電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施效果評(píng)估考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理解，以及實(shí)施效果評(píng)估的能力。通過(guò)對(duì)具體案例的分析，檢驗(yàn)考生是否能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決實(shí)際問(wèn)題，并對(duì)其效果進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)估。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.顧客需求

D.營(yíng)銷(xiāo)成本

2.以下哪項(xiàng)不屬于電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境因素？（）

A.社會(huì)文化

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

C.政府政策

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.電信企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以下哪種做法不屬于差異化策略？（）

A.提供獨(dú)特的通信服務(wù)

B.采用相同的品牌形象

C.優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)

D.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

4.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.價(jià)格水平

C.顧客需求

D.銷(xiāo)售渠道

5.電信企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是（）。

A.降低成本

B.滿(mǎn)足特定顧客需求

C.提高市場(chǎng)占有率

D.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

6.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中，以下哪種產(chǎn)品屬于核心產(chǎn)品？（）

A.基礎(chǔ)通信服務(wù)

B.高端定制服務(wù)

C.附加增值服務(wù)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

7.電信企業(yè)定價(jià)策略中，以下哪種方法不考慮成本和需求？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)收益定價(jià)

D.心理定價(jià)

8.電信企業(yè)推廣策略中，以下哪種方式不屬于廣告推廣？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員銷(xiāo)售

9.電信企業(yè)渠道策略中，以下哪種渠道不屬于直銷(xiāo)渠道？（）

A.自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳

B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

C.合作代理商

D.官方網(wǎng)站

10.電信企業(yè)品牌策略中，以下哪種做法不屬于品牌延伸？（）

A.使用相同品牌推出新產(chǎn)品

B.跨行業(yè)使用品牌

C.強(qiáng)化品牌形象

D.創(chuàng)新品牌名稱(chēng)

11.電信企業(yè)顧客關(guān)系管理中，以下哪種做法不屬于CRM的范疇？（）

A.客戶(hù)資料管理

B.客戶(hù)溝通渠道優(yōu)化

C.銷(xiāo)售過(guò)程跟蹤

D.員工培訓(xùn)

12.電信企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種方法可能不適用？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.擴(kuò)大客戶(hù)群體

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.改善產(chǎn)品質(zhì)量

13.電信企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略時(shí)，以下哪種方法可能不適用？（）

A.進(jìn)入新市場(chǎng)

B.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額

C.降低產(chǎn)品成本

D.增強(qiáng)品牌知名度

14.電信企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種做法不符合多元化原則？（）

A.跨行業(yè)拓展業(yè)務(wù)

B.投資關(guān)聯(lián)行業(yè)

C.增加產(chǎn)品線(xiàn)

D.保持原有業(yè)務(wù)穩(wěn)定

15.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

16.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，以下哪個(gè)部分不屬于4P策略？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷(xiāo)（Promotion）

E.人員（People）

17.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不屬于人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.通信使用習(xí)慣

18.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法不屬于定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷(xiāo)定位

D.品牌定位

19.電信企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪種做法不屬于產(chǎn)品組合策略？（）

A.產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品線(xiàn)寬度

C.產(chǎn)品線(xiàn)深度

D.產(chǎn)品線(xiàn)統(tǒng)一性

20.電信企業(yè)進(jìn)行定價(jià)策略制定時(shí)，以下哪種因素不屬于定價(jià)因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.政策

21.電信企業(yè)進(jìn)行渠道策略選擇時(shí)，以下哪種渠道不屬于直銷(xiāo)渠道？（）

A.自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳

B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

C.合作代理商

D.官方網(wǎng)站

22.電信企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不屬于促銷(xiāo)策略？（）

A.人員銷(xiāo)售

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

23.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研？（）

A.深度訪(fǎng)談

B.焦點(diǎn)小組

C.案例研究

D.問(wèn)卷調(diào)查

24.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定時(shí)，以下哪個(gè)部分不屬于營(yíng)銷(xiāo)組合？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

25.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不屬于心理細(xì)分？（）

A.個(gè)性

B.生活方式

C.價(jià)值觀(guān)

D.收入水平

26.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位？（）

A.比較優(yōu)勢(shì)定位

B.領(lǐng)先定位

C.后發(fā)定位

D.市場(chǎng)份額定位

27.電信企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪種做法不屬于產(chǎn)品生命周期管理？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

28.電信企業(yè)進(jìn)行定價(jià)策略制定時(shí)，以下哪種因素不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)？（）

