得業(yè)務(wù)放在謙尋控股下面，作為單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊開展。仔細(xì)看謙尋的整個(gè)股權(quán)架構(gòu)，業(yè)內(nèi)稱為金字塔股權(quán)架構(gòu)。謙尋控股作為擬上市主體，謙尋杭州作為直播相關(guān)業(yè)務(wù)的全資子公司，同時(shí)并列關(guān)系的還有杭州謙合和杭州謙業(yè)，兩家也都是100%持股。謙尋杭州這家直播業(yè)務(wù)的子公司項(xiàng)下控制了11家謙尋控股的孫子公司，業(yè)務(wù)涵蓋直播電商全連條的相關(guān)業(yè)務(wù)。整個(gè)股權(quán)的金字塔架構(gòu)模式，股權(quán)清晰，控制權(quán)到位，同時(shí)又都是獨(dú)立的法人主體，責(zé)任也明確，隔離了不同業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第二，董某某夫婦不直接持有所有子公司、孫子公司的股份，為將來子公司業(yè)務(wù)注入上市主體做了個(gè)人的稅籌我們?cè)賮砜纯矗t尋如何設(shè)計(jì)謙尋(杭州)這家謙尋控股的全資子公司和謙尋各個(gè)獨(dú)立板塊的業(yè)務(wù)公司(謙尋控股的孫公司)之間股權(quán)關(guān)系MCN機(jī)構(gòu)資本布局和股權(quán)設(shè)計(jì)之道杭州謙品供應(yīng)鏈管理有限公司(100%)杭州謙品供應(yīng)鏈管理有限公司(100%)上?，樦t企業(yè)管理有限公司(100%)杭州謙禧文化傳播有限公司(70%)杭州謙金電子商務(wù)有限公司(70%)杭州謙顏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(70%)杭州風(fēng)亞文化傳媒有限公司(60%)北京謙尋文娛商務(wù)服務(wù)有限公司(51%)1.謙尋杭州對(duì)于自身想布局的商業(yè)業(yè)態(tài)的子公司全部采用絕對(duì)控股(控制權(quán)達(dá)到66.7%)的方式進(jìn)行，最低的股權(quán)比例為70%。這樣，有利于謙尋對(duì)各個(gè)子公司新業(yè)務(wù)的控制權(quán)，防止商業(yè)布局的初衷跑偏。2.子公司模式相較于分公司模式有隔離風(fēng)險(xiǎn)的作用，我們都知道子公司是獨(dú)立于母公司承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，分公司卻不一樣，需要由母公司來承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。2021年6月3日，謙尋控股的子公司謙尋(杭州)文化傳媒有限公司因“廣告含有妨礙社會(huì)公共秩序和違背社會(huì)良好風(fēng)尚的內(nèi)容和情形”被杭州市高新區(qū)(濱江)市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰，罰沒53萬元。新聞報(bào)道后，很多自媒體將上述處罰與謙尋母公司及其旗下某大主播聯(lián)系在一起，認(rèn)為是謙尋文化母公司的責(zé)任，其實(shí)這是沒有任何法律依據(jù)的。謙尋文化作為獨(dú)立法人主體的公司相應(yīng)的法律責(zé)任應(yīng)當(dāng)由謙尋文化獨(dú)立承擔(dān)，如果謙尋文化是謙尋控股的分公司，則相應(yīng)的法律責(zé)任應(yīng)當(dāng)由謙尋控股承擔(dān)。3.營(yíng)銷、銷售板塊單獨(dú)新設(shè)子公司，放在稅收洼地或者政府招商優(yōu)惠地，能夠享受稅收返還的相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在地方政府對(duì)于類似的招商政策也有不穩(wěn)定性，這一情況還是需要結(jié)合政策進(jìn)一步考慮。以上是謙尋控股的整個(gè)股權(quán)架構(gòu)的底層邏輯。(二)資本入局2020年5月，謙尋吸引了風(fēng)投君聯(lián)資本入股，2021年4月，云峰基金入股謙尋。在資本加持下，謙尋連續(xù)設(shè)立幾家新公司，為豐富業(yè)務(wù)形態(tài)增強(qiáng)布局。在娛樂業(yè)務(wù)上，新設(shè)成立了子公司謙娛，不僅承擔(dān)著粉絲狂歡節(jié)這樣大型活動(dòng)的策劃落地，也承擔(dān)著藝人經(jīng)紀(jì)、綜藝內(nèi)容制作等任務(wù)。在IP產(chǎn)權(quán)上，隨著大家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)越來越重視，謙尋也設(shè)立了子公司謙禧，直播間內(nèi)所售物品也將會(huì)由謙禧來通查商標(biāo)授權(quán)鏈路，防止侵權(quán)事件的發(fā)生。在主播端，謙尋設(shè)立了子公司謙播，由謙播負(fù)責(zé)2021年推出的電商主播訓(xùn)練營(yíng)，為新入局者提供可實(shí)操的直播方法論，同時(shí)為自身的直播業(yè)態(tài)輸送優(yōu)質(zhì)主播。謙尋在不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)類型，目前有內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)(短視頻、直播等)、營(yíng)銷業(yè)態(tài)(廣告營(yíng)銷等)、運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)(達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)、店鋪?zhàn)圆ゴ\(yùn)營(yíng)等)、電商業(yè)態(tài)(電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈合作等)、經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)(藝人經(jīng)紀(jì)、影視劇衍生品合作、綜藝等)、IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)(IP營(yíng)銷、品牌商標(biāo)授權(quán)、知識(shí)版權(quán)等)、社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)(直播培訓(xùn)等)等多種業(yè)態(tài)。我們可以看到，以謙尋為代表的頭部MCN機(jī)構(gòu)對(duì)自己的定位不再局限于“MCN”,在縱向上對(duì)貨品、供應(yīng)鏈深耕，在橫向上擴(kuò)展商業(yè)版圖，加碼娛樂、IP等多種業(yè)務(wù)，甚至開啟了股權(quán)投資，用各種途徑不斷擴(kuò)大MCN的外延。從謙尋這兩年的發(fā)展路徑明顯可以看出，發(fā)展得好的MCN機(jī)構(gòu)是因MCN機(jī)構(gòu)資本布局和股權(quán)設(shè)計(jì)之道為自身商業(yè)布局規(guī)劃和股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)合理，同時(shí)又有外部資本加持，在內(nèi)外因共同作用下發(fā)展迅猛。同時(shí)，通過觀察MCN機(jī)構(gòu)融資事件可以發(fā)現(xiàn)(見表1),資本還是看好直播這個(gè)賽道的。