發(fā)布時間：2025年3月鯤元日化智云成立于2021年9月,是立白科技集團(tuán)在政府和行業(yè)協(xié)會大日化企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)價值鏈的研產(chǎn)供銷一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。平臺提供新品智造、采購交易營銷代運(yùn)營數(shù)字化解決方案和供應(yīng)鏈助推日化行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展。掃碼進(jìn)入平臺掃碼進(jìn)入平臺 采購交易 供應(yīng)鏈金融平臺型的專業(yè)OEM/ODM代工智云鯨造是日化智云平臺下的代加工業(yè)務(wù)品牌，代表大日化產(chǎn)業(yè)最完整的新品策劃、最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)、最完善的供應(yīng)鏈保障和最系統(tǒng)的質(zhì)量管理能力的全鏈路生態(tài)級IP，是品牌商最值得信賴的產(chǎn)品整體解決方案專家。零售商自有品牌新銳和中小品牌商零售商自有品牌新銳和中小品牌商數(shù)據(jù)來源說明報告中的線上市場數(shù)據(jù)來源為「美業(yè)顏究院」行業(yè)數(shù)據(jù)庫，日化智云已獲得「美業(yè)顏究院」正式授權(quán)并已署明來源。統(tǒng)計周期：2024年1月—2024年12月。統(tǒng)計渠道：報告中關(guān)于線上市場銷量、銷售額等統(tǒng)計的平臺為天貓、淘寶平臺。數(shù)據(jù)來源：敏感肌護(hù)膚品類市場分析數(shù)據(jù)來源美業(yè)顏究院。素材來源說明圖像、文案宣稱、商標(biāo)、設(shè)計等均已標(biāo)使用條款聲明知識產(chǎn)權(quán)排版、形象和圖形，版權(quán)為日化智云所 大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔敏感肌護(hù)膚市場規(guī)模超135億，具備高發(fā)展?jié)摿?隨著適敏護(hù)膚需求越來越旺盛，敏感肌護(hù)膚市場熱度不斷攀升。在2024年，敏感肌市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，銷售額超135.16億，同比2023年增長4.07%，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。2024年敏感肌護(hù)膚銷售額2024年敏感肌護(hù)膚銷售額同比?從月度數(shù)據(jù)來看，敏感肌市場在不同月份的增長速度有所不同，1月、3月、5月、7月、10月、12月都有不同程度的2024年敏感肌護(hù)膚銷售額2024年敏感肌護(hù)膚銷售額同比單位：億元單位：億元50大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔面部護(hù)理和面部清潔是主流品類，占7成以上市場?主流品類表現(xiàn)：在敏感肌護(hù)膚中，主流品類為面部護(hù)理占比49%，穩(wěn)居市場主導(dǎo)地位；面部清潔緊隨其后，占比24%。這兩個品類合計占市場份額73%，顯示出消費(fèi)者對面部護(hù)膚解決方案的強(qiáng)烈需求。?銷售額增長趨勢：面部護(hù)理銷售額同比23年增長了近16%，面部底妝銷售同比增長近27%，這一顯著增長反映了消費(fèi)者對高效、溫和面部護(hù)理產(chǎn)品的持續(xù)追求。嬰童護(hù)膚領(lǐng)域也表現(xiàn)不俗，同比23年增長了近12%，這表明年輕父母越來越重視嬰幼兒皮膚健康。單位：億元單位：億元0大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔面部護(hù)理大盤同比增長15.7%?2024年，敏感肌面部護(hù)理市場迎來了蓬勃發(fā)展期，全年銷售額超過66.6億元，同比增長15.7%。這一增長反映了消費(fèi)者對面部護(hù)理產(chǎn)品需求的顯著提升，用戶傾向于通過面部護(hù)理管理敏感肌問題。2024年面部護(hù)膚銷售額2024年面部護(hù)膚銷售額同比?