中國(guó)嬌子VCR公益營(yíng)銷的中國(guó)實(shí)踐2005-2006年度中國(guó)嬌子品牌戰(zhàn)略推廣CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選、?新周刊?新銳榜目錄工程目標(biāo)與建設(shè)性洞察策略制定成功路徑實(shí)踐成果公益營(yíng)銷，持續(xù)升華工程啟示一、工程目標(biāo)與建設(shè)性洞察嬌子品牌競(jìng)爭(zhēng)力連續(xù)四年面臨挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家煙草專賣局煙草經(jīng)濟(jì)研究所2005年3月?名優(yōu)品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析?2004年，嬌子品牌占有率指數(shù)57.28，居36名優(yōu)品牌第31位；2004年，嬌子品牌擴(kuò)張性指數(shù)45.00，居36名優(yōu)品牌第34位；2004年，嬌子品牌成長(zhǎng)性指數(shù)42.01，居36名優(yōu)品牌第35位；2004年，嬌子品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)51.92，居36名優(yōu)品牌第33位；嬌子品牌建設(shè)的迷局嬌子國(guó)寶小熊貓熊貓世界珍寶熊貓嬌子天之嬌子，笑看風(fēng)云淡境由心生自在嬌子

內(nèi)蒙古

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江西江蘇黑龍江天津安徽山西浙江廣東河北遼寧吉林貴州山東甘肅寧夏新疆青海廣西湖南湖北河南海南西藏臺(tái)灣上海南京一品梅紅杉樹五一利群大紅鷹黃山迎客松七匹狼石獅金圣金芒果紅旗渠

將軍紅金龍白沙芙蓉王紅塔山玉溪阿詩(shī)瑪恭賀新禧紅梅紅河云煙紅山茶福石林猴王羊城嬌子天下秀黃果樹中華紅雙喜牡丹中南海從產(chǎn)業(yè)地圖開展出建設(shè)性洞察防止邊緣化目標(biāo)聚焦1、企業(yè)層面：防止邊緣化；2、品牌層面：建設(shè)大品牌；3、產(chǎn)品層面：提升產(chǎn)品規(guī)格。二、策略制定國(guó)家專賣體制下的策略路徑緊扣大社會(huì)支持大團(tuán)隊(duì)落地大市場(chǎng)互動(dòng)大政府策略平臺(tái)

