2025年國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文答辯題及答案一、案例分析題

1.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃在非洲某國投資建廠，該企業(yè)需要評估投資環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會和文化等方面。

（1）根據(jù)SWOT分析模型，分析該企業(yè)在非洲投資的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。（答案：優(yōu)勢：市場潛力大、原材料豐富、政策支持等；劣勢：投資風(fēng)險(xiǎn)高、文化差異大、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等；機(jī)會：非洲經(jīng)濟(jì)增長迅速、市場需求旺盛等；威脅：政治不穩(wěn)定、政策風(fēng)險(xiǎn)等。）

（2）針對該企業(yè)在非洲投資的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。（答案：政治風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献鳎P(guān)注政策變化；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)行充分的市場調(diào)研，評估投資回報(bào)；社會風(fēng)險(xiǎn)：尊重當(dāng)?shù)匚幕?，加?qiáng)社會責(zé)任；文化風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)跨文化溝通，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。?/p>

2.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍歐洲市場，需要進(jìn)行市場調(diào)研。

（1）列舉三種市場調(diào)研方法，并簡要說明其優(yōu)缺點(diǎn)。（答案：問卷調(diào)查：優(yōu)點(diǎn)是數(shù)據(jù)量大，缺點(diǎn)是成本高；訪談：優(yōu)點(diǎn)是信息深入，缺點(diǎn)是樣本量?。挥^察法：優(yōu)點(diǎn)是直觀，缺點(diǎn)是難以量化。）

（2）針對該企業(yè)進(jìn)軍歐洲市場，提出市場調(diào)研的步驟。（答案：確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告。）

二、論述題

1.論述國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢理論，并分析其對國際貿(mào)易的影響。（答案：比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，各國應(yīng)根據(jù)各自的資源稟賦和技術(shù)水平，生產(chǎn)并出口具有比較優(yōu)勢的商品，進(jìn)口具有比較劣勢的商品。這一理論對國際貿(mào)易的影響包括：促進(jìn)資源優(yōu)化配置、提高國際分工水平、降低商品價(jià)格、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等。）

2.論述跨國公司在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局及其對東道國的影響。（答案：跨國公司全球戰(zhàn)略布局包括：研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)等。其對東道國的影響包括：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高就業(yè)水平、推動技術(shù)創(chuàng)新、改善基礎(chǔ)設(shè)施等。）

三、簡答題

1.簡述國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘及其主要形式。（答案：非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施。主要形式有：配額、許可證、進(jìn)口許可、進(jìn)口保證金、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。）

2.簡述國際商務(wù)談判的技巧。（答案：了解對方需求、建立信任關(guān)系、充分準(zhǔn)備、善于傾聽、掌握溝通技巧、靈活應(yīng)對等。）

四、計(jì)算題

1.某企業(yè)計(jì)劃從國外進(jìn)口一批商品，商品價(jià)格為1000美元，關(guān)稅稅率為10%，進(jìn)口稅為200美元，運(yùn)輸費(fèi)用為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)用為50美元。

（1）計(jì)算該商品的到岸價(jià)格。（答案：到岸價(jià)格=商品價(jià)格+關(guān)稅+運(yùn)輸費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用=1000+200+100+50=1350美元。）

（2）計(jì)算該商品的進(jìn)口成本。（答案：進(jìn)口成本=到岸價(jià)格+關(guān)稅=1350+200=1550美元。）

2.某企業(yè)計(jì)劃從國外進(jìn)口一批商品，商品價(jià)格為1000美元，關(guān)稅稅率為20%，進(jìn)口稅為200美元，運(yùn)輸費(fèi)用為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)用為50美元。

（1）計(jì)算該商品的關(guān)稅完稅價(jià)格。（答案：關(guān)稅完稅價(jià)格=商品價(jià)格+關(guān)稅=1000+200=1200美元。）

（2）計(jì)算該商品的關(guān)稅稅額。（答案：關(guān)稅稅額=關(guān)稅完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率=1200×20%=240美元。）

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.