從月度數(shù)據(jù)看，由于大促時間的提前，2024年面部護(hù)膚銷售額2024年面部護(hù)膚銷售額同比單位：億元86420大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔面部精華同比增長63%，拉動敏感肌面部護(hù)理大盤增長?面部精華銷售額超25.6億元，占面部護(hù)理銷售額的38.35%，同比增長了63%。面霜銷售額超14.5億元，占比21.7%，但同比下降了3%。面膜銷售額超12億元，占比18.04%，同比下降了12%。單位：億元單位：億元50大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔國貨品牌勢頭正猛，趕超國際大牌位居前列?市場集中程度：TOP3品牌銷量占比34.22%，TOP5品牌銷量占比45.14%，TOP10品牌銷量占比60.49%。?123456789大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔銷量TOP10品牌集中布局50-200元價格帶?SKU分布分析：在銷量TOP10品牌中，SKU主要集中在100-200元的價格帶，共有6480個商品，占比30.5%。緊隨其后的是50-100元價格帶，共有6204個商品，占比29.2%。?銷售趨勢：50元以下銷量占比19.03%，僅貢獻(xiàn)2.8%銷售額；50-100元銷量占比26.75%，僅貢獻(xiàn)13.10%銷售額；100-200元銷量占比為28.34%，貢獻(xiàn)26.34%的銷售額；200-300元銷量占比13.42%，貢獻(xiàn)了21.38%銷售額；大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔本土品牌的市場認(rèn)可度高，可復(fù)美次拋精華登頂?頭部商品品類百花齊放，賣點(diǎn)集中在修護(hù)、保濕、舒緩、抗衰等功效?？蓮?fù)美憑借大單品在眾多產(chǎn)品中殺出重圍。?敏感肌頭部產(chǎn)品幾乎被國貨占領(lǐng)，在TOP10商品中國貨品牌占據(jù)了8個席位，顯示出強(qiáng)大的市場競爭力。同時，國貨新銳品牌也占據(jù)了5個位置，展現(xiàn)出創(chuàng)新與活力。排名產(chǎn)品名稱品類品牌品牌類型功效銷量占比銷量同比銷售額占比銷售額同比1可復(fù)美Human-like重組膠原蛋白肌御修護(hù)次拋精華BFS次拋精華可復(fù)美國貨經(jīng)典品牌保濕，修護(hù)，舒緩3.33%-10.87%-2至本舒顏修護(hù)調(diào)理露常規(guī)化妝水至本國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，抗衰，控油，提亮膚色，清爽，舒緩，補(bǔ)水，抗氧化，緊致1.81%-20.41%0.74%-21.82%3薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜第二代面霜薇諾娜國貨經(jīng)典品牌保濕，修護(hù)，舒緩，補(bǔ)水，舒敏1.17%-10.05%2.46%-2.12%4至本舒顏修護(hù)乳液乳液至本國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，抗衰，滋潤，舒緩，補(bǔ)水抗氧化，水潤，緊致1.12%-18.39%0.67%-18.80%5至本特安修護(hù)肌底精華液常規(guī)面部精華液至本國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，去紅，強(qiáng)韌，舒緩，補(bǔ)水修護(hù)受損肌膚1.10%-2.40%0.63%-4.24%6珂潤潤浸保濕滋養(yǎng)乳霜面霜珂潤國際大眾品牌保濕，滋養(yǎng)，滋潤，補(bǔ)水1.05%-0.61%-7雅漾舒泉調(diào)理噴霧面部噴霧雅漾國際大眾品牌保濕，清爽，舒緩，補(bǔ)水0.99%72.90%0.99%72.34%8薇諾娜極潤保濕面膜凍干面膜薇諾娜國貨經(jīng)典品牌保濕，滋潤，舒緩，補(bǔ)水0.83%1020.62%0.39%1047.30%9溪木源山茶花舒敏修護(hù)精華面膜貼常規(guī)面膜貼溪木源國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，舒緩，補(bǔ)水，修護(hù)敏感，舒敏0.81%-34.87%0.84%-41.24%至本特安修護(hù)乳液乳液至本國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，去紅，抗衰，滋潤，舒緩補(bǔ)水，抗氧化，水潤0.81%-13.14%0.35%-9.56%大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔敏感肌面部護(hù)理的三大核心訴求：保濕、舒緩、修護(hù)?