需求理論-消費(fèi)者的選擇這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家！“供給”“需求”2025/5/13經(jīng)濟(jì)分析與決策1、需求分析與預(yù)測(cè)2、生產(chǎn)和成本分析3、定價(jià)分析4、資本支出分析經(jīng)濟(jì)、政治與社會(huì)環(huán)境1、經(jīng)營(yíng)條件（趨勢(shì)、周期和季節(jié)影響）2、要素市場(chǎng)條件（資本、勞動(dòng)、土地和原材料）3、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)4、外部的、法律的和管制的限制5、組織的（內(nèi)部的）限制現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)廠商價(jià)值（股東的財(cái)富）2025/5/13一、需求分析需求分析要達(dá)到的目標(biāo)有效地控制需求幫助預(yù)測(cè)銷售量和總收益

需求關(guān)系決定了公司現(xiàn)金流量中的收益,所以透徹理解需求理論及其應(yīng)用對(duì)于廠商的管理者制定有效的財(cái)富最大化決策來(lái)說(shuō)是十分重要的。2025/5/13需求何等重要？上海通用的卓越經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)——“在卓越經(jīng)營(yíng)這個(gè)系統(tǒng)里，最重要的能力就是能相對(duì)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的發(fā)展。100%預(yù)測(cè)準(zhǔn)確是不可能的，但要相對(duì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更準(zhǔn)確，更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更及時(shí)把握市場(chǎng)的發(fā)展，掌握這些信息動(dòng)態(tài)，為正確制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。市場(chǎng)容量、客戶因素對(duì)大家都一樣，關(guān)鍵你從這里面可以進(jìn)行解讀，通過(guò)你的數(shù)據(jù)和調(diào)查分析，通過(guò)你的經(jīng)驗(yàn)得出相應(yīng)判斷，這是第一大能力?！?025/5/13需求的含義影響需求的因素和需求函數(shù)需求定理需求量的變動(dòng)和需求的變動(dòng)2025/5/13（一）需求的含義需求（Demand，D）

需求是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格水平愿意而且能夠購(gòu)買的該商品的數(shù)量。“愿意---購(gòu)買欲望”（willing）

（needs）（wants）（desires）“能夠---支付能力”able這兩個(gè)條件缺一都不構(gòu)成需求。需求是購(gòu)買欲望和支付能力的統(tǒng)一分為個(gè)人需求和市場(chǎng)需求2025/5/13（二）影響需求的因素商品或服務(wù)本身的價(jià)格。（P）其他相關(guān)商品的價(jià)格。（Ps、Pc）消費(fèi)者的收入水平（Y）廣告支出（和其他營(yíng)銷支出）（A）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該商品或服務(wù)的廣告支出（Ac）人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)的變化。（N）消費(fèi)者嗜好。（Cp）消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期。（PE）調(diào)整時(shí)間（TA）稅收或補(bǔ)貼（T/S）2025/5/13（三）需求函數(shù)

需求函數(shù)是表示一種商品的需求數(shù)量和影響該需求數(shù)量的各種因素之間的關(guān)系。ＱD＝f（P,Ps，Pc，Y，A，Ac，N，CP，PE，TA，T/S……）簡(jiǎn)化可得ＱD＝f（P）2025/5/13（四）需求表和需求曲線需求表DemandSchedule表明某種商品的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系的表。2025/5/13需求曲線DemandCurve需求曲線是表示某種商品價(jià)格與需求量之間關(guān)系的曲線。2025/5/13“需求”的幾種表達(dá)方式需求是指居民戶在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平上愿意而且能夠購(gòu)買的商品量。

價(jià)格（P）需求量（Q）ABCDE1.81.92.02.12.22001501008050QODPＱd＝a－b·P2025/5/13個(gè)人需求與市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求是全部個(gè)人需求的加總。市場(chǎng)需求函數(shù)：設(shè)Q1=a1-b1P，Q2=a2-b2P

