【返鄉(xiāng)置業(yè)】活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間:1月1日——2月29日活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式:促銷類活動(dòng)活動(dòng)目:年底是返鄉(xiāng)高峰期,饒陽在外打工人口較為普遍,返鄉(xiāng)過年期間是購(gòu)房關(guān)鍵時(shí)期,家庭人口較為齊全,輕易做決定。所以,抓住期間用戶,是跨年期間關(guān)鍵客群。活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn):借助返鄉(xiāng)客群特征,作為活動(dòng)專題,以返鄉(xiāng)置業(yè)安家為噱頭,拉動(dòng)其她客群關(guān)注;封鎖返鄉(xiāng)關(guān)鍵渠道,對(duì)用戶進(jìn)行有效攔截?；顒?dòng)當(dāng)日步驟:交房業(yè)主部分:電話、短信及書面通知用戶交房時(shí)間、交房所需費(fèi)用,并告之用戶需要攜帶身份證、商品房買賣協(xié)議收據(jù)、交款費(fèi)用到售樓部。用戶到售樓部財(cái)處核實(shí)資料無誤后,給用戶具體解答計(jì)算交房所需繳納費(fèi)用,并出具交房費(fèi)用單、交房通知書。用戶按交房費(fèi)用單交納所需費(fèi)用,并開具收據(jù),財(cái)務(wù)開交房單。用戶拿交房單到物業(yè)處領(lǐng)取鑰匙,辦理相關(guān)物業(yè)手續(xù)。用戶領(lǐng)取鑰匙后,由物業(yè)及工程人員陪同驗(yàn)收房屋,如有問題,具體統(tǒng)計(jì)并立刻修理。自然到訪用戶:8:20-9:30銷售人員對(duì)意向用戶進(jìn)行再次跟訪邀約;9:00--11:00用戶陸續(xù)到訪,置業(yè)顧問進(jìn)行用戶留電登記（參與抽紅包活動(dòng)）備注:籌備紅包數(shù)量150個(gè),依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行增減;9:00--10:25置業(yè)顧問針對(duì)到訪用戶進(jìn)行項(xiàng)目講解;10:30活動(dòng)正式開始;【活動(dòng)曲目】1. 舞蹈上場(chǎng)開場(chǎng)舞。《8個(gè)人舞蹈隊(duì),水鼓舞開場(chǎng)》2. 河北金牌娛樂主持人上場(chǎng)介紹企業(yè)介紹3. 《眉飛色舞》+《奔跑》4. 魔術(shù),夢(mèng)幻小王子。5. 中場(chǎng)舞蹈,《爵士舞》6. 女歌手演唱《搖滾歌曲~》、7. 東北搞笑二人轉(zhuǎn)8. 結(jié)束舞蹈《草裙舞》主持人前半場(chǎng)穿插介紹項(xiàng)目和活動(dòng)內(nèi)容,后半場(chǎng)穿插抽獎(jiǎng)互動(dòng)獎(jiǎng)實(shí)施措施:抽獎(jiǎng)前由主持人通知活動(dòng)用戶銷售人員電話,統(tǒng)一通知后,由到訪用戶即時(shí)撥打,第一個(gè)撥通電話,即領(lǐng)取獎(jiǎng)品;抽獎(jiǎng)實(shí)施措施:由主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)抽取6名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng),由工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)身份核實(shí);二等獎(jiǎng)由主持人抽取;一等獎(jiǎng)由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)抽取;11:30--12:00用戶淡去,銷售對(duì)意向用戶進(jìn)行下午約訪,進(jìn)行樣板間參觀邀約;14:00始,對(duì)早晨活動(dòng)全部留電用戶進(jìn)行快速回訪,對(duì)有購(gòu)房需求用戶進(jìn)行有效跟訪;活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):1名（1000元現(xiàn)金紅包）+（購(gòu)房禮1.5萬購(gòu)房禮金+1年物業(yè)費(fèi)）二等獎(jiǎng):3名（品牌電飯煲）+（購(gòu)房禮1.5萬購(gòu)房禮金+1年物業(yè)費(fèi)）三等獎(jiǎng):6名（品牌熱水壺）互動(dòng)獎(jiǎng):10名（公仔）備注:購(gòu)房禮金券非實(shí)名認(rèn)購(gòu),可轉(zhuǎn)贈(zèng)她人使用,遺失不補(bǔ),1.5萬使用期至1月27日止1.5萬購(gòu)房禮金包含（1萬元購(gòu)房款+5000元地下室）成交獎(jiǎng)勵(lì):成交獎(jiǎng):凡27日至1月27日成交用戶獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房禮金1萬元限定20名老業(yè)主介紹新用戶成交:3000元現(xiàn)金+1年物業(yè)費(fèi)減免新用戶介紹新用戶成交:1000元現(xiàn)金活動(dòng)前宣:時(shí)間地點(diǎn)宣傳方法數(shù)量人員12月7-17日新、老用戶回訪邀約老業(yè)主:新用戶:銷售員12月17日饒陽縣城夾報(bào)5000饒陽快訊12月19日人民西路沿街上坡DM派單200銷售員12月20日五公鎮(zhèn)、鄒村海報(bào)1872人12月21日南善、北官莊、南官莊、北張保、許張保海報(bào)2002人12月22日集市（留楚、南善）DM派單10003人合方、(北、中、南師欽)、南、北空城海報(bào)1002人12月23日集市（官佐、城里）DM派單10003人東、西張崗、套里、寺崗村、王崗海報(bào)1002人12月24日集市（尹村）DM派單10002人大官亭鄉(xiāng)、小官亭、姚莊海報(bào)1002人12月25日集市（南京堂、北官莊）DM派單10002人東里滿鄉(xiāng)、郭村、張各莊、固店海報(bào)1002人宣傳車巡街7小時(shí)2輛12月26日快閃（信譽(yù)商廈、超市）即時(shí)演出210人集市（官亭）DM派單10002人王同岳鄉(xiāng)、北官莊、東送駕莊、路同岳海報(bào)1002人宣傳車巡街7小時(shí)2輛活動(dòng)預(yù)算:凱悅家園12月份活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)廣告形式單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注127日演出活動(dòng)場(chǎng)110870.000108702DIY內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)13快閃場(chǎng)12900.00029004加11000.00010005活動(dòng)單頁張100000.26026006抽獎(jiǎng)金獎(jiǎng)項(xiàng)11000.00010007公仔個(gè)1019.0001908電熱水壺個(gè)621.900131.49蘇泊爾電飯煲個(gè)3110.00033010紅