銷售工作年終總結(jié)與展(Zhan)望第一頁，共十六頁。一、20__年(Nian)工作總結(jié)（一）銷(Xiao)售任務(wù)完成情況計(jì)劃銷量實(shí)際銷量計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額銷量(m3)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400銷售量超XX%銷售額超XXXX萬元XXXXXXXXXXXXXX第二頁，共十六頁。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地(Di)區(qū)

xxxM3

68%15%8%6%3%個(gè)人20__年(Nian)各區(qū)域銷售情況XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

xxxM3第三頁，共十六頁。1000200030004000個(gè)人20__年外區(qū)月度銷售情(Qing)況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷(Xiao)量(m3)銷售額（萬元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第四頁，共十六頁。

個(gè)人20__年本區(qū)月度銷售情(Qing)況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額(E)（萬元）56781234銷量(m3)50100200150250300第五頁，共十六頁。（二）銷售工(Gong)作存在的問題1.工作不連續(xù)，懶散思想導(dǎo)致(Zhi)斷點(diǎn)2.應(yīng)收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯(cuò)誤判斷XX地區(qū)市場(chǎng)，工作存在盲點(diǎn)4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、20__年工作總結(jié)第六頁，共十六頁。

貨運(yùn)車輛與發(fā)貨量不匹配

產(chǎn)能對(duì)銷售的影響依然存在

部門內(nèi)勤工作條件落后5.非個(gè)人原因方面的問題第七頁，共十六頁。一(Yi)、20__年工作總結(jié)（三）學(xué)習(xí)(Xi)情況公司學(xué)習(xí)部門學(xué)習(xí)個(gè)人學(xué)習(xí)第八頁，共十六頁。一、20__年工作(Zuo)總結(jié)（四）其(Qi)他工作1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑，賺取利潤(rùn)xxx萬元2.參與部門的部分日常事務(wù)3.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)

第九頁，共十六頁。二(Er)、20__年工作展望（一(Yi)）銷售目標(biāo)2010年實(shí)際銷量銷量(m3)2000015000100005000比今年增長(zhǎng)XX%2011年計(jì)劃銷量xxxxxxxxxx第十頁，共十六頁。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地(Di)區(qū)

xxxxM3

71%10%12%7%個(gè)人20__年各區(qū)域計(jì)劃銷(Xiao)售量另銷XXXXxxxxM3銷售毛利xxx萬元。XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3第十一頁，共十六頁。二、20__年(Nian)工作展望（二）工(Gong)作重點(diǎn)

1.維系現(xiàn)有客戶2.與其他兩位同事并肩發(fā)展新客戶3.做好xxxx的調(diào)研和嘗試

1.區(qū)別對(duì)待大客戶，保證持久發(fā)貨量2.價(jià)格靈活爭(zhēng)取一般客戶3.努力擴(kuò)大客戶渠道和市場(chǎng)份額外區(qū)本區(qū)第十二頁，共十六頁。二、20__年工(Gong)作展望（三）具體工作思(Si)路1積極搜集工程信息，做好基礎(chǔ)工作2克服偏見，與客戶建立良好關(guān)系3增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶的跟進(jìn)監(jiān)控4規(guī)范完善個(gè)人工作習(xí)慣5減小應(yīng)收賬款，保證良好資金周轉(zhuǎn)6加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展個(gè)人工作能力和視野第十三頁，共十六頁。在如此高速發(fā)展的商業(yè)時(shí)代里，一名銷售人員要迅速成長(zhǎng)成熟，除了靠領(lǐng)導(dǎo)和同事們“輸血”之外，個(gè)人堅(jiān)持信念、不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的“造血”過程才是重要而且持續(xù)的，只有這樣的造血，才能保證我們高效率、高品質(zhì)地自動(dòng)自發(fā)做(Zuo)好工