則：Qd=a-bP，其中，Qd=Q1＋Q2，

市場(chǎng)需求曲線：

pppQ1Q2QdD1D2DoooP1P2Q11Q12Q22Q21Q2Q12025/5/13（五）需求定理1、什么是需求定理？

在其他條件不變的情況下，某商品的需求量與價(jià)格之間成反方向變動(dòng)，即需求量隨著商品本身價(jià)格的上升而減少，隨著商品本身價(jià)格的下降而增加。Qd=-P（、＞0）2025/5/132、替代效應(yīng)和收入效應(yīng)替代效應(yīng)：實(shí)際收入不變的情況下某種商品價(jià)格變化對(duì)其需求量的影響。替代效應(yīng)使價(jià)格上升的商品（其他商品價(jià)格相對(duì)下降）需求量減少。收入效應(yīng)：貨幣收入不變的情況下某種商品價(jià)格變化對(duì)其需求量的影響。收入效應(yīng)使價(jià)格上升的商品（從而引起實(shí)際收入減少）需求量減少。2025/5/13需求定理的應(yīng)用美國(guó)面臨的許多環(huán)境問(wèn)題之一就是如何處理家庭和企業(yè)每天產(chǎn)生的大量垃圾。在1960年，美國(guó)平均每人丟棄的垃圾為每天2.6磅，可是今天（上世紀(jì)90年代中期）這個(gè)數(shù)目為3.6磅。隨著垃圾的增加，現(xiàn)有垃圾堆積場(chǎng)都已經(jīng)填滿，要在城區(qū)附近尋找新的堆積場(chǎng)所已經(jīng)越來(lái)越困難了。有一個(gè)小的社區(qū)利用了需求法則，使垃圾的收集問(wèn)題得到了緩解。1987年，賓夕法尼亞州珀卡西的居民，每人每年向市政當(dāng)局交納固定的垃圾收集費(fèi)120美圓，當(dāng)時(shí)他們每人每年丟棄的垃圾為2.2磅。由于收集費(fèi)是固定的，居民如果再增加丟棄量，這增加的部分就不再收費(fèi)，因此對(duì)居民來(lái)說(shuō)，對(duì)減少垃圾丟棄量就沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)。1988年，珀卡西開(kāi)始改變收費(fèi)方法。市政當(dāng)局要求所有的垃圾都裝在由市政當(dāng)局出售的專門的垃圾袋里。例如，一只容積為40磅的大垃圾袋收費(fèi)1.5美圓。因此，居民丟棄垃圾的邊際成本就從零增加到每磅約4美分。未經(jīng)批準(zhǔn)的垃圾袋不得使用。另外，市政當(dāng)局還實(shí)施了一項(xiàng)廢物再利用計(jì)劃。它發(fā)給每個(gè)家庭主婦一個(gè)桶用來(lái)裝罐頭和瓶子，每周收集一次。此外還每月收集一次舊報(bào)紙。結(jié)果和預(yù)料的一樣，人們開(kāi)始減少丟棄垃圾。第一年就見(jiàn)效，每人每天丟棄的垃圾減少到1磅以下。珀卡西居民開(kāi)始受益，因?yàn)樗麄儽纫郧翱梢陨俑?0%的費(fèi)用，市政當(dāng)局收集垃圾的成本也減少了40%。2025/5/13消費(fèi)者行為理論——效用論對(duì)需求定理的解釋2025/5/133、需求定理的例外炫耀性商品吉芬商品投機(jī)性商品

2025/5/13（六）需求量的變動(dòng)和需求的變動(dòng)1、需求量與需求的區(qū)別需求量——某一特定價(jià)格下消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品量。需求量是需求曲線上的一點(diǎn)。需求——不同（每一）價(jià)格水平下消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品量。表現(xiàn)為一條需求曲線。2025/5/132、需求量的變動(dòng)在其他條件不變的情況下，商品本身價(jià)格變動(dòng)所引起的消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品量的變動(dòng)。表現(xiàn)為同一條需求曲線上點(diǎn)的移動(dòng)。boD0ap1p2Q1Q2PQ2025/5/133、需求的變動(dòng)商品本身價(jià)格不變的情況下，影響需求量的其他因素的變動(dòng)所引起的消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品量的變動(dòng)。表現(xiàn)為整條需求曲線的平行移動(dòng)。

boD2D0D1ap1Q1Q2PQQ3c2025/5/13需求量的變動(dòng)和需求的變動(dòng)AB需求量的變動(dòng)沿需求曲線的變動(dòng)其它因素不變，只是價(jià)格的變動(dòng)需求的變動(dòng)需求曲線的移動(dòng)其它因素改變，價(jià)格可能也改變需求增加需求減少CPQ643060120902815002025/5/13小結(jié)：主體價(jià)格P其他因數(shù)在圖形上的表現(xiàn)需求量的變動(dòng)Q變化不變同一條曲線上點(diǎn)的移動(dòng)需求的變動(dòng)D不變變化整條曲線的位移測(cè)試：家庭收入為年均8000元的情況下，能作為需求的是？A.購(gòu)買每套價(jià)格為50元的中山裝若干套B.購(gòu)買價(jià)格為5萬(wàn)元的小汽車一輛C.購(gòu)買價(jià)格為4500元左右的彩電一臺(tái)2025/5/13二、彈性理論（一）彈性的一般含義

