銀保培訓(xùn)加油站（第一季）03期拼搏開門紅年節(jié)營(yíng)銷——今年春節(jié)如何聊保險(xiǎn)年來了,錢也來了!“年終獎(jiǎng)”來了“壓歲錢”來了“公司花紅”也來了四個(gè)話題讓你們輕松聊起來1.這個(gè)時(shí)候聊“養(yǎng)老”最好2.這個(gè)時(shí)候聊“健康”最好3.這個(gè)時(shí)候聊“教育”最好4.這個(gè)時(shí)候聊“平安”最好話題一：養(yǎng)老聊聊“養(yǎng)老現(xiàn)狀”——壽命越來越長(zhǎng)社會(huì)負(fù)擔(dān)很重子女壓力很大鼓勵(lì)補(bǔ)充商業(yè)養(yǎng)老過春節(jié)放大假，利用春節(jié)期間為自己準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老金，——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢、富足而退：又辛苦工作了一年，春節(jié)期間有時(shí)間也該為自己的將來生活認(rèn)真規(guī)劃一下。這一年關(guān)于養(yǎng)老的政策和話題持續(xù)不斷的更新，養(yǎng)老有太多的不確定性。人到中年也是該關(guān)注自己將來的養(yǎng)老生活了，趁著年底攢下的閑錢，可以考慮給自己買份商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)作為作為未來晚年生活的保證?，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，除了在家享受天倫之樂，一定還會(huì)想去國(guó)內(nèi)或國(guó)外旅游，到處走走看看，有一個(gè)幸福的晚年。所以我們從現(xiàn)在開始就有為保證自己高品質(zhì)的晚年生活做充足的準(zhǔn)備。BDBBDC精典之選新品面市話題二：健康研究稱中國(guó)有6億人處于亞健康狀態(tài)身體透支嚴(yán)重隨著老齡化加劇，慢性病患病率與死亡率呈現(xiàn)持續(xù)、快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)因慢性病死亡的已經(jīng)占到總死亡的85%。近年來，隨著住房、教育、醫(yī)療等新興民生問題的日益突出，讓很多職場(chǎng)中的年輕人不斷透支健康、透支身體。主要癥狀有：三高、易疲勞、記憶力下降、注意力不集中、失眠、長(zhǎng)時(shí)間情緒不良等。年末的體檢報(bào)告下來了吧？估計(jì)拍著胸脯說自己“沒事”的人已經(jīng)很少了！聊聊“亞健康”——聊聊“新聞故事”——突發(fā)乳腺癌改變?nèi)松?/p>

2014年12月，姚貝娜患病住院，缺席音樂真人秀《hi歌》年度盛典。2015年1月，因?yàn)槿橄侔夯?jīng)診斷發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞已經(jīng)轉(zhuǎn)移入大腦和肺部，在北大深圳醫(yī)院ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房）救治。2015年1月16日下午，著名青年歌手姚貝娜因乳腺癌復(fù)發(fā)，病逝于北京大學(xué)深圳醫(yī)院。聊聊“應(yīng)知舊聞”——