根據(jù)《艾媒咨詢|2021-2022年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》披露時(shí)間2020年2月11日戰(zhàn)略投資字節(jié)跳動(dòng)2020年3月9日101名師工廠2020年3月12日字節(jié)跳動(dòng)2020年3月13日戰(zhàn)略合并2020年3月13日小象互娛戰(zhàn)略合并2020年3月20日2020年3月23日言止傳媒2020年3月26日嗶哩嗶哩、前海母基金、原子創(chuàng)投2020年3月30日2020年5月28日吃鯨安徽百舟互娛網(wǎng)絡(luò)股份有限公司2020年6月2日謙尋戰(zhàn)略投資2020年6月28日戰(zhàn)略投資愛嬰室2020年7月14日2020年7月15日戰(zhàn)略投資國(guó)內(nèi)某服裝集團(tuán)2020年7月16日悅普集團(tuán)2020年7月21日戰(zhàn)略投資有限公司2020年8月10日戰(zhàn)略投資斗魚2020年11月10日2020年12月25日戰(zhàn)略投資嗶哩嗶哩、快手多重資本的加持促進(jìn)了MCN機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張。頭部MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再局發(fā)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、廣告代言、資本通道，等等。謙尋、如涵、遙望等頭部機(jī)構(gòu)均是如此。三、給MCN行業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)的建議(一)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)不能影響公司未來上市MCN公司一旦啟動(dòng)融資打算走資本市場(chǎng)，那么就要考慮股權(quán)架構(gòu)不能影響上市，按照上市規(guī)則，申請(qǐng)IPO的擬上市企業(yè)應(yīng)業(yè)務(wù)獨(dú)立，不得與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以上市主體應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并盡量減少關(guān)聯(lián)交易。因此，在做MCN公司股權(quán)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，要避免以下2種股權(quán)架構(gòu)的出現(xiàn)。第一種是同一實(shí)際控制人模式下，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)分別注冊(cè)主體公司，各主(見圖3)。圖3同一實(shí)際控制人模式的MCN股權(quán)關(guān)系第二種是創(chuàng)始人或?qū)嶋H控制人在母子公司交叉持股模式，創(chuàng)始人既在母公司持股，又在子公司持股，形成交叉，這種模式因可能存在利益輸送而被上市規(guī)則嚴(yán)格禁止(見圖4)。實(shí)際控制人實(shí)際控制人直接持股因此，MCN公司在考慮頂層股權(quán)架構(gòu)時(shí)需要考慮上市規(guī)則下的各種禁止行為，在融資前搭建好合理合法的股權(quán)架構(gòu)。(二)MCN母公司設(shè)立子公司的考慮基于以下幾點(diǎn)因素，MCN公司可以考慮設(shè)立子公司。1.獲得更大的業(yè)務(wù)空間。拆分子公司去承接單獨(dú)的紅人業(yè)務(wù)模塊、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模塊、自主品牌業(yè)務(wù)模塊等，同時(shí)，可以進(jìn)行內(nèi)部紅人或其他人員的孵化培養(yǎng)，商業(yè)模式成熟后可以陸續(xù)孵化本板塊的新業(yè)務(wù)，讓不同基因的業(yè)務(wù)自由成長(zhǎng)，減小在原來體系內(nèi)發(fā)展的障礙，提升項(xiàng)目的創(chuàng)新力。2.便于資本運(yùn)作。子公司發(fā)展好的話也可以考慮單獨(dú)做上市或被并購(gòu)，我們處理過的一些紅人主品牌均是這個(gè)思路。3.打破固有的薪酬體系，快速?zèng)Q策，提升效率。新業(yè)務(wù)需要新的組織管理架構(gòu)以進(jìn)行起跑期的組織激活，而且為了吸引人才。薪酬體系也需要比母公司業(yè)務(wù)的薪酬體系更具備靈活性。在分權(quán)和集權(quán)上，新板塊公司需要更多的分權(quán)類激勵(lì)，母公司更重視集權(quán)，便于管控。新設(shè)的子公司可以脫離老的薪酬體系的制約，制定更加靈活和因地制宜的決策機(jī)制，同時(shí)提升新業(yè)務(wù)的效率。4.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地的考慮。有些拆分業(yè)務(wù)子公司是由于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地和母公司不在同一地的原因，需要在當(dāng)?shù)卣衅竼T工、繳納社保、對(duì)接資源等。直播行業(yè)特別明顯，很多非杭州的母公司會(huì)把電商類的子公司放在杭州，因?yàn)楹贾萦蟹浅ＸS富的電商人員和配套資源。5.稅務(wù)籌劃的考慮。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，設(shè)立子公司除了承接獨(dú)立的板塊業(yè)務(wù)以外還能通過中小微企業(yè)的政策，達(dá)到合理合法節(jié)稅目的，同時(shí)也會(huì)考慮如將母公司的營(yíng)銷、銷售環(huán)節(jié)剝離，單獨(dú)成立子公司注冊(cè)在稅收洼地，享受當(dāng)?shù)氐呢?cái)政返還等(前提是政策穩(wěn)定、業(yè)務(wù)真實(shí))。(三)MCN公司在引進(jìn)上下游股東持股時(shí)的注意事項(xiàng)MCN公司在發(fā)展過程中或者擬上市前極有可能引進(jìn)行業(yè)中上下游的企業(yè)，進(jìn)行一定程度的深度綁定同時(shí)共享上市收益。上游可能是大的平臺(tái)(字節(jié)之于微念)、品牌方，下游是MCN的渠道商。但是如果處理不好，這個(gè)上下游入股會(huì)導(dǎo)致上市障礙。1.控制上下游企業(yè)的持股比例在5%以內(nèi)。雖然沒有IPO法規(guī)規(guī)定，持有上市公司多大比例的股東會(huì)被界定為關(guān)聯(lián)方，但在實(shí)踐中還是會(huì)參考上市前引進(jìn)上下游股東的持股比例盡量控制在5%以內(nèi)，比例越低越好(1)關(guān)聯(lián)交易符合內(nèi)部審議程序，包括股東會(huì)決議、董事會(huì)決議等；(4)規(guī)范未來關(guān)聯(lián)交易的具體安排。綜上，筆者希望MCN公司在發(fā)展過程中要關(guān)注公司的股權(quán)頂層架構(gòu)2021年年末，李子柒和微念的官司將MCN機(jī)構(gòu)和頭部紅人之間的股權(quán)分配現(xiàn)狀推上了熱搜，網(wǎng)友們都調(diào)侃稱李子柒為全網(wǎng)最苦打工人。的確股權(quán)分配是紅人行業(yè)重要的利益綁定方式，而紅人行業(yè)的股權(quán)分配有很多種方式，股權(quán)激勵(lì)是較為常見的方式之一。本文從紅人行業(yè)發(fā)展過程中的變化及MCN機(jī)構(gòu)在做股權(quán)激勵(lì)時(shí)需要考量的關(guān)鍵因素出發(fā)，來幫助MCN機(jī)構(gòu)梳理紅人、公司核心員工的股權(quán)激勵(lì)的適配性選擇。一、紅人行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀“疫情”的刺激，并沒有讓紅人行業(yè)放慢腳步，相反，在“時(shí)間”這個(gè)定量上極大地刺激了行業(yè)，所有機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者都在追趕。在2021年大多數(shù)機(jī)構(gòu)完成了自我進(jìn)化。