敏感肌膚往往因屏障功能較弱，容易受到外界環(huán)境的刺激，導(dǎo)致水分流失、泛紅、瘙癢等問題。因此，保濕是基礎(chǔ)，舒緩是關(guān)鍵，修護(hù)是目標(biāo)，三者相輔相成，共同構(gòu)成了敏感肌護(hù)理的完整體系。百萬50百萬50大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔?含有透明質(zhì)酸產(chǎn)品24年銷量285.7萬，同比下降24.5%；含有維生素B5產(chǎn)品銷量283.4萬，同比下降14.22%；含有重組膠原蛋白產(chǎn)品銷量218.1萬，同比增長251.79%。x10000050x100000500大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔消費(fèi)意愿疲軟，面部清潔市場呈現(xiàn)下跌2024年面部清潔銷售額2024年面部清潔銷售額同比盡管面部清潔產(chǎn)品在日常護(hù)膚流程中不可或缺，但在審慎消費(fèi)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對性價比的追求和產(chǎn)品功效需求的提升也給品牌帶來了壓力。傳統(tǒng)電商渠道2024年敏感肌面部清潔總體銷售額33.1億元，同比2023年下降7.47%；銷量超3738萬，同比2023年下降14.3%。從月度數(shù)據(jù)看，面部清潔產(chǎn)品銷售額高峰集中在618及雙11等大型促銷活動，2024年面部清潔銷售額2024年面部清潔銷售額同比單位：千萬單位：千萬0大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔所有品類均呈下跌趨勢，面部去角質(zhì)跌幅明顯?潔面品類總銷售額約18.2億元，同比下降6%，但潔面慕斯、潔面濕巾、潔面液和潔面啫喱均表現(xiàn)出不同程度的增長。?卸妝品類總銷售額約14.7億元，同比下降10%，但卸妝慕斯和卸妝油依然展現(xiàn)了良好的增長趨勢。單位：億元50單位：億元50———大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔至本強(qiáng)勢登頂，國貨占六席?市場集中程度：TOP3品牌銷量占比41.26%，TOP5品牌銷量占比48.56%，TOP10品牌銷量占比61.37%。?TOP1234548.22%6789大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔面部清潔TOP品牌SKU分布與銷售趨勢?在面部清潔產(chǎn)品市場中，銷量TOP10品牌的SKU主要集中在50-100元的價格帶，共有6051個商品，占比41%。緊隨其后的是50元以下價格帶，共有3919個商品，占比26%。?從數(shù)據(jù)可以看出，雖然50-100元價格帶的SKU大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔國產(chǎn)品牌強(qiáng)烈沖擊國際大牌在敏感肌面部清潔產(chǎn)品的TOP10榜單中，國貨品牌表現(xiàn)搶眼，占據(jù)了8個席位。其中，至本品牌更是獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了4個席位。盡管至本的潔面乳和卸妝膏依然穩(wěn)居前二，但其銷量卻出現(xiàn)了一定程度的下滑。數(shù)據(jù)顯示，至本潔面乳的銷量同比下降了26.04%，而卸妝膏的銷量則同比下降了19.7%。