（二）需求的價(jià)格彈性

（三）需求的交叉彈性和收入彈性

（四）供給彈性

（五）彈性理論的運(yùn)用

2025/5/13（一）彈性的一般含義彈性被用來(lái)表示作為因變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化對(duì)于作為自變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化的反應(yīng)程度。彈性的一般公式為：2025/5/13（二）需求的價(jià)格彈性

1、需求的價(jià)格彈性的含義2、弧彈性和點(diǎn)彈性3、需求的價(jià)格彈性的分類4、影響需求彈性的因素2025/5/131、需求的價(jià)格彈性的含義

需求的價(jià)格彈性也稱需求彈性，是指假定其他所有影響需求的因素保持不變，需求量變化的百分比與價(jià)格變化的百分比之比。2025/5/132、弧彈性和點(diǎn)彈性（1）弧彈性需求弧彈性表示某商品需求曲線上兩點(diǎn)之間的彈性。QODP·

A·

B2025/5/13弧彈性的計(jì)算

需求表價(jià)格從3美元升為4美元價(jià)格由4美元降為3美元P($)ΔPQ(kg)ΔQ5432—11120304050—1010102025/5/13弧彈性的計(jì)算需求弧彈性的公式為：2025/5/13價(jià)格從3美元升為4美元或由4美元降為3美元需求表P($)ΔPQ(kg)ΔQ5432—11120304050—1010102025/5/132、弧彈性和點(diǎn)彈性（2）點(diǎn)彈性

需求點(diǎn)彈性表示某商品需求曲線上某一點(diǎn)的彈性。需求點(diǎn)彈性的公式為：QODP·

A·

B2025/5/13需求點(diǎn)彈性的計(jì)算：

設(shè)某商品的需求函數(shù)為Q＝100－10P，P＞0，Q＞0；因，代入上述公式

若P＝2，則E=-025，若P＝5，則E＝-1，若P＝0，則E＝0等等。

點(diǎn)彈性的計(jì)算2025/5/13如何計(jì)算AB的弧彈性和A、B的點(diǎn)彈性？2025/5/133、需求的價(jià)格彈性的分類（1）需求完全無(wú)彈性，Ed＝0。（2）需求有無(wú)限彈性，Ed→∞。（3）需求單位彈性，Ed＝1。。（4）需求缺乏彈性，0＜Ed＜1。。（5）需求富有彈性，1＜Ed＜∞。。2025/5/133、需求的價(jià)格彈性的分類（1）需求完全無(wú)彈性（2）需求有無(wú)限彈性（3）需求單位彈性（4）需求缺乏彈性（5）需求富有彈性O(shè)QPEd＝0Ed→∞0＜Ed＜11＜Ed＜∞Ed＝12025/5/134、影響需求彈性的因素（1）替代品的可得性和相似性。（2）耐用性。（3）預(yù)算比例。（4）分析時(shí)間的長(zhǎng)短。P342025/5/13案例：航空客運(yùn)與鐵路客運(yùn)的需求彈性民航的禁折令難于執(zhí)行？為什么對(duì)航空客運(yùn)的需求彈性大而鐵路的客運(yùn)需求彈性??？鐵路票價(jià)變動(dòng)符合供求定理嗎？2025/5/13“拉高扯矮”一折也不虧

