第第iii頁共47頁分散式供應(yīng)鏈情形下線上專供對供應(yīng)鏈的影響實(shí)證分析目錄TOC\o"1-3"\h\u30862分散式供應(yīng)鏈情形下線上專供對供應(yīng)鏈的影響實(shí)證分析 1290511.1問題描述 1253241.2模型構(gòu)建與相關(guān)假設(shè) 2156511.3供應(yīng)鏈成員的定價(jià)決策 264761.4供應(yīng)鏈成員的利潤分析 784681.4敏感性分析 14242931.1.1品牌商譽(yù)對不同渠道消費(fèi)者效用影響系數(shù)的敏感度分析 16266591.1.2消費(fèi)者參考質(zhì)量與商譽(yù)關(guān)聯(lián)程度的敏感度分析 17322011.5策略對比 18318461.6本章小結(jié) 191.1問題描述近二十幾年電子商務(wù)呈爆炸式增長，我國擁有眾多超大電子商務(wù)平臺（例如，阿里巴巴、蘇寧、京東、天貓)。因此，在中國市場，制造商與第三方線上平臺進(jìn)行合作銷售的模式更為常見。這可能存在以下兩方面的原因：一方面，在中國，中小型企業(yè)占比非常大，選擇和第三方線上平臺合作需要支付的傭金，與自建網(wǎng)站及后期維護(hù)網(wǎng)站需要的高成本相比，顯然前者對中小型企業(yè)更為友好；另一方面，第三方線上平臺的流量往往自建網(wǎng)站難以企及的。本章將在第三章集中式雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下的線上專供策略研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討分散式雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下采納線上專供策略的定價(jià)決策。本章主要回答了以下三個問題：線上專供背景下，在分散式雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，制造商給不同渠道的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格為多少，零售商及電商應(yīng)如何優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)？線上專供背景下，參考質(zhì)量效應(yīng)對商譽(yù)的影響系數(shù)、企業(yè)對線上專供產(chǎn)品信息披露程度、線上渠道與線下渠道產(chǎn)品質(zhì)量差異及線下產(chǎn)品質(zhì)量等因素對供應(yīng)鏈成員的定價(jià)和利潤有何影響？比較制造商在何種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下實(shí)施線上專供策略更優(yōu)。1.2模型構(gòu)建與相關(guān)假設(shè)本文考慮由制造商、電商及傳統(tǒng)零售商組成的分散式供應(yīng)鏈系統(tǒng)。此種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，制造商僅作為批發(fā)商為線上線下不同分銷渠道提供產(chǎn)品，線下零售商以進(jìn)價(jià)從制造商處批發(fā)高質(zhì)產(chǎn)品，電商從從制造商處以進(jìn)價(jià)買進(jìn)線上專供產(chǎn)品，零售商和電商再分別以售價(jià)、出售產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，具體模型見圖1-1。本章模型在上一章的基礎(chǔ)上增加了電商成員，用下標(biāo)來表示，則表示電商的利潤，表示電商從制造商處進(jìn)購產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)，其他下標(biāo)符號含義同上文。圖1-1雙渠道模型示意圖1.3供應(yīng)鏈成員的定價(jià)決策本文考慮由制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型，制造商優(yōu)先決定給電商的批發(fā)價(jià)格和給傳統(tǒng)零售商的批發(fā)價(jià)格；其次，電商和零售商再根據(jù)得到的批發(fā)價(jià)格以自身利益最大化為目標(biāo)設(shè)置、；然后消費(fèi)者做出第一期的購買決策，在第一個銷售期結(jié)束后，消費(fèi)者根據(jù)更新的品牌商譽(yù)做出第二期的購買決策，決策流程如圖1-2所示:圖1-2決策流程圖由前文分析可得制造商、電商和傳統(tǒng)零售商的利潤函數(shù)，公式表述如下：(1.1) (1.2) (1.3)定理1-1：在集中供應(yīng)鏈中，線上專供模式，制造商、電商及零售商的最優(yōu)價(jià)格決策分別為：(1.4)（1.5）（1.6） （1.7）證明：在分散式結(jié)構(gòu)下，供應(yīng)鏈成員之間是完全獨(dú)立的個體，因此在設(shè)置定價(jià)及批發(fā)價(jià)格時(shí)都會各自利益最大化為目標(biāo)。