嬌子品牌十周年

〔以品牌十年作為再出發(fā)的起點(diǎn)〕戰(zhàn)略中國(guó)嬌子策略平臺(tái)嬌子品牌十周年三、成功路徑〔產(chǎn)品/定價(jià)/渠道/傳播/產(chǎn)品溝通〕1、產(chǎn)品：中式卷煙減害實(shí)踐中草藥提取物添加提取茶濾素成效物質(zhì)作用于香煙過(guò)濾嘴1、產(chǎn)品：包裝風(fēng)格，青花靈感：表達(dá)“中國(guó)嬌子〞概念需要中國(guó)元素，產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)上茶概念的引入設(shè)定了形象表達(dá)的神韻和意境。設(shè)計(jì)師的話〔中國(guó)北京申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者陳紹華先生〕：瓷和茶都是中國(guó)元素的精粹，其中瓷〔CHINA〕更是中國(guó)的代名，在視覺(jué)形式上，青花瓷的形態(tài)氣韻和質(zhì)感能表達(dá)出我想要的超凡脫俗。產(chǎn)品主體由四方連續(xù)的手繪青花唐草紋連綴而成；采用特定的“瓷面印刷工藝〞表現(xiàn)質(zhì)感；1、產(chǎn)品：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)支撐青花瓷〔外在〕茶香〔內(nèi)質(zhì)〕1、茶濾素2、茶香特征產(chǎn)品平臺(tái)：茶香嬌子,減害創(chuàng)新2、定價(jià)：提升規(guī)格，提升形象陽(yáng)光嬌子藍(lán)嬌子、紅嬌子、時(shí)代嬌子、精品嬌子、軟嬌子S50主要上量規(guī)格以藍(lán)、紅嬌兩款老產(chǎn)品為代表，支持品牌形象和價(jià)值超高端產(chǎn)品10元12—25元50元？陽(yáng)光嬌子藍(lán)嬌子、紅嬌子、時(shí)代嬌子、精品嬌子、軟嬌子S5010元12—25元50元定價(jià)20元2、定價(jià)：20元建立起產(chǎn)品的主流價(jià)值3、渠道：國(guó)家專賣體制下的網(wǎng)建特色以主題溝通的形式向?qū)Ｙu渠道進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布3、渠道：重點(diǎn)市場(chǎng)商業(yè)單位產(chǎn)品溝通會(huì)4、傳播：結(jié)合行業(yè)特色的媒體方案中國(guó)嬌子〔傳播策略〕支撐性媒體〔央視為主，衛(wèi)視聯(lián)播〕強(qiáng)化性媒體〔大戶外、機(jī)場(chǎng)手推車等〕提升性媒體〔高端財(cái)經(jīng)、時(shí)政、航空雜志等〕4、傳播：大公關(guān)“中國(guó)嬌子，陽(yáng)光助學(xué)〞廖昌永公益演唱會(huì)中國(guó)嬌子·2005CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選?新周刊?中國(guó)嬌子年度新銳榜5、產(chǎn)品溝通手段之一：文獻(xiàn)式行銷大師談創(chuàng)作5、產(chǎn)品溝通手段之一：文獻(xiàn)式行銷5、產(chǎn)品溝通手段之二：防偽式行銷5、產(chǎn)品溝通手段之三：消費(fèi)知識(shí)行銷如何品吸一支好煙：5、產(chǎn)品溝通手段之四：逆市走強(qiáng)利用三月下旬成都糖酒會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)，逆市走強(qiáng)：糖酒會(huì)代表入住酒店客房布置：產(chǎn)品展示、派送，客房問(wèn)候卡；促進(jìn)糖酒會(huì)參加企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)：成為會(huì)務(wù)招待用煙；終端維護(hù)、提升：推出不同組合的禮盒裝，強(qiáng)化終端陳列。四、實(shí)踐成果“中國(guó)嬌子〞現(xiàn)象嬌子全年銷售增長(zhǎng)列全國(guó)名優(yōu)煙第四“嬌子〞全年銷售同比增長(zhǎng)43%，列全國(guó)名優(yōu)煙增長(zhǎng)率第四名。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家煙草專賣局煙草經(jīng)濟(jì)研究所軟陽(yáng)光嬌子增長(zhǎng)率居全國(guó)精品類第一軟陽(yáng)光嬌子全年銷售同比增長(zhǎng)146%，居全國(guó)精品類卷煙銷售增長(zhǎng)率第一。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家煙草專賣局煙草經(jīng)濟(jì)研究所企業(yè)稅利持續(xù)增長(zhǎng)全廠生產(chǎn)卷煙92.2萬(wàn)箱，稅利33.53億元，同比增長(zhǎng)15.92%。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家煙草專賣局煙草經(jīng)濟(jì)研究所新產(chǎn)品上市帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)企業(yè)銷售人員：“中國(guó)嬌子〞宣傳開后，大家都覺(jué)得很振奮?，F(xiàn)在08嬌子上市，藍(lán)嬌子、軟陽(yáng)光嬌子的銷售提升得很快。以自貢為例，藍(lán)嬌子一季度銷售七百多件，同比增長(zhǎng)一倍多。實(shí)施總結(jié)1、防止邊緣化；品牌及產(chǎn)品表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)成為現(xiàn)象，回歸主流。2、建設(shè)大品牌；“中國(guó)嬌子〞形象傳播獲得消費(fèi)者肯定，品牌和產(chǎn)品形象得到提升，產(chǎn)品品質(zhì)被消費(fèi)者認(rèn)可、信賴。3、提升產(chǎn)品規(guī)格。20元茶香嬌子的開發(fā)提升了產(chǎn)品線整體的形象價(jià)值。五、公益營(yíng)銷，持續(xù)升華廖昌永助學(xué)演唱會(huì)是2005年“中國(guó)嬌子〞戰(zhàn)略推廣實(shí)施內(nèi)容之一2006年

“陽(yáng)光助學(xué)〞成為“中國(guó)嬌子〞的主題活動(dòng)中國(guó)嬌子為明日中國(guó)嬌子加油！中國(guó)嬌子陽(yáng)光助學(xué)《新周刊》雜志助學(xué)主題?？鷮W(xué)題材電視連續(xù)劇贊助“為明日中國(guó)嬌子加油”助學(xué)主題形象廣告投播關(guān)于助學(xué)題材的新聞?dòng)?jì)劃實(shí)施中國(guó)嬌子，陽(yáng)光助學(xué)中國(guó)嬌子，陽(yáng)光助學(xué)VCR中國(guó)嬌子，陽(yáng)光助學(xué)媒體創(chuàng)意：春聯(lián)式廣告六、工程啟示公益營(yíng)銷的中國(guó)實(shí)踐1、“緊扣大社會(huì)、支持大團(tuán)隊(duì)、落地大市場(chǎng)、互動(dòng)大政府〞是國(guó)家專賣體制下大中型國(guó)有企