面對(duì)流量成本的上升和孵化賽馬的不確定性，頭部的MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于業(yè)務(wù)方向的選擇開始更加看重，對(duì)于“不做什么”也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。從筆者日常服務(wù)的紅人行業(yè)客戶中可以感受到，這類機(jī)構(gòu)開始逐漸從關(guān)注外部二、紅人行業(yè)快速發(fā)展過程中的問題然而，盡管頭部的MCN機(jī)構(gòu)開始逐漸向現(xiàn)代公司治理架構(gòu)靠攏，逐漸開始合規(guī)化，在發(fā)展過程中還是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。(一)公司內(nèi)部人才流失嚴(yán)重紅人行業(yè)變化太快了。無論是電商平臺(tái)的發(fā)展模式還是自身流量獲取的打法，都在不停地創(chuàng)新和迭代。以微念為例：大家都知道李子柒是微念的紅人，在李子柒發(fā)展成為一個(gè)大IP后，微念在2018—2020年就暫停了和渠道的員工數(shù)量，把自己做成了一家有大IP的新消費(fèi)品公司。這樣的案例在紅人行業(yè)有很多。就一家MCN機(jī)構(gòu)而言，無論是出于什么原因進(jìn)行各種可能性嘗試，一定會(huì)出現(xiàn)部分員工無法適應(yīng)的情況，甚至出現(xiàn)優(yōu)秀員工離職自行創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。人才流失已然成為制約MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的一大重要因素。(二)組織結(jié)構(gòu)不合理，業(yè)務(wù)跟組織匹配性不夠傳統(tǒng)的紅人行業(yè)，業(yè)務(wù)主要以孵化和廣告變現(xiàn)為主，因此組織結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。隨著變現(xiàn)路徑和變現(xiàn)平臺(tái)的增加，為了更好地匹配業(yè)務(wù)，MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也開始對(duì)應(yīng)調(diào)整。比如，現(xiàn)在直播業(yè)務(wù)很火，那就導(dǎo)致MCN對(duì)內(nèi)組織架構(gòu)會(huì)成立商務(wù)部，涵蓋選品、招商、產(chǎn)品體驗(yàn)、直播培訓(xùn)等相關(guān)職能。新部門成立必然會(huì)帶來老部門人員的流動(dòng)或者輪崗，導(dǎo)致很多不穩(wěn)定因素產(chǎn)生。新崗位員工的適應(yīng)度、學(xué)習(xí)度都很難把控。(三)紅人成長(zhǎng)后跳槽頻發(fā)理層或者紅人團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員變動(dòng)，紅人發(fā)愉快。第二，紅人收入變現(xiàn)能力增強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)與紅人的持續(xù)成長(zhǎng)或者多板塊變現(xiàn)能力不足，紅人這種方式可能會(huì)把雙方都陷入雙輸?shù)木置妫磥頍o論是MCN機(jī)構(gòu)還是紅三、紅人行業(yè)需要股權(quán)激勵(lì)的意義走的問題。那么,我們可以通過哪些方式去解決紅人機(jī)構(gòu)核心員工和紅人解決人才競(jìng)爭(zhēng)的問題應(yīng)該是大部分MCN的核心痛點(diǎn)，只有解決了這個(gè)問致現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)經(jīng)常與紅人對(duì)簿公堂。通過股權(quán)激四、紅人行業(yè)股權(quán)激勵(lì)注意事項(xiàng)(一)學(xué)會(huì)區(qū)分紅人業(yè)務(wù)模型匹配適應(yīng)性的股權(quán)激勵(lì)紅人行業(yè)業(yè)態(tài)很廣，以我們所服務(wù)的某個(gè)MCN機(jī)構(gòu)為例，旗下核心有務(wù)線各自獨(dú)立，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都會(huì)產(chǎn)生各自部門的營(yíng)收。現(xiàn)在公司創(chuàng)始人想對(duì)各個(gè)部門的核心負(fù)責(zé)人及需要培養(yǎng)的崗位負(fù)責(zé)人做激勵(lì)，留住他們，同時(shí)，公司未來不排除獨(dú)立拆分各板塊，探索更多業(yè)務(wù)可能性。第一步，與創(chuàng)始人溝通未來公司是否走資本市場(chǎng)，如果走資本市場(chǎng)我們通常會(huì)建議公司采取期權(quán)或者限制性股權(quán)的激勵(lì)方式，讓股權(quán)增值是激勵(lì)對(duì)象最有目標(biāo)感的激勵(lì)。如果不走資本市場(chǎng)，那么我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流情況來采取分紅權(quán)或者階梯分紅權(quán)的激勵(lì)模型。第二步，根據(jù)業(yè)務(wù)模式和公司的發(fā)展方向，與創(chuàng)始人一起來梳理哪個(gè)需要把公司的整體的股權(quán)設(shè)計(jì)考慮進(jìn)去，搭建一個(gè)完整的涵蓋動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)的公司股權(quán)架構(gòu)。第三步，根據(jù)各個(gè)板塊的重要性確定激勵(lì)對(duì)象和數(shù)量，對(duì)核心崗位員工的重要性進(jìn)行梳理，在作激勵(lì)數(shù)量考慮時(shí)也需要考慮控制權(quán)的問題。第四步，考慮激勵(lì)股份的來源，是轉(zhuǎn)老股還是增資。激勵(lì)對(duì)象的轉(zhuǎn)老股或增資支付對(duì)價(jià)的支付周期和支付方式都可以靈活設(shè)計(jì)。·期權(quán)模式重點(diǎn)考慮行權(quán)的條件，是設(shè)置業(yè)績(jī)考核還是設(shè)置級(jí)的達(dá)人作為一個(gè)重要的行權(quán)條件。分紅權(quán)模式重點(diǎn)考慮分紅退出機(jī)制的設(shè)計(jì)，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是達(dá)到什么條退出和違約退出，因此，對(duì)應(yīng)考量三種退出情形個(gè)退出機(jī)制的核心。退出價(jià)格的核心考量點(diǎn)就是貢格應(yīng)當(dāng)也是最低的。因此，根據(jù)這三種不同的情形(二)頭部紅人的激勵(lì)方式應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮在MCN機(jī)構(gòu)中，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)還要核心考慮的一點(diǎn)就是頭部紅人的很多MCN機(jī)構(gòu)會(huì)有頭部紅人的自主品牌，頭部紅人擔(dān)任主理人這種慮主理人與品牌的綁定和公司的綁定。在一般情形下，主理人肯定會(huì)做好。紅人的激勵(lì)核心是掌握好激勵(lì)的數(shù)量和綁定的模式，一般來說，紅人品牌所在的公司紅人是由股份的，股份比例按照紅人的貢獻(xiàn)度、參與度10%—49%不等。在紅人機(jī)構(gòu)想把內(nèi)部的業(yè)務(wù)體系打通時(shí)，為了讓這個(gè)品牌的紅人去帶其他板塊的的貨的時(shí)候就必須把紅人綁在同一條大船上，至于怎么綁法都可以，頭部大主播以持股平臺(tái)的方式進(jìn)入母公司，或者大股式方面都可以參考員工激勵(lì)中的考量點(diǎn)。