石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶(hù)以及產(chǎn)品特性等方面，提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，以提升石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.石油價(jià)格

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.環(huán)保法規(guī)

D.地緣政治

2.在制定石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研是？（）

A.產(chǎn)品調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

C.目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研

D.市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研

3.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.其他石油鉆探設(shè)備制造商

B.石油服務(wù)公司

C.石油勘探公司

D.石油交易公司

4.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)生命周期處于哪個(gè)階段時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)份額的鞏固？（）

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

5.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于石油鉆探設(shè)備的新產(chǎn)品推廣？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

6.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求受到以下哪個(gè)因素的影響最??？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.技術(shù)發(fā)展

C.行業(yè)政策

D.消費(fèi)者偏好

7.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最易受到價(jià)格戰(zhàn)的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.垂直整合企業(yè)

8.以下哪個(gè)不是影響石油鉆探設(shè)備購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.設(shè)備性能

B.價(jià)格

C.售后服務(wù)

D.企業(yè)規(guī)模

9.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪個(gè)不是關(guān)鍵成功因素？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.銷(xiāo)售渠道

D.財(cái)務(wù)狀況

10.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌價(jià)值

C.降低生產(chǎn)成本

D.擴(kuò)大產(chǎn)品線

11.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪個(gè)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？（）

A.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

B.成本優(yōu)勢(shì)

C.品牌優(yōu)勢(shì)

D.管理優(yōu)勢(shì)

12.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品定位

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷(xiāo)組合

13.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求受到以下哪個(gè)因素的影響最大？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.技術(shù)發(fā)展

C.行業(yè)政策

D.消費(fèi)者偏好

14.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最易受到技術(shù)變革的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.垂直整合企業(yè)

15.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的短期目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷(xiāo)售額

C.降低成本

D.擴(kuò)大產(chǎn)品線

16.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最不易受到價(jià)格戰(zhàn)的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.垂直整合企業(yè)

17.以下哪個(gè)不是影響石油鉆探設(shè)備購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.設(shè)備性能

B.價(jià)格

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)占有率

18.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪個(gè)不是關(guān)鍵成功因素？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.銷(xiāo)售渠道

D.研發(fā)能力

19.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品定位

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

20.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求受到以下哪個(gè)因素的影響最??？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.技術(shù)發(fā)展

C.行業(yè)政策

D.消費(fèi)者需求

21.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪個(gè)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？（）

A.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

B.成本優(yōu)勢(shì)

C.品牌優(yōu)勢(shì)

D.資源優(yōu)勢(shì)

22.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌價(jià)值

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

23.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最易受到價(jià)格戰(zhàn)的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.擁有專(zhuān)利技術(shù)企業(yè)

24.以下哪個(gè)不是影響石油鉆探設(shè)備購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素？（）

A.設(shè)備性能

B.價(jià)格

C.售后服務(wù)

D.企業(yè)聲譽(yù)

25.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪個(gè)不是關(guān)鍵成功因素？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.銷(xiāo)售渠道

D.市場(chǎng)份額

26.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品定位

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷(xiāo)組合

27.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求受到以下哪個(gè)因素的影響最大？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.技術(shù)發(fā)展

C.行業(yè)政策

D.消費(fèi)者需求

28.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最易受到技術(shù)變革的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.擁有專(zhuān)利技術(shù)企業(yè)

29.以下哪個(gè)不是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的短期目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷(xiāo)售額

C.降低成本

D.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

30.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中，以下哪種類(lèi)型的企業(yè)最不易受到價(jià)格戰(zhàn)的影響？（）

A.創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)

B.成熟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

C.新進(jìn)入者

D.擁有專(zhuān)利技術(shù)企業(yè)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪些因素屬于宏觀環(huán)境分析？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

E.法律因素

2.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.客戶(hù)規(guī)模

D.使用目的

E.購(gòu)買(mǎi)行為

3.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.高端定位

C.公關(guān)活動(dòng)

D.口碑營(yíng)銷(xiāo)

E.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

4.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？（）

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.穩(wěn)定市場(chǎng)戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品生命周期管理

E.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

5.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵成功因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.技術(shù)領(lǐng)先

C.市場(chǎng)份額

D.客戶(hù)滿(mǎn)意度

E.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

6.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是影響產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)

C.客戶(hù)需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

E.產(chǎn)品生命周期

7.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.間接銷(xiāo)售

C.代理商

D.分銷(xiāo)商

E.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

8.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的推廣策略？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.參加展會(huì)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

E.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

9.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的服務(wù)策略？（）

A.售前咨詢(xún)

B.售中服務(wù)

C.售后支持

D.用戶(hù)培訓(xùn)

E.維修服務(wù)

10.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.設(shè)備性能

B.價(jià)格

C.售后服務(wù)

D.品牌信譽(yù)

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

11.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.數(shù)據(jù)分析

12.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)分析工具？（）

A.波特五力模型

B.SWOT分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)份額分析

E.產(chǎn)品生命周期分析

13.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的策略？（）

A.個(gè)性化服務(wù)

B.高效響應(yīng)

C.產(chǎn)品質(zhì)量保證

D.定期回訪

E.優(yōu)惠促銷(xiāo)

14.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

E.風(fēng)險(xiǎn)承受

15.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是影響市場(chǎng)需求的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)周期