首先分別零售商和電商利潤函數(shù)、關(guān)于零售價(jià)格、的一階導(dǎo)數(shù)，并令其等于0，求解上述方程組，可得到、關(guān)于、的函數(shù)，并將結(jié)果代入函數(shù)，對批發(fā)價(jià)格、求導(dǎo)，并令其等于0，求解上述方程組，即可得制造商給予零售商和電商產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格的均衡解、，分別為：此時(shí)，將、結(jié)果代入、關(guān)于、的函數(shù)，即可求得不同渠道產(chǎn)品定價(jià)的均衡解、，計(jì)算結(jié)果如下：推論1-1：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，當(dāng)時(shí)，制造商、電商及傳統(tǒng)零售商的價(jià)格隨參考質(zhì)量效應(yīng)對品牌商譽(yù)影響因子增大而增大；當(dāng)時(shí)，制造商、電商及傳統(tǒng)零售商的價(jià)格隨參考質(zhì)量效應(yīng)對品牌商譽(yù)影響因子增大而減小。究其原因，可能是當(dāng)產(chǎn)品的初始商譽(yù)較高時(shí)，消費(fèi)者的預(yù)期質(zhì)量也會比較高，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期時(shí)，消費(fèi)者效用減少，當(dāng)質(zhì)量不足以吸引消費(fèi)者購買時(shí)，電商和零售商唯有降低產(chǎn)品售價(jià)提高性價(jià)比誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)者，此時(shí)制造商作為產(chǎn)品供應(yīng)商也要相應(yīng)降低批發(fā)價(jià)格以來維系銷售渠道；而當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的預(yù)期質(zhì)量較低時(shí)，產(chǎn)品的高質(zhì)量則消費(fèi)者帶來驚喜同時(shí)改變既往對品牌商譽(yù)的低評價(jià)，品牌商譽(yù)提升，電商和線下零售商由此可以設(shè)置更高的產(chǎn)品定價(jià)獲取更多的利潤，這種情形下，電商和線下零售商也樂意接受制造商提高批發(fā)價(jià)格。證明：由于，那么當(dāng)時(shí)，，，，；當(dāng)時(shí)，，，，。推論1-2：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，制造商提供給零售商的批發(fā)價(jià)格、線下零售商的售價(jià)以及線上專供產(chǎn)品的售價(jià)都隨著企業(yè)對線上專供產(chǎn)品質(zhì)量信息的披露程度加大而降低。當(dāng)企業(yè)對線上專供產(chǎn)品質(zhì)量信息披露的越少，由于兩款產(chǎn)品的外觀一致，線上消費(fèi)者會認(rèn)為線上渠道的產(chǎn)品質(zhì)量與線下并無太大差異或者即使知曉質(zhì)量存在差異，但是不影響使用，同時(shí)還會為低價(jià)就能購買該品牌的商品而感到滿意，而線下消費(fèi)者則因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)的高質(zhì)量及品牌口碑而對品牌滿意，兩渠道消費(fèi)者效用都會增加，從而電商和制造商都可相應(yīng)提高產(chǎn)品售價(jià)。證明：由于，，因此，，，。推論1-3：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，制造商給零售商的批發(fā)價(jià)、線下零售商的售價(jià)以及線上專供產(chǎn)品的售價(jià)都隨線上線下渠道產(chǎn)品質(zhì)量比增大而增大。