兩年內(nèi)，機(jī)票從6-9折，下滑到現(xiàn)在的2-3折，航空公司的“魔術(shù)手法”讓人疑惑：航空公司的利潤(rùn)到底有幾何？據(jù)專業(yè)人士測(cè)算，以重慶-北京航線為例，一架載客量為140人的航班，飛行成本包括硬性支出：含燃油（航油5000元/噸，飛北京需4噸油，總價(jià)2萬(wàn)元）、飛機(jī)起降、使用廊橋、擺渡車、叉車、推車、電源車、旅客餐食、小吃、點(diǎn)心、水、飲料（50元/人）等；軟性支出：含飛機(jī)折舊、維修、航材、人工等成本（換一只飛機(jī)“翅膀”1000萬(wàn)元）。如果該飛機(jī)滿載140位乘客，總成本為9.8萬(wàn)。折算下來(lái)，一張機(jī)票只要賣到700元，航班就不會(huì)虧本。平均機(jī)票賣到4.5折，航空公司就可以賺錢。其他航線大抵如此。據(jù)稱，一個(gè)航班不可能全賣一折機(jī)票，但可以通過(guò)“拉高扯矮”方式提高載客率，航空公司一般不會(huì)虧本。（據(jù)《新京報(bào)》）2025/5/13大學(xué)生的學(xué)費(fèi)應(yīng)收多少？一家州立大學(xué)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。按現(xiàn)有學(xué)費(fèi)水平，每年虧損750萬(wàn)美元。校長(zhǎng)提出應(yīng)把每一學(xué)生的平均學(xué)費(fèi)從現(xiàn)在的3000美元提高到3750美元，即增加25%。該校共有10000名學(xué)生。此提案遭到學(xué)生的強(qiáng)烈反對(duì)。如果你是一名該校學(xué)生，應(yīng)怎么辦？需求價(jià)格彈性之應(yīng)用2025/5/13大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題之解答這里的關(guān)鍵是校長(zhǎng)的提案沒(méi)有考慮學(xué)費(fèi)提高后對(duì)入學(xué)人數(shù)的影響。一名學(xué)生在一本雜志上發(fā)現(xiàn)了一篇關(guān)于大學(xué)教育需求價(jià)格彈性的文章，該文估計(jì)州立大學(xué)入學(xué)人數(shù)對(duì)學(xué)費(fèi)變化的彈性是-1.3。這是最新的數(shù)據(jù)，作者很受尊敬。因此，學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)25%，學(xué)生將減少32.5%，即3300人，新的總收入實(shí)際為2500萬(wàn)元。而學(xué)校的大部分開(kāi)支與學(xué)生人數(shù)無(wú)關(guān)。所以，學(xué)校管委會(huì)最終否決了校長(zhǎng)的提議。2025/5/13

谷賤傷農(nóng)： 谷物的豐收反而使 農(nóng)民的收入減少。二、“谷賤傷農(nóng)”原理2025/5/13三、需求的交叉彈性和需求的收入彈性

需求的交叉價(jià)格彈性是表示：在影響商品x需求量的各因素包括該商品的價(jià)格(PX)都是給定不變的條件下，另一商品Y的價(jià)格(PY)的變動(dòng)會(huì)引起的x的需求量(QX)的變動(dòng)程度。以上Exy代表交叉價(jià)格彈性系數(shù)，則分類：Exy>0，替代品；Exy<0，互補(bǔ)品。P402025/5/13三、需求的交叉彈性和需求的收入彈性需求的收入彈性：在商品價(jià)格和影響需求量的其他因素給定不變條件下，購(gòu)買者收入(Y)的變動(dòng)會(huì)引起需求量Q的變動(dòng)的大小。

2025/5/13需求的交叉彈性與

企業(yè)決策需求的交叉彈性對(duì)于多產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)具有重要的參考意義。1，如果企業(yè)生產(chǎn)各種的產(chǎn)品在需求上互相聯(lián)系，在對(duì)個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要全面研究對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)品的影響，即產(chǎn)品組合；2，對(duì)于中小企業(yè)，一般應(yīng)采取跟隨的產(chǎn)品策略，在確定產(chǎn)品方向時(shí)應(yīng)選擇名牌暢銷產(chǎn)品的互補(bǔ)品，而不能選擇其替代品。2025/5/133，企業(yè)產(chǎn)品的替代品-----競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品P提高,本企業(yè)不漲或少漲;替代品P下降,本企業(yè)大幅或等幅下降,或增加功能.4，企業(yè)產(chǎn)品的互補(bǔ)品-----伙伴互補(bǔ)品P提高,本企業(yè)銷售不暢;互補(bǔ)品P下降,對(duì)本企業(yè)的促進(jìn).

2025/5/13案例1947年美國(guó)司法部對(duì)杜邦公司非法壟斷玻璃紙生產(chǎn)銷售提出訴訟。但法院認(rèn)為，玻璃紙只是“柔性的包裝材料”中的一種，其他還有包裝用蠟紙、鋁箔、氫氧化橡膠、聚乙烯等。因此，玻璃紙和這些商品之間的需求交叉彈性是很高的，它們都是相近的替代品。換言之，杜邦公司沒(méi)有壟斷市場(chǎng)。在六年之后的1953年，聯(lián)邦法院終于通過(guò)了著名的玻璃紙裁決，政府?dāng)≡V。2025/5/13石油價(jià)格與小型汽車的需求2025/5/13需求的收入彈性收入彈性的分類（1）收入無(wú)彈性，Ey＝0。（2）收入富有彈性，Ey