B.技術(shù)進(jìn)步

C.行業(yè)政策

D.消費(fèi)者偏好

E.環(huán)境因素

16.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

E.產(chǎn)品生命周期管理

17.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.營(yíng)銷(xiāo)推廣

E.合作伙伴關(guān)系

18.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)關(guān)系管理策略？（）

A.客戶(hù)服務(wù)

B.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

C.客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃

D.客戶(hù)反饋

E.客戶(hù)細(xì)分

19.在石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些是影響價(jià)格的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.供給

E.法律法規(guī)

20.以下哪些是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.出口

B.許可

C.合資

D.直接投資

E.合作營(yíng)銷(xiāo)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步是______。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)通常會(huì)考慮______、______和______等因素。

3.石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中的“五力模型”包括______、______、______、______和______。

4.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)定位應(yīng)基于______和______的匹配。

5.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)推廣策略包括______、______和______。

6.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求受到______、______和______等因素的影響。

7.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)生命周期分為_(kāi)_____、______、______和______四個(gè)階段。

8.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)研方法包括______、______和______。

9.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮______、______、______和______。

10.石油鉆探設(shè)備的______是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素之一。

11.石油鉆探設(shè)備的______策略有助于提升品牌形象。

12.石油鉆探設(shè)備的______是影響產(chǎn)品定價(jià)的重要因素。

13.石油鉆探設(shè)備的______有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

14.石油鉆探設(shè)備的______策略有助于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

15.石油鉆探設(shè)備的______有助于降低生產(chǎn)成本。

16.石油鉆探設(shè)備的______有助于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

17.石油鉆探設(shè)備的______有助于提升產(chǎn)品性能。

18.石油鉆探設(shè)備的______有助于縮短產(chǎn)品生命周期。

19.石油鉆探設(shè)備的______有助于提高服務(wù)質(zhì)量。

20.石油鉆探設(shè)備的______有助于增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

21.石油鉆探設(shè)備的______有助于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

22.石油鉆探設(shè)備的______有助于提高市場(chǎng)占有率。

23.石油鉆探設(shè)備的______有助于提升技術(shù)領(lǐng)先地位。

24.石油鉆探設(shè)備的______有助于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

25.石油鉆探設(shè)備的______有助于增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)完全依賴(lài)于技術(shù)進(jìn)步。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，客戶(hù)的地理位置是唯一需要考慮的因素。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的核心環(huán)節(jié)。（）

4.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)定位應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位完全一致。（）

5.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)推廣主要通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

6.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)需求與石油價(jià)格成反比關(guān)系。（）

7.石油鉆探設(shè)備的品牌知名度越高，其市場(chǎng)份額就越穩(wěn)定。（）

8.石油鉆探設(shè)備的售后服務(wù)是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的唯一因素。（）

9.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)忽略宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。（）

10.石油鉆探設(shè)備的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著產(chǎn)品質(zhì)量最差。（）

11.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)完成。（）

12.石油鉆探設(shè)備的差異化策略會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。（）

13.石油鉆探設(shè)備的渠道策略應(yīng)僅限于直接銷(xiāo)售渠道。（）

14.石油鉆探設(shè)備的市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)完全集中在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)進(jìn)行。（）

15.石油鉆探設(shè)備的客戶(hù)關(guān)系管理僅涉及售前和售中服務(wù)。（）

16.石油鉆探設(shè)備的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略應(yīng)優(yōu)先考慮出口。（）

17.石油鉆探設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整。（）

18.石油鉆探設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，市場(chǎng)效果越好。（）

19.石油鉆探設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)變化。（）

20.石油鉆探設(shè)備的長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的最大化。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)應(yīng)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.論述石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說(shuō)明如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。

3.針對(duì)石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并解釋每個(gè)策略要素的作用。

4.分析石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)中的關(guān)鍵成功因素，并探討企業(yè)如何通過(guò)這些因素提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某石油鉆探設(shè)備制造商計(jì)劃推出一款新型鉆探設(shè)備。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為該制造商制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

情況：

-該制造商在市場(chǎng)上已有一定的知名度，但面臨新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

-新型設(shè)備具有更高的效率和創(chuàng)新技術(shù)，但成本也相對(duì)較高。

-目標(biāo)市場(chǎng)主要是大型石油公司和國(guó)有石油企業(yè)。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，客戶(hù)對(duì)設(shè)備的技術(shù)性能和售后服務(wù)非常關(guān)注。

2.案例題：某石油鉆探設(shè)備制造商近期發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量下降，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻在增加。請(qǐng)分析可能的原因，并為該制造商提出應(yīng)對(duì)策略。

情況：

-該制造商的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)。

-海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在新興國(guó)家，這些國(guó)家的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

-該制造商的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，但售后服務(wù)和客戶(hù)支持被認(rèn)為不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

-最近，該制造商在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有所減少。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.A

15.C

16.B

17.D

18.D

19.C

20.D

21.E

22.D

23.C

24.D

25.D

26.D

27.A

28.C

29.D

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.地理、行業(yè)、客戶(hù)規(guī)模、使用目的、購(gòu)買(mǎi)行為

3.供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

4.產(chǎn)品特性、客戶(hù)需求

5.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、推廣活動(dòng)

6.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展、行業(yè)政策

7.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

8.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法

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