向與狼共舞的銷售精英們問好!經(jīng)銷商的品牌之路一、品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)二、經(jīng)營品牌是經(jīng)銷商成功的必然選擇

三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用一、品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)①品牌在消費(fèi)需求變化的表現(xiàn)②品牌在零售業(yè)變化的表現(xiàn)③品牌在制造業(yè)變化的表現(xiàn)④品牌在代理行業(yè)變化的表現(xiàn)二、經(jīng)營品牌是經(jīng)銷商成功的必然選擇①從無保障盈利到實(shí)現(xiàn)保障盈利；②從體力賺錢到模式賺錢；

③從探索經(jīng)驗(yàn)到復(fù)制成功；④從獲取經(jīng)濟(jì)利益到追求社會(huì)地位；三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第一步走出誤區(qū)第二步轉(zhuǎn)變觀念第三步把握商機(jī)第四步確定選擇第五步獵取品牌第六步做對(duì)示范第七步建好內(nèi)盤第八步控好市場(chǎng)三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第一步走出誤區(qū)①誤區(qū)一：“童裝市場(chǎng)小，無法做品牌”②誤區(qū)二：“做品牌投入大，做批發(fā)投入小”③誤區(qū)三：“做品牌風(fēng)險(xiǎn)大，做批發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小”④誤區(qū)四：“做品牌太累，做批發(fā)輕松”⑤誤區(qū)五：“做品牌就是開個(gè)有形象的店而已”⑥誤區(qū)六：“自己所處的市場(chǎng)不適合做品牌”三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲A、產(chǎn)品經(jīng)銷商品牌管理商轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變D、家族管理公司管理C、個(gè)人英雄精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變第二步轉(zhuǎn)變觀念B、經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?nèi)?、?jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第三步把握商機(jī)①國內(nèi)童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀簡析②國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)③商機(jī)切入三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第四步確定選擇①成功是選擇加努力②選擇是雙向性的③把握機(jī)會(huì)讓自己成功三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第五步獵取品牌①被獵取品牌的定位需具備市場(chǎng)未來需求②被獵取品牌的形象需具備廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知③被獵取品牌的業(yè)主需具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)④被獵取品牌的企業(yè)需具備專業(yè)的品牌運(yùn)營能力⑤被獵取品牌的產(chǎn)品需具備獨(dú)特風(fēng)格及持續(xù)創(chuàng)新力⑥被獵取品牌的經(jīng)營模式需符合時(shí)代的發(fā)展三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第六步做對(duì)示范①做證明自己已是品牌經(jīng)銷商的動(dòng)作②做證明自己有實(shí)力經(jīng)營品牌的動(dòng)作③做證明自己有能力經(jīng)營品牌的動(dòng)作④做證明自己有信心經(jīng)營品牌的動(dòng)作⑤做證明自己是正確選擇的動(dòng)作三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第七步建好內(nèi)盤①硬件平臺(tái)建設(shè)a.辦公場(chǎng)所b.標(biāo)準(zhǔn)店c.工作團(tuán)隊(duì)d.物流倉

②軟件平臺(tái)建設(shè)a.模式設(shè)置

經(jīng)營模式：自營、加盟、合作

管理模式：公司化管理模式b.機(jī)制建設(shè)

選人、用人、留人

c.政策規(guī)范加盟政策：授權(quán)區(qū)域、授權(quán)時(shí)間、授權(quán)內(nèi)容、經(jīng)營性質(zhì)、結(jié)算折扣、開店要求、支持界定、權(quán)利義務(wù)、違規(guī)處罰、合作續(xù)簽銷售政策：訂貨政策、資金制度、開店扶持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等三、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的八步曲第八步控好市場(chǎng)①規(guī)劃市場(chǎng)A、網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)分布占比規(guī)劃B、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃C、區(qū)域市場(chǎng)店鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃D、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)容量規(guī)劃

②拓展市場(chǎng)A、拓展團(tuán)隊(duì)組建B、拓展工具籌備C、拓展策略制定D、溝通技巧培訓(xùn)③維護(hù)市場(chǎng)A、專賣店運(yùn)營管理維護(hù)B、專賣店投資者情感維護(hù)C、市場(chǎng)良性競爭維護(hù)四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用招人策略②招商策略⑤促銷策略⑦庫存消化策略⑥資金管控策略③建店策略④開業(yè)策略⑧品牌傳播策略⑨巡展訂貨策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用招人策略A、廣告招聘方法B、人才市場(chǎng)方法C、獵頭公司方法D、連帶推薦方法E、網(wǎng)絡(luò)招聘方法F、直接獵取方法四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用②招商策略A、廣告招商策略G、員工招商策略B、巡展招商策略C、開店招商策略D、巡鋪招商策略E、參展招商策略F、推薦招商策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用③建店策略A、按性質(zhì)分：直營店、加盟店、合作店B、按類別分：形象店、效益店、特價(jià)店C、按容量分：一市多店、一街多店、一人多店D、按概念分：大城市開多店、小城市開大店

四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用④開業(yè)策略A、人氣拉動(dòng)策略B、業(yè)績拉動(dòng)策略C、品牌拉動(dòng)策略D、顧客獵取策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用⑤促銷策略A、折扣促銷策略B、贈(zèng)品促銷策略C、兌獎(jiǎng)促銷策略D、抽獎(jiǎng)促銷策略E、聯(lián)合廣告策略F、事件促銷策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用⑥資金管控策略A、“款到發(fā)貨”的資金管控B、“先貨后款”的資金管控C、“首付按揭”的資金管控D、“信貸支持”的資金管控E、“代銷結(jié)算”的資金管控四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用⑦庫存消化策略A、團(tuán)購策略B、加盟商特價(jià)訂購策略C、加盟商競賣策略D、加盟商應(yīng)季正品連帶搭配策略E、加盟商條件性退貨代銷策略F、外部特賣場(chǎng)策略G、內(nèi)部特賣場(chǎng)策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用⑧品牌傳播策略A、廣告?zhèn)鞑ゲ呗訠、公共關(guān)系傳播策略C、銷售促進(jìn)傳播策略四、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的策略運(yùn)用⑨巡展訂貨策略A、招商計(jì)劃B、訂貨組織C、廣告?zhèn)鞑、培訓(xùn)活動(dòng)完畢謝謝9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:03:2510:03:2510:034/25/202510:03:25AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2510:03:2510:03Apr-2525-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:03:2510:03:2510:03Friday,April25,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2510:03:2510:03:25April25,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。25四月202510:03:25上午10:03:254月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月2510:03上午4月-2510:03April25,202