排名產(chǎn)品名稱品類品牌品牌類型功效銷量占比銷量同比銷售額占比銷售額同比1新版至本舒顏修護(hù)潔面乳潔面乳至本國貨新銳品牌修護(hù)，清潔，舒緩11.50%-26.04%6.70%-25.35%2至本舒顏修護(hù)卸妝膏卸妝膏至本國貨新銳品牌保濕，修護(hù)，清潔，清爽，卸妝10.29%-19.70%5.99%-17.88%3至本特安修護(hù)潔面泡潔面慕斯至本國貨新銳品牌修護(hù)，清潔，滋潤，水潤5.44%-1.28%3.17%4.26%4溪木源山茶花舒緩氨基酸潔面泡沫潔面慕斯溪木源國貨新銳品牌清潔，舒緩3.08%-25.49%4.40%-1.21%5至本舒顏修護(hù)卸妝膏卸妝膏至本國貨新銳品牌修護(hù)，清潔，卸妝1.94%-1.13%-6KIMTRUE且初越桔輕透卸妝膏卸妝膏且初國貨新銳品牌清潔，卸妝1.57%-13.30%2.02%6.80%7貝德瑪舒妍舒緩多效潔膚液卸妝水貝德瑪國際大眾品牌清潔，舒緩，卸妝1.51%38.94%2.21%33.55%8RUYI儒意植萃養(yǎng)膚潔顏油卸妝油儒意國貨新銳品牌去黑頭，清潔，卸妝，深層清潔1.49%-11.69%1.18%-2.22%9SHELOG稀物集松茸菌菇氨基酸潔面乳潔面乳稀物集國貨新銳品牌保濕，控油，清潔1.46%-21.77%1.14%-6.62%芙麗芳絲凈潤洗面霜潔面乳芙麗芳絲國際大眾品牌保濕，清潔1.35%-7.46%2.54%2.26%大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔清潔保濕是必備功效，美白、去閉口和消炎增長明顯?除了去黑頭外，近一年潔面品類下的TOP10熱門功效均為負(fù)增長，基礎(chǔ)功效清潔體量最大，保濕、舒緩和修護(hù)緊跟其后。百萬5百萬50大盤趨勢※面部護(hù)理※面部清潔氨基酸、山茶花和黑茶是最具吸引力的成分?含有氨基酸成分的產(chǎn)品24年銷量超1612萬，同比下降17.9%；含有山茶花成分的產(chǎn)品銷量超216萬，同比下降18.79%；含有黑茶成分的產(chǎn)品銷量超195萬，同比增長2.83%。百萬86420銷量百萬86420銷量銷量同比（%）0絲 對比2022年，敏感肌消費(fèi)者占比相對穩(wěn)定?根據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年認(rèn)為自己屬于敏感皮膚的被訪者占比達(dá)39%。與往年相比，敏感肌消費(fèi)者在2022年有明顯增長，而在2024年保持相對穩(wěn)定。?性別差異：女性中敏感肌比例略高于男性，成為敏感肌“主力軍”。此外，25-49歲的男性也是主要群體之一。），?年齡分布：18-24歲及50-59歲女性敏感肌比例上升；18-39歲男性敏感肌比例稍有下降；25-29歲及40-49歲女性敏感肌比例稍有下降，這些數(shù)據(jù)表明，不同年齡段和性別的消費(fèi)者對護(hù)膚品需求存在顯著差異，為品牌提供了精準(zhǔn)營銷），221122數(shù)據(jù)來源：英敏特《皮膚管理-中國-2024年》輕度敏感的新一線/二線城市年輕女性為主在中國，敏感肌人群的數(shù)量正在不斷增加，尤其是在新一線和二線城市的年輕女性中，這一現(xiàn)象尤為顯著。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，這部分人群主要表現(xiàn)為輕度敏感，多數(shù)由于不當(dāng)護(hù)膚導(dǎo)致皮膚問題，痛點(diǎn)復(fù)雜繁多。數(shù)據(jù)來源：Flywheel飛未《敏感肌市場趨勢干敏感肌&油敏感肌用戶分布相比正常皮膚消費(fèi)者，敏感皮膚消費(fèi)者對于各項(xiàng)皮膚問題的提及率都更高，尤其是粉刺、皺紋、皮膚干燥的皮膚問題。干敏肌、油敏肌占比均超30%，超84%用戶需要根據(jù)敏感肌類型選擇產(chǎn)品。干敏肌-占敏感肌用戶33%肌膚因氣溫、濕度等環(huán)境的變化而干燥缺水，并對外部刺激產(chǎn)生敏感反應(yīng)的肌膚狀態(tài)，這?其中79.52%用戶為女性，20.48%為男性?其中69.88%用戶已進(jìn)行肌膚敏感性測試或咨詢專業(yè)人士?其中84.94%用戶會根據(jù)敏感肌類型選擇針對性護(hù)膚產(chǎn)品?其中78.31%用戶認(rèn)為現(xiàn)有敏感肌護(hù)理產(chǎn)品沒有很好貼合干敏肌膚針對性產(chǎn)出方案油敏肌-占敏感肌用戶40%油性敏感皮膚常見的表現(xiàn)為:T區(qū)的皮脂腺分泌功能相對旺盛，易發(fā)生尋常痤瘡、玫瑰痤瘡、脂?其中74.26%用戶為女性，25.74%為男性?其中63.86%用戶知曉敏感肌有細(xì)分膚質(zhì)類型?其中87.13%用戶會根據(jù)敏感肌類型選擇針對性護(hù)膚產(chǎn)品?