當(dāng)紅人從素人成為頭部紅人后，相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)是必須要做的，不然極有可能會(huì)鬧掰甚至走上法庭，李子柒訴微念也是給MCN機(jī)構(gòu)一個(gè)很深刻的教訓(xùn)，到底頭部紅人的股權(quán)激勵(lì)應(yīng)該怎么做，筆者相信這是這個(gè)行業(yè)所有的MCN機(jī)構(gòu)都要面對(duì)的問題。(三)搭建適合紅人行業(yè)的組織架構(gòu)和配套激勵(lì)筆者服務(wù)的一個(gè)客戶在今年就調(diào)整了公司的組織架構(gòu)：成立了中臺(tái)、收的部門單獨(dú)做分紅權(quán)激勵(lì)，沒有單獨(dú)營(yíng)收的部門激勵(lì)內(nèi)容與公司總業(yè)績(jī)例如，某機(jī)構(gòu)主要做短視頻內(nèi)容輸出，項(xiàng)目都是圍繞編導(dǎo)展開，團(tuán)隊(duì)是編導(dǎo)核心制，編導(dǎo)的專業(yè)性很強(qiáng)，所以編導(dǎo)是項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人，聯(lián)合團(tuán)隊(duì)配的紅人做整體的內(nèi)容輸出，在這種模式下紅人的重要性或者參與感會(huì)弱一些。所以機(jī)構(gòu)就把編導(dǎo)當(dāng)作合伙人來培養(yǎng)，成熟后就分拆一個(gè)子公司出來，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，員工做相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)。阿米巴模式的優(yōu)勢(shì)就是項(xiàng)目獨(dú)立制運(yùn)營(yíng)和核算，充分發(fā)揮每個(gè)項(xiàng)目成員的積極性和能力，激勵(lì)屬性和成長(zhǎng)屬性均有，有利于公司和員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)和綁定。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了不同的股權(quán)激勵(lì)模型，總結(jié)如下：(1)紅人IP模式，傾向于高度綁定股權(quán)模式，且紅人持股比例不低于30%;(2)紅人品牌主理人模式，“股權(quán)綁定+收益分成”更合適，紅人股權(quán)可考慮10%—30%;(3)阿米巴模式，獨(dú)立項(xiàng)目制核算，團(tuán)隊(duì)占項(xiàng)目收益超過50%,如果有走資本市場(chǎng)打算，可做同股不同權(quán)設(shè)計(jì)。MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相入局“新贏利點(diǎn)”,直播電商帶起了一批又一批的機(jī)構(gòu)，抖快等平臺(tái)的鏡像化反應(yīng)，更多的平臺(tái)紛紛加入短視頻領(lǐng)域，這些大行業(yè)的變化都促使MCN機(jī)構(gòu)在治理結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)、管理方式上逐漸正規(guī)化，及時(shí)擁抱變化，處理好內(nèi)部紅人、員工的激勵(lì)問題是擺在各個(gè)MCN機(jī)構(gòu)面前的一個(gè)難題，難題都伴隨機(jī)遇，誰解決了難題誰就脫穎而出。此外，MCN機(jī)構(gòu)還需注意，2021年股權(quán)激勵(lì)出臺(tái)了新規(guī)定，股權(quán)激勵(lì)方案必須報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)備案：2021年11月1日，稅總征科發(fā)〔2021〕69號(hào)規(guī)定：加強(qiáng)股權(quán)激勵(lì)個(gè)人所得稅管理。嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人所得稅有關(guān)政策，實(shí)施股權(quán)(股票，下同)激勵(lì)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)在決定實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的次月15日內(nèi)，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送《股權(quán)激勵(lì)情況報(bào)告表》及相關(guān)資料。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已實(shí)施但尚未執(zhí)行完畢的，于2021年年底前向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)補(bǔ)充報(bào)送《股權(quán)激勵(lì)情況報(bào)告表》和相關(guān)資料。網(wǎng)紅行業(yè)存在多種業(yè)務(wù)模式，隨之產(chǎn)生多種合同類型，本文將對(duì)于當(dāng)一、經(jīng)紀(jì)合作合同篇(一)經(jīng)紀(jì)合約篇MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和對(duì)象是紅人，因此，紅人對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言尤為重要，而運(yùn)營(yíng)開始的第一步就是雙方簽署建立合作關(guān)系的合同(本文統(tǒng)稱紅人合同)。紅人和MCN機(jī)構(gòu)之間簽署的合同與過去藝人明星簽署的合同(本文統(tǒng)稱藝人合同)相似而不同。其相似的點(diǎn)在于，紅人合同和人行業(yè)和藝人明星行業(yè)的發(fā)展存在一定的差異賦能紅人，從而提高紅人自身流量和影響力。大平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，用戶對(duì)于內(nèi)容的觀到后來的短視頻，再到現(xiàn)在火遍全網(wǎng)的直播。基于此，M合作方式變得更加靈活，雙方簽署的紅人合同類型也隨之更加豐富。MCN機(jī)構(gòu)常涉及的紅人合同可分為全約和半約兩種類型，全約指紅人將與自身相關(guān)可能產(chǎn)生收益的全部商業(yè)合作均簽給MCN機(jī)構(gòu)；半約指紅人將與自身相關(guān)可能產(chǎn)生收益的商業(yè)合作中的某一部分單獨(dú)簽給MCN全約的紅人合同通常用于簽署素人類型的紅人或者低流量的紅人，簽半約的紅人合同則比較靈活，一般用于簽署自身帶有一定流量但還需要利用MCN機(jī)構(gòu)更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)或者更好的資源來扶持的紅人。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)情況來看，常見的半約通常有兩種類型：一是單業(yè)務(wù)的合作約，如單獨(dú)的廣告合作約、單獨(dú)的店鋪合作約、單獨(dú)的模特合作約等，其中基于當(dāng)前市場(chǎng)廣告形式的多樣性，單獨(dú)廣告合作約中的半約還能再拆分為單獨(dú)的直播合作約、單獨(dú)的圖文及/或短視頻合作約；二是單平臺(tái)的合作約，基于的發(fā)展方向以及對(duì)于內(nèi)容形式的側(cè)重點(diǎn)不同，MCN機(jī)構(gòu)和紅人可以根據(jù)紅人自身特點(diǎn)和擅長(zhǎng)領(lǐng)域選擇不同平臺(tái)進(jìn)行合作。此外，MCN機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)簽署紅人的特性，將前述半約合作模式進(jìn)(二)紅人手冊(cè)篇MCN機(jī)構(gòu)在紅人的孵化運(yùn)營(yíng)過程中，經(jīng)常需要對(duì)紅人的部分行為進(jìn)行約束管理。