乳腺癌，是全球女性發(fā)病率第一的癌癥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每8個(gè)婦女中就有一個(gè)患有乳腺癌，我國(guó)近年來乳腺癌的發(fā)病率亦明顯上升，合計(jì)為42.55/10萬，城市為51.91/10萬，農(nóng)村為23.12/10萬。乳腺癌的陰影，時(shí)刻籠罩在廣大女性的頭頂?？紤]到乳腺癌的高發(fā)性，女性在選擇購買保險(xiǎn)的時(shí)候，最好將重大疾病、防癌保險(xiǎn)等考慮在內(nèi)。辛苦工作了一年，身心疲累，春節(jié)期間好好休息的同時(shí)，也應(yīng)該更加關(guān)注自己的身體健康。作為家庭的經(jīng)濟(jì)主力，承擔(dān)著上有老下有小的家庭責(zé)任，生活中的風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮周全。為自己準(zhǔn)備一份充足的重疾保障，既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)家人責(zé)任的體現(xiàn)。今年您做體院檢了嗎？出來的體檢報(bào)告您認(rèn)真關(guān)注過了嗎？有“三高”癥狀嗎？或者報(bào)告上提示有要您特別關(guān)注的健康問題嗎？忽視風(fēng)險(xiǎn)，蔑視風(fēng)險(xiǎn)，是人生最可怕的事情。利用春節(jié)的時(shí)間，做好自己健康管理的未雨綢繆。DDLCID性價(jià)比超高的重疾保險(xiǎn)獲獎(jiǎng)無數(shù)的拳頭產(chǎn)品為自己準(zhǔn)備一份充足的重疾保險(xiǎn)，既是遠(yuǎn)見，更是責(zé)任！話題三：教育當(dāng)下：壓歲錢小到幾百，多的上萬甚至更多。孩子壓歲錢的管理—理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益把孩子每年的壓歲錢做一個(gè)完善的規(guī)劃，是可以幫助孩子一輩子的。如果不妥善規(guī)劃，這筆錢不知不覺也就花掉了；倘若規(guī)劃得宜，比如把孩子的壓歲錢建一個(gè)專門的賬戶存起來，既可以給他們建立一份?？顚Ｓ玫慕逃?，還可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)意識(shí)，這樣不是很好嗎？LEC(A)BEACBCEP話題四：旅行中的風(fēng)險(xiǎn)2013年春節(jié)七天假期，全國(guó)共有4.4億人次分別乘火車、汽車、飛機(jī)出行。聊聊“在路上”——你知道春節(jié)期間有多少人出行嗎？為了回家團(tuán)聚，難免人在囧途道路水路運(yùn)輸量達(dá)到3.99億人次民航旅客運(yùn)輸量達(dá)到642.1萬人次鐵路旅客運(yùn)輸量達(dá)到3468萬人次BAB春節(jié)已經(jīng)臨近，很多人選擇回家過年或者春節(jié)旅行過年，盡管出行方式不同，但冬季極端天氣頻頻出現(xiàn)、交通事故的高發(fā)生率，也給出行帶來了更多安全隱患。因此，給自己和家人購買一份意外保險(xiǎn)必不可少。你整理好自己的“拜年”對(duì)象了嗎？“年貨”已備齊

一拜網(wǎng)點(diǎn)同仁：是不是感覺和網(wǎng)點(diǎn)溝通還有隔閡？這次機(jī)會(huì)來了，歡歡喜喜拜個(gè)年，登門拜訪、假日陪同工作、或是邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實(shí)力，邀其共同制定創(chuàng)富目標(biāo)，不信他（她）不動(dòng)心！

網(wǎng)點(diǎn)就是我們的陣地

柜員就是我們的戰(zhàn)友

二拜親朋好友：親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個(gè)年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績(jī)，得到支持認(rèn)同的同時(shí)，盤點(diǎn)一下還有哪些親友沒有保險(xiǎn)，送去祝福的同時(shí)送個(gè)保障計(jì)劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)好身邊的親友資源會(huì)讓你在收獲親情的同時(shí)收獲成功創(chuàng)富的喜悅！

三拜老客戶：老客戶與我們有很深的友情，因此，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個(gè)年，打個(gè)電話、發(fā)個(gè)短信或是約到網(wǎng)點(diǎn)坐坐，幾乎沒有一個(gè)老客戶會(huì)拒絕。通過拜年，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時(shí)也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機(jī)會(huì)。

四拜準(zhǔn)客戶：拜訪準(zhǔn)客戶總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的準(zhǔn)客戶送去祝福和新春禮品，有誰會(huì)不喜歡。過年是與準(zhǔn)客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)正月都是積累準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)段，在網(wǎng)點(diǎn)或通過電話、短信給準(zhǔn)客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績(jī),一舉兩得,何樂不為呢?

短信祝福電話問候串門拜年網(wǎng)點(diǎn)陪同邀約理財(cái)沙龍，加大促成力度爭(zhēng)取加保、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，拓展客戶資源提升保單持續(xù)率利用各種禮品利用年歷加大客戶開拓、客戶約訪立刻行動(dòng)，積極展業(yè)年前年中年后壞了！只剩下一天了！唉….還好還好！我還有一天！哈哈….完了完了！只有一