2000財年 渠道市場部7月營銷報告制作人：劉彧1數(shù)據(jù)來源：ERP、BO目錄銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)目錄2數(shù)據(jù)來源：ERP、BO銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)銷量分析目錄3數(shù)據(jù)來源：ERP、BO本月銷售情況簡述臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。商用電腦銷量94,658臺，完成計劃137.3%，比去年同期增長96%。家用電腦總銷量118,444臺，完成計劃149.2%，比去年同期增長179%。筆記本總銷量8,783臺，完成計劃95.5%，比去年同期增長207%。銷量分析4數(shù)據(jù)來源：ERP、BO各月銷量-計劃完成情況銷量分析7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調(diào)價）。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，但比預(yù)期效果要好。單位：臺5數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)銷售情況臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。細分到省，家用電腦在湖南未完成計劃，商用電腦在黑龍江、北京、內(nèi)蒙古和重慶未完成計劃。筆記本在內(nèi)蒙古、上海、海南計劃完成率不足30%。銷量分析單位：臺6數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)銷售結(jié)構(gòu)三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例已超過50%，筆記本的比例較6月下降了2個百分點。大區(qū)銷售結(jié)構(gòu)中只有中南區(qū)的商用銷量大于家用。銷量分析7數(shù)據(jù)來源：ERP、BO各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例銷量分析筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。8數(shù)據(jù)來源：ERP、BO主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的88%（較6月下降6%）;促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的11%；奔月比例提高2%。與上月相比，雙子比例提高2%，逐日下降了4%。商用電腦主流機型銷量分析銷量分析9數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦主流機型銷售走勢調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強的上升勢頭。銷量分析雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線10數(shù)據(jù)來源：ERP、BO主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了3個點。各大區(qū)中只有西南區(qū)的天禧比例較1季度下降（9%）。家用電腦主流機型銷量分析銷量分析11數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦主流機型銷售走勢圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調(diào)整，月末日均銷量保持在4000余臺。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。銷量分析天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線12數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本主流機型銷量分析69、15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了5%和8%。中端產(chǎn)品比上月下降了13%。銷量分析13數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本主流機型銷售走勢供貨問題解決后，6系列（69）的銷量不斷上升。本月開展了對高端的9030促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為5%。促銷產(chǎn)品15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占20%。訂貨分析6系列5日均線中端產(chǎn)品5日均線15系列5日均線14數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦行業(yè)總銷量為39,381臺，占商用電腦總銷量的42%.投標(biāo)銷量為12,764臺，占商用電腦總銷量的13%。商用電腦行業(yè)銷量分析銷量分析15數(shù)據(jù)來源：ERP、BO教育和證券銷量較大，分別占22%、38%。商用電腦行業(yè)銷量比例銷量分析16數(shù)據(jù)來源：ERP、BO大區(qū)行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)東北區(qū)的行業(yè)比例最大（55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（26%）銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占32%，華東區(qū)行業(yè)占53%。銷量分析17數(shù)據(jù)來源：ERP、BO訂貨分析銷量分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)訂貨分析目錄18數(shù)據(jù)來源：ERP、BO訂貨走勢由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬，最高達2萬臺。本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。訂貨分析家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷量計劃19數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本訂貨—銷量—計劃走勢近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，表明供貨良好。筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可見價格因素對筆記本的影響較大。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線20數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦訂貨—銷量—計劃走勢奔月調(diào)價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供貨提高重視。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線21數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦訂貨—銷量—計劃走勢由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬。目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線22數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道發(fā)展分析銷量分析訂貨分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)渠道發(fā)展分析目錄23數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道總體情況目前已簽約的渠道總計655家，其中商用442家，家用451家，筆記本262家。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。與去年對比，商用的分銷商增加4家；家用的分銷商減少3家；筆記本的分銷商增加5家。渠道分析24數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道市場級別分布由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前5、6級市場的渠道較少。由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。1、2級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。渠道分析25數(shù)據(jù)來源：ERP、BO渠道分布狀況分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）渠道分析26數(shù)據(jù)來源：ERP、BO臺式渠道銷售能力分析與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分銷商提高了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了2%，分銷商提高了5%。渠道分析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本渠道銷售能力分析渠道分析筆記本的銷售以分銷方式為主，約占73%。在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的6%，比1季度提高5個百分點。28數(shù)據(jù)來源：ERP、BO商用電腦渠道狀況目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商的比例為1：12。目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷商。渠道分析29數(shù)據(jù)來源：ERP、BO家用電腦渠道狀況東北區(qū)的經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約14家。渠道分析30數(shù)據(jù)來源：ERP、BO筆記本渠道狀況目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。渠道分析31數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店發(fā)展分析銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析營銷總結(jié)專賣店發(fā)展分析目錄32數(shù)據(jù)來源：ERP、BO總體情況簡述截止到6月30日，全國共有107家專賣店，分布于35個城市。本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，占家用電腦總銷量的11.7%。中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量的71%。專賣店分析33數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店銷量分析本月專賣店的平均銷量為135臺/家，比上月增長了26臺/家。專賣店分析單位：銷量（臺）銷售能力（臺/家）34數(shù)據(jù)來源：ERP、BO到目前，專賣店總數(shù)量107家，比6月增長了10家。東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了1、2、7家。專賣店發(fā)展分析專賣店分析單位：家35數(shù)據(jù)來源：ERP、BO暑促中，各大區(qū)的專賣店銷量均有較大增長，本月比上月增長40%。東北區(qū)的增長比例最小，僅為7%，請相關(guān)人員給予重視。專賣店銷量發(fā)展分析專賣店分析單位：臺36數(shù)據(jù)來源：ERP、BO專賣店的銷量占其所在城市總銷量的13.3%。專賣店所在城市的總銷量為104,242臺，其中，專賣店13,857臺、代理商32,981臺、分銷商57,139臺。專賣店所在城市銷售比例專賣店分析單位：臺37數(shù)據(jù)來源：ERP、BO營銷總結(jié)銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店分析營銷總結(jié)目錄38數(shù)據(jù)來源：ERP、BO結(jié)論臺式電腦都超額完成本月計劃，筆記本未完成計劃。家用電腦暑促訂貨高峰在7月中旬出現(xiàn)（日訂貨突破2萬臺），目前日訂貨量已逐漸下降。同禧供貨日趨穩(wěn)定，但仍有大量欠單。商用電腦奔月調(diào)價后，奔月銷量明顯提高（環(huán)比增長14%），但月末銷量驟然下降。促銷產(chǎn)品商博士的銷量比例為11%。筆記本調(diào)價、促銷后，銷量有所提升，但代理上月壓貨過多，本月仍未完成任務(wù)。分銷商、代理商的簽約工作基本完成?？偨Y(jié)39數(shù)據(jù)來源：ERP、BO謝謝大家！40數(shù)據(jù)來源：ERP、BO最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。4月-254月-2519:18以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。4月-254月-2519:184月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。4月-254月-254月-254月-25對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇19:18:4019:18:40一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。4月-254月-254119:18:404月-25合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。19:1819:18:404月-2519:18靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。4月-254月-254月-254月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2025/4/1919:1819:1819:18:40一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。7:18:40下午4月-2519:18:40我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。19四月202519-4月-25一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。19:1819:18:40四月25誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。19:182025/4/1919:18創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。4月-252025/4/1919:18:40謝謝各位！9、青少年是一個美好而又是一去