線上消費(fèi)者購買線上專供產(chǎn)品往往是由于線上的低價(jià)對他們更為吸引，從而可以在質(zhì)量上作出一定的讓步，然而當(dāng)線上專供的產(chǎn)品的質(zhì)量較之線下差異過大時(shí)，線上消費(fèi)者此時(shí)不再因?yàn)榫€上的低價(jià)而帶來滿足，反而因?yàn)榫€上專供產(chǎn)品的低質(zhì)而降低對品牌的評價(jià)，品牌商譽(yù)受損，電商為了促進(jìn)銷售量，唯有降低線上專供產(chǎn)品定價(jià)，線上的低評價(jià)同時(shí)也會對線下渠道造成負(fù)溢出效應(yīng)，因此線下零售商也只能被迫降低產(chǎn)品定價(jià)；線上線下渠道產(chǎn)品質(zhì)量差異過大造成的分銷零售商利潤受潤，制造商作為設(shè)計(jì)和生產(chǎn)者必須為此負(fù)一定的責(zé)任，從而需要降低渠道批發(fā)價(jià)格，以減輕渠道分銷商的損失。證明：由于，因此，，，。推論1-4：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，制造商給零售商的批發(fā)價(jià)、線下零售商的售價(jià)以及線上專供產(chǎn)品的售價(jià)都隨線下渠道產(chǎn)品質(zhì)量增大而增大。具體來說，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量提升，消費(fèi)者體驗(yàn)變佳，則品牌商譽(yù)得到提升，分銷商可以獲得更好的收益，因此可以提高產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品成本密不可分，高質(zhì)量則意味著高成本，質(zhì)量提高意味著制造商需要付出更高的質(zhì)量成本，而質(zhì)量提升給分銷商帶來了更多的利潤，制造商可以提高分銷渠道批發(fā)價(jià)格來分擔(dān)質(zhì)量成本。證明：由于，因此，，，。1.4供應(yīng)鏈成員的利潤分析本小節(jié)詳細(xì)討論了線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，商譽(yù)影響因子、商譽(yù)與參考質(zhì)量效應(yīng)關(guān)聯(lián)程度等因子對制造商、零售商和電商利潤的影響。定理1-2:在分散式供應(yīng)鏈中，線上專供模式，線上渠道和線下渠道的均衡需求分別為：（1.8）（1.9）證明：將前文分析的最優(yōu)定價(jià)公式（1.4）-（1.7）帶入帶入零售的利潤函數(shù)公式中，可得線上和線下渠道的需求函數(shù)公式：定理1-3：在分散式供應(yīng)鏈中，線上專供模式，制造商、零售商、電商的均衡利潤分別為：（1.10）（1.11）（1.12）證明：將均衡定價(jià)公式(1.4)-(1.7)及均衡需求公式(1.8)、(1.9)代入供應(yīng)鏈成員利潤函數(shù)(1.1)-(1.3)中，即可得不同供應(yīng)鏈參與者的均衡利潤，分別為：推論1-5：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，當(dāng)時(shí)，供應(yīng)鏈成員利潤與參考質(zhì)量效應(yīng)對品牌商譽(yù)影響程度正相關(guān)；當(dāng)時(shí)，供應(yīng)鏈成員利潤與參考質(zhì)量效應(yīng)對品牌商譽(yù)影響程度負(fù)相關(guān)。廠商的初始商譽(yù)并不高的情況下，消費(fèi)者對品牌質(zhì)量預(yù)期不高，僅因低價(jià)進(jìn)行購買。消費(fèi)者購買后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量超過預(yù)期時(shí)，品牌商譽(yù)會上升，此時(shí)，分銷商可以設(shè)置更高的產(chǎn)品定價(jià)獲取更多的利潤，在品牌商譽(yù)提升帶來溢價(jià)的時(shí)候，制造商會增加分銷渠道的批發(fā)價(jià)格，為了整體供應(yīng)鏈的平衡，分銷商也樂意接受，由此僅僅作為批發(fā)商的制造商利潤也會得到增加。證明：由，則當(dāng)時(shí)，，，;當(dāng)時(shí)，，，。推論1-6：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，制造商、線下零售商和電商的利潤都隨企業(yè)對線上專供產(chǎn)品質(zhì)量信息的披露程度增大而減小。企業(yè)對線上專供產(chǎn)品的信息披露的越少，不僅節(jié)省了一部分的信息披露成本，而且線上線下渠道產(chǎn)品的相同外觀足以迷惑消費(fèi)者，讓線上消費(fèi)者在低價(jià)中得到滿足，進(jìn)而帶來口碑的提升，商譽(yù)的提升帶來更多的品牌溢價(jià)，于是電商和線下零售商可以從高額的售價(jià)中獲得更高的利潤，為了供應(yīng)鏈的平衡，分銷商接受制造商提高批發(fā)價(jià)格，因此制造商商的利潤也隨之增加。