但由于網(wǎng)紅市場(chǎng)的靈活多變性以及MCN機(jī)構(gòu)與第三方之間的合同內(nèi)容的不確定性，過多過于細(xì)節(jié)的行為約束規(guī)定既不適合也無法全面寫入紅人合同中。因此，為了在合理范圍內(nèi)保障MCN機(jī)構(gòu)的合法紅人手冊(cè)的制定內(nèi)容主要包含不適合寫入紅人合同中的合作內(nèi)容或基于市場(chǎng)的多變性需要頻繁調(diào)整的合作要求，以及紅人在履行MCN機(jī)構(gòu)對(duì)外與第三方簽署的合作合同中較常見出現(xiàn)、易導(dǎo)致MCN機(jī)構(gòu)有對(duì)外承二、MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作合同篇MCN機(jī)構(gòu)在簽署紅人并孵化后，會(huì)讓紅人與第三方開展不同形式的合作從而產(chǎn)生收益。當(dāng)前，網(wǎng)紅市場(chǎng)合作涉及的行業(yè)種類豐富，各大平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過程中所涉及的合同類型也隨之豐富。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情形，(一)平臺(tái)合作合同篇與傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)合作模式不同，紅人的發(fā)展一般依附于平臺(tái)賬號(hào)，的平臺(tái)合作場(chǎng)景分為三種：平臺(tái)入駐、平臺(tái)投放、平臺(tái)扶持。三種合作場(chǎng)MCN機(jī)構(gòu)旗下簽約紅人眾多，MCN機(jī)構(gòu)需要入駐平臺(tái)建立自己的機(jī)數(shù)據(jù)情況。在紅人開始產(chǎn)生變現(xiàn)后，MCN機(jī)構(gòu)還需要另外入駐平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商單交易平臺(tái)(如抖音的商單交易平臺(tái)“星圖”;快手的商單交易平臺(tái)“磁力聚就MCN機(jī)構(gòu)而言，使用各大平臺(tái)的付費(fèi)投放功能是賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)中必不可少的環(huán)節(jié)。不同的投放功能對(duì)應(yīng)不同的用途，有的可以提高內(nèi)容的曝光量、有的可以實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的定向推送、有的可以防止廣告內(nèi)容的屏平臺(tái)和紅人屬于相輔相成，互相成就的關(guān)系，紅人依靠平臺(tái)扶持提高自身知名度，平臺(tái)依靠紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引、留住用戶。因此，各大社交平臺(tái)也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的變化和風(fēng)向，不定時(shí)推出扶持計(jì)劃尋找紅人合作，簽(二)廣告業(yè)務(wù)合同篇MCN機(jī)構(gòu)常會(huì)為紅人承接廣告商單。常見的廣告商單合作形式有圖文、短視頻、信息流、拍攝、供稿直發(fā)。因?yàn)槊糠N廣告商單的合作形式不同，因此相應(yīng)合同條款的重點(diǎn)和要求也存在差異。廣告合同根據(jù)合作期限可分為單次的廣告合同和年度框架的廣告合同；針對(duì)采用年度框架合作的客戶，一些MCN機(jī)構(gòu)還會(huì)推出各種不同折扣優(yōu)惠的方式以吸引客戶提高產(chǎn)品質(zhì)量保證條款外，合同中會(huì)側(cè)重于對(duì)于腳本、樣片的審核、確認(rèn)；就供稿直發(fā)的廣告商單而言，合同會(huì)側(cè)重于品牌方供稿的合法不侵權(quán)要求；就拍攝的廣告商單而言，因?yàn)楹献鞒槊缞y、服裝合作，為品牌方拍攝試用、試妝圖片，此種類型的合同會(huì)側(cè)重于拍攝時(shí)長(zhǎng)、拍攝地點(diǎn)、拍攝要求、人身安全保障等內(nèi)容。(三)直播業(yè)務(wù)合同篇目前，直播合作當(dāng)屬市場(chǎng)主流，其本質(zhì)也屬于廣告商單的一種類型。對(duì)于單品牌的直播合作或供應(yīng)鏈端的直播合作這兩種方式，在直播執(zhí)行層面上無特別差異，但直播合作合同的要求和側(cè)重點(diǎn)存在一定差異。無論是單品牌的直播合作還是供應(yīng)鏈端的直播合作，都需要約定產(chǎn)品質(zhì)量保證、提供宣傳素材不侵權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、授權(quán)要求等通用條款。就單品牌的直播合作而言，還需要額外注意直播保最低價(jià)的問題；供應(yīng)鏈端的直播合作則不同，供應(yīng)鏈方所代理合作的品牌一般擁有多級(jí)分銷商，每級(jí)價(jià)格體系也不盡相同，因此較難給到直播最低價(jià)的承諾。除了直播中常規(guī)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，近幾年興起的“醫(yī)美直播”浪潮也很大。每個(gè)人都有追求美的權(quán)利，社會(huì)文化的豐富、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步都讓廣大群眾對(duì)于“微整形”的醫(yī)療美容有了更高的接受度，醫(yī)美直播的流行也是市場(chǎng)趨勢(shì)所向。但相較于常規(guī)產(chǎn)品，醫(yī)美產(chǎn)品和醫(yī)美項(xiàng)目大多屬于醫(yī)療類，例如會(huì)涉及到打針、外科手術(shù)等項(xiàng)目。除需遵守其他產(chǎn)品的通用規(guī)定外，醫(yī)美產(chǎn)品和醫(yī)美項(xiàng)目還需要根據(jù)其自身特性履行備案、登記或?qū)徟忍囟ㄊ掷m(xù)，因此，本文在此將醫(yī)美產(chǎn)品或項(xiàng)目的直播合作合同作單獨(dú)闡述?；卺t(yī)美產(chǎn)品和項(xiàng)目的特殊性，相較于常規(guī)的直播類合作合同，除前述品牌和供應(yīng)鏈的條款區(qū)別外，醫(yī)美產(chǎn)品和項(xiàng)目的直播合作合同還需要額外添加有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的資質(zhì)、質(zhì)量、真假、藥品劑量等條款。此外，有關(guān)醫(yī)美項(xiàng)目直播的合作后期還會(huì)涉及線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核銷，因此，還可能出現(xiàn)跳單(線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者退掉直播間訂單，直接轉(zhuǎn)為線下交易)等不誠(chéng)信問題導(dǎo)致主播傭金損失，故在合同中對(duì)于此類問題相關(guān)條款的把(四)電商業(yè)務(wù)合同篇電商全稱“電子商務(wù)”,主要指交易雙方通過線上互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易活動(dòng)，近些年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，電商交易已經(jīng)成為非常便捷的交易方式。