其中52.48%用戶認(rèn)為目前購買的敏感肌專用護(hù)膚品未能解決肌膚問題數(shù)據(jù)來源：用戶說了《敏感肌分膚護(hù)理科學(xué)趨勢洞察》油性皮膚和混合性皮膚消費(fèi)者加碼關(guān)注皮膚干燥問題?皮膚問題與不同膚質(zhì)掛鉤，干性皮膚的干燥問題突出，油性皮膚的毛孔、粉刺問題顯著多于其他膚質(zhì)，混合性皮膚各項(xiàng)問題占比均較高，中性皮膚則皮膚問題最少。?相比去年，皮膚干燥問題的占比在油性皮膚和混合型皮膚消費(fèi)者中顯著增長，給調(diào)節(jié)水油平衡、在控油基礎(chǔ)上補(bǔ)水的0混合性皮膚（dN=1,097）數(shù)據(jù)來源：英敏特《皮膚管理-中國-2024年》敏感肌消費(fèi)者中，皮膚干燥、明顯的皺紋占比上升?按皮膚敏感度來看，敏感皮膚消費(fèi)者是皮膚問題的“重災(zāi)區(qū)”，各項(xiàng)皮膚問題占比均高于正常皮膚消費(fèi)者。其中，皮膚過敏和粉刺問題尤為突出，與正常皮膚消費(fèi)者差異最大。?相比2022年，敏感肌消費(fèi)者的多項(xiàng)皮膚問題都呈上漲趨勢，其中皮膚干燥和明顯的皺紋顯著增長4946494946444242424442710數(shù)據(jù)來源：英敏特《皮膚管理-中國-2024年》皮膚長期處于敏感狀態(tài)的消費(fèi)者皺紋、膚色問題突出?在敏感皮膚的消費(fèi)者中，皮膚長期處于急性應(yīng)激狀態(tài)的“真敏感”人群在各項(xiàng)皮膚問題的發(fā)生率上均高于“泛敏感”），粉刺（b）色斑/色素沉積121數(shù)據(jù)來源：英敏特《皮膚管理-中國-2024年》 區(qū)分“真敏感”和“泛敏感”，做到對癥下藥?從皮膚問題來看，“泛敏感”人群中皮膚干燥、毛孔粗大、黑眼圈是最常見的煩惱；而“真敏感”人群中，膚色暗沉是首要問題，其次才是皮膚干燥和毛孔粗大。且相比“泛敏感”人群，“真敏感”人群中粉刺、明顯的皺紋和色斑/色素沉積尤為突出。?從護(hù)膚行為來看，“真敏感”人群除了更加信任醫(yī)療手段之外，也更傾向于選擇配方精簡的護(hù)膚品、也會盡量避免使用含有需建立耐受成分的護(hù)膚品?！胺好舾小比巳涸谌粘Ｗo(hù)膚中則更注重防曬和深度保濕，同時避免過度清潔。薇諾娜：分期分型，周全護(hù)理薇諾娜提出BIS整全護(hù)理方案，將敏感肌分為屏障受損泛敏感、問題皮泛敏感及?泛敏感肌膚護(hù)膚公式—先潤后補(bǔ)、早晚修護(hù)薇諾娜屏障水乳-雙屏精修，重建肌膚防御力?典型敏感肌「穩(wěn)定期」護(hù)膚公式-應(yīng)先舒后護(hù)、預(yù)防反復(fù)薇諾娜特護(hù)水乳-加乘舒緩，不干不癢不泛紅?典型敏感肌「爆發(fā)期」護(hù)膚公式-早特護(hù)、晚修護(hù)薇諾娜特護(hù)三件套-4.3倍加乘修護(hù)：速退紅、韌屏障、長維穩(wěn)皮膚敏感的人群尤其注重深度保濕補(bǔ)水保濕是面部護(hù)膚品中滲透率最高的護(hù)膚功效，但在敏感干性皮膚和皮膚長期處于急性應(yīng)激狀態(tài)的消費(fèi)者認(rèn)為皮膚保濕能力較差。這說明補(bǔ)水保濕雖然是最基礎(chǔ)的護(hù)膚功效，受到消費(fèi)者的高度重視，但市面上的產(chǎn)品并不足夠解決消費(fèi)者皮膚干燥、敏感肌保濕能力差的痛點(diǎn)。品牌可深挖消費(fèi)者在補(bǔ)水保濕方面的痛點(diǎn)，敏感肌消費(fèi)者多認(rèn)為自己皮膚保濕能力差，在護(hù)膚后很快恢復(fù)干燥狀態(tài)等。新品案例：可復(fù)美透明質(zhì)酸鈉藻萃盈潤保濕次拋精華液可復(fù)美的噸噸次拋就直擊肌膚儲水力不足的痛點(diǎn)，一方面內(nèi)源活水，添加藍(lán)藻源甘油葡糖苷、助力肌膚水分運(yùn)輸；一方面外源補(bǔ)水，添加美麗擬伊藻提取物、甜菜堿聚焦情緒型敏感肌膚的抗衰老需求肌膚敏感的觸發(fā)因素不僅包括外界接觸、季節(jié)變化和屏障損傷，長期的情緒壓力和焦慮也可能導(dǎo)致皮膚敏感、暗沉和老化。品牌認(rèn)識到情緒狀態(tài)對肌膚健康的影響，從而開辟了敏感肌抗衰老的新路徑，為遭受“情緒肌”困擾的消費(fèi)者提供精確且有效的解決方案。產(chǎn)品不依賴于強(qiáng)烈的成分，而是通過科學(xué)的配比，結(jié)合了三葉鬼針草、肌肽和藏紅花等活性成分。與草棉籽油、虎杖根提取物、紅沒藥醇、亞麻籽油、積雪草根提取物、母菊花提取物、黃岑根提取物、迷迭香葉提取物等八種植萃精華協(xié)同作用，為敏