證明：由于，，因此當(dāng)時(shí)，,，。推論1-7：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中,線下零售商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增加而增加；當(dāng)時(shí)，電商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增加而增大，當(dāng)時(shí)，電商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增加而減?。划?dāng)時(shí)，制造商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增加而增大，當(dāng)時(shí)，制造商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增加而減?。痪科湓?，線上專供產(chǎn)品相對線下產(chǎn)品過低時(shí)，低質(zhì)給消費(fèi)者帶來不好的消費(fèi)體驗(yàn)，商家商譽(yù)由此受到損害，影響線下需求，從而零售商的利潤減少。當(dāng)線上專供產(chǎn)品質(zhì)量相對線下產(chǎn)品較小時(shí)，消費(fèi)者愿意為線上專供產(chǎn)品的低價(jià)在產(chǎn)品質(zhì)量上作出一定程度上的妥協(xié)，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量比差異較小時(shí)，影響電商利潤的主要是需求，制造商給予電商的批發(fā)價(jià)格隨產(chǎn)品質(zhì)量的變動速率大于產(chǎn)品定價(jià)隨產(chǎn)品質(zhì)量的速率，因此，一開始降低產(chǎn)品質(zhì)量差異所帶來的的邊際收益為正，利潤的變化是正向的，之后縮小產(chǎn)品質(zhì)量差異所帶來的的邊際收益為負(fù)，因此，此時(shí)電商利潤的變化是反向的。一開始，線上專供產(chǎn)品質(zhì)量較低時(shí)，隨著線上專供產(chǎn)品質(zhì)量的提升，影響制造商的利潤主要是需求，線上產(chǎn)品質(zhì)量提升帶來需求量的增加，并且此時(shí)需求量增加帶來的利潤足以覆蓋制造商對線上產(chǎn)品的質(zhì)量投資。而當(dāng)線上線下產(chǎn)品質(zhì)量差異到達(dá)一定程度后，此時(shí)質(zhì)量投資成本起到主導(dǎo)作用，制造商利潤反而下降。證明：由于和，因此令再令，，，則可得令，即有即等式左邊在定義域內(nèi)單調(diào)遞增函數(shù)，等式右邊是一個關(guān)于的二次函數(shù)，且開口向上，對稱軸在軸左側(cè)，，又當(dāng)時(shí)，因此，存在使又因?yàn)橐虼?，?dāng)時(shí)，；當(dāng)時(shí)，。令再令，，，則可得令，即有即等式左邊是一個指數(shù)函數(shù)，等式右邊是一個關(guān)于的二次函數(shù)，且開口向上，與軸相交于負(fù)半軸，且當(dāng)時(shí)，因此，存在使又因?yàn)橐虼?，?dāng)時(shí)，；當(dāng)時(shí)，。推論1-8：線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，當(dāng)或時(shí)，零售商的利潤隨線下產(chǎn)品質(zhì)量的提升而減少；當(dāng)時(shí)，零售商的利潤隨線下產(chǎn)品質(zhì)量的提升而增加。具體來說，當(dāng)質(zhì)量比較低的時(shí)候，需求比較低，影響利潤的主要是價(jià)格。制造商向零售商索要的批發(fā)價(jià)格隨質(zhì)量變動速率要大于零售商所設(shè)置的線下價(jià)格隨質(zhì)量變動的速率，所以一開始是反向的。而產(chǎn)品質(zhì)量的提升到時(shí)，制造商向零售商索要的批發(fā)價(jià)格隨質(zhì)量變動速率要小于零售商所設(shè)置的線下價(jià)格隨質(zhì)量變動的速率，所以線下零售商的利潤隨著產(chǎn)品質(zhì)量提升而增加，而當(dāng)質(zhì)量很高，即超過閾值時(shí)，質(zhì)量的成本因?yàn)槭琴|(zhì)量本身的二次方，因此提升質(zhì)量所帶來的邊際收益為負(fù)，此時(shí)，也是反向的。因此，作為零售商希望產(chǎn)品質(zhì)量能一直維持在。