（1）優(yōu)勢：市場潛力大、原材料豐富、政策支持等；

劣勢：投資風(fēng)險(xiǎn)高、文化差異大、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等；

機(jī)會：非洲經(jīng)濟(jì)增長迅速、市場需求旺盛等；

威脅：政治不穩(wěn)定、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

解析思路：首先，根據(jù)SWOT分析模型，識別出企業(yè)在非洲投資的優(yōu)勢，如市場潛力、資源豐富等；其次，分析劣勢，如投資風(fēng)險(xiǎn)、文化差異等；然后，考慮機(jī)會，如經(jīng)濟(jì)增長、市場需求等；最后，識別威脅，如政治不穩(wěn)定、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

（2）政治風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献鳎P(guān)注政策變化；

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)行充分的市場調(diào)研，評估投資回報(bào)；

社會風(fēng)險(xiǎn)：尊重當(dāng)?shù)匚幕訌?qiáng)社會責(zé)任；

文化風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)跨文化溝通，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

解析思路：針對每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。對于政治風(fēng)險(xiǎn)，建議加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献?，并關(guān)注政策變化；對于經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，建議進(jìn)行充分的市場調(diào)研，評估投資回報(bào)；對于社會風(fēng)險(xiǎn)，建議尊重當(dāng)?shù)匚幕?，并加?qiáng)社會責(zé)任；對于文化風(fēng)險(xiǎn)，建議加強(qiáng)跨文化溝通，并培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

2.

（1）問卷調(diào)查：優(yōu)點(diǎn)是數(shù)據(jù)量大，缺點(diǎn)是成本高；

訪談：優(yōu)點(diǎn)是信息深入，缺點(diǎn)是樣本量??；

觀察法：優(yōu)點(diǎn)是直觀，缺點(diǎn)是難以量化。

解析思路：列舉三種市場調(diào)研方法，并分別說明其優(yōu)缺點(diǎn)。對于問卷調(diào)查，強(qiáng)調(diào)其數(shù)據(jù)量大但成本高；對于訪談，強(qiáng)調(diào)其信息深入但樣本量?。粚τ谟^察法，強(qiáng)調(diào)其直觀但難以量化。

（2）確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告。

解析思路：按照市場調(diào)研的一般步驟，列出每個(gè)步驟的內(nèi)容。首先是確定調(diào)研目標(biāo)，然后設(shè)計(jì)調(diào)研方案，接著收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，最后撰寫調(diào)研報(bào)告。

二、論述題

1.

比較優(yōu)勢理論認(rèn)為，各國應(yīng)根據(jù)各自的資源稟賦和技術(shù)水平，生產(chǎn)并出口具有比較優(yōu)勢的商品，進(jìn)口具有比較劣勢的商品。這一理論對國際貿(mào)易的影響包括：促進(jìn)資源優(yōu)化配置、提高國際分工水平、降低商品價(jià)格、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長等。

解析思路：首先解釋比較優(yōu)勢理論的基本內(nèi)容，即各國應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件生產(chǎn)優(yōu)勢商品；然后列舉理論對國際貿(mào)易的積極影響，如資源優(yōu)化、分工提高、價(jià)格降低、經(jīng)濟(jì)增長等。

2.

跨國公司全球戰(zhàn)略布局包括：研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)等。其對東道國的影響包括：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高就業(yè)水平、推動技術(shù)創(chuàng)新、改善基礎(chǔ)設(shè)施等。

解析思路：首先列舉跨國公司的全球戰(zhàn)略布局，如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；然后說明這些布局對東道國的積極影響，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)提高、技術(shù)創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施改善等。

三、簡答題

1.

非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施。主要形式有：配額、許可證、進(jìn)口許可、進(jìn)口保證金、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。

解析思路：首先定義非關(guān)稅壁壘，然后列舉其主要形式，如配額、許可證、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。

2.

了解對方需求、建立信任關(guān)系、充分準(zhǔn)備、善于傾聽、掌握溝通技巧、靈活應(yīng)對等。

解析思路：列舉國際商務(wù)談判的技巧，如了解需求、建立信任、充分準(zhǔn)備、善于傾聽、掌握溝通、靈活應(yīng)對等。

四、計(jì)算題

1.

（1）到岸價(jià)格=商品價(jià)格+關(guān)稅+運(yùn)輸費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用=1000+200+100+50=1350美元。

（2）進(jìn)口成本=到岸價(jià)格+關(guān)稅=1350+200=1550美元。

解析思路：首先計(jì)算到岸價(jià)格，將商品價(jià)格、關(guān)稅、運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用相加；然后計(jì)算進(jìn)口成本