＞1。奢侈品。（3）收入缺乏彈性，0＜

Ey

＜1。必需品。（4）收入單位彈性，Ey

＝1。（5）收入負(fù)彈性，Ey

＜0。劣等品。

2025/5/13需求收入彈性與企業(yè)決策A.若某類產(chǎn)品或服務(wù)的需求收入彈性大于1，說(shuō)明隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和收入的增加，對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)的需求量增加的百分比要大于收入增加的百分比，即該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)擴(kuò)張速度要快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，因而有較好的市場(chǎng)前景。反之亦然。2025/5/13B.需求收入彈性對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)也有指導(dǎo)意義如果產(chǎn)品的需求收入彈性大，則企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)時(shí)，首先要致力于對(duì)那些高收入消費(fèi)者的宣傳，因?yàn)殡S著收入的增加，他們的購(gòu)買力將增大。案例：背投彩電的收入彈性2025/5/13四、供給彈性1、供給的價(jià)格彈性的含義2、點(diǎn)彈性和弧彈性3、供給的價(jià)格彈性的分類4、影響供給彈性的因素2025/5/131、供給的價(jià)格彈性的含義供給的價(jià)格彈性也稱供給彈性，是指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的供給量變動(dòng)的比率，即供給量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。2025/5/132、點(diǎn)彈性和弧彈性點(diǎn)彈性供給點(diǎn)彈性表示某商品需求曲線上某一點(diǎn)的彈性。2025/5/132、點(diǎn)彈性和弧彈性弧彈性供給弧彈性表示某商品需求曲線上兩點(diǎn)之間的彈性。2025/5/133、供給的價(jià)格彈性的分類

1、供給完全無(wú)彈性，Es＝0。2、供給有無(wú)限彈性，Es→∞。3、供給單位彈性，Es＝1。。4、供給缺乏彈性，0＜Es＜1。。5、供給富有彈性，1＜Es＜∞。。2025/5/133、供給的價(jià)格彈性的分類

1、供給完全無(wú)彈性2、供給有無(wú)限彈性3、供給單位彈性4、供給缺乏彈性5、供給富有彈性O(shè)QPEs＝0Es→∞0＜Es＜11＜Es＜∞Es＝12025/5/134、影響供給彈性的因素

1、生產(chǎn)時(shí)間的長(zhǎng)短。2、生產(chǎn)的難易程度。3、生產(chǎn)要素的供給彈性。4、生產(chǎn)所采用的技術(shù)類型。2025/5/13例市場(chǎng)調(diào)查表明，目前我國(guó)市場(chǎng)上汽車的價(jià)格彈性為1.2，收入彈性為3，問(wèn)：（1）如果汽車價(jià)格下降3%，市場(chǎng)上的汽車售價(jià)會(huì)出現(xiàn)什么變化？假定汽車銷售量的變化為

Q%，那么-1.2=Q%/-3%，

Q%=-1.2×（-3%）=3.6%2025/5/13（2）如居民收入提高2%，市場(chǎng)上的汽車銷售量會(huì)出現(xiàn)什么變化？假定汽車銷售量的變化為

Q%，那么

Q%=3×2%=6%2025/5/13補(bǔ)充作業(yè)公司甲和公司乙是機(jī)床行業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。這兩家公司現(xiàn)在的銷售情況分別為100單位和250單位。其產(chǎn)品的需求曲線分別為：

公司甲P甲=1000-5Q甲

公司乙P乙=1600-4Q乙（1）求這兩家公司當(dāng)前的點(diǎn)價(jià)格彈性。（2）假定公司乙降價(jià)，使銷售量增加到300單位，這一行動(dòng)導(dǎo)致公司甲的銷售量下降到75單位，問(wèn)公司甲的交叉價(jià)格彈性是多少？（3）假定公司乙的目標(biāo)是謀求銷售收入最大，你認(rèn)為它降價(jià)是否合理？2025/5/13討論題

（1）當(dāng)農(nóng)業(yè)科學(xué)家培育出能比現(xiàn)有品種更高產(chǎn)的小麥新雜交品種時(shí)，種小麥的農(nóng)民會(huì)采取什么行動(dòng)，小麥?zhǔn)袌?chǎng)又會(huì)發(fā)生什么變動(dòng)呢？新品種的培育使農(nóng)民的狀況變好了嗎？農(nóng)業(yè)的好消息能是農(nóng)民的壞消息嗎？為什么他們要采用這種新品種呢？2025/5/13討論題

（2）70年代，石油輸出國(guó)組織（OPEC）的成員決定提高世界石油價(jià)格，從1973年到1974年，石油價(jià)格上升了50％以上。1979年石油價(jià)格上升了14％，1980年上升了34％，1981年又上升了34％。但從1982年到1985年，石油價(jià)格一直每年下降10％左右。1986年歐佩克成員國(guó)之間的合作完全破裂了，石油價(jià)格猛跌了45％。1990年石油價(jià)格又回到I970年開(kāi)始時(shí)的水平，而且在90年代的大部分年份中一直保持在這種低水平上。為什么石油輸出國(guó)組織不能保持石油的高價(jià)格?2025/5/13討論題