證明：當(dāng)或時(shí)，，當(dāng)時(shí)，，因此，當(dāng)或時(shí)，當(dāng)時(shí)，1.4敏感性分析本小節(jié)同樣將對比分析分散式結(jié)構(gòu)下，線上專供策略和線上線下同質(zhì)同價(jià)策略下的產(chǎn)品價(jià)格和供應(yīng)鏈成員利潤。本文考慮零售商具有產(chǎn)品定價(jià)話語權(quán)，制造商將高質(zhì)產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)批發(fā)給零售商和電商，零售商設(shè)置一個線下零售價(jià)，同時(shí)電商將線上產(chǎn)品定價(jià)設(shè)置與線下產(chǎn)品一樣的定價(jià)，即。模型如圖1-2所示。圖1-2分散模式下同質(zhì)同價(jià)模型同質(zhì)同價(jià)模式下，在兩個銷售期內(nèi)，制造商和傳統(tǒng)零售商的總期望利潤如下式表示：（1.13）（1.14）（1.15）根據(jù)逆向歸納法，可得供應(yīng)鏈成員在保證自身利益最大化時(shí)最優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)如定理1-4所示。定理1-4:同質(zhì)同價(jià)策略下，線上渠道和線下渠道的批發(fā)價(jià)格以及產(chǎn)品售價(jià)分別為：（1.16）（1.17）其中證明：對傳統(tǒng)零售商的利潤求關(guān)于線下零售價(jià)的一階導(dǎo)數(shù)及二階導(dǎo)數(shù)，可得到，，，可知傳統(tǒng)零售商的利潤函數(shù)是關(guān)于的嚴(yán)格凹函數(shù)，存在最優(yōu)值。令，可得到關(guān)于的函數(shù)，令其為零，即：將代入式（3.23）中，求關(guān)于線下渠道產(chǎn)品零售價(jià)的一階導(dǎo)數(shù)及二階導(dǎo)數(shù)，有，，則是關(guān)于的嚴(yán)格凹函數(shù)，令，可得到制造商給的均衡批發(fā)價(jià)格為：將式（3.15）代入式（3.13）即可得到線下零售商的產(chǎn)品最優(yōu)定價(jià)為接下來將采用數(shù)值模實(shí)驗(yàn)的方法對分散式應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下制造商和零售商的定價(jià)、利潤進(jìn)行拓展分析，分別從消費(fèi)者參考質(zhì)量與品牌商譽(yù)關(guān)聯(lián)程度以及品牌商譽(yù)對不同渠道消費(fèi)者效用影響因子兩個角度進(jìn)行了靈敏度分析。1.1.1品牌商譽(yù)對不同渠道消費(fèi)者效用影響系數(shù)的敏感度分析本小節(jié)主要分析品牌商譽(yù)對不同渠道消費(fèi)者效用影響系數(shù)在不同情況下對定價(jià)決策、制造商和零售商利潤的影響，首先基于3.2模型參數(shù)的約束條件，在數(shù)值模擬中參數(shù)的設(shè)置如下：，，，，，，，，。圖1-2商譽(yù)對對定價(jià)的影響圖1-3商譽(yù)對利潤的影響圖1-2表明了品牌商譽(yù)對產(chǎn)品定價(jià)的影響，結(jié)果表明：在分散式的雙渠道供應(yīng)鏈中，無論是采納線上專供策略還是同質(zhì)同價(jià)策略，制造商給零售商的批發(fā)價(jià)、線下零售商的售價(jià)以及線上專供產(chǎn)品的售價(jià)都與品牌商譽(yù)正相關(guān)。隨著品牌商譽(yù)對消費(fèi)者效用函數(shù)影響系數(shù)越大，消費(fèi)者購買同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品獲取的效用更大，因此，供應(yīng)鏈成員可以通過適量提價(jià)來獲取更多的消費(fèi)者剩余。圖1-3表明了線上專供背景下，制造商、電商和零售商的利潤隨商譽(yù)增加而增加，隨著商譽(yù)的增加，消費(fèi)者對品牌好感度增加，效用的增加帶來了利潤的增長，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能的維護(hù)和提升商譽(yù)。1.1.2消費(fèi)者參考質(zhì)量與商譽(yù)關(guān)聯(lián)程度的敏感度分析本小節(jié)主要分析消費(fèi)者參考質(zhì)量與商譽(yù)關(guān)聯(lián)程度對供應(yīng)鏈成員定價(jià)和利潤的靈敏度，在不同情況下，結(jié)合本文具體背景設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)為：，，。