網(wǎng)紅行業(yè)涉及的電商業(yè)務(wù)通常分為三塊：一是自行在電商平臺(tái)開設(shè)店在店鋪開設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)、銷售整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路中，如涉及與第三方合作開設(shè)店鋪的，則需要簽署開店的合作合同，合作模式一般分為合伙分紅式合作、收取店鋪收入固定比例分成式合作；在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，如需要專業(yè)第三方為店鋪提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的，需要簽署委托運(yùn)營(yíng)的合作合同；此外，為供應(yīng)店鋪產(chǎn)品，還需要與供應(yīng)鏈端簽署品牌產(chǎn)品的代理及/或代銷合同、(五)品牌業(yè)務(wù)合同篇一些MCN機(jī)構(gòu)會(huì)創(chuàng)建屬于機(jī)構(gòu)自己的品牌，拓展品牌業(yè)務(wù)。同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)借著機(jī)構(gòu)自有品牌已有的供應(yīng)鏈資源，打造紅人的自主品牌。區(qū)別于公司品牌，紅人自主品牌具有更多的紅人屬性，無論是品牌設(shè)計(jì)理念還是品牌與紅人人設(shè)、風(fēng)格的適配度等，都更加偏向于紅人自己的想法，而MCN機(jī)構(gòu)在這類型的合作里更像是一個(gè)執(zhí)行者。前述類型的紅人是MCN機(jī)構(gòu)簽約孵化中比較少見的一種，一般是在優(yōu)質(zhì)的紅人中挑選最為優(yōu)質(zhì)的紅人，且該紅人自身影響力、知名度在網(wǎng)紅行業(yè)中較高，同時(shí)，紅人自身對(duì)于品牌的設(shè)計(jì)也有較為獨(dú)到、專業(yè)的了解。目前，網(wǎng)紅市場(chǎng)紅人品牌涉及領(lǐng)域常見于美妝、服飾和食品。正如前述所言，MCN機(jī)構(gòu)拓展品牌業(yè)務(wù)，一般分為公司自有品牌和紅人自主品牌兩種。相較于公司自有品牌，就紅人自主品牌業(yè)務(wù)而言，更重要的是前期確定與紅人的合作模式。MCN機(jī)構(gòu)較多選擇的合作形式一般分為兩種，一種為根據(jù)自主品牌產(chǎn)品銷售額分成方式的合作，另一種則為投資型的分成方式的合作，其中投資型的分成方式合作常見于通過設(shè)立合伙企業(yè)的方式間接入股自主品牌所在公司，從而分取紅利。對(duì)于第一種根據(jù)自主品牌產(chǎn)品銷售額分成方式的合作，主要簽署的合同類型為根據(jù)自主品牌銷售額按照固定比例分配收益的合作合同，如自主品牌型紅人還與MCN機(jī)構(gòu)公司產(chǎn)生其他類型合作的，則可參照本文第二段中所涉及的紅人合同類型靈活選擇組合簽署。對(duì)于第二種投資型分成方式的合作，主要簽署的合同類型的第一部分為新設(shè)合伙企業(yè)或直接入伙現(xiàn)有合伙企業(yè)的合伙協(xié)議，第二部分則為合伙企業(yè)入股自主品牌公司的股權(quán)合同，具體股權(quán)合同類型根據(jù)不同入股形式存在一定差異，常見的入股形式有原股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓、作為發(fā)起股東共同新合作合同簽署后，MCN機(jī)構(gòu)將正式開展品牌業(yè)務(wù)，本文將根據(jù)市場(chǎng)常涉及領(lǐng)域(美妝、服飾和其他行業(yè))分別闡述。(1)生產(chǎn)端：美妝產(chǎn)品一般常涉及外包裝設(shè)計(jì)、色號(hào)制定等環(huán)節(jié)，因此在大貨生產(chǎn)前，需要進(jìn)行開模、打樣，從而可能需要與第三方先行簽署打階段則需要與第三方簽署產(chǎn)品加工生產(chǎn)類型的合同，美妝產(chǎn)品生產(chǎn)模式一般分為OEM(原始設(shè)備制造商)和ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)兩種模式。(2)銷售端：為拓展銷售渠道、提高品牌知名度，除品牌方自行銷售分銷合作的合同簽署。(3)品宣端：品牌及產(chǎn)品的宣傳是品牌推廣中必不可少的一環(huán)，因此，會(huì)涉及與第三方簽署宣傳類的廣告合同，常見的合作模式有拍攝產(chǎn)品主(1)設(shè)計(jì)端：服飾相較于美妝產(chǎn)品，對(duì)于款式的設(shè)計(jì)要求會(huì)更多，因此在服飾開始生產(chǎn)前，常會(huì)與第三方設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，進(jìn)行服飾(2)生產(chǎn)端：服飾正式投入生產(chǎn)前，也需要進(jìn)行打樣，以確定服飾的配色、款式。因此會(huì)涉及有關(guān)打樣合作的合同簽署；在樣品確認(rèn)后，投入大(3)銷售端：除與美妝行業(yè)的銷售端相同渠道外，服飾品牌可能還涉及線下銷售，而在線下銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中可能會(huì)涉及線下店鋪的場(chǎng)地租(4)品宣端：品牌及產(chǎn)品的宣傳也是服飾品牌推廣必不可少的一環(huán)，因此也會(huì)涉及與第三方簽署宣傳類的廣告合同，常見的合作模式為：與模特合作拍攝服飾試穿圖，采買紅人圖文、短視頻或直播等類型的廣告、舉辦服裝發(fā)布會(huì)等。其他行業(yè)的品牌產(chǎn)品從前期的生產(chǎn)到后期的品宣、銷售，一般涉及的業(yè)務(wù)執(zhí)行和合同類型大多和美妝、服飾行業(yè)相似。但基于行業(yè)不同，產(chǎn)品本身的要求和特性也不盡相同，因此，在合同模板選用時(shí)也并不能進(jìn)行直接適用，還是需要根據(jù)合同背景針對(duì)性調(diào)整后再進(jìn)行簽署。紅人在MCN機(jī)構(gòu)孵化運(yùn)營(yíng)下，自身影響力、知名度等方面會(huì)得到較大程度的提升，自身形成IP?；诖耍糠諱CN機(jī)構(gòu)會(huì)采取與第三方進(jìn)行IP聯(lián)名合作的方式，此類合作方式也是當(dāng)下較受市場(chǎng)人群歡迎的一種合作方式。IP聯(lián)名合作會(huì)根據(jù)聯(lián)名合作的方式、對(duì)象等不同而產(chǎn)生多種類型的合同，比如，授權(quán)虛擬人物形象的聯(lián)名合同、授權(quán)商標(biāo)形式的聯(lián)名合同、授權(quán)肖像或姓名形式的聯(lián)名合同等。(七)社群、知識(shí)付費(fèi)合同篇近年來，隨著紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)也逐漸成為一個(gè)新風(fēng)口，在該生態(tài)下，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)開始簽約知識(shí)付費(fèi)型紅人，為紅人建立社群，進(jìn)行私域流量轉(zhuǎn)化，開展知識(shí)付費(fèi)的合作，如課程、書籍的售賣、線上付費(fèi)的問答、咨詢等，由此，需要簽訂各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)協(xié)議、產(chǎn)品銷售協(xié)議等協(xié)議。(八)娛樂、演藝合同篇相較于有作品傍身的藝人來說，紅人的出圈具有更多的不確定性，可能只是出現(xiàn)一個(gè)爆款內(nèi)容，曇花一現(xiàn)后便容易被淡忘。為了延長(zhǎng)紅人流量的生命周期，一些MCN機(jī)構(gòu)會(huì)將紅人發(fā)展方向轉(zhuǎn)入娛樂行業(yè)，安排紅人參網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)(MCN)合規(guī)與法律指南加綜藝活動(dòng)，出席發(fā)布會(huì)，參與電影、電視劇的拍攝等，成功轉(zhuǎn)型的紅人案在這些合作場(chǎng)景下，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)與制片方、出品方、活動(dòng)舉辦方等第三方簽署有關(guān)娛樂、演藝活動(dòng)出演的合作合同。