（3）我們社會(huì)面臨的一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題是非法毒品的使用，它會(huì)毀壞吸毒者及其家庭的生活，同時(shí)吸毒上癮的人往往進(jìn)行搶劫或其他暴力犯罪，以得到吸毒所需要的錢。為了限制非法毒品的使用，美國(guó)政府每年用幾十億美元減少流入美國(guó)的毒品。禁毒增加還是減少了與毒品相關(guān)的犯罪？2025/5/13相關(guān)商品的價(jià)格替代品：交替使用能夠滿足人們同一需求或相似需求的商品。例：各種衣服、肉、水果、日用品等。一種商品的替代品的價(jià)格上升（下降），則對(duì)該商品的需求增加（減少）?；パa(bǔ)品：配合使用才能滿足人們某一需求的商品。例：汽車與汽油、電與家電、酒與菜、鏡架與鏡片、左鞋與右鞋等。一種商品的互補(bǔ)品的價(jià)格上升（下降），則對(duì)該商品的需求減少（增加）。2025/5/13消費(fèi)者收入水平正常商品：消費(fèi)者對(duì)其需求與收入成正方向變動(dòng)的商品。低檔商品：消費(fèi)者對(duì)其需求與收入成反方向變動(dòng)的商品。正常商品與低檔商品因不同人而異，因同一人的不同時(shí)期而異。

2025/5/13消費(fèi)者偏好偏好：消費(fèi)者對(duì)某種物品的喜好或嗜好。對(duì)某種商品偏好，需求大；對(duì)某種商品不偏好，無(wú)需求或需求小。廣告宣傳會(huì)改變?nèi)藗兊钠茫瑥亩淖冃枨蟆?025/5/13消費(fèi)者預(yù)期消費(fèi)者對(duì)自身未來(lái)收入的預(yù)期預(yù)期未來(lái)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，需求增加。預(yù)期未來(lái)收入不確定或下降，需求減少。

消費(fèi)者對(duì)商品未來(lái)價(jià)格的預(yù)期

預(yù)期商品未來(lái)價(jià)格上漲，需求增加。預(yù)期商品未來(lái)價(jià)格下降，需求減少。2025/5/134、需求與供給同時(shí)變動(dòng)對(duì)均衡的影響

oQS0EP0Q0PS1S2D0D1D2E1E2E3E42025/5/13附錄：消費(fèi)者行為理論（效用論）2025/5/13$$$什么是幸福？2025/5/132025/5/13效用的概念（1）效用、負(fù)效用效用：消費(fèi)者從消費(fèi)某種物品中所得到的滿足程度。負(fù)效用：消費(fèi)者從消費(fèi)某種物品中所感受到的痛苦。2025/5/132025/5/13（2）總效用、邊際效用總效用（TU）：消費(fèi)者從消費(fèi)一定量某種物品中所得到的總滿足程度。邊際效用（MU）：某種物品的消費(fèi)量每增加一單位所增加的滿足程度。

消費(fèi)者消費(fèi)最后一單位物品所得到的滿足程度。圖表。2025/5/13圖表消費(fèi)者從不同數(shù)量的物品中所得到的總效用與邊際效用商品數(shù)量總效用邊際效用00－144（＝4－0）295（＝9－4）3134（＝13－9）4152（＝16－13）5150（＝15－15）TUMUQU2025/5/13邊際效用遞減規(guī)律隨著消費(fèi)者對(duì)某種物品消費(fèi)量的增加，他從該物品連續(xù)增加的消費(fèi)單位中所得到的邊際效用是遞減的。原因：第一，生理或心理的原因。第二，物品本身用途的多樣性。2025/5/13消費(fèi)者均衡1、消費(fèi)者均衡的條件消費(fèi)者用全部收入所購(gòu)買的各種物品所帶來(lái)的邊際效用，與為購(gòu)買這些物品所支付的價(jià)格的比例相等?；蛘哒f(shuō)，每一單位貨幣所得到的邊際效用都相等。2025/5/13消費(fèi)者均衡1、消費(fèi)者均衡的條件(以消費(fèi)兩種商品為例）

增加X(jué)商品的購(gòu)買量增加Y商品的購(gòu)買量最佳購(gòu)買行為2025/5/13四、消費(fèi)者均衡2、舉例X與Y的邊際效用QXMUXQYMUY12345678910543210-1-2-3-41234565432