A.價(jià)格彈性

B.產(chǎn)品需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.成本

29.電信企業(yè)進(jìn)行渠道策略選擇時(shí)，以下哪種渠道不屬于間接渠道？（）

A.經(jīng)銷(xiāo)商

B.零售商

C.合作代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

30.電信企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不屬于促銷(xiāo)組合？（）

A.人員銷(xiāo)售

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境因素包括（）。

A.供應(yīng)商

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.顧客

D.合作伙伴

2.以下哪些是電信企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分變量？（）

A.地理

B.人口

C.心理

D.行為

3.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中，以下哪些屬于產(chǎn)品組合策略的范疇？（）

A.產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品線(xiàn)寬度

C.產(chǎn)品線(xiàn)深度

D.產(chǎn)品線(xiàn)一致性

4.電信企業(yè)定價(jià)策略中，以下哪些方法考慮了成本和需求？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)收益定價(jià)

D.心理定價(jià)

5.電信企業(yè)渠道策略中，以下哪些渠道屬于直銷(xiāo)渠道？（）

A.自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳

B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

C.合作代理商

D.官方網(wǎng)站

6.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中，以下哪些屬于促銷(xiāo)組合的要素？（）

A.人員銷(xiāo)售

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

7.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法屬于定量調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.焦點(diǎn)小組

8.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，以下哪些部分屬于營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

9.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素屬于心理細(xì)分？（）

A.個(gè)性

B.生活方式

C.價(jià)值觀(guān)

D.收入水平

10.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些方法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位？（）

A.比較優(yōu)勢(shì)定位

B.領(lǐng)先定位

C.后發(fā)定位

D.市場(chǎng)份額定位

11.電信企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些做法屬于產(chǎn)品生命周期管理？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

12.電信企業(yè)進(jìn)行定價(jià)策略制定時(shí)，以下哪些因素屬于需求導(dǎo)向定價(jià)？（）

A.價(jià)格彈性

B.產(chǎn)品需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.成本

13.電信企業(yè)進(jìn)行渠道策略選擇時(shí)，以下哪些渠道屬于間接渠道？（）

A.經(jīng)銷(xiāo)商

B.零售商

C.合作代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

14.電信企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些方法屬于促銷(xiāo)組合？（）

A.人員銷(xiāo)售

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

15.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法屬于定性調(diào)研？（）

A.深度訪(fǎng)談

B.焦點(diǎn)小組

C.案例研究

D.問(wèn)卷調(diào)查

16.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定時(shí)，以下哪些部分不屬于營(yíng)銷(xiāo)組合？（）

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.人員管理

17.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素屬于行為細(xì)分？（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.使用動(dòng)機(jī)

D.顧客忠誠(chéng)度

18.電信企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些方法屬于產(chǎn)品定位？（）

A.功能定位

B.性?xún)r(jià)比定位

C.品牌形象定位

D.服務(wù)定位

19.電信企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略規(guī)劃時(shí)，以下哪些做法屬于產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

C.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新

D.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

20.電信企業(yè)進(jìn)行定價(jià)策略制定時(shí)，以下哪些方法屬于價(jià)格策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)格歧視

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五大要素，簡(jiǎn)稱(chēng)為_(kāi)______。

2.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境包括_______、_______、_______等。

3.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟包括_______、_______、_______、_______。

4.電信企業(yè)市場(chǎng)定位的三個(gè)步驟是_______、_______、_______。

5.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中的_______是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格和數(shù)量的總和。

6.電信企業(yè)定價(jià)策略中的_______是指企業(yè)根據(jù)成本和市場(chǎng)需求來(lái)制定價(jià)格。

7.電信企業(yè)渠道策略中的_______是指企業(yè)直接面向最終用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

8.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中的_______是指通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)傳播產(chǎn)品信息。

9.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的目的是_______、_______、_______。

10.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的_______部分描述了企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。

11.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的地理細(xì)分變量包括_______、_______、_______等。

12.電信企業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，常用的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位方法包括_______、_______、_______等。

13.電信企業(yè)產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品從推出到成熟期結(jié)束的時(shí)期稱(chēng)為_(kāi)______。

14.電信企業(yè)定價(jià)策略中，考慮成本和需求的定價(jià)方法包括_______、_______、_______等。

15.電信企業(yè)渠道策略中，間接渠道的主要形式有_______、_______、_______等。

16.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中，廣告宣傳的主要目的是_______、_______、_______。

17.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，常用的定量調(diào)研方法包括_______、_______、_______等。

18.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素分別是_______、_______、_______、_______。