結(jié)果如表1-1所示。表1-1消費(fèi)者參考質(zhì)量與商譽(yù)關(guān)聯(lián)系數(shù)對定價(jià)、利潤的影響0.80.32570.22210.28760.30170.22980.22130.13850.19350.1900.03050.90.34390.23210.29000.30290.22790.21010.13540.14090.1780.11961.00.35110.26390.30240.30410.22560.20090.13490.12540.1530.1688由表1-1可知：兩種策略下，無論是線上產(chǎn)品的定價(jià)，還是線下產(chǎn)品的定價(jià)都隨著品牌商的商譽(yù)增加而提高。主要是由于商譽(yù)影響著消費(fèi)者的購買效用，當(dāng)商譽(yù)高的時(shí)候，消費(fèi)者愿意為品牌支付額外的費(fèi)用，可見作為企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)和提升自己的商譽(yù)。兩種策略下，零售商和電商的利潤都與參考質(zhì)量與品牌商譽(yù)的關(guān)聯(lián)度呈負(fù)向關(guān)系；制造商利潤在線上專供模式下隨參考質(zhì)量與品牌商譽(yù)的關(guān)聯(lián)度增大而減少，而在同質(zhì)同價(jià)策略下，制造商利潤隨參考質(zhì)量與品牌商譽(yù)的關(guān)聯(lián)度增大而增加。1.5策略對比在第三章中建立了集中式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下制造商采納線上專供策略后線上渠道和線下渠道制造商和零售商的定價(jià)、需求和利潤決策問題的最優(yōu)解析式。本章在此第三章的基礎(chǔ)上考慮到有些制造商通過電商進(jìn)行線上專供產(chǎn)品的分銷的情況，研究了線上專供背景下，分散式供應(yīng)鏈中，供應(yīng)鏈成員的定價(jià)決策及利潤。本小節(jié)前文研究基礎(chǔ)上比較制造商在何種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下實(shí)施線上專供策略更優(yōu)。推論1-9：對于實(shí)施線上專供策略的制造商來說，在線上渠道直銷的集中式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下比在批發(fā)給電商平臺的分散式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下可獲得更高的利潤。證明:具體來說，在分散式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，制造商并不直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，而是將產(chǎn)品批發(fā)給電商平臺，再由平臺定價(jià)銷售給消費(fèi)者，形成雙重加價(jià)，使得制造商利潤減少。但在集中式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，制造商將產(chǎn)品直接定價(jià)銷售給消費(fèi)者，消除了雙重加價(jià)效應(yīng)，從而制造商可以獲得更多的利潤。1.6本章小結(jié)第三方線上平臺讓制造商對線上渠道的構(gòu)建有了更多選擇，本章考慮到在中國，制造商選擇與第三方線上平臺進(jìn)行合作分銷產(chǎn)品的形式更為常見，因此，本章探討了分散式供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，供應(yīng)鏈成員采納線上專供策略后的定價(jià)策略及利潤變化，并得到以下結(jié)論：從零售商角度來說，線上線下產(chǎn)品差距越小越好，對電商而言，存在線上線下產(chǎn)品質(zhì)量最佳比使得自身利潤最大化。對制造商而言，同樣存在最佳質(zhì)量系數(shù)使其利潤最大化。當(dāng)線上線下產(chǎn)品質(zhì)量差異很大時(shí)，線上的低質(zhì)無法滿足消費(fèi)者心理預(yù)期，有損商譽(yù)，降低了線下的需求量，從而零售商不希望制造商采納線上專供；但是對電商而言，當(dāng)線上線下產(chǎn)品質(zhì)量在一定范圍內(nèi)時(shí)，線上的低價(jià)讓消費(fèi)者愿意在質(zhì)量上作出一定程度上的妥協(xié)，需求增加，所以一開始電商的利潤隨線上線下產(chǎn)品質(zhì)量比增大而增大，而隨線上產(chǎn)品質(zhì)