X與Y的總效用組合方式總效用QX=10，QY=0

QX=8，QY=1

QX=6，QY=2

QX=4，QY=3

QX=2，QY=4

QX=0，QY=55

18

26

29

27

20X與Y的邊際效用

2025/5/13五、邊際效用遞減規(guī)律與需求定理消費(fèi)者為購(gòu)買一定量某物品所愿意付出的貨幣價(jià)格取決于他從這一定量物品中所獲得的效用。隨著消費(fèi)者購(gòu)買的某物品數(shù)量的增加，該物品給消費(fèi)者所帶來(lái)的邊際效用是遞減的隨著物品數(shù)量的增加，消費(fèi)者所愿付出的價(jià)格也在下降。因此，需求量與價(jià)格必然成反方向變動(dòng)。2025/5/13貨幣的邊際效用(λ)邊際效用（MU）某物品數(shù)量(Q)價(jià)格（P）10101010102010521123452.01.00.50.20.12025/5/13三、需求估計(jì)與預(yù)測(cè)一般涵義主要分析角度主要分析技術(shù)簡(jiǎn)介

2025/5/13（一）一般涵義一般概念

主要任務(wù)主要形式特點(diǎn)與原則程序

需要考慮的主要因素2025/5/131、一般概念

根據(jù)一定的目標(biāo)，運(yùn)用多種分析方法和分析技術(shù)，對(duì)已取得的調(diào)查資料進(jìn)行處理，對(duì)工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)作出質(zhì)的描述和量的估計(jì)，為進(jìn)行規(guī)劃和決策等工作提供全面、系統(tǒng)和科學(xué)的依據(jù)。它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、反復(fù)的過(guò)程。

2025/5/132、主要任務(wù)分析市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

檢驗(yàn)已使用的分析方法和分析技術(shù)的成效

評(píng)價(jià)已有的工作績(jī)效和經(jīng)濟(jì)效益

推薦可能的優(yōu)化方案

提出綜合結(jié)論，編制報(bào)告

2025/5/133、主要形式

調(diào)查報(bào)告規(guī)劃書(shū)工作匯報(bào)可行性分析報(bào)告建議書(shū)等等2025/5/134、特點(diǎn)與原則

特點(diǎn)：系統(tǒng)性、科學(xué)性、應(yīng)用性原則：符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；講求經(jīng)濟(jì)效益；實(shí)事求是，客觀、公正。

2025/5/135、程序確立分析的目標(biāo)調(diào)查資料整理與補(bǔ)充

分析方法與技術(shù)的選擇進(jìn)行分析初步結(jié)論，并驗(yàn)證進(jìn)一步完善，形成結(jié)論，并形成報(bào)告

2025/5/136、需要考慮的主要因素

宏觀因素（1）

政治法律法律制度政府的方針政策國(guó)際關(guān)系2025/5/13（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模：人口狀況、收入狀況等。經(jīng)濟(jì)特征：基礎(chǔ)設(shè)施、城市化程度、物價(jià)變化狀況等。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：發(fā)展的階段、地區(qū)差異等。科學(xué)技術(shù)水平：科技進(jìn)步、生產(chǎn)工藝等。2025/5/13（3）社會(huì)文化環(huán)境教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣。（4）自然地理環(huán)境資源、氣候、生產(chǎn)和生活環(huán)境等。

2025/5/13微觀環(huán)境因素（1）居民：即農(nóng)戶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況；消費(fèi)者的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣等。（2）各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、生產(chǎn)能力、組織結(jié)構(gòu)等。（3）各類相關(guān)部門、各種專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)：開(kāi)展工作的情況。

2025/5/13市場(chǎng)因素（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：購(gòu)買類型、購(gòu)買過(guò)程等。（2）產(chǎn)品分析：市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品用戶、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品定位、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可行性、產(chǎn)品生命周期等。（3）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：不同區(qū)域市場(chǎng)、不同時(shí)期市場(chǎng)等。（4）國(guó)際市場(chǎng)：相關(guān)的國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)分析。

2025/5/13（二）主要分析角度

實(shí)證分析與間接考察

供給分析與需求分析總量分析與結(jié)構(gòu)分析

2025/5/131、實(shí)證分析與間接考察

實(shí)證分析

在進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃前，對(duì)所在地區(qū)的生產(chǎn)和未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行抽樣和全面調(diào)查，掌握豐富的第一手實(shí)證材料，進(jìn)行具體的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)分析。間接考察