當(dāng)下的網(wǎng)紅行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在較為常見的業(yè)務(wù)模式及涉及的合同類型，本文大多已包含在內(nèi)?？v觀整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，相信在未來的時(shí)間里，網(wǎng)紅行業(yè)將會(huì)源源不斷地衍生出更多新類型的合作模式，合同圖譜也將隨之越來越豐富、越來越完善。作為MCN機(jī)構(gòu)和紅人合作的基礎(chǔ)，一份清晰完備的紅人合同尤為重要，但完備的紅人合同不一定是一份好的紅人合同。雖然合同內(nèi)容越多，約束范圍會(huì)越全面，但試想，如果一份高達(dá)二三十頁的合同放在紅人面前，勢(shì)必會(huì)給紅人造成巨大的心理負(fù)擔(dān)，進(jìn)而影響雙方合作。因此，一份好的紅人合同的起草需要從業(yè)務(wù)執(zhí)行層面去綜合考量。結(jié)合經(jīng)手合作的各大MCN機(jī)構(gòu)和紅人兩端的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為一份好的紅人合同可以包含如下幾個(gè)部分。一、合作范圍及合作性質(zhì)1.紅人合同中的合作范圍要素一般包括：(1)地域范圍：如全中國(guó)范圍、全球范圍、某一省市范圍等；(2)渠道范圍：如線上及/或線下、線上的某一個(gè)平臺(tái)等；(3)業(yè)務(wù)范圍：如全部業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)、短視頻業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等(業(yè)務(wù)范圍是區(qū)分全約和半約的重要依據(jù))。2.合作性質(zhì)通常分為兩種：獨(dú)家合作和非獨(dú)家合作。獨(dú)家合作，指紅人在合作期間，在約定合作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)僅能由簽約的MCN機(jī)構(gòu)代理，紅人不能再與其他第三方達(dá)成前述合作；非獨(dú)家合作則相反。二、賬號(hào)的歸屬1.MCN機(jī)構(gòu)和紅人的合作，大多依附于社交平臺(tái)賬號(hào)(如微博、抖音、小紅書等),此外，部分合作還會(huì)涉及電商平臺(tái)賬號(hào)(如淘寶、抖音小店等)。紅人前期孵化會(huì)通過賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容吸引粉絲，提高紅人知名度和流量；后期紅人產(chǎn)生變現(xiàn)能力后，會(huì)通過賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨合作、發(fā)布短視頻或圖文為品牌方的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在MCN機(jī)構(gòu)和紅人合作的整個(gè)周期隨時(shí)可能暴漲成為幾百萬、幾千萬粉絲體量的大號(hào)，而大號(hào)本身的流量和粉絲都具有極大價(jià)值。因此，在一份紅人合同中，賬號(hào)歸屬是基礎(chǔ)且重要的條款。一方面，在合同中約定賬號(hào)的歸屬權(quán)可以作為MCN機(jī)構(gòu)向各大平臺(tái)申請(qǐng)?zhí)幚碣~號(hào)的依據(jù)；另一方面，在MCN機(jī)構(gòu)和紅人產(chǎn)生解約糾紛時(shí)，賬號(hào)歸屬的約定可以成為賬號(hào)分配的重要參考依據(jù)之一。構(gòu)在合作期間對(duì)于賬號(hào)的投入，包括財(cái)產(chǎn)性和資源性的投入，賠付給MCN三、合作期限在紅人合同中，合作期限應(yīng)考慮MCN機(jī)構(gòu)和紅人雙方的利益。但無論對(duì)紅人還是對(duì)MCN機(jī)構(gòu)而言，合作期限并不是設(shè)定一個(gè)越長(zhǎng)的固定期限越好。筆者認(rèn)為，合作期限的設(shè)定，采取“固定期限+附條件的續(xù)約”對(duì)雙方而言更為公平合理。MCN機(jī)構(gòu)和紅人合作期間，如果達(dá)到續(xù)約的條件，可以認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)給予紅人相應(yīng)的扶持，而紅人自身也有發(fā)展的潛力，建議可用的合作期限條款示例如下：1.1乙方全平臺(tái)賬號(hào)前端粉絲的增加數(shù)量累計(jì)超過【】萬；1.2乙方獲得的稅前收入(含已結(jié)算及應(yīng)結(jié)算但未結(jié)算的)累計(jì)超過1.3合作期限屆滿前【】個(gè)月，如雙方均未向?qū)Ψ桨l(fā)出不再續(xù)約通知的。四、收益分配MCN機(jī)構(gòu)和紅人合作的本質(zhì)是互利共贏，因此，收益分配條款是紅人合同必不可少的條款。目前常見的收益分配方式分為“純分成”模式和“固定合作費(fèi)用+分成”模式兩種。分成模式又可以分為“按收入分配”和“按利潤(rùn)分配”兩種結(jié)算模式。MCN機(jī)構(gòu)可根據(jù)紅人特性和業(yè)務(wù)形態(tài)等因素設(shè)定收益分配模式，可選擇將全部類型的收益統(tǒng)一按照收入或利潤(rùn)進(jìn)行分配，也可交叉選擇將其中一種類型收益按照收入分配，而其他類型的收益按照利潤(rùn)分配，收益結(jié)算模式設(shè)定靈活。此外，也存在一些MCN機(jī)構(gòu)和紅人的收益分配會(huì)單獨(dú)采取發(fā)放固定首先，從法律層面來看，在MCN機(jī)構(gòu)和紅人的合作中，為了讓紅人能夠快速掌握拍攝內(nèi)容、制作內(nèi)容、直播等技巧和平臺(tái)規(guī)則，前期公司會(huì)舉辦一些培訓(xùn)活動(dòng)或者召開會(huì)議，制訂紅人的孵化計(jì)劃，因此，紅人在一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)在特定時(shí)間頻繁出入公司，且部分紅人后續(xù)在執(zhí)行店鋪直播業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)有固定時(shí)間段出入公司，從而致使在業(yè)務(wù)執(zhí)行層面上的性質(zhì)會(huì)類似勞動(dòng)關(guān)系的管理；在前述情形下，如在收益分配中采取“發(fā)放固定費(fèi)用”的結(jié)算模式，存在認(rèn)定紅人獲得的“固定費(fèi)用”屬于勞動(dòng)報(bào)酬的風(fēng)險(xiǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果MCN機(jī)構(gòu)和紅人之間的關(guān)系被認(rèn)定為勞動(dòng)關(guān)系，那么MCN機(jī)構(gòu)存在需支付未簽署書面勞動(dòng)合同的補(bǔ)償金、補(bǔ)繳社保等費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。更嚴(yán)重的是，紅人僅需要履行提前30日通知的義務(wù)后，便可無償離職，此時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)不僅留不住紅人，并且在合作期間為紅人投入的一切成本可能付之流水。其次，從業(yè)務(wù)層面來看，就整個(gè)合作過程而言，“發(fā)放固定合作費(fèi)用”的模式也不夠合理。合作前期，紅人可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間處于孵化階段，此時(shí)，如果MCN機(jī)構(gòu)需要支付合同約定的固定合作費(fèi)用，MCN機(jī)構(gòu)可能會(huì)覺得成本過高；而在合作后期，紅人開始產(chǎn)生變現(xiàn)能力，當(dāng)紅人為MCN機(jī)構(gòu)取得收益越來越高的時(shí)候，如果MCN機(jī)構(gòu)還依舊按照雙方簽約時(shí)候的合同約定向紅人支付固定合作費(fèi)用，紅人可能也會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，影響紅人的積極性以及雙方合作的穩(wěn)定性。