PAGE特產(chǎn)網(wǎng)策劃案——中科宏策國際管理咨詢公司策劃人：孟祥麗策劃日期：2010目錄打破了在消費(fèi)者心中的品牌形象，而失去了客戶的忠誠度。而且在各終端市場沒有形成相對(duì)穩(wěn)定的分銷體系。四、營銷目標(biāo)（一）目標(biāo)市場：湖南?。ǘ┦袌稣加新剩?0%（三）廣告宣傳目標(biāo)：嘗試率：40%品牌知名度：30%五、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品開發(fā)：通過擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。定位市場：湖南省中上資薪階層和到南岳旅游的群體。產(chǎn)品包裝：實(shí)行無菌塑料瓶、壇裝及玻璃瓶包裝，主要用于家庭食用，出外旅游等。（二）價(jià)格策略我們針對(duì)的中上薪資水平的消費(fèi)者和追求精神消費(fèi)的來南岳旅游者，我們定價(jià)也應(yīng)該在中高擋價(jià)位。（三）分銷策略1、不能無限制地?cái)U(kuò)大終端銷售商的數(shù)量，防止出現(xiàn)平行層次的不正當(dāng)競爭，造成聲譽(yù)的破壞。2、在產(chǎn)品運(yùn)送的渠道問題上，我們更要認(rèn)真對(duì)待。在各大節(jié)假日，我們要以盡快地速度將產(chǎn)品配送到各終端市場。在和物流公司進(jìn)行合作時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)便捷和安全，防止破壞客戶對(duì)我們公司的美好形象。促銷策略（四）促銷策略1、廣告定位市場定位：南岳衡山產(chǎn)品定位：成怪腐乳廣告定位：正宗的、放心的、檔次的2、廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)：中上高薪水平的人員和外來旅游群體廣告手段：主要通過網(wǎng)絡(luò)、路牌、電視三大媒體手段。a因?yàn)槟繕?biāo)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸頻率是很高的。在騰訊和淘寶網(wǎng)上，進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳，要惹眼，有新意。b私家車一族可以通過路邊的廣告牌得曉，外來旅游的群體主要通過燈箱和公交車上廣告知曉。將南岳“成怪”腐乳宣傳主題鋪撒在路邊廣告牌上，樹立整體形象。c電視是近來使用頻率最高的廣告媒體，也是效率比較高的媒介。要和網(wǎng)絡(luò)和路牌的標(biāo)識(shí)達(dá)成一致，反復(fù)地加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和記憶。3、廣告方案3月至4月市場淡期由于受春節(jié)的影響，禮品、旅游的需求都很少。4月初至下旬市場預(yù)熱期五一黃金周即將到來，我們要加大廣告力度。春節(jié)期間、五一、國慶黃金周市場火爆期正直黃金周，來南岳的旅游群體很多，我們要進(jìn)一步加大宣傳力度。5月7日后市場衰退期適當(dāng)減少廣告的數(shù)量。廣告分期目標(biāo)：市場淡期主要吸引消費(fèi)者的注意，初步樹立品牌形象。市場預(yù)熱期深度引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們品牌知曉并產(chǎn)生好感。市場火爆期加大廣告宣傳，從多方進(jìn)行廣告，樹立完美的形象。市場衰退期減少宣傳，保證成本。4、廣告設(shè)計(jì)南岳風(fēng)景及特產(chǎn)畫面六、行動(dòng)方案1、對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析對(duì)消費(fèi)者喜歡的腐乳品牌和種類進(jìn)行調(diào)查和分析，查看官方的統(tǒng)計(jì)資料分析消費(fèi)傾向，在網(wǎng)上查閱二手資料進(jìn)行同期比較分析。2、選擇市場對(duì)潛力比較客觀的市場進(jìn)行切入，比如競爭力比較小的，輻射面大的市場。3、制定方案針對(duì)目標(biāo)、定位制定可行的方案。包括產(chǎn)品開發(fā)、渠道建立、活動(dòng)方案的策劃。4、分銷渠道建立和管理制定合理的分銷渠道是成功與否的關(guān)鍵5、效果預(yù)測與分析對(duì)于市場的占有率、品牌知名度、廣告受眾率等等做一些統(tǒng)計(jì)，為下一步的計(jì)劃提供真實(shí)