根據(jù)具體的規(guī)劃目標(biāo)，收集國(guó)內(nèi)外已有的相關(guān)研究成果和資料，進(jìn)行廣泛的間接考察，對(duì)比分析，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從中找出具有普遍性和規(guī)律性的東西，用以指導(dǎo)工作。

將實(shí)證分析與間接考察有機(jī)結(jié)合，能夠獲取超過(guò)現(xiàn)階段認(rèn)識(shí)水平的指導(dǎo)性理論思路。

2025/5/132、供給分析與需求分析

供給分析商品本身的價(jià)格，生產(chǎn)技術(shù)與管理水平，生產(chǎn)要素價(jià)格，其他商品價(jià)格，生產(chǎn)者的預(yù)期，政府稅收等。需求分析影響商品需求的要素有：商品價(jià)格，消費(fèi)者收入，其他商品的價(jià)格，消費(fèi)者偏好，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期等。在進(jìn)行具體行業(yè)的供給與需求的分析要從多方面進(jìn)行，注意結(jié)合行業(yè)特征。

2025/5/133、總量分析與結(jié)構(gòu)分析

總量分析總量分析是研究某個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的需求、產(chǎn)出，以及價(jià)格水平的決定及其變化規(guī)律。從宏觀上把握政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等的走向。結(jié)構(gòu)分析對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系、比例構(gòu)成等進(jìn)行分析，把握自然資源和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的分布情況，并對(duì)各類資源分布的合理性進(jìn)行分析，達(dá)到有效配置資源的目的。

2025/5/13（三）主要分析技術(shù)簡(jiǎn)介

定性分析技術(shù)

定量分析技術(shù)2025/5/131、定性分析技術(shù)

定性分析法是主要依靠分析人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和對(duì)各種資料的綜合分析，憑主觀認(rèn)識(shí)和判斷對(duì)未來(lái)事件發(fā)展的趨勢(shì)和狀況作出預(yù)測(cè)，這種方法主要是依據(jù)直觀材料和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主觀判斷，因此，又稱為主觀意見(jiàn)法。其優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、省時(shí)省費(fèi)用。缺點(diǎn)是帶有主觀片面性，受分析者水平的高低影響較大，精確度比較差，往往只能得出大致的發(fā)展趨勢(shì)和狀態(tài)。由于影響市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政府政策、消費(fèi)者心理等因素很難用定量的方法衡量，所以在實(shí)踐中，當(dāng)受非定量因素影響很大，而又缺少詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，定性分析技術(shù)的應(yīng)用就較為普遍。2025/5/13（1）經(jīng)驗(yàn)估計(jì)

由單位或企業(yè)負(fù)責(zé)人召集熟悉生產(chǎn)和市場(chǎng)的有關(guān)人員，就具體的規(guī)劃目標(biāo)，集體討論研究、分析、判斷，以預(yù)測(cè)今后一定時(shí)期供求變化及其發(fā)展趨勢(shì)，最后，將不同的預(yù)測(cè)值進(jìn)行綜合，得出大致的預(yù)測(cè)結(jié)果。此法的優(yōu)點(diǎn)是迅速、及時(shí)和經(jīng)濟(jì)，并發(fā)揮集體的智慧。其缺點(diǎn)是主觀因素大，且極易被少數(shù)權(quán)威的意見(jiàn)所左右，帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。2025/5/13（2）專家意見(jiàn)法（德?tīng)柗品ɑ虮晨勘痴髟兎ǎ┻x定與所預(yù)測(cè)和規(guī)劃問(wèn)題有關(guān)的專家，以信件來(lái)往等形式與他們建立關(guān)系，將他們的初次意見(jiàn)經(jīng)過(guò)綜合、整理、歸納，并匿名反饋歸各位專家，再次征求意見(jiàn)，逐步取得一致意見(jiàn)，從而得出比較符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的預(yù)測(cè)結(jié)果。這種方法比較適合于新品種的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2025/5/13具體做法如下：

選好預(yù)測(cè)課題。選擇專家。通訊調(diào)查預(yù)測(cè)結(jié)果的定量處理2025/5/132、定量分析技術(shù)

定量分析是根據(jù)較完備的歷史和現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，再根據(jù)各方面的變化情況，加以修正，從而得到所需的分析結(jié)論。定量分析方法使用于可以進(jìn)行定量分析的預(yù)測(cè)，而且比較客觀，可以消除定性分析中主觀因素帶來(lái)的影響。但對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治等因素和各種現(xiàn)實(shí)動(dòng)向無(wú)法進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，因而需要和定性分析方法結(jié)合使用。

2025/5/13簡(jiǎn)單介紹幾種常用的定量分析方法

（1）比較分析法

比