建議可用的收益分配條款示例如下：入(無論該等收入是否在合作期限內(nèi)支付)均屬于合作收入；截至雙方簽1.1【廣告收入】廣告收入系指乙方通過執(zhí)行廣告商業(yè)活動(dòng)以及基于告商業(yè)活動(dòng)包括但不限于通過賬號(hào)發(fā)布推廣內(nèi)容或進(jìn)行直播1.2【分配比例】乙方基于廣告收入所應(yīng)分得的收入為廣告收1.3【電商收入】電商收入系指由甲方、甲方指定乙方或其他第三方開設(shè)線上店鋪(后稱合作店鋪)后作為店鋪主直接向消費(fèi)者銷售商品(如產(chǎn)品、項(xiàng)目、服務(wù)等)后所收取的銷售收入。乙方基于電商收入所應(yīng)分得2.如在雙方合作期間基于新開展的商業(yè)活動(dòng)所產(chǎn)生的收入類型無法歸入前述兩類收入，且雙方也未另行簽署書面協(xié)議進(jìn)行約定的，則統(tǒng)一由甲方根據(jù)新開展的商業(yè)活動(dòng)所獲得收入在扣除稅費(fèi)以及支出成本(具體類目以甲方提供的賬單為準(zhǔn))后所得利潤(rùn)按照甲方【】%、乙方【】%的比例進(jìn)五、孵化計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于紅人來說，選擇一家專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)可以說是其步入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)的敲門磚，但是市場(chǎng)上的MCN機(jī)構(gòu)不勝枚舉，有的MCN機(jī)構(gòu)可能只是見網(wǎng)紅行業(yè)興起，便跟風(fēng)入圈，其實(shí)公司內(nèi)部并沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，沒有孵化紅人的能力；有的MCN機(jī)構(gòu)雖擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和頂級(jí)的資源，但可能旗下簽約紅人眾多，當(dāng)紅人數(shù)量大于可分配資源時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)部分簽約紅人被MCN機(jī)構(gòu)冷落而得不到孵化的情況。對(duì)于紅人來講，簽約MCN機(jī)構(gòu)是希望得到有效的投入孵化從而產(chǎn)生變現(xiàn)能力或者提高變現(xiàn)能力，拓展合作渠道；對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而化也是合作中的重要義務(wù)。因此，雙方均應(yīng)重視“孵化計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)”的條款。例如，作為紅人，可以將MCN機(jī)構(gòu)在簽約時(shí)承諾給到的投入落實(shí)到書面文件上，同時(shí)約定如果MCN機(jī)構(gòu)在簽約后未能履行約定的孵化計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，則紅人有權(quán)無責(zé)單方終止雙方之間的協(xié)議，以避免紅人陷入被MCN機(jī)構(gòu)捆綁但又得不到扶持的兩難境地。六、雙方權(quán)利義務(wù)“雙方權(quán)利義務(wù)”條款是紅人合同的必備條款。其中，就MCN機(jī)構(gòu)而言，在權(quán)利層面需要重點(diǎn)明確以下兩個(gè)問題：一是MCN機(jī)構(gòu)是否享有紅人的姓名權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利的授權(quán)，授權(quán)內(nèi)容包括但不限于授權(quán)性質(zhì)(是否間所創(chuàng)作的圖文、視頻等作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否歸屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)，還是雙方共同享有。在義務(wù)層面，就MCN機(jī)構(gòu)而言，需要重點(diǎn)關(guān)注的就是前文提及的孵化計(jì)劃和投入標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。就紅人而言，權(quán)利內(nèi)容的設(shè)計(jì)可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：(1)合同解除后的賬號(hào)解綁問題。如果紅人紅人中約定賬號(hào)歸屬于紅人，那么就紅人而言，建議在合同中明確MCN機(jī)構(gòu)需要在雙方終止合作后(無論是合作期滿終止還是其他原因提前終止)多少日內(nèi)完成賬號(hào)與MCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)在各個(gè)層面的關(guān)系解綁，避免影響紅人與其他第三方的合作或款項(xiàng)的收取。截至本文撰寫之日，以抖音賬號(hào)為例，抖音賬號(hào)的解綁工作主要涉及兩個(gè)方面：一是紅人賬號(hào)需要解綁其與合作時(shí)加入的MCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)的旗下綁定關(guān)系；二是需要解除星圖平臺(tái)(抖音的下單平臺(tái))的后臺(tái)綁定關(guān)系。星圖平臺(tái)的綁定關(guān)系將直接影響到紅人訂單收益的到賬機(jī)構(gòu)，如紅人賬號(hào)與MCN機(jī)構(gòu)建立星圖平臺(tái)綁定關(guān)系，則品牌方在星圖平臺(tái)下單的廣告商單收益直接會(huì)進(jìn)入后臺(tái)綁定的MCN機(jī)構(gòu)賬戶，而非紅人自己的賬戶。(2)孵化計(jì)劃和投入標(biāo)準(zhǔn)問題(詳見本文第5條，此處不再贅述)。(3)收益結(jié)算問題。MCN機(jī)構(gòu)和紅人之間的合作收益由多部分構(gòu)成，例如，平臺(tái)產(chǎn)生的打而在紅人義務(wù)層面，需要重點(diǎn)明確以下內(nèi)容：(1)紅人需配合執(zhí)行MCN機(jī)構(gòu)承接的商務(wù)活動(dòng)；(2)紅人不得私自開小號(hào)、導(dǎo)流；(3)紅人不得與其他第三方進(jìn)行與MCN機(jī)構(gòu)合作范圍內(nèi)的任何形式(4)紅人需維護(hù)自身良好形象；注：這主要指不得出現(xiàn)政治相關(guān)的錯(cuò)誤言論或行為、違反公序良俗的行為(該義務(wù)需要引起MCN機(jī)構(gòu)高度重視，就近期多起紅人、藝人翻車事件以及國(guó)家官方機(jī)構(gòu)針對(duì)性出具的多份文件來看，紅人違反此條義務(wù)帶來的負(fù)面影響將極大可能直接導(dǎo)致職業(yè)生涯斷送紅人職業(yè)生涯斷送，相當(dāng)于紅人失去了全部商業(yè)價(jià)值，就MCN機(jī)構(gòu)而言，會(huì)致使合作無法繼續(xù)，公司前期投入可能血本無歸)。(5)紅人不得擅自終止合作。七、違約責(zé)任“違約責(zé)任”條款是MCN機(jī)構(gòu)和紅人發(fā)生爭(zhēng)議后，確定各方賠償金額計(jì)算的重要依據(jù)?！斑`約責(zé)任”的約束內(nèi)容及責(zé)任輕重可結(jié)合MCN機(jī)構(gòu)和紅人對(duì)于前述“權(quán)利義務(wù)”“孵化計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)”等條款