19.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口細(xì)分變量包括_______、_______、_______等。

20.電信企業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，產(chǎn)品定位方法包括_______、_______、_______等。

21.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合策略包括_______、_______、_______等。

22.電信企業(yè)定價(jià)策略中，需求導(dǎo)向定價(jià)方法包括_______、_______、_______等。

23.電信企業(yè)渠道策略中，直銷(xiāo)渠道的主要形式有_______、_______、_______等。

24.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中，公關(guān)活動(dòng)的目的是_______、_______、_______。

25.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，常用的定性調(diào)研方法包括_______、_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境是指企業(yè)可以控制的內(nèi)部環(huán)境。（）

2.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品特征來(lái)劃分市場(chǎng)的過(guò)程。（）

3.電信企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（）

4.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中的核心產(chǎn)品是指顧客真正購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。（）

5.電信企業(yè)定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法不考慮市場(chǎng)需求。（）

6.電信企業(yè)渠道策略中的直接渠道是指企業(yè)通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品。（）

7.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中的廣告宣傳主要是為了提高產(chǎn)品的知名度。（）

8.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的目的是為了獲取有關(guān)市場(chǎng)信息的全面了解。（）

9.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)要素。（）

10.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口細(xì)分變量不包括年齡、性別、收入等。（）

11.電信企業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位來(lái)定位自己。（）

12.電信企業(yè)產(chǎn)品生命周期中的成熟期是產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)最高的時(shí)期。（）

13.電信企業(yè)定價(jià)策略中的需求導(dǎo)向定價(jià)法完全基于市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。（）

14.電信企業(yè)渠道策略中的間接渠道是指企業(yè)通過(guò)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品。（）

15.電信企業(yè)促銷(xiāo)策略中的公關(guān)活動(dòng)主要是為了建立和維護(hù)企業(yè)形象。（）

16.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中的定量調(diào)研是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)收集數(shù)據(jù)的方法。（）

17.電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和有時(shí)限的。（）

18.電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理因素進(jìn)行的。（）

19.電信企業(yè)市場(chǎng)定位時(shí)，產(chǎn)品定位是指根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)定位市場(chǎng)。（）

20.電信企業(yè)產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度、寬度和深度進(jìn)行管理。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容，并解釋為什么這些策略對(duì)于電信企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

2.分析電信企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

3.設(shè)計(jì)一套評(píng)估電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并說(shuō)明如何運(yùn)用這些指標(biāo)進(jìn)行效果評(píng)估。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論電信企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中，如何有效整合各種營(yíng)銷(xiāo)工具（如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某電信運(yùn)營(yíng)商推出了一款新型的家庭套餐服務(wù)，該套餐包含高速寬帶、固定電話(huà)、移動(dòng)流量等多種服務(wù)。請(qǐng)分析該電信運(yùn)營(yíng)商在推出此套餐時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并評(píng)估其可能產(chǎn)生的市場(chǎng)效果。

2.案例題：某地區(qū)電信市場(chǎng)已經(jīng)飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家新興電信企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入該市場(chǎng)，推出一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)套餐。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以成功進(jìn)入并立足該市場(chǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.B

4.C

5.B

6.A

7.D

8.D

9.C

10.B

11.D

12.D

13.C

14.D

15.C

16.E

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.B

24.D

25.D

26.C

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.4P

2.社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府政策

3.選擇細(xì)分變量、進(jìn)行細(xì)分、評(píng)估細(xì)分、選擇細(xì)分市場(chǎng)

4.分析市場(chǎng)定位、確定市場(chǎng)定位、實(shí)施市場(chǎng)定位

5.產(chǎn)品組合

6.成本加成定價(jià)

7.直銷(xiāo)渠道

8.傳播

9.收集信息、分析信息、制定決策

10.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

11.地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村

12.比較優(yōu)勢(shì)定位、領(lǐng)先定位、后發(fā)定位

13.成熟期

14.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)收益定價(jià)

15.經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、代理商

16.提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌形象

17.問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)分析

18.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

19.年齡、性別、收入

20.功能定位、性?xún)r(jià)比定位、品牌形象定位

21.產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)寬度、產(chǎn)品線(xiàn)深度

22.價(jià)格彈性、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

23.自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、官方網(wǎng)站

24.建立和維護(hù)形象、提高品牌忠誠(chéng)度、應(yīng)對(duì)媒體關(guān)注

25.深度訪(fǎng)談、焦點(diǎn)小組、案例研究

四、判斷題

1.×

2.×

3.